21 zwycięskich pomysłów na reklamy na Facebooku dla firm B2B SaaS

Opublikowany: 2019-08-02

Istnieje mnóstwo sposobów, w jakie marketerzy B2B SaaS mogą wykorzystywać reklamy na Facebooku.

Ale wymyślanie świeżych i błyskotliwych pomysłów może czasami być trudne. To są dni, kiedy chcesz czerpać inspirację z marek w swojej niszy i zobaczyć, co z nich działa.

Oto jesteśmy, dzieląc się z Wami 21 pomysłami na reklamy na Facebooku dla firm B2B SaaS. Te kreatywne przykłady od odnoszących sukcesy firm mają mnóstwo rzeczy na wynos i pomogą Ci zainspirować Twoją następną kampanię na Facebooku.

Tutaj są:

Zachęć publiczność do zapisania się na wersję demonstracyjną
Kieruj reklamy na swoich odbiorców na podstawie języka i regionu
Zarezerwuj rozmowy telefoniczne
Oferuj nagrody, aby zwiększyć wykorzystanie produktu
Wypróbuj nowe wezwanie do działania niskiego ryzyka
Zaoferuj podgląd opcji cenowych
Promuj premiery produktów i nowe funkcje
Zaznacz przypadek użycia
Zaoferuj wewnętrzne spojrzenie na pulpit nawigacyjny produktu
Wyświetl referencje
Podkreśl przystępność swojej marki
Użyj reklam wideo, aby zademonstrować zalety swojego produktu
Udostępnij studia przypadków
Promuj swoje posty na blogu
Promuj ekskluzywne badania
Promuj przewodniki i publikacje
Promuj seminaria internetowe
Promuj nadchodzący podcast
Sprzedaj kurs
Wyróżnij integracje funkcji
Promuj wydarzenia online i offline

Teraz, gdy twoje biegi się zmieniają, pokażemy Ci najlepszy sposób na wdrożenie każdego z tych pomysłów. Skąd wiemy, co jest najlepsze?

W zeszłym miesiącu napisaliśmy obszerny post analizujący 100 reklam na Facebooku czołowych firm B2B SaaS . Podzieliliśmy się kilkoma kluczowymi wskazówkami — jak marketerzy B2B mogą tworzyć ramy testowe, jakie trendy pojawiają się w projektowaniu i kopiowaniu i tak dalej.

Zbadaliśmy również dobre reklamy i niezbyt dobre reklamy, aby określić, co odróżnia najlepsze od reszty. Tak jak my, możesz się wiele nauczyć z tych udanych reklam B2B na Facebooku.

Więc zacznijmy, dobrze?

Pomysły na reklamy na Facebooku dla biznesu B2B SaaS

Zachęć publiczność do zapisania się na wersję demonstracyjną

Dla firm B2B SaaS prezentacje mają duże znaczenie — jako marketerzy wszyscy o tym wiemy. Aby zapewnić stałe przychody, firmy muszą skoncentrować się na dodawaniu coraz większej liczby żądań demonstracyjnych do swojego potoku.

Poniżej znajduje się przykład reklamy demo autorstwa Housecall Pro. Chociaż reklamowanie demonstracji jest świetną taktyką stosowaną przez firmę, przycisk CTA nie jest zgodny z celem — „Dowiedz się więcej” promuje świadomość, a nie konwersję.

CTA, takie jak „Zadzwoń teraz”, „Skontaktuj się z nami” lub „Zarejestruj się”, byłyby bardziej odpowiednie na tym etapie. I oczywiście nie możemy zapomnieć, że angażująca kopia jest niezbędna, aby przyciągnąć publiczność i zachęcić do konwersji.

Dla porównania, oto doskonały przykład Salesforce używającego CTA, które koordynuje się z kopią. Sprawdź też, w jaki sposób wykorzystują humor, aby zachęcić użytkowników.

Kieruj reklamy na swoich odbiorców na podstawie języka i regionu

Funkcja reklam dynamicznych Facebooka automatycznie tłumaczy reklamy na różne języki. Reklamy te, według Facebooka, „automatycznie pokazują odpowiednie produkty osobom, które wyraziły zainteresowanie Twoją witryną, aplikacją lub innym miejscem w Internecie”. Dla firm B2B SaaS jest to świetna okazja, aby dotrzeć do odbiorców na dużą skalę, bez większego wysiłku.

