Как использовать свой блог для запуска онлайн-курса

Благодаря регулярному графику публикаций в блогах, привлечению большего числа подписчиков и расширению списка рассылки у вас больше шансов получить выгодный запуск нового курса. И с этой формулой ваша аудитория будет расти, и каждый запуск будет более прибыльным.

Теперь, прежде чем вы закатите глаза и скажете мне, что блог ужасно медленный, позвольте мне рассказать вам одну историю.

Мой первый запуск онлайн-курса был настоящей катастрофой. На сборку ушло 3 месяца, обошлось в 2500 долларов, и в итоге общий объем продаж мог составить 3000 долларов.

Я сделал все неправильно:

• Никаких исследований (по теме или аудитории).
• Вместо маркетинга все мое время и деньги ушло на создание курса.
• Никакой кампании по запуску (я предполагал, что люди каким-то образом найдут мой курс!)

Моя самая большая ошибка заключалась в том, что у меня не было аудитории. Я не вел блог, и у людей не было причин заходить на мой сайт.

Я зализала раны, начала вести блог и построила второй курс. Этот был проще, полностью онлайн и предназначен для продаж в задней части комнаты после моих основных презентаций.

Этот справился немного лучше. Это стоило (в основном время персонала) около 1000 долларов, и я думаю, что у меня было около 5000 долларов от продаж.

Для моих первых запусков курса я сделал все неправильно

Наконец, я поумнел, стало совершенно очевидно, что бросить курс всему миру, даже при поддержке друзей и бонусном преимуществе аудитории, когда я произносил речь, было недостаточно. Мне нужна была причина, чтобы люди пришли ко мне.

[Становилось совершенно очевидно, что просто показать миру курс недостаточно. Мне нужна была причина, чтобы люди пришли ко мне.]

Я увеличил частоту ведения блога до еженедельной.

И вот тогда все изменилось. Мой список рос — в конце концов я достиг 15 000 подписчиков. Наконец-то у меня появилась аудитория, с которой я мог общаться.

Мой третий курс стоил около 1500 долларов, а мой первый запуск принес более 65 000 долларов. Я обновил его и сделал второй запуск за 85 000 долларов. Мой третий запуск собрал 90 000.

Общий дополнительный доход за три запуска составил 240 000 долларов. И почти все продажи происходили из списка рассылки, который я создал с помощью своего блога.

В этом посте я расскажу о 5-этапном процессе, который я использовал для этой кампании. Если вы достаточно смелы, чтобы окунуться в океан онлайн-курсов, этот процесс работает.

Зачем нужен план

Это может раздражать ваш предпринимательский дух, но если вы не спланируете запуск своего проекта, вы потерпите неудачу.

Это верно для запуска онлайн-курса, публикации книги или создания списка рассылки — вам нужно начать с четкого представления о цели и плана ее достижения.

Но не волнуйтесь — я не рекомендую диаграммы Ганта или безумно детализированные планы. Мой простой 5-шаговый процесс предварительного запуска — это все, что вам нужно для начала:

1. Спланируйте свою кампанию по запуску — дайте по крайней мере 6 месяцев, чтобы собрать аудиторию.
2. Составьте список условий поиска по ключевым словам — проведите базовое исследование ключевых слов.
3. Создайте календарь контента — проведите мозговой штурм по всем темам, связанным с содержанием вашего курса.
4. Публикуйте и продвигайте еженедельные статьи в блогах — каждая статья решает одну проблему.
5. Расширьте свой список — предложите читателям блога получить лид-магнит и присоединиться к вашему списку.

Остановимся подробнее на каждом шаге.

1. Составьте план кампании по запуску

Представьте, что вы отправляетесь в долгий поход по лесу и направляетесь к горному перевалу. Звучит красиво, правда?

А теперь представьте, что все ориентиры постоянно меняются. Вы знаете, что хотите добраться до этого проклятого горного перевала к ночи, но деревья продолжают двигаться, ручей, который вы видели на карте, исчез, и теперь вам нужно обойти новую гору.

