Cara Menggunakan Blog Anda untuk Meluncurkan Kursus Online

Dengan jadwal penerbitan blog yang teratur, menarik lebih banyak pengikut, dan mengembangkan milis Anda, kemungkinan besar Anda akan menikmati peluncuran kursus baru yang menguntungkan. Dan dengan formula ini, audiens Anda akan terus bertambah besar dan setiap peluncuran akan lebih menguntungkan.

Sekarang, sebelum Anda memutar mata dan memberi tahu saya bahwa sebuah blog sangat lambat, izinkan saya menceritakan sebuah kisah kepada Anda.

Peluncuran kursus online pertama saya adalah bencana yang tak tanggung-tanggung. Butuh waktu 3 bulan untuk membangun, biaya $2.500, dan pada akhirnya, saya mungkin memiliki total penjualan $3.000.

Saya melakukan semuanya salah:

• Tidak ada penelitian (ke dalam topik atau audiens).
• Alih-alih pemasaran, semua waktu dan uang saya digunakan untuk membangun kursus.
• Tidak ada kampanye peluncuran (saya berasumsi orang akan menemukan kursus saya!)

Kesalahan terbesar saya adalah saya tidak memiliki penonton. Saya tidak ngeblog dan tidak ada alasan bagi orang untuk datang ke situs web saya.

Saya menjilat luka saya, mulai blogging, dan membangun kursus kedua. Yang ini lebih sederhana, sepenuhnya online, dan dirancang untuk penjualan di belakang ruangan setelah presentasi utama saya.

Yang ini sedikit lebih baik. Biayanya (kebanyakan waktu staf) sekitar $1.000 untuk membangun dan saya pikir saya memiliki penjualan sekitar $5.000.

Untuk peluncuran kursus pertama saya, saya melakukan kesalahan semuanya

Akhirnya, saya menjadi pintar, menjadi sangat jelas bahwa memberikan kursus kepada dunia, bahkan dengan dukungan teman-teman dan keuntungan bonus dari penonton ketika saya memberikan pidato, tidak cukup. Saya membutuhkan alasan bagi orang-orang untuk datang kepada saya.

[Menjadi sangat jelas bahwa memberikan kursus kepada dunia tidak cukup. Saya membutuhkan alasan bagi orang-orang untuk datang kepada saya.]

Saya meningkatkan frekuensi blogging saya menjadi mingguan.

Dan saat itulah semuanya berubah. Daftar saya bertambah – saya akhirnya mencapai 15.000 pengikut. Akhirnya, saya memiliki audiens yang dapat saya ajak berkomunikasi.

Biaya kursus ketiga saya sekitar $1.500 dan peluncuran pertama saya menghasilkan lebih dari $65.000. Saya memperbaruinya dan melakukan peluncuran kedua seharga $85.000. Peluncuran ketiga saya menghasilkan 90.000.

Total pendapatan tambahan selama tiga peluncuran adalah $240.000. Dan hampir semua penjualan berasal dari milis yang saya buat menggunakan blog saya.

Dalam posting ini, saya akan memecah proses 5 langkah yang saya gunakan untuk kampanye itu. Jika Anda cukup berani untuk mencelupkan jari-jari kaki Anda ke lautan kursus online, ini adalah proses yang berhasil.

Mengapa Anda membutuhkan rencana?

Ini mungkin memarut semangat kewirausahaan Anda, tetapi jika Anda tidak merencanakan peluncuran proyek Anda, Anda akan GAGAL.

Ini berlaku untuk meluncurkan kursus online, menerbitkan buku, atau membangun milis Anda – Anda harus mulai dengan gambaran yang jelas tentang tujuan dan rencana untuk sampai ke sana.

Tapi, jangan khawatir – saya tidak merekomendasikan bagan Gantt atau rencana detail mikro yang gila. Proses pra-peluncuran 5 langkah sederhana saya adalah semua yang Anda butuhkan untuk memulai:

1. Petakan kampanye peluncuran Anda – tunggu setidaknya 6 bulan untuk membangun audiens.
2. Buat daftar istilah pencarian kata kunci – lakukan riset kata kunci dasar.
3. Buat Kalender Konten – curah pendapat semua topik yang berhubungan dengan konten kursus Anda.
4. Publikasikan dan promosikan artikel blog mingguan – setiap artikel memecahkan satu masalah.
5. Kembangkan daftar Anda – undang pembaca blog untuk menerima magnet utama dan bergabung dengan daftar Anda.

Mari kita bahas lebih detail pada setiap langkah.

1. Petakan kampanye peluncuran Anda

Bayangkan pergi untuk mendaki panjang di hutan dan Anda sedang menuju ke sebuah gunung melewati. Kedengarannya bagus, bukan?

Sekarang, bayangkan semua landmark terus berubah. Anda tahu Anda ingin mencapai gunung sialan itu saat malam tiba, tetapi pepohonan terus bergerak, sungai kecil yang Anda lihat di peta hilang dan sekarang ada gunung baru yang harus Anda lewati.