Oto przykład z SEMrush, narzędzia SEO z globalną publicznością. Firma opublikowała tę reklamę w kilku językach, aby przyciągnąć klientów, w tym włoskim, i przetestowała dwie odmiany reklamy. (Uwaga: dynamiczne reklamy na Facebooku pozwalają marketerom przetestować łącznie do sześciu języków z pięcioma odmianami).

Ponadto kierowanie do klientów w preferowanym przez nich języku jest najlepszym sposobem na przyciągnięcie biznesu. Weźmy na przykład hiszpański — w Stanach Zjednoczonych osoby mówiące po hiszpańsku stanowią znaczną część populacji .

Facebook przeprowadził badanie i stwierdził, że „Preferencje językowe Latynosów w Stanach Zjednoczonych obejmują również reklamy. 79% dominujących w Hiszpanii, 82% dwujęzycznych i 60% ankietowanych z dominującym językiem angielskim uważa, że marki powinny reklamować się zarówno w języku hiszpańskim, jak i angielskim.

„Co więcej, przeciętnie ankietowani Latynosi ze Stanów Zjednoczonych, którzy widzieli statyczne reklamy produktów w języku hiszpańskim, byli 1,40 raza bardziej skłonni zgodzić się, że chcą kupić produkty, niż ci, którzy widzieli te same reklamy w języku angielskim”.

Nie trzeba dodawać, że ta percepcja dotyczy również konsumentów B2B: reklamuj się w ich ojczystym języku, a uzyskasz lepsze wyniki.

Zarezerwuj rozmowy telefoniczne

Używasz reklam na Facebooku do rezerwacji rozmów sprzedażowych dla swojej firmy B2B SaaS? Czemu nie? Oto ciekawy przykład z Optimove. To, co jest naprawdę ekscytujące w tej reklamie, to wizerunek rzeczywistego pracownika. Pokazanie prawdziwego człowieka (z imieniem) wzbudza ciekawość, co z kolei przyciąga więcej kliknięć.

Można bezpiecznie założyć, że więcej kliknięć = więcej potencjalnych klientów.

Po kliknięciu w CTA odwiedzający zostaje przekierowany na przemyślaną stronę docelową:

Ostatecznym celem firmy jest zapełnienie kalendarza pracowników prezentacjami sprzedaży, a biorąc pod uwagę pomysłowość reklamy, taktyka ta zadziała, ponieważ nie pokazuje żadnego obrazu giełdowego, ale pracownika firmy z prawdziwym nazwiskiem – coś, co są bardziej skłonni do zaufania.

Oferuj nagrody, aby zwiększyć wykorzystanie produktu

Jako firma B2B SaaS chcesz, aby coraz więcej decydentów wchodziło w interakcję z Twoim produktem. Istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie większej liczby użytkowników (zobacz pozostałe 21 pomysłów w tym poście), ale czasami musisz uwolnić swoją kreatywność i rozpowszechniać swoją wiadomość w nieszablonowy sposób.

Na przykład G2 Crowd oferuje nagrodę (w postaci kawy lub kart podarunkowych Amazon), aby przyciągnąć potencjalnych użytkowników. Jeśli jesteś na ich liście mailingowej, prawdopodobnie otrzymałeś wiadomość e-mail taką jak ta:

Ale zamiast ograniczać tę ofertę nagród do istniejącej bazy użytkowników, firma wykorzystuje reklamy na Facebooku, aby zwiększyć swój zasięg i zachęcić do udziału w kampanii polecającej:

Jeśli Twoja firma B2B SaaS oferuje program nagród i rekomendacji, taki jak G2, to reklamy na Facebooku są świetną taktyką do zastosowania — ta taktyka nie tylko pomoże Ci dotrzeć do szerszego grona odbiorców, ale znacznie zwiększy ich interakcję z Twoim produktem.

Wypróbuj nowe wezwanie do działania niskiego ryzyka

Wśród wielu produktów SaaS, które oferują rozwiązania samoobsługowe i dla przedsiębiorstw, wciąż jest kilka, które umożliwiają natychmiastowe pobieranie.

Oto jak Framer używa prostego kopiowania i przycisku wezwania do działania o niskim ryzyku, takiego jak „Zapisz się”, aby zachęcić do pobierania aplikacji, zamiast używać wezwania do działania wysokiego ryzyka, takiego jak „Dowiedz się więcej”, które wymaga wielu działań ze strony użytkownika.

