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¡Felicidades!
Vas a lanzar tu primer curso en línea.
Tiene (casi) todo lo que necesita: conocimientos, experiencia, contenido único; tal vez incluso haya escrito un libro.
El problema es que no tienes público.
Si no tiene una audiencia a la que vender, su curso se unirá a miles de otras buenas intenciones que no generan dinero.
Lo siento, ser el fastidio.
La mejor manera de vender un curso en línea es utilizar su blog en un plan previo al lanzamiento para crear una audiencia de seguidores. Se parece a esto:
Con un programa regular de publicación de blogs, atrayendo a más seguidores y haciendo crecer su lista de correo, es más probable que disfrute de un lanzamiento rentable de su nuevo curso. Y con esta fórmula, tu audiencia seguirá creciendo y cada lanzamiento será más rentable.
Ahora, antes de que pongas los ojos en blanco y me digas que un blog es terriblemente lento, déjame contarte una historia.
El lanzamiento de mi primer curso en línea fue un desastre absoluto. Me tomó 3 meses construirlo, costó $2,500 y, al final, podría haber tenido $3,000 en ventas totales.
Hice todo mal:
Mi mayor error fue que no tenía público. No estaba blogueando y no había ninguna razón para que la gente viniera a mi sitio web.
Lamí mis heridas, comencé a bloguear y construí un segundo curso. Este era más simple, completamente en línea y diseñado para ventas en la parte trasera de la sala después de mis presentaciones principales.
Este lo hizo un poco mejor. Costó (principalmente tiempo del personal) alrededor de $ 1,000 para construir y creo que tuve alrededor de $ 5,000 en ventas.
Para mis primeros lanzamientos de curso, hice todo mal
Finalmente, me volví inteligente, se estaba volviendo bastante obvio que lanzar un curso al mundo, incluso con el apoyo de amigos y la ventaja adicional de una audiencia cuando daba un discurso, no era suficiente. Necesitaba una razón para que la gente viniera a mí.
[Se estaba volviendo bastante obvio que lanzar un curso al mundo no era suficiente. Necesitaba una razón para que la gente viniera a mí.]
Aumenté mi frecuencia de blogs a semanal.
Y fue entonces cuando todo cambió. Mi lista estaba creciendo: eventualmente llegué a los 15,000 seguidores. Finalmente, tenía una audiencia con la que podía comunicarme.
Mi tercer curso costó alrededor de $1500 y mi primer lanzamiento recaudó más de $65 000. Lo actualicé e hice un segundo lanzamiento por $85,000. Mi tercer lanzamiento recaudó 90.000.
El ingreso agregado total en tres lanzamientos fue de $240,000. Y casi todas las ventas provinieron de la lista de correo que había construido usando mi blog.
En esta publicación, voy a desglosar el proceso de 5 pasos que usé para esa campaña. Si eres lo suficientemente valiente como para sumergir los dedos de los pies en el océano de cursos en línea, este es el proceso que funciona.
Esto puede rallar tu espíritu emprendedor, pero si no planificas el lanzamiento de tu proyecto, FRASAS.
Esto puede gratificar su espíritu emprendedor, pero si no planifica su campaña de lanzamiento, FALLARÁ. Haz clic para twittearEsto es cierto para el lanzamiento de un curso en línea, la publicación de un libro o la creación de su lista de correo: debe comenzar con una imagen clara del objetivo y un plan para llegar allí.
Pero no se preocupe, no estoy recomendando diagramas de Gantt o planes locos y micro-detallados. Mi simple proceso previo al lanzamiento de 5 pasos es todo lo que necesita para comenzar:
Vamos a entrar en más detalles en cada paso.
Imagina hacer una larga caminata en el bosque y te diriges a un paso de montaña. Suena bien, ¿verdad?
Ahora, imagina que todos los puntos de referencia siguen cambiando. Sabes que quieres llegar a ese maldito paso de montaña antes del anochecer, pero los árboles siguen moviéndose, el arroyo que viste en el mapa se ha ido y ahora hay una nueva montaña que tienes que rodear.
Bienvenido al mundo complicado, en constante cambio e innecesariamente confuso de lanzar un curso en línea. Puede tomar todos los cursos ofrecidos por "guru's", aprender todo sobre el software de diseño, las opciones de hospedaje de cursos y el marketing por correo electrónico, y lo único garantizado es que su lanzamiento NUNCA SERÁ COMO USTED PIENSA.
Al menos con un plan, tienes muchas, muchas más posibilidades de éxito. Esto es lo que un plan puede ayudarlo a evitar:
Y el mayor error de todos...
Su plan de campaña funciona hacia atrás desde el día en que cierra su oferta.
Su plan de campaña funciona hacia atrás desde el día en que cierra su oferta. Puedes construirlo en papel, usando herramientas gratuitas como Asana o Trello o usando Google Calendar.
La idea básica de SEO y palabras clave se trata de hacer coincidir lo que la gente busca con lo que hay en los artículos de tu blog. Así es como funciona…
La idea básica de SEO y palabras clave se trata de hacer coincidir lo que la gente busca con lo que hay en los artículos de tu blog. Haz clic para twittearMillones de personas buscan cada segundo respuestas a preguntas:
Cuando incluye palabras clave (o frases) en las publicaciones de su blog que coinciden con lo que la gente está buscando, atrae lo que se llama "tráfico orgánico". Es gratis, ocurre las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y es enorme.
