21 de idei de reclame Facebook câștigătoare pentru afaceri B2B SaaS

Există o mulțime de moduri prin care agenții de marketing B2B SaaS pot folosi reclamele Facebook.

Dar venirea cu idei proaspete și strălucitoare poate deveni uneori dificilă. Acestea sunt zilele în care doriți să vă inspirați de la mărcile de nișă și să vedeți ce funcționează de la ele.

Așadar, iată-ne, împărtășind cu voi 21 de idei de reclame Facebook pentru afaceri B2B SaaS. Aceste exemple creative de la companii de succes au o mulțime de rezultate și vă vor ajuta să vă inspirați următoarea campanie pe Facebook.

Aici sunt ei:

1. Încurajați-vă publicul să se înscrie pentru o demonstrație
2. Vizează-ți publicul în funcție de limbă și regiune
3. Apeluri de vânzări de carte
4. Oferiți recompense pentru a crește utilizarea produsului
5. Încercați un nou CTA cu risc scăzut
6. Oferiți o privire la opțiunile de preț
7. Promovați lansările de produse și funcțiile noi
8. Evidențiați Un caz de utilizare
9. Oferiți o privire interioară asupra tabloului de bord al produsului dvs
10. Afișați mărturii
11. Subliniați accesibilitatea mărcii dvs
12. Utilizați reclame video pentru a demonstra beneficiile produsului dvs
13. Partajați studii de caz
14. Promovează-ți postările de pe blog
15. Promovați cercetarea exclusivă
16. Promovați ghiduri și documente albe
17. Promovați webinarii
18. Promovați un podcast viitor
19. Vinde un curs
20. Evidențiați Integrarea caracteristicilor
21. Promovați evenimente online și offline

Acum că vi se îndreaptă vitezele, vă vom arăta cel mai bun mod de a pune în practică fiecare dintre aceste idei. Cum știm ce e mai bine?

Luna trecută am scris o postare extinsă în care analizează 100 de reclame Facebook de la companii de top B2B SaaS . Am împărtășit o serie de concluzii cheie – cum pot crea agenții de marketing B2B un cadru de testare, ce tendințe în design și copiere și așa mai departe.

De asemenea, am studiat reclamele bune și reclamele nu atât de bune pentru a determina ce separă cel mai bine de restul. Așa cum am făcut și noi, puteți învăța multe din aceste reclame Facebook B2B de succes.

Deci, să începem, nu?

Idei de reclame Facebook pentru afaceri B2B SaaS

Încurajați-vă publicul să se înscrie pentru o demonstrație

Pentru afacerile B2B SaaS, demo-urile contează foarte mult - ca specialiști în marketing știm cu toții asta. Pentru a genera venituri consistente, companiile trebuie să se concentreze pe adăugarea din ce în ce mai multe solicitări demo la pipeline.

Mai jos este un exemplu de anunț demonstrativ de la Housecall Pro. În timp ce promovarea demonstrației lor este o tactică excelentă folosită de companie, butonul CTA nu se aliniază cu obiectivul - „Aflați mai multe” promovează conștientizarea mai degrabă decât conversia.

Un CTA precum „Apelați acum”, „Contactați-ne” sau „Înscrieți-vă” ar fi mai potrivit în această etapă. Și, desigur, nu putem uita că o copie captivantă este esențială pentru a atrage publicul și pentru a încuraja conversiile.

În comparație, iată un exemplu excelent de utilizare de către Salesforce a unui CTA care se coordonează cu copia. De asemenea, vezi cum folosesc umorul pentru a atrage utilizatorii.

Vizează-ți publicul în funcție de limbă și regiune

Funcția de reclame dinamice de la Facebook traduce automat anunțurile în diferite limbi. Aceste reclame, potrivit Facebook, „afișează automat produsele potrivite persoanelor care și-au exprimat interesul pe site-ul tău, în aplicația ta sau în altă parte de pe internet”. Pentru afacerile B2B SaaS, aceasta este o oportunitate excelentă de a vă atinge publicul la scară largă, fără prea mult efort.

