Cum să vă folosiți blogul pentru a lansa un curs online

Cu un program regulat de publicare a blogului, atragerea mai multor urmăritori și creșterea listei de corespondență, este mai probabil să vă bucurați de o lansare profitabilă a noului dumneavoastră curs. Și cu această formulă, publicul tău va continua să devină mai mare și fiecare lansare va fi mai profitabilă.

Acum, înainte să-ți dai ochii peste cap și să-mi spui că un blog este extrem de lent, lasă-mă să-ți spun o poveste.

Prima mea lansare de curs online a fost un dezastru neatenuat. A durat 3 luni pentru a construi, a costat 2.500 de dolari și, în cele din urmă, s-ar putea să fi avut vânzări totale de 3.000 de dolari.

Am facut totul gresit:

• Nicio cercetare (în subiect sau public).
• În loc de marketing, tot timpul și banii mei au mers în construirea cursului.
• Fără campanie de lansare (am presupus că oamenii îmi vor găsi cumva cursul!)

Cea mai mare greșeală a mea a fost că nu am avut public. Nu scriam pe blog și nu exista niciun motiv pentru ca oamenii să vină pe site-ul meu.

Mi-am lins rănile, am început să scriu pe blog și am construit un al doilea curs. Acesta a fost mai simplu, complet online și conceput pentru vânzări din spate după prezentările mele principale.

Acesta s-a descurcat puțin mai bine. A costat (în mare parte timpul personalului) aproximativ 1.000 USD pentru a construi și cred că am avut aproximativ 5.000 USD în vânzări.

Pentru primele mele lansări de cursuri, am făcut totul greșit

În cele din urmă, am devenit deștept, devenea destul de evident că a arunca un curs în lume, chiar și cu sprijinul prietenilor și avantajul bonus al unui public atunci când ținem un discurs, nu era suficient. Aveam nevoie de un motiv pentru ca oamenii să vină la mine.

[Devenea destul de evident că a arunca un curs în lume nu era suficient. Aveam nevoie de un motiv pentru ca oamenii să vină la mine.]

Mi-am mărit frecvența blogului la săptămânal.

Și atunci totul s-a schimbat. Lista mea creștea – în cele din urmă am ajuns la 15.000 de urmăritori. În cele din urmă, am avut un public cu care puteam comunica.

Al treilea curs a costat aproximativ 1.500 USD, iar prima mea lansare a încasat peste 65.000 USD. L-am actualizat și am făcut o a doua lansare pentru 85.000 USD. A treia mea lansare a avut încasări de 90.000.

Venitul total adăugat la trei lansări a fost de 240.000 USD. Și aproape toate vânzările au venit din lista de corespondență pe care am construit-o folosind blogul meu.

În această postare, voi detalia procesul în 5 pași pe care l-am folosit pentru acea campanie. Dacă sunteți suficient de curajos să vă scufundați degetele de la picioare în oceanul de curs online, acesta este procesul care funcționează.

De ce ai nevoie de un plan

Acest lucru s-ar putea să vă deranjeze spiritul antreprenorial, dar dacă nu vă planificați lansarea proiectului, veți eșua.

Acest lucru este valabil pentru lansarea unui curs online, publicarea unei cărți sau construirea listei de corespondență – trebuie să începeți cu o imagine clară a obiectivului și un plan pentru a ajunge acolo.

Dar, nu vă faceți griji – nu vă recomand diagrame Gantt sau planuri nebunești microdetaliate. Procesul meu simplu de pre-lansare în 5 pași este tot ce aveți nevoie pentru a începe:

1. Planificați-vă campania de lansare – acordați-vă cel puțin 6 luni pentru a construi un public.
2. Faceți o listă de termeni de căutare a cuvintelor cheie - faceți o cercetare de bază a cuvintelor cheie.
3. Creați un calendar de conținut – gândiți-vă la toate subiectele care se referă la conținutul cursului dvs.
4. Publicați și promovați articole săptămânale pe blog – fiecare articol rezolvă o problemă.
5. Creșteți-vă lista – invitați cititorii blogului să primească un magnet de plumb și să se alăture listei dvs.

Să intrăm în mai multe detalii la fiecare pas.

1. Planificați campania de lansare

Imaginați-vă că mergeți pentru o drumeție lungă în pădure și vă îndreptați spre un pas de munte. Sună bine, nu?

Acum, imaginați-vă că toate reperele se continuă să se schimbe. Știi că vrei să ajungi până la căderea nopții, dar copacii continuă să se miște, pârâul pe care l-ai văzut pe hartă a dispărut și acum există un nou munte pe care trebuie să-l ocoli.

