21 ideias vencedoras de anúncios no Facebook para empresas de SaaS B2B

Publicados: 2019-08-02

Existem várias maneiras pelas quais os profissionais de marketing B2B SaaS podem usar os anúncios do Facebook.

Mas ter ideias novas e brilhantes pode ser cansativo às vezes. Esses são os dias em que você quer se inspirar nas marcas do seu nicho e ver o que está funcionando com elas.

Então, aqui estamos, compartilhando com você 21 ideias de anúncios no Facebook para negócios B2B SaaS. Esses exemplos criativos de empresas de sucesso têm muitos tópicos e ajudarão você a inspirar sua próxima campanha no Facebook.

Aqui estão eles:

Incentive seu público a se inscrever para uma demonstração
Segmente seu público-alvo com base no idioma e na região
Chamadas de vendas de livros
Ofereça recompensas para aumentar o uso do produto
Experimente um novo CTA de baixo risco
Ofereça uma prévia das opções de preços
Promova lançamentos de produtos e novos recursos
Realçar um caso de uso
Ofereça uma visão interna do painel do seu produto
Exibir depoimentos
Enfatize a acessibilidade da sua marca
Use anúncios em vídeo para demonstrar os benefícios do seu produto
Compartilhar estudos de caso
Promova suas postagens no blog
Promova pesquisas exclusivas
Promova guias e whitepapers
Promova webinars
Promova um próximo podcast
Vender um curso
Destaque integrações de recursos
Promova eventos online e offline

Agora que suas engrenagens estão girando, vamos mostrar a melhor maneira de colocar cada uma dessas ideias em ação. Como sabemos o que é melhor?

No mês passado, escrevemos um extenso post analisando 100 anúncios no Facebook das principais empresas de SaaS B2B . Compartilhamos vários tópicos importantes — como os profissionais de marketing B2B podem criar uma estrutura de teste, quais são as tendências em design e cópia e assim por diante.

Também estudamos os anúncios bons e os não tão bons para determinar o que separa o melhor do resto. Como fizemos, você pode aprender muito com esses anúncios B2B do Facebook bem-sucedidos.

Então vamos começar, certo?

Ideias de anúncios do Facebook para negócios de SaaS B2B

Incentive seu público a se inscrever para uma demonstração

Para empresas B2B SaaS, as demonstrações são muito importantes – como profissionais de marketing, todos sabemos disso. Para gerar receita consistente, as empresas precisam se concentrar em adicionar cada vez mais solicitações de demonstração ao pipeline.

Abaixo está um exemplo de anúncio de demonstração do Housecall Pro. Embora anunciar sua demonstração seja uma ótima tática usada pela empresa, o botão CTA não se alinha com o objetivo - 'Saiba mais' promove conscientização em vez de conversão.

Um CTA como 'Ligue agora', 'Fale conosco' ou 'Cadastre-se' seria mais adequado nesta fase. E é claro que não podemos esquecer que o copy envolvente é essencial para atrair o público e incentivar as conversões.

Em comparação, aqui está um excelente exemplo de Salesforce usando um CTA que coordena com a cópia. Confira também como eles usam o humor para atrair usuários.

Segmente seu público com base no idioma e na região

O recurso de anúncios dinâmicos do Facebook traduz automaticamente os anúncios para diferentes idiomas. Esses anúncios, de acordo com o Facebook, “mostram automaticamente os produtos certos para as pessoas que manifestaram interesse em seu site, em seu aplicativo ou em qualquer outro lugar da internet”. Para empresas de SaaS B2B, esta é uma ótima oportunidade para atingir seu público em escala, sem muito esforço.

Aqui está um exemplo da SEMrush, uma ferramenta de SEO com um público global. A empresa publicou este anúncio em vários idiomas para atrair clientes, incluindo italiano, e testou duas variações do anúncio. (Observação: os anúncios dinâmicos no Facebook permitem que os profissionais de marketing testem até seis idiomas no total com cinco variações.)

Além disso, segmentar seus clientes em seu idioma preferido é a melhor maneira de atrair negócios. Veja o espanhol, por exemplo — nos EUA, os falantes de espanhol constituem uma parcela significativa da população .

O Facebook realizou um estudo e descobriu que “a preferência de idioma dos hispânicos dos EUA também se estende aos anúncios. 79% de espanhol dominante, 82% de bilíngüe e 60% de inglês dominante participantes da pesquisa pesquisados acham que as marcas deveriam anunciar em espanhol e inglês.

“Além disso, em média, os hispânicos dos EUA pesquisados que viram anúncios estáticos de produtos em espanhol eram 1,40 vezes mais propensos a concordar que queriam comprar os produtos do que aqueles que viram os mesmos anúncios em inglês.”

