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Congratulazioni!
Stai per lanciare il tuo primo corso online.
Hai (quasi) tutto ciò di cui hai bisogno: competenza, esperienza, contenuti unici – forse hai persino scritto un libro.
Il problema è che non hai un pubblico.
Se non hai un pubblico a cui vendere, il tuo corso si unirà a migliaia di altre buone intenzioni che non fanno soldi.
Scusa, essere il peccato.
Il modo migliore per vendere un corso online è utilizzare il tuo blog in un piano pre-lancio per creare un pubblico di follower. Si presenta così:
Con un programma di pubblicazione regolare del blog, attirando più follower e facendo crescere la tua mailing list, è più probabile che tu possa goderti un lancio redditizio del tuo nuovo corso. E con questa formula, il tuo pubblico continuerà a crescere e ogni lancio sarà più redditizio.
Ora, prima di alzare gli occhi al cielo e dirmi che un blog è tremendamente lento, lascia che ti racconti una storia.
Il mio primo lancio di un corso online è stato un vero disastro. Ci sono voluti 3 mesi per costruire, costava $ 2.500 e alla fine avrei potuto avere $ 3.000 di vendite totali.
ho sbagliato tutto:
Il mio più grande errore è stato che non avevo un pubblico. Non stavo bloggando e non c'era motivo per cui le persone venissero sul mio sito web.
Mi sono leccato le ferite, ho iniziato a scrivere sul blog e ho costruito un secondo corso. Questo era più semplice, completamente online e progettato per le vendite nel back-of-room dopo le mie presentazioni principali.
Questo è andato un po' meglio. La costruzione è costata (per lo più tempo del personale) circa $ 1.000 e penso di aver avuto circa $ 5.000 di vendite.
Per il mio primo lancio di corsi, ho sbagliato tutto
Alla fine sono diventato intelligente, stava diventando abbastanza ovvio che lanciare un corso al mondo, anche con il supporto degli amici e il vantaggio bonus di un pubblico quando ho tenuto un discorso, non era abbastanza. Avevo bisogno di un motivo per cui le persone venissero da me.
[Stava diventando abbastanza ovvio che lanciare un corso al mondo non era abbastanza. Avevo bisogno di un motivo per cui le persone venissero da me.]
Ho aumentato la frequenza del mio blog a settimanale.
Ed è allora che tutto è cambiato. La mia lista stava crescendo: alla fine ho raggiunto 15.000 follower. Alla fine, ho avuto un pubblico con cui potevo comunicare.
Il mio terzo corso è costato circa $ 1.500 e il mio primo lancio ha incassato oltre $ 65.000. L'ho aggiornato e ho fatto un secondo lancio per $ 85.000. Il mio terzo lancio ha incassato 90.000.
Il reddito aggiunto totale su tre lanci è stato di $ 240.000. E quasi tutte le vendite provenivano dalla mailing list che avevo creato usando il mio blog.
In questo post, analizzerò il processo in 5 fasi che ho utilizzato per quella campagna. Se sei abbastanza coraggioso da immergerti nell'oceano dei corsi online, questo è il processo che funziona.
Questo potrebbe scalfire il tuo spirito imprenditoriale, ma se non pianifichi il lancio del tuo progetto fallirai.
Questo potrebbe scalfire il tuo spirito imprenditoriale, ma se non pianifichi la tua campagna di lancio fallirai. Fare clic per twittareQuesto è vero per avviare un corso online, pubblicare un libro o creare la tua mailing list: devi iniziare con un'immagine chiara dell'obiettivo e un piano per raggiungerlo.
Ma non preoccuparti: non sto raccomandando diagrammi di Gantt o piani pazzeschi e micro-dettagliati. Il mio semplice processo di pre-lancio in 5 passaggi è tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare:
Entriamo più nel dettaglio su ogni passaggio.
Immagina di fare una lunga escursione nei boschi e di dirigerti verso un passo di montagna. Suona bene, vero?
Ora, immagina che tutti i punti di riferimento continuino a cambiare. Sai che vuoi raggiungere quel dannato passo di montagna prima del calar della notte, ma gli alberi continuano a muoversi, il torrente che hai visto sulla mappa è sparito e ora c'è una nuova montagna che devi girare.
Benvenuto nel mondo complicato, in continua evoluzione e inutilmente confuso del lancio di un corso online. Puoi seguire tutti i corsi offerti dai "guru", imparare tutto sul software di progettazione, le opzioni di hosting dei corsi e l'email marketing e l'unica cosa garantita è che il tuo lancio NON ANDRÀ MAI COME PENSI.
Almeno con un piano, hai molte, molte più possibilità di successo. Ecco cosa può aiutarti a evitare un piano:
E l'errore più grande di tutti...
Il tuo piano della campagna funziona a ritroso dal giorno in cui chiudi l'offerta.
Il tuo piano della campagna funziona a ritroso dal giorno in cui chiudi l'offerta. Puoi costruirlo su carta, utilizzando strumenti gratuiti come Asana o Trello o utilizzando Google Calendar.
L'idea di base della SEO e delle parole chiave consiste nell'abbinare ciò che le persone cercano con ciò che c'è negli articoli del tuo blog. Ecco come funziona…
L'idea di base della SEO e delle parole chiave consiste nell'abbinare ciò che le persone cercano con ciò che c'è negli articoli del tuo blog. Fare clic per twittareMilioni di persone cercano ogni secondo le risposte alle domande:
Quando includi parole chiave (o frasi) nei post del tuo blog corrispondenti a ciò che le persone cercano, attiri il cosiddetto "traffico organico". È gratuito, si svolge 24 ore su 24, 7 giorni su 7, ed è enorme.
