Jak projektować strony docelowe do promocji?

Wszyscy wiemy, jak irytujący może być typowy sprzedawca. Stereotypowy facet w dobrze wyprasowanym garniturze, chodzący od drzwi do drzwi, próbujący przekonać ludzi do kupowania rzeczy, których nie potrzebują, za pieniądze, których nie mają. Możesz sobie wyobrazić, że źle zaprojektowany landing page jest dokładnie taki jak ten facet – niechciany i samotny.

Zaufaj nam, nie chcesz być taki jak ten facet ani mieć strony docelowej, która zamiast zachęcać do pozyskiwania i utrzymywania klientów działa odstraszająco. Ale nie bój się i czytaj dalej, ponieważ zebraliśmy niektóre z najlepszych wskazówek, jak zaprojektować stronę docelową, która nie tylko przyciągnie wzrok, ale także poruszy serca klientów.

Co to jest strona docelowa i kilka ogólnych wskazówek, jak je zaprojektować

Aby upewnić się, że wszyscy jesteśmy na tej samej stronie (zamierzona gra słów), strona docelowa pojawia się jako pierwsza po kliknięciu linku online. Istnieją dwa główne typy stron docelowych: polecające i transakcyjne. Pierwszy typ zawiera dalsze linki, a drugi prosi użytkownika o podanie pewnych danych osobowych, takich jak adres e-mail, i z natury jest bardziej skuteczny, ponieważ ma potencjał (po odpowiednim uzupełnieniu) do przekształcenia anonimowych odwiedzających w pełnoprawnych klientów .

Transakcyjne strony docelowe są szczególnie ważne w prowadzeniu kampanii promocyjnych, ponieważ mają zdolność przyciągania nowych klientów i oferowania specjalnych ofert sprawiają, że zostają dłużej.

Oto kilka ogólnych wskazówek, jak zaprojektować udaną stronę docelową:

Najlepiej konwertujące strony docelowe mają minimalistyczny design

Słyszałeś kiedyś o minimalizmie i idei życia więcej, mając mniej? Ten styl życia dotyczy nie tylko tego, co konsumujesz i co robisz, ale może być również wykorzystany do zaprojektowania udanej strony docelowej. Tutaj liczy się wszystko - kolory, formatowanie i ogólny układ. Przyjrzyjmy się dwóm przykładom. Jeden jest zły, jeden jest dobry, ale który jest który?

Dobrze zgadłeś! Chase Bank, mimo że jest narodowym bankiem USA, nie może się poszczycić swoją stroną docelową. Jak widać, ich strona wyświetla zbyt wiele elementów naraz i może być przytłaczająca lub w najgorszym razie niezrozumiała. Potencjalny klient może czuć się zagubiony, niepewny, czy powinien kliknąć tu czy tam, czy zrobić to czy tamto. Zdezorientowany klient jest często równoznaczny z utratą klienta.

Z drugiej strony, Airbnb zdołało dość jasno przekazać swój punkt widzenia, a minimalistyczny projekt strony docelowej zapewnia zrozumiałość tego, co ma robić użytkownik. Airbnb-Chase Bank 1:0.

CTA – serce każdego landing page

Call to Action (CTA) jest jak Święty Graal wszystkich stron docelowych. Cały projekt i treść strony docelowej powinny skłaniać użytkownika do kliknięcia CTA, aby na przykład się zalogować lub coś wyszukać. Ze względu na swoje znaczenie CTA powinno być jasne i jednoznaczne, aby użytkownik wiedział, co faktycznie osiągnie, klikając je. Podobnie jak w poprzednim przykładzie, każda niejasność może spowodować, że klienci stracą zainteresowanie oferowanym produktem lub usługą. Dodatkowo możesz dodać wskazówkę kierunkową jako środek perswazji. Ponownie spójrzmy na jeden zły i jeden dobry przykład. Czy potrafisz odgadnąć, który jest który?

Jesteś mądry, prawda? Masz rację. Travel Wisconsin przegrywa tę bitwę z HotJar, ponieważ wprowadza dwuznaczność w ich CTA na dwa sposoby. Po pierwsze, istnieją dwa CTA; po drugie, CTA „Nasze rodzinne wakacje” jest jak puzzle. Czy to są pomysły na przyszłe rodzinne wakacje, czy wspomnienie moich poprzednich podróży? W momencie pojawienia się wątpliwości, użytkownik jest bardziej skłonny po prostu opuścić Twój landing page i poszukać czegoś innego. Dodatkowo projekt mógłby być lepszy, ponieważ te CTA nie są wystarczająco widoczne, przyćmione przez ogromny baner „A 58 Year Tradition”.