Desnecessário dizer que essa percepção também se estende aos consumidores B2B: anuncie em seu idioma nativo e você obterá melhores resultados.

Chamadas de vendas de livros

Usando anúncios do Facebook para agendar chamadas de vendas para seu negócio B2B SaaS? Bem, porque não? Aqui está um exemplo interessante do Optimove. O que é realmente empolgante nesse anúncio é a imagem de um funcionário real. Mostrar um humano real (com um nome) inspira curiosidade, que por sua vez atrai mais cliques.

É seguro assumir que mais cliques = mais leads.

Ao clicar no CTA, o visitante é direcionado para uma landing page bem pensada:

O objetivo final da empresa é preencher a agenda de seus funcionários com demonstrações de vendas e, dada a engenhosidade do anúncio, a tática deve funcionar porque não está mostrando nenhuma imagem de estoque, mas um funcionário da empresa com um nome real - algo que eles são mais propensos a confiar.

Ofereça recompensas para aumentar o uso do produto

Como um negócio de SaaS B2B, você deseja que mais e mais tomadores de decisão interajam com seu produto. Existem várias maneiras de atrair mais usuários (veja as outras 21 ideias neste post), mas às vezes você precisa liberar sua criatividade e divulgar sua mensagem de maneiras inovadoras.

O G2 Crowd, por exemplo, oferece uma recompensa (na forma de café ou vale-presente da Amazon) para atrair usuários em potencial. Se você está na lista de e-mails deles, é provável que tenha recebido um e-mail como este:

Mas, em vez de limitar essa oferta de recompensa à base de usuários existente, a empresa usa anúncios do Facebook para ampliar seu alcance e incentivar a participação em sua campanha de indicação:

Se o seu negócio B2B SaaS oferece um programa de recompensas e referências como o G2, os anúncios do Facebook são uma ótima tática para usar – essa tática não apenas ajudará você a alcançar um público mais amplo, mas também aumentará significativamente sua interação com seu produto.

Experimente um novo CTA de baixo risco

Entre a infinidade de produtos SaaS que oferecem soluções corporativas e de autoatendimento, ainda existem alguns que permitem downloads instantâneos.

Veja como o Framer usa uma cópia direta e um botão de CTA de baixo risco, como 'Inscrever-se', para incentivar downloads de aplicativos, em vez de usar um CTA de alto risco, como 'Saiba mais', que requer várias ações por parte do usuário.

No entanto, o Framer pode fazer melhor substituindo a palavra “inscreva-se” por “experimente agora”. A ideia de tentar algo é uma ação de baixo risco. Ninguém tem medo de tentar algo. Inscrever-se é um risco mais alto, pois implica dar algo para receber algo de volta.

Ofereça uma prévia das opções de preços

Acha que destacar seus preços competitivos pode gerar mais leads? Em seguida, tente exibir preços em seus anúncios do Facebook. A Linode usa o formato carrossel para compartilhar seus vários planos e opções de preços:

O PDFfiller, por outro lado, coloca o preço na cópia e martela o ponto com uma citação do cliente sobre “preços razoáveis”:

Promova lançamentos de produtos e novos recursos

As empresas B2B SaaS que oferecem subprodutos ou extensões do Chrome podem usar anúncios do Facebook para informar seu público sobre suas várias ofertas. No exemplo abaixo, o Vidyard oferece downloads gratuitos do GoVideo, um de seus subprodutos. Imagem, texto, título – todos os elementos do anúncio expõem claramente os benefícios do produto:

Realçar um caso de uso

Seu negócio B2B SaaS pode ter vários casos de uso, cada um atraente para um usuário diferente. Mas é aí que você pode aproveitar o poder dos anúncios do Facebook para mostrar cada tipo de uso.

Aqui está um bom exemplo do Adobe Lightroom destacando sua ferramenta de geometria. O anúncio baseado em vídeo reproduz a ideia de que odiamos imagens desalinhadas e revela como o Adobe Lightroom pode corrigi-las:

Ofereça uma visão interna do painel do seu produto

Ver seu software em ação é suficiente para atrair alguns compradores. Os profissionais de marketing B2B SaaS podem aproveitar essa psicologia e dar aos clientes em potencial uma espiada no painel de produtos por meio de anúncios no Facebook.

Os profissionais de marketing podem fazer isso indo para um anúncio baseado em texto que faz uso de uma captura de tela do produto bem capturada e com design elevado ou podem usar um anúncio baseado em vídeo que exibe o painel do produto.

