Como criar páginas de destino para promoções?

Todos nós sabemos o quão exasperante um típico vendedor pode ser. O sujeito estereotipado em um terno bem passado andando de porta em porta tentando convencer as pessoas a comprar coisas que não precisam por dinheiro que não têm. Você pode imaginar que uma página de destino mal projetada é exatamente como esse cara - indesejado e solitário.

Confie em nós, você não quer ser como esse cara nem ter uma página de destino que, em vez de incentivar a aquisição e retenção de clientes, funcione como um impedimento. Mas não tenha medo e continue lendo, pois reunimos algumas das melhores dicas sobre como criar uma página de destino que não apenas chame a atenção, mas também toque o coração de seus clientes.

O que é uma landing page e algumas dicas gerais sobre como desenhá-las

Apenas para ter certeza de que estamos todos na mesma página (trocadilho intencional), uma página de destino é o que aparece pela primeira vez depois de clicar em um link online. Existem dois tipos principais de páginas de destino: referência e transacional. O primeiro tipo fornece mais links e o último solicita ao usuário algumas informações pessoais, como um endereço de e-mail, e por natureza é mais bem-sucedido, pois tem o potencial (após o devido acompanhamento) de converter visitantes anônimos em clientes de pleno direito .

As landing pages transacionais são especialmente importantes na execução de campanhas promocionais, pois têm a capacidade de atrair novos clientes e, ao oferecer ofertas especiais, fazem com que permaneçam por mais tempo.

Aqui estão algumas dicas gerais sobre como criar uma landing page de sucesso:

As melhores páginas de destino de conversão são minimalistas em design

Já ouviu falar do minimalismo e da ideia de viver mais tendo menos? Esse modo de vida não se aplica apenas ao que você consome e ao que você faz, mas também pode ser usado no design de uma landing page de sucesso. Aqui tudo conta - cores, formatação e layout geral. Vamos dar uma olhada em dois exemplos. Um é ruim, um é bom, mas qual é qual?

Você acertou! O Chase Bank, apesar de ser o banco nacional dos EUA, não pode realmente se orgulhar de sua página de destino. Como você pode ver, sua página exibe muitos elementos ao mesmo tempo e corre o risco de ser esmagadora ou, na pior das hipóteses, ininteligível. O cliente em potencial pode se sentir perdido, sem saber se deve clicar aqui ou ali ou fazer isso ou aquilo. E um cliente confuso muitas vezes é sinônimo de cliente perdido.

Por outro lado, o Airbnb conseguiu transmitir seu ponto de vista com bastante clareza e o design minimalista da página de destino garante a inteligibilidade do que o usuário deve fazer. Airbnb-Chase Bank 1:0.

CTA – o coração de cada landing page

Call to Action (CTA) é como o Santo Graal de todas as landing pages. Todo o design e conteúdo da página de destino deve levar o usuário a clicar no CTA para, por exemplo, fazer login ou pesquisar algo. Devido à sua importância, o CTA deve ser claro e inequívoco para que o usuário saiba o que realmente vai realizar clicando nele. Da mesma forma que no exemplo anterior, qualquer ambiguidade pode levar os clientes a perder o interesse pelo produto ou serviço que você está oferecendo. Além disso, você pode adicionar uma dica direcional como meio de persuasão. Mais uma vez, vamos dar uma olhada em um mau e um bom exemplo. Você consegue adivinhar qual é qual?

Você é o esperto, não é? Você está certo. A Travel Wisconsin perde essa batalha para o HotJar, pois apresenta ambiguidade ao CTA de duas maneiras. Em primeiro lugar, existem dois CTAs; em segundo lugar, o CTA “Our Family Vacation” é como um quebra-cabeça. Essas ideias são para futuras férias em família ou uma lembrança das minhas viagens passadas? No momento em que a dúvida é introduzida, é mais provável que o usuário saia da sua página de destino e procure outra coisa. Além disso, o design poderia ser melhor, pois esses CTAs não são proeminentes o suficiente, ofuscados por um banner gigantesco “A 58 Year Tradition”.

Por outro lado, o HotJar não só dá o merecido destaque ao seu CTA, como também adoça o negócio com a frase “For Free”, que torna quase irresistível o clique. Porque, você sabe, quem não gosta de coisas grátis?

Crie páginas de destino personalizadas

O terceiro conselho é sobre personalização, mas tenha cuidado, porque personalização excessiva é como brincar com fogo - você pode acabar como um comedor de fogo de renome mundial ou um paciente na ala de emergência com queimaduras de terceiro grau. Nos tempos de uma mania geral de privacidade e dados, é fácil para os profissionais de marketing cruzar a linha. O que recomendamos é encontrar um equilíbrio entre anonimato e amizade. Algo como “Oi Anne” em vez de “Oi Anne Green do Brooklyn com três lindos filhos e um cachorrinho hilário chamado Benji” para começar.

Você pode basear sua personalização em vários elementos, como sexo, localização ou histórico do usuário com sua empresa. A personalização permite apresentar melhor a funcionalidade e a importância de seus produtos ou serviços para solucionar os problemas enfrentados pelo cliente em particular. A Amazon geralmente é cotada para usar páginas de destino personalizadas de maneira excepcionalmente eficiente, baseando-se em compras anteriores feitas pelo cliente.

Se a personalização ou o marketing baseado em contas for feito corretamente, pode ser 4 vezes mais eficaz do que uma campanha de grande escala e não direcionada – Insightera.

