Как разработать целевые страницы для рекламных акций?

Мы все знаем, насколько раздражающим может быть типичный продавец. Стереотипный парень в хорошо выглаженном костюме, ходящий от двери к двери, пытаясь убедить людей покупать вещи, которые им не нужны, за деньги, которых у них нет. Вы можете себе представить, что плохо спроектированная целевая страница точно такая же, как этот парень — нежеланный и одинокий.

Поверьте нам, вы не хотите быть похожим на этого парня и иметь целевую страницу, которая вместо того, чтобы поощрять привлечение и удержание клиентов, работает как сдерживающий фактор. Но не бойтесь и читайте дальше, поскольку мы собрали некоторые из лучших советов о том, как создать целевую страницу, которая не только бросается в глаза, но и трогает за живое ваших клиентов.

Что такое лендинг пейдж и несколько общих советов по его дизайну

Просто чтобы убедиться, что мы все находимся на одной и той же странице (каламбур), целевая страница — это то, что сначала появляется после нажатия на онлайн-ссылку. Существует два основных типа целевых страниц: реферальные и транзакционные. Первый тип предоставляет дополнительные ссылки, а последний запрашивает у пользователя некоторую личную информацию, такую ​​как адрес электронной почты, и по своей природе более успешен, поскольку имеет потенциал (после надлежащего контроля) для преобразования анонимных посетителей в полноценных клиентов. .

Транзакционные целевые страницы особенно важны при проведении рекламных кампаний, поскольку они способны привлекать новых клиентов и, предлагая специальные предложения, заставляют их оставаться на сайте дольше.

Вот несколько общих советов о том, как создать успешную целевую страницу:

Лучшие конверсионные целевые страницы имеют минималистичный дизайн.

Вы когда-нибудь слышали о минимализме и идее жить больше, имея меньше? Этот образ жизни относится не только к тому, что вы потребляете и что вы делаете, но также может быть использован при разработке успешной целевой страницы. Здесь все имеет значение — цвета, форматирование и общий вид. Давайте рассмотрим два примера. Один плохой, другой хороший, но какой из них какой?

Вы угадали правильно! Chase Bank, несмотря на то, что он является национальным банком США, не может гордиться своей целевой страницей. Как видите, их страница отображает слишком много элементов одновременно и рискует быть перегруженной или, в худшем случае, неразборчивой. Потенциальный клиент может чувствовать себя потерянным, не зная, следует ли ему щелкнуть здесь или там или сделать то или иное. А сбитый с толку клиент часто является синонимом потерянного клиента.

С другой стороны, Airbnb удалось довольно четко донести свою точку зрения, а минималистичный дизайн целевой страницы обеспечивает понятность того, что должен делать пользователь. Airbnb-Чейз Банк 1:0.

CTA — сердце каждой целевой страницы

Призыв к действию (CTA) похож на Святой Грааль всех целевых страниц. Весь дизайн и содержание целевой страницы должны побуждать пользователя нажимать на CTA, например, для входа или поиска чего-либо. Из-за своей важности CTA должен быть четким и недвусмысленным, чтобы пользователь знал, что он / она на самом деле выполнит, нажав на него. Как и в предыдущем примере, любая двусмысленность может привести к тому, что клиенты потеряют интерес к предлагаемому вами продукту или услуге. Кроме того, вы можете добавить сигнал направления в качестве средства убеждения. Снова давайте взглянем на один плохой и один хороший пример. Можете ли вы угадать, какой из них?

Ты самый умный, не так ли? Ты прав. Travel Wisconsin проигрывает эту битву HotJar, поскольку это вносит двусмысленность в их призыв к действию двумя способами. Во-первых, есть два CTA; во-вторых, CTA «Наши семейные каникулы» похожа на головоломку. Это идеи для будущего семейного отдыха или воспоминание о моих прошлых путешествиях? В тот момент, когда возникает сомнение, пользователь, скорее всего, просто покинет вашу целевую страницу и будет искать что-то еще. Кроме того, дизайн мог бы быть лучше, так как эти призывы к действию недостаточно заметны, их затмевает огромный баннер «58-летняя традиция».

С другой стороны, HotJar не только предоставляет заслуженную известность своему призыву к действию, но и подслащивает сделку фразой «Бесплатно», что делает практически неотразимым нажатие на кнопку. Потому что, знаете, кто не любит бесплатные вещи?

Создавайте персонализированные целевые страницы

Третий совет касается персонализации, но будьте осторожны, потому что чрезмерная персонализация подобна игре с огнем — вы можете оказаться всемирно известным пожирателем огня или пациентом в отделении неотложной помощи с ожогами третьей степени. Во времена всеобщего помешательства на конфиденциальности и данных маркетологам легко перейти черту. Мы рекомендуем соблюдать баланс между анонимностью и дружбой. Что-то вроде «Привет, Энн» вместо «Привет, Энн Грин из Бруклина с тремя прекрасными детьми и веселым щенком по имени Бенджи» для начала.

Вы можете основывать свою персонализацию на ряде элементов, таких как пол пользователя, местонахождение или его история в вашей компании. Персонализация позволяет лучше представить функциональность и важность ваших продуктов или услуг для решения проблем, с которыми сталкивается конкретный клиент. Amazon обычно цитируется за исключительно эффективное использование персонализированных целевых страниц, основываясь на предыдущих покупках, сделанных данным клиентом.

Если персонализация или маркетинг на основе аккаунта сделаны правильно, это может быть в 4 раза эффективнее, чем широкомасштабная нецелевая кампания — Insightera.