Iată un exemplu de la SEMrush, un instrument SEO cu o audiență globală. Compania a publicat acest anunț în mai multe limbi pentru a atrage clienți, inclusiv italiană, și a testat două variante ale anunțului. (Notă secundară: reclamele dinamice pe Facebook le permite marketerilor să testeze până la șase limbi în total, cu cinci variante.)

În plus, țintirea clienților dvs. în limba lor preferată este cea mai bună modalitate de a atrage afaceri. Luați spaniola, de exemplu - în SUA, vorbitorii de spaniolă reprezintă o parte semnificativă a populației .

Facebook a efectuat un studiu și a constatat că „preferința de limbă a hispanicilor din SUA se extinde și la reclame. 79% dintre participanții la cercetare dominant în spaniolă, 82% dintre cei bilingvi și 60% dintre participanții la cercetare chestionați cred că mărcile ar trebui să facă publicitate atât în ​​spaniolă, cât și în engleză.

„În plus, hispanicii din SUA intervievați care au văzut reclame statice pentru produse în limba spaniolă au avut de 1,40 ori mai multe șanse să fie de acord că doresc să cumpere produsele decât cei care au văzut aceleași anunțuri în engleză.”

Inutil să spun că această percepție se extinde și asupra consumatorilor B2B: faceți publicitate în limba lor maternă și veți obține rezultate mai bune.

Apeluri de vânzări de carte

Folosești reclame Facebook pentru a rezerva apeluri de vânzări pentru afacerea ta B2B SaaS? Păi de ce nu? Iată un exemplu interesant de la Optimove. Ceea ce este cu adevărat incitant la acest anunț este imaginea unui angajat real. Arătarea unui om adevărat (cu un nume) inspiră curiozitate, care, la rândul său, atrage mai multe clicuri.

Este sigur să presupunem că mai multe clicuri = mai multe clienți potențiali.

După ce face clic pe CTA, vizitatorul este direcționat către o pagină de destinație bine gândită:

Scopul final al companiei este să umple calendarul angajaților cu demonstrații de vânzări și, având în vedere ingeniozitatea reclamei, tactica este obligată să funcționeze, deoarece nu arată nicio imagine de stoc, ci un angajat al companiei cu un nume real - ceva care au mai multe șanse să aibă încredere.

Oferiți recompense pentru a crește utilizarea produsului

În calitate de afacere B2B SaaS, doriți ca tot mai mulți factori de decizie să interacționeze cu produsul dvs. Există o serie de modalități de a atrage mai mulți utilizatori (vezi celelalte 21 de idei din această postare), dar uneori trebuie să-ți dezlănțui creativitatea și să-ți diseminezi mesajul în moduri ieșite din cutie.

G2 Crowd, de exemplu, oferă o recompensă (sub formă de cafea sau carduri cadou Amazon) pentru a atrage potențialii utilizatori. Dacă sunteți pe lista lor de corespondență, sunt șanse să fi primit un e-mail ca acesta:

Dar, în loc să limiteze această ofertă de recompensă la baza lor existentă de utilizatori, compania folosește reclamele Facebook pentru a le amplifica acoperirea și pentru a încuraja participarea la campania de recomandare:

Dacă afacerea dvs. B2B SaaS oferă un program de recompense și recomandări precum G2, atunci reclamele Facebook sunt o tactică excelentă de utilizat - nu numai că această tactică vă va ajuta să ajungeți la un public mai larg, ci va stimula semnificativ interacțiunea cu produsul dvs.

Încercați un nou CTA cu risc scăzut

Printre multitudinea de produse SaaS care oferă soluții de autoservire și de întreprindere, există încă câteva care permit descărcări instantanee.

Iată cum Framer folosește o copie simplă și un buton CTA cu risc scăzut, cum ar fi „Înscriere”, pentru a încuraja descărcările de aplicații, în loc să folosească un CTA cu risc ridicat, cum ar fi „Aflați mai multe”, care necesită mai multe acțiuni din partea utilizatorului.

Cu toate acestea, Framer poate face mai bine prin înlocuirea cuvântului „înregistrați-vă” cu „încercați acum”. Ideea de a încerca ceva este o acțiune cu risc scăzut. Nimănui nu se teme să încerce ceva. Înregistrarea este un risc mai mare, deoarece implică să dai ceva pentru a primi ceva înapoi.