Jednak Framer może zrobić lepiej, zastępując słowo „zarejestruj się” słowem „wypróbuj teraz”. Pomysł spróbowania czegoś jest działaniem o niskim ryzyku. Nikt nie boi się czegoś spróbować. Rejestracja wiąże się z większym ryzykiem, ponieważ oznacza danie czegoś w zamian za coś w zamian.

Zaoferuj podgląd opcji cenowych

Czy uważasz, że podkreślenie konkurencyjnych cen może zwiększyć liczbę potencjalnych klientów? Następnie spróbuj wyświetlać ceny w swoich reklamach na Facebooku. Linode używa formatu karuzeli do udostępniania różnych planów i opcji cenowych:

Z drugiej strony PDFfiller umieszcza cenę w kopii i uderza w punkt z cytatem klienta o „rozsądnej cenie”:

Promuj premiery produktów i nowe funkcje

Firmy B2B SaaS, które oferują podprodukty lub rozszerzenia Chrome, mogą używać reklam na Facebooku, aby uświadomić swoim odbiorcom różne oferty. W poniższym przykładzie Vidyard oferuje bezpłatne pobieranie GoVideo, jednego z jej podproduktów. Obraz, tekst, nagłówek — wszystkie elementy reklamy jasno przedstawiają zalety produktu:

Zaznacz przypadek użycia

Twoja firma B2B SaaS może mieć wiele przypadków użycia, z których każdy jest atrakcyjny dla innego użytkownika. Ale właśnie tam możesz wykorzystać moc reklam na Facebooku, aby zaprezentować każdy rodzaj użytkowania.

Oto dobry przykład Adobe Lightroom, podkreślający jego narzędzie geometrii. Reklama wideo pokazuje, że nienawidzimy źle wyrównanych obrazów i pokazuje, jak Adobe Lightroom może je naprawić:

Zaoferuj wewnętrzne spojrzenie na pulpit nawigacyjny produktu

Zobaczenie swojego oprogramowania w akcji wystarczy, aby zachęcić niektórych kupujących. Marketingowcy B2B SaaS mogą wykorzystać tę psychologię i dać potencjalnym klientom wgląd w ich pulpit nawigacyjny produktu za pośrednictwem reklam na Facebooku.

Marketerzy mogą to zrobić, wybierając reklamę tekstową, która wykorzystuje dobrze uchwycony i zaprojektuj zrzut ekranu produktu z podwyższonym poziomem jakości, lub mogą użyć reklamy wideo, która wyświetla pulpit nawigacyjny produktu.

Toggl, Salesflare i PipeDrive stosują tę taktykę w swoich reklamach na Facebooku:

Możliwość wizualizacji siebie za pomocą produktu ułatwi potencjalnym nabywcom decyzję o zakupie.

Wyświetl referencje

Wszyscy znamy moc dowodu społecznego — recenzje, referencje, studia przypadków itp. — w zdobywaniu większej liczby potencjalnych klientów. To dlatego, że ludzie ufają opiniom innych ludzi. Wykorzystanie dowodów społecznościowych poprzez reklamy na Facebooku to dobry sposób na budowanie zaufania potencjalnych klientów i zdobywanie leadów.

Chargebee wykorzystuje referencje klientów jako grafiki w reklamach tekstowych:

W międzyczasie Exponea stworzyła reklamę wideo z referencją klienta:

Podkreśl przystępność swojej marki

Dobrzy ludzie robią interesy z dobrymi ludźmi. Słyszałeś to wcześniej? Cóż, właśnie to wymyśliłem. Ale to prawda — i jest to wspaniała przesłanka dla Twoich reklam na Facebooku.

Jak przekonać odbiorców, że jesteś przyjazny i przystępny? Dodając ikony zaufania i numery klientów do kopii reklamy na Facebooku. Podkreślenie liczby (i kalibru) klientów, których masz, mówi potencjalnemu klientowi dwie rzeczy o Twojej firmie:

Firma podobna do ich już ufa Twojemu produktowi
Praca z Tobą jest przyjemna – w przeciwnym razie nie trzymałbyś wszystkich tych klientów w pobliżu

Chcesz wypróbować tę taktykę we własnych reklamach na Facebooku? Zainspiruj się Officevibe:

Użyj reklam wideo, aby zademonstrować zalety swojego produktu

Przy średnim czasie uwagi wynoszącym 8 sekund , dzisiejsi odbiorcy mogą być trudni do zaangażowania. Na szczęście wideo jest promykiem nadziei dla marketerów B2B. Możesz wykorzystać wideo w kreatywny sposób, aby pochwalić się zaletami swojego produktu.