Используйте эффективные изображения на своих целевых страницах

Последний совет по общему дизайну успешной целевой страницы — использовать эффективные, нестандартные изображения. Мы все знаем, что стоковые фотографии являются основным источником изображений для многих компаний. Сам по себе в стоковых фотографиях нет ничего плохого, но проблема возникает, когда посетители вынуждены смотреть на очередное изображение улыбающейся бизнес-леди или корпоративной встречи, что напоминает конкурс на самого счастливого сотрудника месяца.

Не торопитесь с выбором правильных изображений, убедитесь, что они оригинальны и соответствуют тому, что вы предлагаете, поскольку я уверен, что вы согласитесь с тем, что милые щенки на целевой странице похоронных услуг несколько неуместны.

Мы надеемся, что эти советы помогут вам начать свой путь с создания очень успешных целевых страниц, но если вы все еще сомневаетесь, готовы ли вы к этой задаче, вы можете использовать готовые шаблоны целевых страниц, адаптированные к вашим рекламным кампаниям, такие как как те, которые предлагает платформа Voucherify, и будьте уверены, что теперь у вас есть профессионалы на работе.

Кстати говоря, знаете ли вы, что Voucherify Landing Pages Creator предлагает ряд дополнительных функций, разработанных с учетом рекламных кампаний? Если нет, позвольте представить вам лишь некоторые из них.

Разработка посадочных страниц для рекламных кампаний

Рекламные щиты, реклама на телевидении, радио и в Интернете стали нашим хлебом насущным. Большинство из них действуют нам на нервы, однако иногда есть и такие, которые остаются с нами дольше и, обладая какими-то загадочными и завораживающими свойствами, вызывают у нас желание воспользоваться тем или иным продуктом или услугой.

Что это за загадочные функции и как их использовать, чтобы ваша целевая страница выделялась? Давайте используем платформу Voucherify в качестве примера некоторых из этих функций и посмотрим, как их можно использовать для повышения уровня привлечения и удержания клиентов.

Позвольте наградам затмить всех — отображайте награды на целевой странице

Всем нравится что-то выигрывать. Вам это нравится, и вашим клиентам это нравится, так почему бы не использовать это? Создавая целевую страницу для конкретной цели розыгрыша или другой программы, предлагающей возможность получения вознаграждения, убедитесь, что посетители могут четко видеть, о каких вознаграждениях вы говорите. Еще один хитрый трюк, который вы можете использовать, — это персонализация вознаграждений, которые лучше найдут отклик у ваших клиентов, однако, как и в случае с персонализацией целевой страницы, просто следите за тем, чтобы не перейти черту и не нарушить чью-то конфиденциальность. Здесь хорошей идеей было бы создать несколько целевых страниц, каждая из которых предназначена для другой целевой аудитории, а затем провести A/B-тесты, чтобы убедиться в эффективности этой стратегии.

Создатель целевых страниц Voucherify позволяет вам не только размещать изображения вознаграждений, предлагаемых в вашей кампании, но также поддерживает вас в процессе создания вознаграждений, проверки или отслеживания вашей кампании.

Не теряйте времени даром — разместите таймер на целевой странице

Никому не нравится, когда ему говорят поторопиться, однако в рекламном контексте чувство срочности может творить чудеса. Вы должны убедиться, что ваши клиенты чувствуют себя обязанными действовать прямо сейчас, потому что такой шанс выпадает только один раз, и никто не любит чувствовать себя обделенным. Ощущение срочности обычно достигается с помощью таймера обратного отсчета, информации об ограниченном участии в программе (обычно в порядке живой очереди) или общего использования языка, поэтому убедитесь, что копирайтер в курсе всего. Чтобы увеличить динамику вашей целевой страницы, вы также можете задать посетителям вопрос, чтобы повысить их интерес к тому, что вы предлагаете.

Подготовьте это социальное доказательство, чтобы повысить доверие к вашей целевой странице.

Люди — социальные существа, и поэтому мы в значительной степени полагаемся на общение и других людей, принимая как важные, так и мелкие решения. Эту врожденную потребность делиться информацией и отвечать взаимностью можно использовать как инструмент для привлечения и удержания большего количества клиентов. Мы говорим здесь о социальном доказательстве. Social Proof в контексте рекламных кампаний можно свести к освещению положительного опыта и отзывов других пользователей вашей платформы.

Исследования показывают, что примерно 92% онлайн-покупателей перед покупкой знакомятся с отзывами других людей — Vendasta.

Чтобы было еще проще, большинство людей следуют за другими людьми ради корректности и соответствия, и вы, как дизайнер целевой страницы, можете и должны использовать это явление. Другим важным фактором является так называемый страх пропустить (или FOMO), который довольно очевиден и позволяет вам удерживать людей приклеенными к вашей услуге или продукту только потому, что другие люди делают это, что является часто используемой стратегией. маркетинговыми командами Apple.
Здесь вы можете узнать, как Voucherify может помочь вам представить ваше социальное доказательство:

Облако подозрений — убедитесь, что ваша целевая страница понятна и недвусмысленна

Как мы упоминали ранее, любая двусмысленность в дизайне вашей целевой страницы может привести к падению показателей конверсии и удержания. То же самое и с подозрением. Даже если вы любите рыбу, пожалуйста, ради вашей кампании избегайте всякой рыбной ловли. Если ваша целевая страница будет содержать неясную, противоречивую или подозрительную информацию, посетители, скорее всего, будут избегать ее, как чумы. Существует несколько способов повысить доверие к вашей странице, например:

• предоставление понятных и простых правил розыгрыша или промо-акции,
• прикрепление раздела FAQ к вашей странице,
• позволяя клиенту выбирать, если и как они хотели бы, чтобы с ними связались, и сделать вашу программу ни к чему не обязывающей, чтобы в случае необходимости они могли легко отменить свою подписку или участие в программе.

{{СТА}}

Готовы разработать свой первый лендинг?

Попробуйте бесплатно!

{{ENDCTA}}