Bun venit în lumea complicată, în continuă schimbare și inutil de confuză a lansării unui curs online. Puteți urma toate cursurile oferite de „guru”, aflați totul despre software-ul de design, opțiunile de găzduire a cursurilor și marketingul prin e-mail, iar singurul lucru garantat este că lansarea dvs. nu va merge NICIODATĂ așa cum crezi.

Cel puțin cu un plan, ai șanse mult, mult mai mari de succes. Iată ce vă poate ajuta un plan să evitați:

• Rulează pe presupuneri în loc să-ți testezi ideile.
• Punându-ți toată atenția (unde este sigur) pe construirea cursului și nu pe marketing.
• Lansare către un public rece pentru că nu ai construit o bază de adepți .

Și cea mai mare greșeală dintre toate...

• Nu ai suficient timp.

Planul dvs. de campanie funcționează invers din ziua în care închideți oferta.

Planul dvs. de campanie funcționează invers din ziua în care închideți oferta. Îl puteți construi pe hârtie, folosind instrumente gratuite precum Asana sau Trello sau folosind Google Calendar.

2. Descoperiți termenii de căutare a cuvintelor cheie

Ideea de bază a SEO și a cuvintelor cheie se referă la potrivirea ceea ce caută oamenii cu ceea ce este în articolele de pe blog. Iată cum funcționează…

Milioane de oameni caută în fiecare secundă răspunsuri la întrebări:

• „Cum să lucrezi de acasă cu copiii”
  
• „Cum să gătești pâinea perfectă cu aluat”
  
• „Cum să învingi amânarea”

Când includeți cuvinte cheie (sau expresii) în postările de pe blog care se potrivesc cu ceea ce oamenii caută, atrageți ceea ce se numește „trafic organic”. Este gratuit, are loc 24/7 și este masiv.

În exemplele de mai sus, cuvintele cheie ar putea fi:

• "lucru de acasă"
  
• „pâine cu aluat perfectă”
  
• „Învinge amânarea”

Pentru a găsi cuvinte cheie pentru campania dvs., puteți începe cu instrumente gratuite precum Moz Keyword Explorer, Ubersuggest sau Google Search Console.

Sau puteți face ceea ce fac eu și permiteți Google autosuggest să vă ofere sugestii.

Pur și simplu, introduceți variante ale subiectului dvs. în motorul dvs. de căutare și lăsați Google să sugereze căutări populare.

De exemplu, pentru acest articol, subiectul meu este lansarea unui curs online. Când scriu asta în bara de căutare, primesc...

Una dintre cele mai rapide moduri de a descoperi cuvinte cheie este cu Google Autosuggest.

3. Creați un calendar de conținut

Acum că aveți cuvintele cheie, este timpul să stabiliți despre ce veți scrie.
Similar cu o autoare care planifică capitolele din cartea ei, obiectivul este de a crea un calendar cu subiecte de blog înainte de a începe să scrieți.

Și iată trucul:

Fiecare subiect din Calendarul tău de conținut rezolvă o problemă importantă pentru potențialii tăi.

Lasă-mă să explic…

Majoritatea traficului către site-ul dvs. web va fi întotdeauna organic (am vorbit despre asta mai sus) - oameni care caută soluții pentru problemele lor.

De exemplu, dacă sunteți consilier financiar, oamenii caută soluții pentru planificarea pensionării, testamente și, planificare succesorală, asigurare de viață, planificare succesorală pentru afacerea lor etc.

Un Calendar de conținut este o modalitate simplă de a vă organiza subiectele blogului, începând cu soluția principală pe care o oferiți.

Treaba ta este să răspunzi la întrebările lor și să-ți construiești autoritatea online. Un Calendar de conținut este o modalitate simplă de a vă organiza subiectele blogului, începând cu soluția principală pe care o oferiți.

Îmi place să folosesc Foi de calcul Google pentru a-mi organiza Calendarul de conținut – este ușor să lucrez și să partajez cu echipa mea.

Începeți cu subiectul principal. De exemplu, conducerea.

Apoi, creați o listă scurtă a sub-subiectelor despre care sunteți întrebat cel mai mult. În exemplul nostru, acesta ar putea fi:

• Delegație,
• Conflict,
• Coaching și
• Comunicatii

În cadrul acestor 4 sub-teme, există câteva categorii evidente de subiecte. De exemplu, în cadrul Delegației, ar putea exista:

• Pași de făcut,
• Greșeli de evitat,
• Feedback și
• Laudă.

