الصفحة الرئيسية
تهانينا!
ستطلق أول دورة تدريبية لك على الإنترنت.
لديك (تقريبًا) كل ما تحتاجه: الخبرة ، والخبرة ، والمحتوى الفريد - ربما تكون قد كتبت كتابًا.
المشكلة أنه ليس لديك جمهور.
إذا لم يكن لديك جمهور لبيعه ، ستنضم دورتك التدريبية إلى الآلاف من النوايا الحسنة الأخرى التي لا تكسب المال.
آسف ، أن تكون المشكله.
أفضل طريقة لبيع دورة عبر الإنترنت هي استخدام مدونتك في خطة ما قبل الإطلاق لبناء جمهور من المتابعين. تبدو هكذا:
من خلال جدول نشر المدونة المنتظم ، وجذب المزيد من المتابعين ، وزيادة قائمتك البريدية ، من المرجح أن تستمتع بإطلاق مربح لدورتك التدريبية الجديدة. وبهذه الصيغة ، سيزداد جمهورك وستكون كل عملية إطلاق أكثر ربحية.
الآن ، قبل أن تغمض عينيك وتخبرني أن المدونة بطيئة للغاية ، دعني أخبرك قصة.
كان إطلاق الدورة التدريبية عبر الإنترنت لأول مرة كارثة لا يمكن تخفيفها. استغرق البناء 3 أشهر ، وتكلفته 2500 دولار ، وفي النهاية ، كان من الممكن أن أحصل على 3000 دولار من إجمالي المبيعات.
فعلت كل شيء خاطئ:
خطئي الأكبر هو أنه لم يكن لدي جمهور. لم أكن أقوم بالتدوين ولم يكن هناك سبب يدفع الناس إلى زيارة موقع الويب الخاص بي.
لحست جراحي ، وبدأت في التدوين ، وبنيت دورة ثانية. كان هذا أكثر بساطة ، عبر الإنترنت تمامًا ، ومصممًا للمبيعات في الجزء الخلفي من الغرفة بعد العروض التقديمية الرئيسية الخاصة بي.
هذا كان أفضل قليلا. كلفت (معظمها وقت الموظفين) حوالي 1000 دولار للبناء وأعتقد أن مبيعاتي تبلغ حوالي 5000 دولار.
بالنسبة لإطلاق الدورة التدريبية الأولى ، قمت بكل شيء خاطئ
أخيرًا ، أصبحت ذكيًا ، وأصبح من الواضح جدًا أن إلقاء دورة تدريبية للعالم ، حتى مع دعم الأصدقاء والميزة الإضافية للجمهور عندما ألقيت خطابًا ، لم يكن كافيًا. كنت بحاجة لسبب ليأتي الناس إلي.
[أصبح من الواضح جدًا أن إلقاء دورة على العالم لم يكن كافيًا. كنت بحاجة إلى سبب ليأتي الناس إلي.]
لقد قمت بزيادة وتيرة التدوين الخاصة بي إلى أسبوع.
وذلك عندما تغير كل شيء. كانت قائمتي تتزايد - وصلت في النهاية إلى 15000 متابع. أخيرًا ، كان لدي جمهور يمكنني التواصل معه.
كلفت الدورة التدريبية الثالثة حوالي 1500 دولار ، وحقق إطلاقي الأول أكثر من 65000 دولار. لقد قمت بتحديثه وأجريت إطلاقًا ثانيًا مقابل 85000 دولار. حقق إطلاقي الثالث 90.000.
بلغ إجمالي الدخل المضاف خلال ثلاث عمليات إطلاق 240 ألف دولار. وجاءت جميع المبيعات تقريبًا من القائمة البريدية التي أنشأتها باستخدام مدونتي.
في هذا المنشور ، سأقوم بتفصيل عملية الخمس خطوات التي استخدمتها لتلك الحملة. إذا كنت شجاعًا بما يكفي لتغمس أصابع قدمك في محيط الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، فهذه هي العملية الناجحة.
هذا قد يبشر روحك الريادية ، ولكن إذا لم تخطط لإطلاق مشروعك فسوف تفشل.
قد يبعث هذا على روح المبادرة لديك ، ولكن إذا لم تخطط لحملة الإطلاق الخاصة بك ، فسوف تفشل. انقر للتغريدهذا صحيح بالنسبة لبدء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، أو نشر كتاب ، أو بناء قائمتك البريدية - عليك أن تبدأ بصورة واضحة للهدف وخطة للوصول إليه.
لكن لا تقلق - فأنا لا أوصي بمخططات جانت أو خطط تفصيلية مجنونة. كل ما تحتاجه للبدء هو عملية الإطلاق المسبق البسيطة المكونة من 5 خطوات:
دعنا ندخل في مزيد من التفاصيل في كل خطوة.