Oferiți o privire la opțiunile de preț

Simțiți că evidențierea prețurilor competitive vă poate aduce mai multe clienți potențiali? Apoi încercați să afișați prețurile în reclamele dvs. de pe Facebook. Linode folosește formatul carusel pentru a-și împărtăși diferitele planuri și opțiuni de preț:

PDFfiller, pe de altă parte, pune prețul în copie și ciocănește ideea cu o cotație de client despre „preț rezonabil”:

Promovați lansările de produse și funcțiile noi

Companiile B2B SaaS care oferă subproduse sau extensii Chrome pot folosi reclamele Facebook pentru a-și face publicul conștient de diferitele lor oferte. În exemplul de mai jos, Vidyard oferă descărcări gratuite ale GoVideo, unul dintre subprodusele sale. Imagine, copie, titlu — toate elementele anunțului prezintă clar beneficiile produsului:

Evidențiați Un caz de utilizare

Afacerea dvs. B2B SaaS poate avea numeroase cazuri de utilizare, fiecare atrăgând un utilizator diferit. Dar aici puteți valorifica puterea reclamelor Facebook pentru a prezenta fiecare tip de utilizare.

Iată un exemplu bun de Adobe Lightroom care evidențiază instrumentul său de geometrie. Anunțul bazat pe video joacă la ideea că urâm imaginile nealiniate și dezvăluie modul în care Adobe Lightroom le poate remedia:

Oferiți o privire interioară asupra tabloului de bord al produsului dvs

Văzând software-ul în acțiune este suficient pentru a atrage unii cumpărători. Specialiștii de marketing B2B SaaS pot valorifica această psihologie și pot oferi clienților potențiali o privire la tabloul de bord al produselor prin intermediul reclamelor Facebook.

Specialiștii în marketing pot face acest lucru fie mergând către un anunț bazat pe text care utilizează o captură de ecran de produs bine capturată și proiectată, fie pot folosi un anunț bazat pe video care afișează tabloul de bord al produsului.

Toggl, Salesflare și PipeDrive folosesc toate această tactică în reclamele lor de pe Facebook:

Fiind capabil să se vizualizeze folosind produsul va ușura decizia de cumpărare pentru potențialii cumpărători.

Afișați mărturii

Cu toții cunoaștem puterea dovezilor sociale — recenzii, mărturii, studii de caz etc. — pentru a obține mai multe clienți potențiali. Asta pentru că oamenii au încredere în opiniile altora. Folosirea dovezilor sociale prin reclamele Facebook este o modalitate bună de a construi încrederea cu potențialii clienți și de a obține clienți potențiali.

Chargebee folosește mărturiile clienților ca elemente grafice în anunțurile bazate pe text:

Între timp, Exponea a creat un anunț video cu mărturia unui client:

Subliniați accesibilitatea mărcii dvs

Oameni buni fac afaceri cu oameni buni. Ai auzit vreodată asta? Ei bine, tocmai am inventat-o. Dar este adevărat – și este o premisă minunată pentru reclamele tale de pe Facebook.

Cum îți convingi publicul că ești prietenos și accesibil? Adăugând pictograme de încredere și numere de client la copierea publicitară de pe Facebook. Sublinierea numărului (și calibrului) de clienți pe care îi aveți îi spune prospectului dvs. două lucruri despre afacerea dvs.:

1. O afacere similară cu a lor are deja încredere în produsul tău
2. Ești plăcut să lucrezi cu — altfel, nu ai ține toți acești clienți în preajmă

Vrei să încerci această tactică în propriile reclame Facebook? Inspirați-vă de la Officevibe:

Utilizați reclame video pentru a demonstra beneficiile produsului dvs

Cu o durată medie de atenție de 8 secunde , publicul de astăzi poate fi dificil de implicat. Din fericire, videoclipul oferă o rază de speranță pentru agenții de marketing B2B. Puteți folosi videoclipurile în moduri creative pentru a valorifica beneficiile produsului dvs.