Selamat datang di dunia peluncuran kursus online yang rumit, selalu berubah, dan membingungkan yang tidak perlu. Anda dapat mengambil semua kursus yang ditawarkan oleh "guru", mempelajari semua tentang perangkat lunak desain, pilihan hosting kursus, dan pemasaran email dan satu-satunya hal yang dijamin adalah peluncuran Anda TIDAK AKAN PERNAH BERJALAN SEPERTI YANG ANDA PIKIRKAN.

Setidaknya dengan sebuah rencana, Anda memiliki peluang sukses yang jauh lebih besar. Inilah yang dapat membantu Anda menghindari rencana:

• Menjalankan asumsi alih-alih menguji ide-ide Anda.
• Menempatkan semua perhatian Anda (di tempat yang aman) untuk membangun kursus dan bukan pada pemasaran.
• Diluncurkan ke audiens yang dingin karena Anda tidak membangun basis pengikut .

Dan kesalahan terbesar dari semuanya…

• Tidak memberikan waktu yang cukup.

Rencana kampanye Anda bekerja mundur dari hari Anda menutup penawaran Anda.

Rencana kampanye Anda bekerja mundur dari hari Anda menutup penawaran Anda. Anda dapat membuatnya di atas kertas, menggunakan alat gratis seperti Asana atau Trello atau menggunakan Google Kalender.

2. Temukan istilah pencarian kata kunci

Ide dasar SEO dan kata kunci adalah tentang mencocokkan apa yang dicari orang dengan apa yang ada di artikel blog Anda. Berikut cara kerjanya…

Jutaan orang mencari jawaban atas pertanyaan setiap detik:

• “Cara bekerja dari rumah dengan anak-anak”
  
• “Cara memasak roti penghuni pertama yang sempurna”
  
• “Cara mengatasi penundaan”

Ketika Anda memasukkan kata kunci (atau frasa) di posting blog Anda yang cocok dengan apa yang dicari orang, Anda menarik apa yang disebut “lalu lintas organik.” Gratis, terjadi 24/7, dan sangat besar.

Dalam contoh di atas, kata kuncinya mungkin:

• "bekerja dari rumah"
  
• “roti penghuni pertama yang sempurna”
  
• “mengatasi penundaan”

Untuk menemukan kata kunci untuk kampanye Anda, Anda dapat memulai dengan alat gratis seperti Moz Keyword Explorer, Ubersuggest, atau Google Search Console.

Atau Anda dapat melakukan apa yang saya lakukan dan mengizinkan Google autosuggest untuk memberikan saran Anda.

Cukup, ketik variasi topik Anda ke mesin pencari Anda dan biarkan Google menyarankan pencarian populer.

Misalnya, untuk artikel ini, topik saya adalah meluncurkan kursus online. Ketika saya mengetiknya di bilah pencarian, saya mendapatkan ...

Salah satu cara tercepat untuk menemukan kata kunci adalah dengan saran otomatis Google.

3. Buat Kalender Konten

Sekarang setelah Anda memiliki kata kunci, inilah saatnya untuk memetakan apa yang akan Anda tulis.
Mirip dengan seorang penulis yang merencanakan bab-bab dalam bukunya, tujuannya adalah untuk membuat kalender topik blog sebelum Anda mulai menulis.

Dan inilah triknya:

Setiap topik di Kalender Konten Anda memecahkan satu masalah penting bagi prospek Anda.

Mari saya jelaskan…

Mayoritas lalu lintas ke situs web Anda akan selalu organik (kami membicarakannya di atas)—orang yang mencari solusi untuk masalah mereka.

Misalnya, jika Anda seorang penasihat keuangan, orang-orang mencari solusi untuk perencanaan pensiun, surat wasiat dan, perencanaan perumahan, asuransi jiwa, perencanaan suksesi untuk bisnis mereka, dll.

Kalender Konten adalah cara sederhana untuk mengatur topik blog Anda, dimulai dengan solusi utama yang Anda berikan.

Tugas Anda adalah menjawab pertanyaan mereka dan membangun otoritas online Anda. Kalender Konten adalah cara sederhana untuk mengatur topik blog Anda, dimulai dengan solusi utama yang Anda berikan.

Saya suka menggunakan Google Spreadsheet untuk mengatur Kalender Konten saya – mudah digunakan dan dibagikan dengan tim saya.

Mulailah dengan topik utama Anda. Misalnya, kepemimpinan.

Selanjutnya, buat daftar pendek dari sub-topik yang paling sering Anda tanyakan. Dalam contoh kita, itu bisa menjadi:

• Delegasi,
• Konflik,
• Pelatihan, dan
• Komunikasi

Di dalam 4 sub topik tersebut, ada beberapa kategori topik yang jelas. Misalnya, dalam Delegasi, mungkin ada:

• Langkah-langkah yang harus diambil,
• Kesalahan yang harus dihindari,
• Umpan balik, dan
• Memuji.