Use imagens eficazes em suas páginas de destino

O último conselho sobre o design geral de uma página de destino bem-sucedida é usar imagens eficazes e não genéricas. Todos sabemos que o Stock Photos é a principal fonte de imagens para muitos negócios. Em si, não há nada de errado com o Stock Photos, mas o problema surge quando os visitantes são forçados a olhar para outra imagem de uma empresária sorridente ou uma reunião corporativa, que lembra um concurso para o funcionário mais feliz do mês.

Tome seu tempo para escolher as imagens certas, certificando-se de que sejam originais e relevantes para o que você está oferecendo, pois tenho certeza de que você concorda que ter filhotes fofos na página de destino dos serviços funerários é um pouco inadequado.

Esperamos que essas dicas o ajudem a iniciar sua jornada com a criação de landing pages de grande sucesso, mas se você ainda tiver dúvidas se está apto para essa tarefa, poderá usar modelos de landing pages pré-criados e adaptados às suas campanhas promocionais, como como os oferecidos pela plataforma Voucherify e tenha a certeza de que agora você tem profissionais no trabalho.

Falando nisso, você sabia que o Voucherify Landing Pages Creator oferece vários recursos adicionais projetados com campanhas promocionais em mente? Se não, deixe-nos apresentar-lhe apenas alguns.

Criação de landing pages para campanhas promocionais

Outdoors, anúncios de TV, rádio e internet tornaram-se nosso pão com manteiga. A maioria deles nos dá nos nervos, porém às vezes há alguns que ficam conosco por mais tempo e por possuírem algumas características misteriosas e hipnotizantes nos fazem querer usar um determinado produto ou serviço.

Quais são esses recursos misteriosos e como você pode usá-los para destacar sua página de destino? Vamos usar a plataforma Voucherify como exemplo de alguns desses recursos e ver como eles podem ser usados ​​para aumentar as taxas de aquisição e retenção de clientes.

Deixe as recompensas roubarem o show – exiba recompensas em sua página de destino

Todo mundo gosta de ganhar alguma coisa. Você gosta e seus clientes gostam, então por que não fazer uso disso? Ao criar uma página de destino para o propósito específico de um sorteio ou outro programa que ofereça a possibilidade de ganhar uma recompensa, certifique-se de que os visitantes possam ver claramente de quais recompensas você está falando. Outro truque inteligente que você pode usar é personalizar as recompensas que ressoam melhor com seus clientes, no entanto, assim como no caso da personalização da página de destino, certifique-se de não cruzar a linha e infringir a privacidade de alguém. Aqui, uma boa ideia seria criar várias páginas de destino, cada uma projetada para outro público-alvo em mente e, posteriormente, executar testes A/B para garantir a eficiência dessa estratégia.

O Voucherify Landing Pages Creator permite que você não apenas coloque imagens das recompensas oferecidas em sua campanha, mas também o apoie no processo de criação de recompensas e validação ou rastreamento de sua campanha.

Não perca tempo – tenha um cronômetro em sua página de destino

Ninguém gosta que lhe digam para se apressar, mas no contexto promocional o senso de urgência pode fazer maravilhas. Você precisa garantir que seus clientes se sintam compelidos a agir agora, porque uma chance como essa acontece apenas uma vez - e ninguém gosta de se sentir excluído. O senso de urgência geralmente é alcançado por meio de uma contagem regressiva, informações sobre a participação limitada no programa (geralmente por ordem de chegada) ou o uso geral da linguagem, portanto, certifique-se de que o redator esteja ciente de tudo. Para aumentar a dinâmica da sua página de destino, você também pode fazer uma pergunta aos visitantes para aumentar o interesse deles no que você está oferecendo.

Prepare essa prova social para aumentar a credibilidade da sua página de destino

As pessoas são criaturas sociais e, como tal, dependemos muito da comunicação e de outras pessoas enquanto tomamos decisões grandes e pequenas. Essa necessidade inata de compartilhar e retribuir informações pode ser usada como uma ferramenta para atrair e reter mais clientes. Estamos falando aqui de Prova Social. A prova social no contexto de campanhas promocionais pode ser resumida a destacar experiências e avaliações positivas de outros usuários de sua plataforma.

A pesquisa mostra que aproximadamente 92% dos compradores online consultam as avaliações de outras pessoas antes de fazer a compra – Vendasta.

Para simplificar ainda mais, a maioria das pessoas segue outras pessoas por uma questão de correção e encaixe e você, como designer de página de destino, pode e deve explorar esse fenômeno. Outro fator importante é o chamado Fear Of Missing Out (ou FOMO) que é bastante autoexplicativo e que permite manter as pessoas grudadas no seu serviço ou produto só porque outras pessoas estão fazendo, que é uma estratégia muito utilizada pelas equipes de marketing da Apple.
Veja aqui como o Voucherify pode te ajudar a apresentar sua Prova Social:

Nuvem de suspeita - certifique-se de que sua página de destino seja clara e inequívoca

Como mencionamos anteriormente, qualquer ambiguidade no design da sua página de destino pode levar à queda nas taxas de conversão e retenção. O mesmo vale para a suspeita. Mesmo se você gosta de peixe, por favor, pelo bem de sua campanha, evite qualquer tipo de peixe. Se sua página de destino apresentar informações pouco claras, conflitantes ou suspeitas, os visitantes provavelmente a evitarão como uma praga. Existem várias maneiras de tornar sua página mais credível, como:

• apresentar regras claras e simples do sorteio ou de uma campanha promocional,
• anexando a seção de perguntas frequentes à sua página,
• deixando o cliente escolher se e como ele gostaria de ser contatado e tornar seu programa descomprometido para que, se necessário, ele possa cancelar facilmente sua assinatura ou participação no programa.

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