تخيل الذهاب في نزهة طويلة في الغابة وأنت متجه إلى ممر جبلي. تبدو لطيفة ، أليس كذلك؟
الآن ، تخيل أن كل المعالم تتغير باستمرار. أنت تعلم أنك تريد الوصول إلى هذا الجبل الرتق عند حلول الليل ، لكن الأشجار تستمر في التحرك ، وقد اختفى الجدول الذي رأيته على الخريطة والآن هناك جبل جديد عليك التجول فيه.
مرحبًا بك في العالم المعقد والمتغير باستمرار والمربك بلا داع لإطلاق دورة تدريبية عبر الإنترنت. يمكنك أخذ جميع الدورات التدريبية التي يقدمها "المعلمون" ، وتعلم كل شيء عن برامج التصميم وخيارات استضافة الدورة التدريبية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والشيء الوحيد المضمون هو أن إطلاقك لن يسير أبدًا بالطريقة التي تعتقدها.
على الأقل مع وجود خطة ، لديك فرصة أكبر بكثير للنجاح. إليك ما يمكن أن تساعدك الخطة في تجنبه:
والخطأ الأكبر على الإطلاق ...
تعمل خطة حملتك بشكل عكسي من اليوم الذي تغلق فيه عرضك.
تعمل خطة حملتك بشكل عكسي من اليوم الذي تغلق فيه عرضك. يمكنك بناؤه على الورق ، باستخدام أدوات مجانية مثل Asana أو Trello أو باستخدام تقويم Google.
تدور الفكرة الأساسية لـ SEO والكلمات الرئيسية حول مطابقة ما يبحث عنه الأشخاص مع ما هو موجود في مقالات مدونتك. وإليك كيف يعمل…
تدور الفكرة الأساسية لـ SEO والكلمات الرئيسية حول مطابقة ما يبحث عنه الأشخاص مع ما هو موجود في مقالات مدونتك. انقر للتغريديبحث الملايين من الأشخاص كل ثانية عن إجابات للأسئلة:
عندما تقوم بتضمين كلمات رئيسية (أو عبارات) في منشورات مدونتك تتطابق مع ما يبحث عنه الأشخاص ، فإنك تجتذب ما يسمى "حركة المرور العضوية". إنه مجاني ، يحدث على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، وهو ضخم.
في الأمثلة أعلاه ، قد تكون الكلمات الرئيسية:
للعثور على كلمات رئيسية لحملتك ، يمكنك البدء باستخدام أدوات مجانية مثل Moz Keyword Explorer أو Ubersuggest أو Google Search Console.
أو يمكنك أن تفعل ما أفعله وتسمح للاقتراح التلقائي لـ Google بتقديم اقتراحاتك.
ما عليك سوى كتابة أشكال مختلفة من موضوعك في محرك البحث الخاص بك والسماح لـ Google باقتراح عمليات البحث الشائعة.
على سبيل المثال ، بالنسبة لهذه المقالة ، فإن موضوعي هو إطلاق دورة تدريبية عبر الإنترنت. عندما أكتب هذا في شريط البحث ، أحصل على ...
يعد اقتراح Google التلقائي من أسرع الطرق لاكتشاف الكلمات الرئيسية.
الآن بعد أن أصبحت لديك كلماتك الرئيسية ، حان الوقت لتحديد ما ستكتب عنه.
على غرار الكاتبة التي تخطط للفصول في كتابها ، فإن الهدف هو إنشاء تقويم لموضوعات المدونة قبل البدء في الكتابة.
وإليك الحيلة:
كل موضوع في تقويم المحتوى الخاص بك يحل مشكلة واحدة مهمة لآفاقك.
دعني أشرح…
ستكون غالبية حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك دائمًا عضوية (تحدثنا عن هذا أعلاه) - الأشخاص الذين يبحثون عن حلول لمشاكلهم.
على سبيل المثال ، إذا كنت مستشارًا ماليًا ، فإن الأشخاص يبحثون عن حلول لتخطيط التقاعد ، والوصايا ، والتخطيط العقاري ، والتأمين على الحياة ، وتخطيط التعاقب في أعمالهم ، وما إلى ذلك.
يعد تقويم المحتوى طريقة بسيطة لتنظيم موضوعات مدونتك ، بدءًا من الحل الرئيسي الذي تقدمه.
وظيفتك هي الإجابة على أسئلتهم وبناء سلطتك على الإنترنت. يعد تقويم المحتوى طريقة بسيطة لتنظيم موضوعات مدونتك ، بدءًا من الحل الرئيسي الذي تقدمه.
أحب استخدام جداول بيانات Google لتنظيم تقويم المحتوى الخاص بي - فمن السهل العمل مع فريقي ومشاركته.