Negli esempi precedenti, le parole chiave potrebbero essere:
Per trovare le parole chiave per la tua campagna puoi iniziare con strumenti gratuiti come Moz Keyword Explorer, Ubersuggest o Google Search Console.
Oppure puoi fare quello che faccio io e consentire a Google autosuggest di dare i tuoi suggerimenti.
Semplicemente, digita le variazioni del tuo argomento nel tuo motore di ricerca e lascia che Google ti suggerisca le ricerche più popolari.
Ad esempio, per questo articolo, il mio argomento sta lanciando un corso online. Quando lo digito nella barra di ricerca ottengo...
Uno dei modi più rapidi per scoprire le parole chiave è con il suggerimento automatico di Google.
Ora che hai le tue parole chiave, è tempo di mappare ciò di cui scriverai.
Simile a un'autrice che pianifica i capitoli del suo libro, l'obiettivo è creare un calendario di argomenti del blog prima di iniziare a scrivere.
Ed ecco il trucco:
Ogni argomento nel tuo calendario dei contenuti risolve un problema importante per i tuoi potenziali clienti.
Lasciatemi spiegare…
La maggior parte del traffico verso il tuo sito web sarà sempre organico (ne abbiamo parlato sopra): persone che cercano soluzioni ai loro problemi.
Ad esempio, se sei un consulente finanziario, le persone sono alla ricerca di soluzioni per la pianificazione della pensione, testamenti e successioni, assicurazioni sulla vita, pianificazione della successione per la loro attività, ecc.
Un calendario dei contenuti è un modo semplice per organizzare gli argomenti del tuo blog, a partire dalla soluzione principale che fornisci.
Il tuo compito è rispondere alle loro domande e costruire la tua autorità online. Un calendario dei contenuti è un modo semplice per organizzare gli argomenti del tuo blog, a partire dalla soluzione principale che fornisci.
Mi piace usare Fogli Google per organizzare il mio Calendario dei contenuti: è facile lavorare e condividere con il mio team.
Inizia con il tuo argomento principale. Ad esempio, la leadership.
Quindi, crea un breve elenco dei sottoargomenti di cui ti viene chiesto di più. Nel nostro esempio, potrebbe essere:
All'interno di questi 4 sotto-argomenti, ci sono alcune ovvie categorie di argomenti. Ad esempio, all'interno della Delega, potrebbero esserci:
Infine, all'interno di ogni categoria ci sono problemi specifici che sai come risolvere: questi sono i futuri argomenti del blog:
Mentre esamini ogni categoria di argomenti, cerca i problemi specifici che ti sono stati chiesti. Non devi scrivere di tutti questi (prima li testerai per il traffico utilizzando Google autosuggest di cui abbiamo parlato sopra), ma ora hai un buon inventario di articoli futuri.
Hai fatto il lavoro pesante con la ricerca di parole chiave, creando un calendario dei contenuti, ora tutto ciò che devi fare è scrivere!
In questo articolo, ti guido attraverso il sistema in 7 passaggi che ho creato per scrivere i miei articoli sul blog. Leggi questo articolo prima di iniziare a scrivere post sul blog: ti farà risparmiare tempo e molta frustrazione!
Ecco i 7 passaggi (ne abbiamo già parlato n. 1):
Sono sempre sorpreso che i "guru" che vogliono insegnarti come avviare un corso online spesso perdano un grande passo:
COSTRUIRE UNA MAILING LIST.
Senza un elenco, non puoi raggiungere le persone direttamente, nella loro Posta in arrivo. La tua mailing list è il modo più veloce per creare rapporti, fiducia e autorità con i tuoi follower.
In questo articolo, rispondo alle 5 domande più comuni sulla creazione di una mailing list, incluso quale tipo di offerta di lead magnet funziona meglio.
La tua mailing list è il modo più veloce per creare rapporti, fiducia e autorità con i tuoi follower. Fare clic per twittareNaturalmente, ci sono sempre modi alternativi per avviare il tuo corso online:
Puoi usare i social media, ma Facebook, Twitter, LinkedIn o Instagram sono progettati per le conversazioni, non per la vendita .
Puoi arruolare un collega e fare un lancio di affiliazione (tu promuovi il mio lancio e poi io promuovo il tuo lancio), ma ciò richiede una mailing list.
Potresti pagare per la pubblicità, ma ciò richiede qualcuno con esperienza nella gestione degli annunci e, ovviamente, un budget.
Ci sono 3 vantaggi principali nel far crescere la tua mailing list:
In questo articolo spiego gli altri 5 modi in cui puoi guadagnare dalla tua mailing list.
Prima inizi a costruire la tua lista, più forte sarà il tuo lancio.
I meccanismi alla base della creazione della tua lista sono semplici e una volta impostati sono progettati per continuare a funzionare mentre stai lavorando alla tua campagna:
I miei lanci falliti del corso mi hanno costretto a ripensare completamente al mio approccio. Voglio che questo articolo ti aiuti a evitare mesi di frustrazione e delusione.
Avere un semplice piano pre-lancio per creare un pubblico con il mio blog e far crescere la mia lista ha cambiato tutto.
Quell'investimento mi ha permesso di creare un rapporto con il mio pubblico e di entrare in contatto quando avevo bisogno di testare un'idea o di commercializzare un nuovo prodotto. Se vuoi costruire un business sostenibile e redditizio devi iniziare costruendo un pubblico.
Prima inizi, prima potrai godere dei vantaggi del tuo investimento.
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