În cele din urmă, în cadrul fiecărei categorii sunt probleme specifice pe care știi să le rezolvi – acestea sunt subiectele viitoare de blog:

• Cei ## pași pentru o delegare perfectă
• Rolul liderului (în delegație)
• Cum să împuterniciți oamenii (cu delegație)
• Greșeli de evitat (la delegare)

Pe măsură ce parcurgeți fiecare categorie de subiecte, căutați probleme specifice despre care ați fost întrebat. Nu trebuie să scrieți despre toate acestea (mai întâi le veți testa pe fiecare pentru trafic folosind Google autosuggest despre care am vorbit mai sus), dar acum aveți un inventar bun de articole viitoare.

4. Publicați și promovați articole săptămânale pe blog

Ați făcut munca grea cu cercetarea cuvintelor cheie, creând un Calendar de conținut, acum tot ce trebuie să faceți este să scrieți!

În acest articol, vă ghidez prin sistemul în 7 pași pe care l-am creat pentru a-mi scrie articolele pe blog. Citiți acest articol înainte de a începe să scrieți articole pe blog – vă va economisi timp și multă frustrare!

Iată cei 7 pași (am acoperit deja numărul 1):

1. Creați un calendar de conținut cu subiecte grozave pentru articolele viitoare.
2. Începeți cu sfârșitul în minte și planificați CTA-urile (Call To Action) pe care doriți să le ia cititorii.
3. Folosește un cronometru pentru ouă și limitează-ți cercetarea la 15 minute.
4. Utilizați un șablon pentru a economisi timp în scris și pentru a vă îmbunătăți articolul.
5. Evitați tentația de a edita până când aveți prima schiță
6. Când editați, evitați tentația de a vă rescrie articolul - mai bine este făcut decât perfect.
7. Scrieți titlul și selectați ultimele imagini.

8. Măriți-vă lista

Sunt întotdeauna surprins că „guru” care doresc să te învețe cum să lansezi un curs online ratează adesea un mare pas:

CONSTRUIREA O LISTĂ DE POȘTERE.

Fără o listă, nu poți ajunge direct la persoane – în Mesaje primite. Lista ta de corespondență este cea mai rapidă modalitate de a construi relații, încredere și autoritate cu adepții tăi.

În acest articol, răspund la cele mai frecvente 5 întrebări despre crearea unei liste de corespondență, inclusiv ce fel de ofertă de lead magnet funcționează cel mai bine.

Desigur, există întotdeauna modalități alternative de a-ți lansa cursul online:

Puteți folosi rețelele sociale – dar Facebook, Twitter, LinkedIn sau Instagram sunt concepute pentru conversații, nu pentru vânzare .

Puteți înrola un coleg și faceți o lansare de afiliat (îmi promovați lansarea și apoi eu vă promovez lansarea), dar asta necesită o listă de corespondență.

Ai putea plăti pentru publicitate, dar asta necesită o persoană cu experiență în gestionarea reclamelor și, desigur, un buget.

Există 3 avantaje principale ale creșterii listei de corespondență:

1. Dețineți lista și puteți controla modul în care ajungeți la publicul dvs.
2. Vă puteți construi autoritatea și încrederea cu un public selectat.
3. Puteți afla mai multe despre piața dvs. urmărind comportamentul acestora.

În acest articol, explic celelalte 5 moduri prin care poți câștiga bani din lista ta de corespondență.

Cu cât începeți mai devreme să vă construiți lista, cu atât lansarea este mai puternică.

Mecanismele din spatele creării listei dvs. sunt simple și, odată ce sunt configurate, sunt concepute pentru a continua să ruleze în timp ce lucrați la campania dvs.:

1. atrage oameni către blogul tău,
2. oferiți-le un magnet de plumb pentru a se alătura listei dvs.,
3. trimiteți-le o secvență de e-mailuri de bun venit,
4. mutați-le în pâlnia dvs. de vânzări.

Noțiuni de bază

Lansările eșuate ale cursurilor m-au forțat să-mi regândesc complet abordarea. Îmi doresc ca acest articol să vă ajute să evitați luni de frustrare și dezamăgire.

Având un plan simplu înainte de lansare pentru a construi un public cu blogul meu și a-mi crește lista, a schimbat totul.

Această investiție mi-a permis să construiesc relații cu publicul meu și să mă adresez atunci când aveam nevoie să testez o idee sau să comercializez un produs nou. Dacă doriți să construiți o afacere durabilă, profitabilă, trebuie să începeți prin a construi un public.

Cu cât începi mai devreme, cu atât te poți bucura mai repede de recompensele investiției tale.

Ti-a placut acest articol? Iată 3 dintre cele mai populare postări ale noastre:

5 pași simpli pentru a scrie titluri grozave de fiecare dată
7 pași pentru a scrie mai rapid postarea perfectă pe blog
Marketingul de conținut pentru întreprinderile mici simplificat