Z drugiej strony, HotJar nie tylko nadaje zasłużone znaczenie swojemu wezwaniu do działania, ale także osładza umowę frazą „Za darmo”, co sprawia, że ​​kliknięcie jest niemal nie do odparcia. Bo wiesz, kto nie lubi darmowych rzeczy?

Twórz spersonalizowane strony docelowe

Trzecia rada dotyczy personalizacji, ale bądź ostrożny, bo nadmierna personalizacja to jak igranie z ogniem – możesz skończyć jako światowej sławy połykacz ognia lub pacjent oddziału ratunkowego z oparzeniami trzeciego stopnia. W czasach powszechnego szaleństwa na temat prywatności i danych marketerom łatwo jest przekroczyć granicę. Zalecamy zachowanie równowagi między anonimowością a przyjaźnią. Na początek coś w stylu „Hi Anne” zamiast „Hi Anne Green z Brooklynu z trójką pięknych dzieci i przezabawnym szczeniakiem Benji”.

Swoją personalizację możesz oprzeć na wielu elementach, takich jak płeć użytkownika, lokalizacja, czy historia z Twoją firmą. Personalizacja pozwala lepiej przedstawić funkcjonalność i znaczenie Twoich produktów lub usług w rozwiązywaniu problemów, z którymi boryka się dany klient. Amazon jest zazwyczaj cytowany, że spersonalizowane strony docelowe są wykorzystywane w wyjątkowo efektywny sposób, opierając je na wcześniejszych zakupach dokonanych przez danego klienta.

Poprawnie przeprowadzona personalizacja lub marketing oparty na koncie może być 4 razy skuteczniejsza niż szeroko zakrojona, nieukierunkowana kampania Insightera.

Używaj skutecznych obrazów na swoich stronach docelowych

Ostatnią radą dotyczącą ogólnego projektu udanej strony docelowej jest użycie skutecznych, nieogólnych zdjęć. Wszyscy wiemy, że zdjęcia stockowe są głównym źródłem obrazów dla wielu firm. Sama w sobie z Stock Photos nie ma nic złego, ale problem pojawia się, gdy odwiedzający zmuszeni są do obejrzenia kolejnego wizerunku uśmiechniętej bizneswoman lub spotkania firmowego, które przypomina konkurs na najszczęśliwszego pracownika miesiąca.

Poświęć trochę czasu na wybranie odpowiednich zdjęć, upewniając się, że są one zarówno oryginalne, jak i odpowiednie do tego, co oferujesz, ponieważ jestem pewien, że zgodzisz się, że posiadanie uroczych szczeniąt na stronie docelowej usług pogrzebowych jest nieco nieodpowiednie.

Mamy nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci rozpocząć swoją przygodę z tworzeniem skutecznych landing pages, ale jeśli nadal masz wątpliwości, czy podołasz temu zadaniu, możesz skorzystać z gotowych szablonów landing pages, dostosowanych do Twoich kampanii promocyjnych, takich jak: jak te oferowane przez platformę Voucherify i możesz być pewien, że teraz masz do pracy profesjonalistów.

A skoro już o tym mowa, czy wiesz, że Kreator Voucherify Landing Pages oferuje szereg dodatkowych funkcji zaprojektowanych z myślą o kampaniach promocyjnych? Jeśli nie, pozwól, że przedstawimy Ci tylko kilka.

Projektowanie stron docelowych do akcji promocyjnych

Billboardy, reklamy telewizyjne, radiowe i internetowe stały się naszym chlebem powszednim. Większość z nich działa nam na nerwy, jednak czasami zdarzają się takie, które zostają z nami na dłużej i posiadając jakieś tajemnicze i hipnotyzujące cechy sprawiają, że chcemy skorzystać z konkretnego produktu lub usługi.

Czym są te tajemnicze funkcje i jak możesz je wykorzystać, aby wyróżnić swój landing page? Wykorzystajmy platformę Voucherify jako przykład niektórych z tych funkcji i zobaczmy, jak można je wykorzystać do zwiększenia wskaźników pozyskiwania i retencji klientów.