En los ejemplos anteriores, las palabras clave podrían ser:
Para encontrar palabras clave para su campaña, puede comenzar con herramientas gratuitas como Moz Keyword Explorer, Ubersuggest o Google Search Console.
O puede hacer lo que yo hago y permitir que la sugerencia automática de Google le dé sus sugerencias.
Simplemente, escriba variaciones de su tema en su motor de búsqueda y deje que Google sugiera búsquedas populares.
Por ejemplo, para este artículo, mi tema es el lanzamiento de un curso en línea. Cuando escribo eso en la barra de búsqueda me sale...
Una de las formas más rápidas de descubrir palabras clave es con la sugerencia automática de Google.
Ahora que tiene sus palabras clave, es hora de trazar un mapa sobre lo que escribirá.
Al igual que un autor que planifica los capítulos de su libro, el objetivo es crear un calendario de temas del blog antes de comenzar a escribir.
Y aquí está el truco:
Cada tema en su calendario de contenido resuelve un problema importante para sus prospectos.
Dejame explicar…
La mayoría del tráfico a su sitio web siempre será orgánico (hablamos de esto anteriormente): personas que buscan soluciones para sus problemas.
Por ejemplo, si usted es un asesor financiero, las personas buscan soluciones para la planificación de la jubilación, testamentos y planificación patrimonial, seguros de vida, planificación de la sucesión de su negocio, etc.
Un calendario de contenido es una forma sencilla de organizar los temas de su blog, comenzando con la solución principal que proporciona.
Su trabajo es responder a sus preguntas y construir su autoridad en línea. Un calendario de contenido es una forma sencilla de organizar los temas de su blog, comenzando con la solución principal que proporciona.
Me gusta usar Hojas de cálculo de Google para organizar mi calendario de contenido; es fácil trabajar con él y compartirlo con mi equipo.
Comience con su tema principal. Por ejemplo, liderazgo.
A continuación, cree una lista corta de los subtemas sobre los que más le preguntan. En nuestro ejemplo, podría ser:
Dentro de esos 4 subtemas, hay algunas categorías obvias de temas. Por ejemplo, dentro de Delegación, podría haber:
Finalmente, dentro de cada categoría hay problemas específicos que sabe cómo resolver; estos son temas futuros del blog:
A medida que avanza en cada categoría de temas, busque problemas específicos sobre los que le hayan preguntado. No tiene que escribir sobre todos estos (primero probará el tráfico de cada uno utilizando las sugerencias automáticas de Google de las que hablamos anteriormente), pero ahora tiene un buen inventario de artículos futuros.
Has hecho el trabajo pesado con la investigación de palabras clave, creando un calendario de contenido, ¡ahora todo lo que tienes que hacer es escribir!
En este artículo, lo guío a través del sistema de 7 pasos que creé para escribir los artículos de mi blog. Lea este artículo antes de comenzar a escribir publicaciones de blog: ¡le ahorrará tiempo y mucha frustración!
Aquí están los 7 pasos (ya hemos cubierto el #1):
Siempre me sorprende que los “gurús” que quieren enseñarte cómo lanzar un curso en línea a menudo se saltan un gran paso:
CONSTRUYENDO UNA LISTA DE CORREO.
Sin una lista, no puede llegar a las personas directamente, en su bandeja de entrada. Su lista de correo es la forma más rápida de crear una relación, confianza y autoridad con sus seguidores.
En este artículo, respondo las 5 preguntas más comunes sobre la creación de una lista de correo, incluido qué tipo de oferta de lead magnet funciona mejor.
Su lista de correo es la forma más rápida de crear una relación, confianza y autoridad con sus seguidores. Haz clic para twittearPor supuesto, siempre hay formas alternativas de iniciar su curso en línea:
Puede usar las redes sociales, pero Facebook, Twitter, LinkedIn o Instagram están diseñados para conversar, no para vender .
Puede reclutar a un colega y hacer un lanzamiento de afiliado (usted promociona mi lanzamiento y luego yo promociono su lanzamiento), pero eso requiere una lista de correo.
Podría pagar por la publicidad, pero eso requiere a alguien con experiencia en la gestión de anuncios y, por supuesto, un presupuesto.
Hay 3 ventajas principales para hacer crecer su lista de correo:
En este artículo, explico las otras 5 formas en que puede ganar dinero con su lista de correo.
Cuanto antes comience a construir su lista, más fuerte será su lanzamiento.
La mecánica detrás de la creación de su lista es simple y, una vez que la configura, está diseñada para seguir funcionando mientras trabaja en su campaña:
Mis lanzamientos de cursos fallidos me obligaron a repensar por completo mi enfoque. Quiero que este artículo te ayude a evitar meses de frustración y decepción.
Tener un plan simple de prelanzamiento para construir una audiencia con mi blog y hacer crecer mi lista ha cambiado todo.
Esa inversión me ha permitido establecer una buena relación con mi audiencia y comunicarme cuando necesitaba probar una idea o comercializar un nuevo producto. Si desea construir un negocio sostenible y rentable, debe comenzar por crear una audiencia.
Cuanto antes comience, antes podrá disfrutar de las recompensas de su inversión.
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