Добро пожаловать в сложный, постоянно меняющийся и излишне запутанный мир запуска онлайн-курсов. Вы можете пройти все курсы, предлагаемые «гуру», узнать все о программном обеспечении для проектирования, вариантах размещения курсов и маркетинге по электронной почте, и единственное, что гарантируется, это то, что ваш запуск НИКОГДА НЕ ПРОЙДЕТ ТАК, КАК ВЫ ДУМАЕТЕ.

По крайней мере, с планом у вас гораздо больше шансов на успех. Вот чего план может помочь вам избежать:

• Работайте на предположениях вместо того, чтобы проверять свои идеи.
• Направьте все свое внимание (там, где это безопасно) на построение курса, а не на маркетинг.
• Запуск на холодную аудиторию, потому что вы не создали базу подписчиков .

И самая большая ошибка из всех…

• Не давая достаточно времени.

Ваш план кампании работает в обратном порядке со дня, когда вы закрыли свое предложение.

Ваш план кампании работает в обратном порядке со дня, когда вы закрыли свое предложение. Вы можете создать его на бумаге, используя бесплатные инструменты, такие как Asana или Trello, или Google Calendar.

2. Откройте для себя условия поиска по ключевым словам

Основная идея SEO и ключевых слов заключается в сопоставлении того, что люди ищут, с тем, что содержится в статьях вашего блога. Вот как это работает…

Миллионы людей ежесекундно ищут ответы на вопросы:

• «Как работать дома с детьми»
  
• «Как приготовить идеальный хлеб на закваске»
  
• «Как побороть прокрастинацию»

Когда вы включаете ключевые слова (или фразы) в свои сообщения в блоге, соответствующие тому, что люди ищут, вы привлекаете так называемый «органический трафик». Это бесплатно, происходит круглосуточно и без выходных, и это массово.

В приведенных выше примерах ключевыми словами могут быть:

• "работа из дома"
  
• “идеальный хлеб на закваске”
  
• «преодолеть прокрастинацию»

Чтобы найти ключевые слова для своей кампании, вы можете начать с бесплатных инструментов, таких как Moz Keyword Explorer, Ubersuggest или Google Search Console.

Или вы можете сделать то же, что и я, и разрешить автоподсказке Google давать ваши предложения.

Просто введите варианты своей темы в поисковую систему и позвольте Google предложить популярные поисковые запросы.

Например, для этой статьи моя тема — запуск онлайн-курса. Когда я ввожу это в строку поиска, я получаю…

Один из самых быстрых способов найти ключевые слова — использовать автоподсказку Google.

3. Создайте календарь контента

Теперь, когда у вас есть ключевые слова, пришло время наметить, о чем вы будете писать.
Подобно автору, планирующему главы в своей книге, цель состоит в том, чтобы создать календарь тем блога, прежде чем вы начнете писать.

И вот хитрость:

Каждая тема в вашем календаре контента решает одну важную проблему для ваших потенциальных клиентов.

Позволь мне объяснить…

Большая часть трафика на ваш сайт всегда будет органической (мы говорили об этом выше) — людьми, которые ищут решения своих проблем.

Например, если вы являетесь финансовым консультантом, люди ищут решения для планирования выхода на пенсию, завещания и планирования имущества, страхования жизни, планирования преемственности для своего бизнеса и т. д.

Календарь контента — это простой способ упорядочить темы вашего блога, начиная с основного решения, которое вы предоставляете.

Ваша задача — отвечать на их вопросы и укреплять свой онлайн-авторитет. Календарь контента — это простой способ упорядочить темы вашего блога, начиная с основного решения, которое вы предоставляете.

Мне нравится использовать Google Sheets для организации моего календаря контента — с ним легко работать и делиться им с моей командой.

Начните с основной темы. Например, лидерство.

Затем создайте краткий список подтем, о которых вас спрашивают больше всего. В нашем примере это может быть:

• Делегация,
• конфликт,
• Коучинг и
• Коммуникации

Внутри этих 4 подтем есть несколько очевидных категорий тем. Например, в рамках Делегации могут быть:

• Шаги, которые нужно предпринять,
• Ошибки, которых следует избегать,
• Обратная связь и
• Хвалить.