Terakhir, dalam setiap kategori ada masalah khusus yang Anda tahu cara mengatasinya – ini adalah topik blog masa depan:

• ## langkah untuk menyempurnakan delegasi
• Peran pemimpin (dalam delegasi)
• Bagaimana memberdayakan orang (dengan delegasi)
• Kesalahan yang harus dihindari (saat mendelegasikan)

Saat Anda menelusuri setiap kategori topik, cari masalah spesifik yang ditanyakan kepada Anda. Anda tidak perlu menulis tentang semua ini (pertama Anda akan menguji masing-masing lalu lintas menggunakan saran otomatis Google yang kami bicarakan di atas), tetapi sekarang Anda memiliki inventaris yang bagus untuk artikel mendatang.

4. Publikasikan dan promosikan artikel blog mingguan

Anda telah melakukan pekerjaan berat dengan riset kata kunci, membuat Kalender Konten, sekarang yang harus Anda lakukan hanyalah menulis!

Pada artikel ini, saya memandu Anda melalui sistem 7 langkah yang saya buat untuk menulis artikel blog saya. Baca artikel ini sebelum Anda mulai menulis posting blog – ini akan menghemat waktu Anda dan banyak frustrasi!

Berikut adalah 7 langkah (kami telah membahas #1):

1. Buat Kalender Konten dengan topik hebat untuk artikel mendatang.
2. Mulailah dengan tujuan akhir dan rencanakan CTA (Call To Action) yang Anda ingin pembaca lakukan.
3. Gunakan pengatur waktu telur dan batasi penelitian Anda hingga 15 menit.
4. Gunakan template untuk menghemat waktu menulis dan membuat artikel Anda lebih baik.
5. Hindari godaan untuk mengedit sampai Anda memiliki draf pertama Anda
6. Saat mengedit, hindari godaan untuk menulis ulang artikel Anda—selesai lebih baik daripada sempurna.
7. Tulis judul Anda dan pilih gambar Anda terakhir.

8. Kembangkan daftar Anda

Saya selalu terkejut bahwa "guru" yang ingin mengajari Anda cara meluncurkan kursus online sering melewatkan satu langkah besar:

MEMBANGUN DAFTAR MAILING.

Tanpa daftar, Anda tidak dapat menjangkau orang secara langsung – di Kotak Masuk mereka. Milis Anda adalah cara tercepat untuk membangun hubungan, kepercayaan, dan otoritas dengan pengikut Anda.

Dalam artikel ini, saya menjawab 5 pertanyaan paling umum tentang membangun milis, termasuk jenis penawaran magnet timbal yang paling berhasil.

Tentu saja, selalu ada cara alternatif untuk meluncurkan kursus online Anda:

Anda dapat menggunakan media sosial – tetapi Facebook, Twitter, LinkedIn, atau Instagram dirancang untuk percakapan, bukan penjualan .

Anda dapat meminta kolega dan melakukan peluncuran afiliasi (Anda mempromosikan peluncuran saya dan kemudian saya mempromosikan peluncuran Anda), tetapi itu memerlukan milis.

Anda dapat membayar untuk iklan, tetapi itu membutuhkan seseorang dengan pengalaman mengelola iklan dan – tentu saja – anggaran.

Ada 3 keuntungan utama untuk mengembangkan milis Anda:

1. Anda memiliki daftar dan dapat mengontrol bagaimana Anda menjangkau audiens Anda.
2. Anda dapat membangun otoritas dan kepercayaan Anda dengan audiens tertentu.
3. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pasar Anda dengan melacak perilaku mereka.

Dalam artikel ini, saya menjelaskan 5 cara lain untuk menghasilkan uang dari milis Anda.

Semakin cepat Anda mulai membuat daftar, semakin kuat peluncuran Anda.

Mekanisme di balik pembuatan daftar Anda sederhana dan setelah disiapkan, mereka dirancang untuk terus berjalan saat Anda mengerjakan kampanye:

1. menarik orang ke blog Anda,
2. menawarkan mereka magnet utama untuk bergabung dengan daftar Anda,
3. kirimi mereka urutan email selamat datang,
4. pindahkan mereka ke saluran penjualan Anda.

Mulai

Peluncuran kursus saya yang gagal memaksa saya untuk sepenuhnya memikirkan kembali pendekatan saya. Saya ingin artikel ini membantu Anda menghindari frustrasi dan kekecewaan selama berbulan-bulan.

Memiliki rencana pra-peluncuran sederhana untuk membangun audiens dengan blog saya dan mengembangkan daftar saya telah mengubah segalanya.

Investasi itu memungkinkan saya membangun hubungan baik dengan audiens saya dan menjangkau saat saya perlu menguji sebuah ide atau memasarkan produk baru. Jika Anda ingin membangun bisnis yang berkelanjutan dan menguntungkan, Anda harus mulai dengan membangun audiens.

Semakin cepat Anda memulai, semakin cepat Anda dapat menikmati hasil investasi Anda.

Menikmati artikel ini? Berikut adalah 3 dari posting kami yang paling populer:

5 langkah mudah untuk menulis berita utama yang bagus setiap saat
7 langkah untuk menulis posting blog yang sempurna lebih cepat
Pemasaran konten untuk bisnis kecil menjadi sederhana