Toggl, Salesflare e PipeDrive usam essa tática em seus anúncios no Facebook:

Ser capaz de se visualizar usando o produto facilitará a decisão de compra para os potenciais compradores.

Exibir depoimentos

Todos nós conhecemos o poder da prova social — comentários, depoimentos, estudos de caso, etc. — para obter mais leads. Isso porque as pessoas confiam nas opiniões de outras pessoas. Aproveitar a prova social por meio de anúncios no Facebook é uma boa maneira de criar confiança com clientes em potencial e pontuar leads.

Chargebee usa depoimentos de clientes como gráficos em anúncios baseados em texto:

Enquanto isso, a Exponea criou um anúncio em vídeo com o depoimento de um cliente:

Enfatize a acessibilidade da sua marca

Boas pessoas fazem negócios com boas pessoas. Já ouviu isso antes? Bem, acabei de inventar. Mas é verdade – e é uma premissa maravilhosa para seus anúncios no Facebook.

Como você convence seu público de que você é amigável e acessível? Adicionando ícones de confiança e números de clientes à sua cópia do anúncio do Facebook. Enfatizar o número (e o calibre) de clientes que você tem diz ao seu cliente em potencial duas coisas sobre o seu negócio:

Um negócio parecido com o deles já confia no seu produto
Você é agradável de se trabalhar - caso contrário, você não manteria todos esses clientes por perto

Quer experimentar essa tática em seus próprios anúncios do Facebook? Inspire-se no Officevibe:

Use anúncios em vídeo para demonstrar os benefícios do seu produto

Com um tempo médio de atenção de 8 segundos , o público de hoje pode ser difícil de se envolver. Felizmente, o vídeo oferece um raio de esperança para os profissionais de marketing B2B. Você pode usar o vídeo de maneiras criativas para divulgar os benefícios do seu produto.

Grammarly parece ter dominado o anúncio de vídeo do Facebook. Os pequenos vídeos da ferramenta de edição demonstram os benefícios de usar seu produto em vários cenários, sem perder a atenção do público. Aqui está um exemplo:

O que também é empolgante é o uso ideal de emojis (5 estrelas) na descrição do link do feed de notícias que faz o anúncio aparecer para o usuário.

Compartilhe estudos de caso com marcas conhecidas

Os anúncios do Facebook são úteis quando você deseja mostrar aos clientes em potencial como ajudou outra empresa a resolver um problema. Embora você possa criar estudos de caso para todos os seus clientes, destacar aqueles que são de ajuda bem conhecida pode ajudar a estabelecer credibilidade e reduzir o ruído.

No exemplo abaixo, o Vimeo aproveita a prova social divulgando o sucesso que outra marca conhecida (Lululemon) encontrou com o vídeo ao vivo:

Promova suas postagens no blog

Como um negócio B2B SaaS, você cria uma tonelada de conteúdo para envolver, educar e inspirar seu público. Mas sem a distribuição adequada, toda essa criação de conteúdo é um exercício fútil.

O Facebook fornece a plataforma perfeita para anunciar suas postagens de blog para um público maior. Aqui está um exemplo do Culture Amp:

O texto do anúncio comunica claramente o que o leitor vai tirar do artigo e faz bom uso dos emojis que se tornaram uma norma. Falando sobre emojis, Adpresso – a principal plataforma de gerenciamento de anúncios do Facebook descobriu que o título do anúncio do Facebook que incluía um emoji tinha uma taxa de cliques 241% maior do que o anúncio sem emoji .

Promova pesquisas exclusivas

Se sua empresa B2B SaaS gasta horas em pesquisa, você precisa compartilhar essas descobertas com seu público - não apenas educacional, mas também estabelece sua marca como líder de pensamento. Os anúncios do Facebook podem ajudar a tornar isso possível.

Veja como a Zuora usa um anúncio do Facebook para aumentar a conscientização sobre seu Relatório de referência de assinatura. A empresa usa um gráfico em negrito que não apenas destaca uma das descobertas do estudo, mas também usa um gráfico de barras que adiciona mais força a ele, tornando-o extremamente relevante para o público.

Promova guias e whitepapers

Muitas vezes, é visto que os profissionais de marketing não gastam tanto tempo promovendo seu conteúdo quanto o criam. Todos sabemos que, para que nosso conteúdo seja visível, precisamos promovê-lo — às vezes isso significa testar plataformas que não foram usadas antes. Tão semelhantes a postagens de blog, estudos de caso e pesquisas, são fortes ativos de conteúdo que podem ser efetivamente promovidos usando anúncios do Facebook.