Наконец, в каждой категории есть конкретные проблемы, которые вы знаете, как решить — это будущие темы блога:

• ## шагов к идеальному делегированию полномочий
• Роль лидера (в делегации)
• Как расширить возможности людей (с делегированием)
• Ошибки, которых следует избегать (при делегировании полномочий)

Просматривая каждую категорию тем, ищите конкретные проблемы, о которых вас спрашивали. Вам не нужно писать обо всех этих статьях (сначала вы протестируете каждую из них на наличие трафика с помощью Google autosuggest, о котором мы говорили выше), но теперь у вас есть хороший запас будущих статей.

4. Публикуйте и продвигайте еженедельные статьи в блогах.

Вы проделали тяжелую работу по исследованию ключевых слов, созданию календаря контента, теперь все, что вам нужно сделать, это написать!

В этой статье я познакомлю вас с 7-ступенчатой ​​системой, которую я создал для написания статей в блоге. Прочтите эту статью, прежде чем начать писать сообщения в блоге — это сэкономит вам время и массу разочарований!

Вот 7 шагов (мы уже рассмотрели № 1):

1. Создайте Календарь контента с отличными темами для будущих статей.
2. Начните с конца и спланируйте CTA (призыв к действию), которые вы хотите, чтобы читатели восприняли.
3. Используйте таймер для яиц и ограничьте свое исследование 15 минутами.
4. Используйте шаблон, чтобы сэкономить время на написание и сделать вашу статью лучше.
5. Избегайте соблазна редактировать, пока у вас не будет первого черновика.
6. При редактировании не поддавайтесь искушению переписать статью — готовое лучше, чем идеальное.
7. Напишите заголовок и выберите изображения в последнюю очередь.

8. Расширьте свой список

Меня всегда удивляло, что «гуру», которые хотят научить вас запускать онлайн-курсы, часто пропускают один важный шаг:

СОСТАВЛЕНИЕ СПИСКА РАССЫЛКИ.

Без списка вы не сможете связаться с людьми напрямую — в их папке «Входящие». Ваш список рассылки — это самый быстрый способ установить взаимопонимание, доверие и авторитет со своими подписчиками.

В этой статье я отвечаю на 5 наиболее распространенных вопросов о создании списка рассылки, в том числе о том, какое предложение лид-магнита работает лучше всего.

Конечно, всегда есть альтернативные способы запустить онлайн-курс:

Вы можете использовать социальные сети, но Facebook, Twitter, LinkedIn или Instagram предназначены для общения, а не для продажи .

Вы можете заручиться поддержкой коллеги и провести партнерский запуск (вы продвигаете мой запуск, а затем я продвигаю ваш запуск), но для этого требуется список рассылки.

Вы можете платить за рекламу, но для этого нужен кто-то с опытом управления рекламой и, конечно же, бюджет.

Есть 3 основных преимущества расширения списка рассылки:

1. Вы владеете списком и можете контролировать, как вы достигаете своей аудитории.
2. Вы можете укрепить свой авторитет и доверие у избранной аудитории.
3. Вы можете узнать больше о своем рынке, отслеживая их поведение.

В этой статье я объясню 5 других способов заработать деньги на своем списке рассылки.

Чем раньше вы начнете строить свой список, тем сильнее будет ваш запуск.

Механика создания вашего списка проста, и после того, как вы их настроите, они будут работать, пока вы работаете над своей кампанией:

1. привлечь людей в свой блог,
2. предложите им лид-магнит для присоединения к вашему списку,
3. отправить им серию приветственных писем,
4. переместите их в свою воронку продаж.

Начиная

Мои неудачные запуски курса заставили меня полностью переосмыслить свой подход. Я хочу, чтобы эта статья помогла вам избежать месяцев фрустрации и разочарования.

Имея простой предварительный план по привлечению аудитории к моему блогу и расширению моего списка, все изменилось.

Эти инвестиции позволили мне наладить взаимопонимание со своей аудиторией и связаться с ней, когда мне нужно было протестировать идею или продать новый продукт. Если вы хотите построить устойчивый и прибыльный бизнес, вам нужно начать с создания аудитории.

Чем раньше вы начнете, тем раньше вы сможете насладиться плодами своих инвестиций.

Понравилась эта статья? Вот 3 наших самых популярных поста:

5 простых шагов, чтобы каждый раз писать отличные заголовки
7 шагов, чтобы быстрее написать идеальный пост в блоге
Контент-маркетинг для малого бизнеса — это просто