ابدأ بموضوعك الرئيسي. على سبيل المثال ، القيادة.
بعد ذلك ، قم بإنشاء قائمة مختصرة بالمواضيع الفرعية التي تُسأل عنها كثيرًا. في مثالنا ، يمكن أن يكون ذلك:
ضمن هذه المواضيع الفرعية الأربعة ، هناك بعض الفئات الواضحة من الموضوعات. على سبيل المثال ، ضمن التفويض ، يمكن أن يكون هناك:
أخيرًا ، داخل كل فئة توجد مشكلات محددة تعرف كيفية حلها - وهذه موضوعات مدونة مستقبلية:
أثناء استعراض كل فئة من الموضوعات ، ابحث عن المشكلات المحددة التي تم سؤالك عنها. لست مضطرًا للكتابة عن كل هذه الأشياء (ستختبر أولاً كل منها لحركة المرور باستخدام اقتراح Google التلقائي الذي تحدثنا عنه أعلاه) ، ولكن الآن لديك مخزون جيد من المقالات المستقبلية.
لقد قمت بالعمل الشاق من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ، وإنشاء تقويم محتوى ، والآن كل ما عليك فعله هو الكتابة!
في هذه المقالة ، أطلعك على نظام الخطوات السبع الذي أنشأته لكتابة مقالات مدونتي. اقرأ هذا المقال قبل أن تبدأ في كتابة منشورات المدونة - سيوفر لك الوقت والكثير من الإحباط!
فيما يلي الخطوات السبع (لقد غطينا بالفعل رقم 1):
أنا دائمًا مندهش من أن "المعلم" الذين يرغبون في تعليمك كيفية بدء دورة تدريبية عبر الإنترنت غالبًا ما يفوتون خطوة واحدة كبيرة:
بناء قائمة بريدية.
بدون قائمة ، لا يمكنك الوصول إلى الأشخاص مباشرة - في علبة الوارد الخاصة بهم. إن قائمتك البريدية هي أسرع طريقة لبناء علاقة وثقة وسلطة مع متابعيك.
في هذه المقالة ، أجب على الأسئلة الخمسة الأكثر شيوعًا حول إنشاء قائمة بريدية ، بما في ذلك نوع عرض المغناطيس الذي يعمل بشكل أفضل.
إن قائمتك البريدية هي أسرع طريقة لبناء علاقة وثقة وسلطة مع متابعيك. انقر للتغريدبالطبع ، هناك دائمًا طرق بديلة لبدء الدورة التدريبية عبر الإنترنت:
يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي - لكن Facebook أو Twitter أو LinkedIn أو Instagram مصممون للمحادثات وليس البيع .
يمكنك تجنيد زميل والقيام بإطلاق شركة تابعة (تقوم بالترويج لإطلاقك ثم أقوم بالترويج لإطلاقك) ، لكن هذا يتطلب قائمة بريدية.
يمكنك الدفع مقابل الإعلان ، لكن هذا يتطلب شخصًا لديه خبرة في إدارة الإعلانات - وبالطبع - ميزانية.
هناك ثلاث مزايا رئيسية لتوسيع قائمتك البريدية:
في هذه المقالة ، أشرح الطرق الخمس الأخرى التي يمكنك من خلالها كسب المال من قائمتك البريدية.
كلما بدأت في بناء قائمتك مبكرًا ، كان الإطلاق أقوى.
الآليات الكامنة وراء إنشاء قائمتك بسيطة وبمجرد إعدادها ، تم تصميمها لتستمر في العمل أثناء عملك في حملتك:
أجبرني إطلاق مساقتي الفاشلة على إعادة التفكير في مقاربتي بالكامل. أريد أن تساعدك هذه المقالة في تجنب شهور من الإحباط وخيبة الأمل.
لقد أدى وجود خطة بسيطة للتشغيل المسبق لبناء جمهور بمدونتي وتوسيع قائمتي إلى تغيير كل شيء.
لقد سمح لي هذا الاستثمار ببناء علاقة مع جمهوري والتواصل عندما أحتاج إلى اختبار فكرة أو تسويق منتج جديد. إذا كنت ترغب في بناء عمل مستدام ومربح ، فعليك أن تبدأ ببناء جمهور.
كلما بدأت مبكرًا ، يمكنك الاستمتاع بمكافآت استثمارك بشكل أسرع.
هل استمتعت بهذا المقال؟ فيما يلي 3 من أكثر منشوراتنا شيوعًا:
5 خطوات سهلة لكتابة عناوين رائعة في كل مرة
7 خطوات لكتابة التدوينة المثالية بشكل أسرع
أصبح تسويق المحتوى للشركات الصغيرة أمرًا بسيطًا