Niech nagrody skradną show – wyświetlaj nagrody na swojej stronie docelowej

Każdy lubi coś wygrywać. Lubisz to Ty i Twoi klienci, więc dlaczego by z tego nie skorzystać? Tworząc landing page w konkretnym celu, jakim jest prezent lub inny program, który oferuje możliwość zdobycia nagrody, upewnij się, że odwiedzający mogą wyraźnie zobaczyć, o jakich nagrodach mówisz. Kolejną sprytną sztuczką, którą możesz zastosować, jest personalizowanie nagród, które lepiej przemówiłyby do Twoich klientów, jednak podobnie jak w przypadku personalizacji strony docelowej, po prostu uważaj, aby nie przekroczyć linii i nie naruszyć czyjejś prywatności. W tym przypadku dobrym pomysłem byłoby utworzenie kilku stron docelowych, z których każda jest przeznaczona dla innej grupy docelowej, a następnie przeprowadzenie testów A/B, aby zapewnić skuteczność tej strategii.

Kreator stron docelowych Voucherify umożliwia nie tylko umieszczanie zdjęć nagród oferowanych w kampanii, ale także wspiera Cię w procesie tworzenia nagród oraz walidacji lub śledzenia kampanii.

Nie trać czasu – miej licznik czasu na swoim landingu

Nikt nie lubi, gdy mówi się, żeby się pospieszył, jednak w kontekście promocyjnym poczucie pilności może zdziałać cuda. Musisz upewnić się, że Twoi klienci czują się zmuszeni do podjęcia działań już teraz, ponieważ taka szansa zdarza się tylko raz – a nikt nie lubi czuć się pominięty. Poczucie pilności jest zwykle osiągane poprzez odliczanie czasu, informacje o ograniczonym uczestnictwie w programie (zwykle na zasadzie kto pierwszy ten lepszy) lub ogólne użycie języka, więc upewnij się, że copywriter jest we wszystkim. Aby zwiększyć dynamikę strony docelowej, możesz również zadać odwiedzającym pytanie, aby zwiększyć ich zainteresowanie tym, co oferujesz.

Przygotuj dowód społecznościowy, aby zwiększyć wiarygodność swojej strony docelowej

Ludzie są istotami społecznymi i dlatego w dużym stopniu polegamy na komunikacji i innych ludziach, podejmując zarówno duże, jak i małe decyzje. Ta wrodzona potrzeba dzielenia się i odwzajemniania informacji może być wykorzystywana jako narzędzie do przyciągania i zatrzymywania większej liczby klientów. Mówimy tutaj o Social Proof. Social Proof w kontekście akcji promocyjnych można sprowadzić do podkreślenia pozytywnych doświadczeń i recenzji innych użytkowników Twojej platformy.

Badania pokazują, że około 92% kupujących online sprawdza opinie innych osób przed dokonaniem zakupu – Vendasta.

Aby było jeszcze prościej, większość ludzi podąża za innymi ludźmi w celu ich poprawności i dopasowania, a Ty, jako projektant strony docelowej, możesz i powinieneś wykorzystać to zjawisko. Innym ważnym czynnikiem jest tak zwany Fear Of Missing Out (FOMO), który jest dość oczywisty i który pozwala utrzymać ludzi przywiązanych do Twojej usługi lub produktu tylko dlatego, że robią to inni, co jest często stosowaną strategią przez zespoły marketingowe Apple.
Tutaj sprawdź, w jaki sposób Voucherify może pomóc Ci zaprezentować Twój Social Proof:

Chmura podejrzeń – upewnij się, że Twój landing page jest przejrzysty i jednoznaczny

Jak wspomnieliśmy wcześniej, wszelkie niejasności w projekcie strony docelowej mogą prowadzić do spadku współczynników konwersji i utrzymania. To samo dotyczy podejrzeń. Nawet jeśli lubisz ryby, ze względu na swoją kampanię unikaj rybitwości. Jeśli Twoja strona docelowa będzie przedstawiać niejasne, sprzeczne lub podejrzane informacje, odwiedzający prawdopodobnie będą ich unikać jak zarazy. Istnieje kilka sposobów na zwiększenie wiarygodności Twojej strony, na przykład:

• przedstawienie jasnych i prostych zasad konkursu lub akcji promocyjnej,
• dołączenie sekcji FAQ do swojej strony,
• pozwalając klientowi wybrać, czy i w jaki sposób chce się z nim kontaktować, a także sprawić, by Twój program był niezobowiązujący, więc w razie potrzeby mogą łatwo anulować swoją subskrypcję lub udział w programie.

{{CTA}}

Gotowy do zaprojektowania swojego pierwszego landing page'a?

Spróbuj za darmo!

{{ENDCTA}}