Grammarly pare să fi stăpânit anunțul video de pe Facebook. Videoclipurile de dimensiuni mici ale instrumentului de editare demonstrează beneficiile utilizării produsului său în diferite scenarii, fără a pierde atenția publicului. Iată un exemplu:

Ceea ce este, de asemenea, incitant este utilizarea optimă a emoji-urilor (5 stele) în descrierea linkului pentru fluxul de știri, ceea ce face ca anunțul să apară pentru utilizator.

Partajați studii de caz cu mărci binecunoscute

Reclamele Facebook sunt utile atunci când doriți să le arătați potențialilor cum ați ajutat o altă companie să rezolve o problemă. Deși puteți crea studii de caz pentru toți clienții dvs., evidențierea celor care sunt bine cunoscute vă poate ajuta la stabilirea credibilității și la reducerea zgomotului.

În exemplul de mai jos, Vimeo valorifică dovezile sociale prin promovarea succesului pe care un alt brand binecunoscut (Lululemon) l-a găsit cu videoclipurile live:

Promovează-ți postările de pe blog

În calitate de companie B2B SaaS, creați o mulțime de conținut pentru a implica, educa și inspira publicul. Dar fără o distribuție adecvată, toată acea creare de conținut este un exercițiu inutil.

Facebook oferă platforma perfectă pentru a-ți face publicitate postărilor de blog către un public mai larg. Iată un exemplu de la Culture Amp:

Copia publicitară comunică în mod clar ce va obține cititorul din articol și folosește bine emoji-urile, care au devenit o normă. Vorbind despre emoji, Adpresso, principala platformă de gestionare a reclamelor Facebook, a constatat că titlul anunțului Facebook care includea un emoji avea o rată de clic cu 241% mai mare decât anunțul fără emoji .

Promovați cercetarea exclusivă

Dacă compania dvs. B2B SaaS petrece ore în cercetare, atunci trebuie să împărtășiți aceste constatări cu publicul dvs. – nu numai că este educațional, dar și stabilește marca dvs. ca lider de gândire. Reclamele de pe Facebook pot face acest lucru posibil.

Iată cum Zuora folosește o reclamă Facebook pentru a crește gradul de conștientizare a raportului său de referință pentru abonament. Compania folosește o grafică îndrăzneață care nu numai că evidențiază una dintre concluziile studiului, dar folosește și un grafic cu bare care îi adaugă mai mult punch, făcându-l extrem de relevant pentru public.

Promovați ghiduri și documente albe

Se vede adesea că specialiștii în marketing nu petrec la fel de mult timp promovându-și conținutul la fel de mult precum creează-l. Știm cu toții că pentru ca conținutul nostru să fie vizibil, trebuie să îl promovăm — uneori înseamnă să testăm platforme care nu au mai fost folosite înainte. Atât de similare cu postările de pe blog, studiile de caz și cercetările, sunt active de conținut puternice care pot fi promovate eficient folosind reclamele Facebook.

Promovați webinarii

Webinarii fac parte din strategia ta de marketing de conținut? Dacă da, reclamele Facebook vă pot ajuta să creați conștientizare și să creșteți înscrierile. Specialiștii în marketing pot experimenta reclame video și pot crea fragmente din ceea ce se pot aștepta oamenii de la webinar. Iată un exemplu de anunț Facebook bazat pe video:

Promovați un podcast viitor

Realizarea propriului podcast B2B este o oportunitate uriașă de a intra în legătură cu publicul. Indiferent dacă efectuați interviuri, împărtășiți povești de la clienții dvs. sau discutați subiecte din industrie, podcasting-ul este calea de urmat.

Dar iată problema: promovarea unui podcast nu este ușoară. Și aici este valoroasă publicitatea pe Facebook, datorită acoperirii superioare și capabilităților de direcționare ale platformei, care le permite marketerilor să atingă un grup mare de oameni pe baza interesului lor, cum ar fi „ascultarea podcastului” în acest caz.

Mailchimp folosește inteligent CTA „Ascultă acum”, cu o copie care evidențiază modul în care chiar și cei mai puternici oameni se pot lupta – o declarație care este identificabilă și atrăgătoare, făcându-i pe oameni să se conecteze instantaneu cu ea și acționând în conformitate cu acel CTA.