Promova webinars

Os webinars fazem parte da sua estratégia de marketing de conteúdo? Nesse caso, os anúncios do Facebook podem ajudá-lo a criar reconhecimento e aumentar as inscrições. Os profissionais de marketing podem experimentar anúncios em vídeo e criar trechos do que as pessoas podem esperar do webinar. Aqui está um exemplo de um anúncio do Facebook baseado em vídeo:

Promova um próximo podcast

Fazer seu próprio podcast B2B é uma grande oportunidade de se conectar com seu público. Se você realiza entrevistas, compartilha histórias de seus clientes ou discute tópicos do setor, o podcasting é o caminho a seguir.

Mas é o seguinte: promover um podcast não é fácil. E é aí que a publicidade no Facebook é valiosa, graças aos recursos superiores de alcance e segmentação da plataforma, que permitem que os profissionais de marketing atinjam um grande grupo de pessoas com base em seus interesses, como 'ouvir podcast' neste caso.

O Mailchimp faz uso inteligente do CTA 'Ouça agora' com um texto que destaca como até as pessoas mais fortes podem lutar - uma declaração que é relacionável e atraente, fazendo com que as pessoas se conectem instantaneamente e agem de acordo com esse CTA.

Vender um curso

Se você desenvolveu um curso educacional para seu público, os anúncios do Facebook devem ser seu canal principal para promoções e inscrições. Confira este exemplo do BigCommerce:

BigCommerce usa um anúncio em vídeo para atrair empresas/empreendedores ( seu público-alvo ) O anúncio, que é de 13 segundos, convida o público a participar de um curso online onde eles podem aprender mais sobre como lançar um negócio de comércio eletrônico. Essa é uma tática de anúncio do Facebook simples, mas eficaz, que qualquer empresa de SaaS B2B pode imitar.

Destaque integrações de recursos

As integrações de software são críticas e é por isso que as empresas B2B constroem seus produtos com integrações em mente . As integrações/APIs de parceiros tornam o produto principal valioso e fornecem um público totalmente novo para seus negócios. Portanto, se você adicionou uma nova integração à sua lista de ofertas, informe seu público por meio de anúncios do Facebook. Por exemplo, o anúncio do Facebook da Clearbit menciona o mesmo em sua cópia do anúncio, bem como no título do anúncio.

Promova eventos online e offline

Precisa de mais pessoas para se inscrever em um próximo evento? Os anúncios do Facebook podem fazer isso acontecer. Confira esses anúncios de empresas B2B SaaS que usam a plataforma de forma eficaz – Hubspot para promover sua cúpula online no Digital Agency Day, ActiveCampaign para promover um workshop ao vivo e Chargify para atrair participantes da conferência.

Outra categoria de evento que o B2B SaaS pode promover via Facebook Ad são os encontros. Eles são perfeitos para criar buzz e atrair um público.

Gosto muito da maneira como a Vyond, uma plataforma de criação de vídeos, usa anúncios do Facebook para informar seu público sobre um próximo encontro. A cópia usa um tom caloroso e amigável, destaca que o evento é gratuito e faz bom uso do emoji de mãos levantadas – tudo em uma boa maneira de mostrar que eles estão animados em conhecer seus usuários pessoalmente.

Embrulhando-o!

Aqui está: 21 ideias de anúncios do Facebook que você pode usar para gerar reconhecimento de marca, ampliar seu conteúdo, promover eventos, fazer anúncios de produtos e, finalmente, aumentar as vendas do seu negócio B2B SaaS.

Aqui estão eles mais uma vez:

Incentive seu público a se inscrever para uma demonstração
Segmente seu público-alvo com base no idioma e na região
Chamadas de vendas de livros
Ofereça recompensas para aumentar o uso do produto
Experimente um novo CTA de baixo risco
Ofereça uma prévia das opções de preços
Promova lançamentos de produtos e novos recursos
Realçar um caso de uso
Ofereça uma visão interna do painel do seu produto
Exibir depoimentos
Enfatize a acessibilidade da sua marca
Use anúncios em vídeo para demonstrar os benefícios do seu produto
Compartilhar estudos de caso
Promova suas postagens no blog
Promova pesquisas exclusivas
Promova guias e whitepapers
Promova webinars
Promova um próximo podcast
Vender um curso
Destaque integrações de recursos
Promova eventos online e offline

Claramente, não há escassez de maneiras de usar os anúncios do Facebook para crescer - tudo o que você precisa é de um pouco de criatividade, compreensão do seu funil de vendas e vontade de testar e experimentar .

Use esses anúncios como inspiração e deixe-nos saber o que funcionou para você nos comentários abaixo.

Procurando mais maneiras de gerar leads usando o Facebook? Confira neste post algumas dicas incríveis .