Wygląda na to, że Grammarly opanowała reklamę wideo na Facebooku. Krótkie filmy narzędzia do edycji pokazują korzyści płynące z używania jego produktu w różnych scenariuszach — bez utraty uwagi odbiorców. Oto przykład:

Ekscytujące jest również optymalne wykorzystanie emotikonów (5 gwiazdek) w opisie linku do kanału informacyjnego, dzięki któremu reklama wyskakuje użytkownikowi.

Udostępniaj studia przypadków dobrze znanym markom

Reklamy na Facebooku przydają się, gdy chcesz pokazać potencjalnym klientom, jak pomogłeś innej firmie rozwiązać problem. Chociaż możesz tworzyć studia przypadków dla wszystkich swoich klientów, podkreślanie tych, które są dobrze znane, może pomóc w zdobyciu wiarygodności i przebiciu się przez hałas.

W poniższym przykładzie Vimeo wykorzystuje dowód społeczny, zachwalając sukces, jaki odniosła inna znana marka (Lululemon) dzięki wideo na żywo:

Promuj swoje posty na blogu

Jako firma B2B SaaS tworzysz mnóstwo treści, aby angażować, edukować i inspirować odbiorców. Ale bez odpowiedniej dystrybucji całe to tworzenie treści jest daremnym ćwiczeniem.

Facebook stanowi idealną platformę do reklamowania Twoich postów na blogu szerszej publiczności. Oto przykład z Culture Amp:

Tekst reklamy wyraźnie informuje, co czytelnik wyniesie z artykułu i dobrze wykorzystuje emotikony, co stało się normą. Jeśli chodzi o emotikony, Adpresso — wiodąca platforma do zarządzania reklamami na Facebooku — stwierdziła, że nagłówek reklamy na Facebooku, który zawierał emotikon, miał o 241% wyższy współczynnik klikalności niż reklama bez emotikonów .

Promuj ekskluzywne badania

Jeśli Twoja firma B2B SaaS spędza godziny na badaniach, musisz podzielić się tymi odkryciami z odbiorcami — nie tylko ma to charakter edukacyjny, ale także ugruntowuje Twoją markę jako lidera myśli. Reklamy na Facebooku mogą to umożliwić.

Oto, w jaki sposób firma Zuora wykorzystuje reklamę na Facebooku, aby zwiększyć świadomość swojego raportu analizy porównawczej subskrypcji. Firma stosuje odważną grafikę, która nie tylko podkreśla jeden z wyników badania, ale także wykorzystuje wykres słupkowy, który dodaje mu więcej mocy, dzięki czemu jest niezwykle istotny dla odbiorców.

Promuj przewodniki i publikacje

Często widać, że marketerzy nie poświęcają tyle czasu na promowanie swoich treści, ile na ich tworzenie. Wszyscy wiemy , że aby nasze treści były widoczne, musimy je promować — czasami oznacza to testowanie platform, które nie były wcześniej używane. Podobnie jak posty na blogu, studia przypadków i badania, są silnymi zasobami treści, które można skutecznie promować za pomocą reklam na Facebooku.

Promuj seminaria internetowe

Czy webinary są częścią Twojej strategii content marketingowej? Jeśli tak, reklamy na Facebooku mogą pomóc Ci zwiększyć świadomość i liczbę rejestracji. Marketerzy mogą eksperymentować z reklamami wideo i tworzyć fragmenty tego, czego ludzie mogą oczekiwać od webinaru. Oto przykład reklamy wideo na Facebooku:

Promuj nadchodzący podcast

Robienie własnego podcastu B2B to ogromna szansa na nawiązanie kontaktu z odbiorcami. Niezależnie od tego, czy prowadzisz wywiady, dzielisz się historiami od swoich klientów, czy omawiasz tematy branżowe, podcasting jest drogą naprzód.

Ale o to chodzi: promowanie podcastu nie jest łatwe. I właśnie tam reklama na Facebooku jest cenna, dzięki doskonałemu zasięgowi i możliwościom targetowania platformy, które pozwalają marketerom dotrzeć do dużej grupy ludzi w oparciu o ich zainteresowania, takie jak „słuchanie podcastu” w tym przypadku.

Mailchimp sprytnie wykorzystuje CTA „Posłuchaj teraz” z tekstem, który podkreśla, jak zmagać się mogą nawet najsilniejsi ludzie — stwierdzenie, które jest powiązane i kuszące, dzięki czemu ludzie natychmiast się z nim łączą i działają zgodnie z tym wezwaniem do działania.