Vinde un curs

Dacă ați dezvoltat un curs educațional pentru publicul dvs., atunci reclamele Facebook ar trebui să fie canalul dvs. de acces pentru promoții și înscrieri. Consultați acest exemplu de la BigCommerce:

BigCommerce folosește un anunț video pentru a atrage companiile/antreprenorii ( publicul lor țintă ). Anunțul, care are o durată de 13 secunde, invită publicul să se alăture unui curs online în care pot afla mai multe despre lansarea unei afaceri de comerț electronic. Aceasta este o tactică publicitară Facebook simplă, dar eficientă, pe care orice companie B2B SaaS poate imita.

Evidențiați Integrarea caracteristicilor

Integrările software sunt esențiale și de aceea companiile B2B își construiesc produsele având în vedere integrări . Integrarea partenerilor/API-urile fac ca produsul de bază să fie valoros și oferă un public complet nou pentru afacerea dvs. Deci, dacă ați adăugat o nouă integrare la lista dvs. de oferte, informați publicul prin intermediul reclamelor Facebook. De exemplu, anunțul Facebook de la Clearbit menționează același lucru în documentul publicitar, precum și în titlul anunțului.

Promovați evenimente online și offline

Ai nevoie de mai multe persoane care să se înscrie la un eveniment viitor? Reclamele Facebook pot face acest lucru să se întâmple. Consultați aceste anunțuri de la companiile B2B SaaS care folosesc platforma în mod eficient: Hubspot pentru a-și promova summitul online de Ziua agenției digitale, ActiveCampaign pentru a promova un atelier live și Chargify pentru a atrage participanții la conferințe.

O altă categorie de evenimente pe care B2B SaaS o poate promova prin Facebook Ad este întâlnirile. Sunt perfecte pentru a crea buzz și a atrage un public.

Îmi place foarte mult modul în care Vyond, o platformă de creație video, folosește reclamele Facebook pentru a-și anunța publicul despre o întâlnire viitoare. Copia folosește un ton cald și prietenos, evidențiază faptul că evenimentul este gratuit și folosește bine emoji-ul cu mâinile ridicate – în general, un mod bun de a arăta că sunt încântați să-și cunoască utilizatorii în persoană.

Încheierea!

Iată: 21 de idei de reclame Facebook pe care le puteți folosi pentru a genera cunoașterea mărcii, a vă amplifica conținutul, a promova evenimente, a face anunțuri despre produse și, în cele din urmă, pentru a crește vânzările pentru afacerea dvs. B2B SaaS.

Iată-le încă o dată:

1. Încurajați-vă publicul să se înscrie pentru o demonstrație
2. Vizează-ți publicul în funcție de limbă și regiune
3. Apeluri de vânzări de carte
4. Oferiți recompense pentru a crește utilizarea produsului
5. Încercați un nou CTA cu risc scăzut
6. Oferiți o privire la opțiunile de preț
7. Promovați lansările de produse și funcțiile noi
8. Evidențiați Un caz de utilizare
9. Oferiți o privire interioară asupra tabloului de bord al produsului dvs
10. Afișați mărturii
11. Subliniați accesibilitatea mărcii dvs
12. Utilizați reclame video pentru a demonstra beneficiile produsului dvs
13. Partajați studii de caz
14. Promovează-ți postările de pe blog
15. Promovați cercetarea exclusivă
16. Promovați ghiduri și documente albe
17. Promovați webinarii
18. Promovați un podcast viitor
19. Vinde un curs
20. Evidențiați Integrarea caracteristicilor
21. Promovați evenimente online și offline

În mod clar, nu există modalități în care puteți folosi reclamele Facebook pentru a crește — tot ce aveți nevoie este un pic de creativitate, o înțelegere a pâlniei dvs. de vânzări și dorința de a testa și experimenta .

Folosiți aceste reclame ca inspirație și spuneți-ne ce a funcționat pentru dvs. în comentariile de mai jos.

Căutați mai multe modalități de a genera clienți potențiali folosind Facebook? Consultați această postare pentru câteva sfaturi uimitoare .