Sprzedaj kurs

Jeśli opracowałeś kurs edukacyjny dla swoich odbiorców, reklamy na Facebooku powinny być Twoim kanałem promocji i rejestracji. Sprawdź ten przykład z BigCommerce:

BigCommerce wykorzystuje reklamę wideo, aby zachęcić firmy/przedsiębiorców ( ich odbiorców docelowych ). Reklama, która trwa 13 sekund, zaprasza odbiorców do udziału w kursie online, podczas którego mogą dowiedzieć się więcej o rozpoczęciu działalności e-commerce. Jest to prosta, ale skuteczna taktyka reklamowa na Facebooku, którą może naśladować każdy biznes B2B SaaS.

Wyróżnij integracje funkcji

Integracje oprogramowania mają kluczowe znaczenie i dlatego firmy B2B budują swoje produkty z myślą o integracji . Integracje partnerów/interfejsy API sprawiają, że podstawowy produkt jest wartościowy i zapewnia Twojej firmie zupełnie nowych odbiorców. Więc jeśli dodałeś nową integrację do swojej listy ofert, powiadom swoich odbiorców za pomocą reklam na Facebooku. Na przykład reklama firmy Clearbit na Facebooku wspomina o tym samym w tekście reklamy, a także w nagłówku reklamy.

Promuj wydarzenia online i offline

Potrzebujesz więcej osób, aby zapisać się na nadchodzące wydarzenie? Reklamy na Facebooku mogą to umożliwić. Sprawdź te reklamy firm B2B SaaS efektywnie korzystających z platformy — Hubspot, aby promować zjazd online w Dniu Agencji Cyfrowej, ActiveCampaign, aby promować warsztaty na żywo, oraz Chargify, aby przyciągnąć uczestników konferencji.

Kolejną kategorią wydarzeń, które B2B SaaS może promować za pośrednictwem Facebook Ad, są spotkania. Są idealne do tworzenia szumu i przyciągania publiczności.

Bardzo podoba mi się sposób, w jaki Vyond — platforma do tworzenia filmów, wykorzystuje reklamy na Facebooku, aby poinformować swoich odbiorców o nadchodzącym spotkaniu. Kopia używa ciepłego i przyjaznego tonu, podkreśla, że wydarzenie jest bezpłatne i dobrze wykorzystuje emoji z uniesionymi rękami — wszystko to w dobry sposób, aby pokazać, że są podekscytowani osobistym spotkaniem z użytkownikami.

Zawijanie!

Masz to: 21 pomysłów na reklamy na Facebooku, które możesz wykorzystać do generowania świadomości marki, wzmacniania treści, promowania wydarzeń, ogłaszania produktów i ostatecznie zwiększania sprzedaży w swoim biznesie B2B SaaS.

Oto one po raz kolejny:

Zachęć publiczność do zapisania się na wersję demonstracyjną
Kieruj reklamy na swoich odbiorców na podstawie języka i regionu
Zarezerwuj rozmowy telefoniczne
Oferuj nagrody, aby zwiększyć wykorzystanie produktu
Wypróbuj nowe wezwanie do działania niskiego ryzyka
Zaoferuj podgląd opcji cenowych
Promuj premiery produktów i nowe funkcje
Zaznacz przypadek użycia
Zaoferuj wewnętrzne spojrzenie na pulpit nawigacyjny produktu
Wyświetl referencje
Podkreśl przystępność swojej marki
Użyj reklam wideo, aby zademonstrować zalety swojego produktu
Udostępnij studia przypadków
Promuj swoje posty na blogu
Promuj ekskluzywne badania
Promuj przewodniki i publikacje
Promuj seminaria internetowe
Promuj nadchodzący podcast
Sprzedaj kurs
Wyróżnij integracje funkcji
Promuj wydarzenia online i offline

Oczywiście nie brakuje sposobów na wykorzystanie reklam na Facebooku, aby się rozwijać — wystarczy odrobina kreatywności, zrozumienie lejka sprzedaży oraz chęć testowania i eksperymentowania .

Wykorzystaj te reklamy jako inspirację i daj nam znać, co Ci się udało w komentarzach poniżej.

Szukasz więcej sposobów na generowanie leadów za pomocą Facebooka? Sprawdź ten post, aby uzyskać niesamowite wskazówki .