21 ideas ganadoras de anuncios de Facebook para empresas B2B SaaS

Hay muchas formas en que los especialistas en marketing de B2B SaaS pueden usar los anuncios de Facebook.

Pero tener ideas frescas y brillantes a veces puede ser agotador. Esos son los días en los que desea inspirarse en las marcas de su nicho y ver qué está funcionando con ellas.

Así que aquí estamos, compartiendo contigo 21 ideas de anuncios de Facebook para negocios B2B SaaS. Estos ejemplos creativos de empresas exitosas tienen toneladas de conclusiones y lo ayudarán a inspirar su próxima campaña de Facebook.

Aquí están:

1. Anime a su audiencia a registrarse para una demostración
2. Diríjase a su audiencia según el idioma y la región
3. Llamadas de venta de libros
4. Ofrezca recompensas para aumentar el uso del producto
5. Pruebe una nueva llamada a la acción de bajo riesgo
6. Ofrezca un adelanto de las opciones de precios
7. Promocionar lanzamientos de productos y nuevas funciones
8. Destacar un caso de uso
9. Ofrezca una mirada interna a su tablero de productos
10. Mostrar testimonios
11. Enfatice la accesibilidad de su marca
12. Use anuncios de video para demostrar los beneficios de su producto
13. Compartir estudios de casos
14. Promociona las publicaciones de tu blog
15. Promocionar la investigación exclusiva
16. Promocionar guías y libros blancos
17. Promocionar seminarios web
18. Promocionar un próximo podcast
19. vender un curso
20. Resalte las integraciones de funciones
21. Promocionar eventos en línea y fuera de línea

Ahora que sus engranajes están en marcha, le mostraremos la mejor manera de poner en práctica cada una de estas ideas. ¿Cómo sabemos qué es lo mejor?

El mes pasado escribimos una extensa publicación analizando 100 anuncios de Facebook de las principales empresas B2B SaaS . Compartimos una serie de conclusiones clave: cómo los especialistas en marketing B2B pueden crear un marco de prueba, cuáles son las tendencias en diseño y copia, etc.

También estudiamos los anuncios buenos y los anuncios no tan buenos para determinar qué diferencia a los mejores del resto. Como hicimos nosotros, puedes aprender mucho de estos exitosos anuncios B2B de Facebook.

Así que empecemos, ¿de acuerdo?

Ideas de anuncios de Facebook para negocios SaaS B2B

Anime a su audiencia a registrarse para una demostración

Para las empresas B2B SaaS, las demostraciones son muy importantes; como especialistas en marketing, todos lo sabemos. Para generar ingresos constantes, las empresas deben concentrarse en agregar más y más solicitudes de demostración a su canalización.

A continuación se muestra un ejemplo de anuncio de demostración de Housecall Pro. Si bien anunciar su demostración es una excelente táctica utilizada por la empresa, el botón CTA no se alinea con el objetivo: 'Más información' promueve la conciencia en lugar de la conversión.

Una llamada a la acción como "Llame ahora", "Contáctenos" o "Regístrese" sería más adecuada en esta etapa. Y, por supuesto, no podemos olvidar que la copia atractiva es esencial para atraer a la audiencia y fomentar las conversiones.

En comparación, aquí hay un excelente ejemplo de Salesforce usando un CTA que se coordina con la copia. También vea cómo usan el humor para atraer a los usuarios.

Diríjase a su público según el idioma y la región

La función de anuncios dinámicos de Facebook traduce automáticamente los anuncios a diferentes idiomas. Estos anuncios, según Facebook, "muestran automáticamente los productos correctos a las personas que han expresado interés en su sitio web, en su aplicación o en cualquier otro lugar de Internet". Para las empresas B2B SaaS, esta es una gran oportunidad para aprovechar su audiencia a gran escala, sin mucho esfuerzo.

Aquí hay un ejemplo de SEMrush, una herramienta de SEO con una audiencia global. La empresa publicó este anuncio en varios idiomas para atraer clientes, incluido el italiano, y probó dos variaciones del anuncio. (Nota al margen: los anuncios dinámicos en Facebook permiten a los especialistas en marketing probar hasta seis idiomas en total con cinco variaciones).

Además, dirigirse a sus clientes en su idioma preferido es la mejor manera de atraer negocios. Tome el español, por ejemplo: en los EE. UU., los hispanohablantes constituyen una parte significativa de la población .

Facebook realizó un estudio y descubrió que “la preferencia de idioma de los hispanos de EE. UU. también se extiende a los anuncios. El 79 % de los participantes de investigación con dominio del español, el 82 % de los bilingües y el 60 % de los participantes con dominio del inglés encuestados piensan que las marcas deberían anunciarse tanto en español como en inglés.

“Además, en promedio, los hispanos estadounidenses encuestados que vieron anuncios estáticos de productos en español tenían 1,40 veces más probabilidades de aceptar que querían comprar los productos que aquellos que vieron los mismos anuncios en inglés”.

No hace falta decir que esta percepción se extiende también a los consumidores B2B: anuncie en su idioma nativo y obtendrá mejores resultados.

Llamadas de venta de libros

¿Utiliza anuncios de Facebook para reservar llamadas de ventas para su negocio B2B SaaS? ¿Bueno, por qué no? Aquí hay un ejemplo interesante de Optimove. Lo realmente interesante de este anuncio es la imagen de un empleado real. Mostrar un ser humano real (con un nombre) inspira curiosidad, lo que a su vez atrae más clics.

Es seguro asumir que más clics = más clientes potenciales.

Al hacer clic en la CTA, el visitante es dirigido a una página de destino bien pensada:

El objetivo final de la empresa es llenar el calendario de sus empleados con demostraciones de ventas y, dado el ingenio del anuncio, la táctica seguramente funcionará porque no muestra ninguna imagen de archivo, sino un empleado de la empresa con un nombre real, algo que es más probable que confíen.

Ofrezca recompensas para aumentar el uso del producto

Como empresa SaaS B2B, desea que cada vez más personas que toman decisiones interactúen con su producto. Hay varias formas de atraer a más usuarios (vea las otras 21 ideas en esta publicación), pero a veces tiene que dar rienda suelta a su creatividad y difundir su mensaje de manera innovadora.

G2 Crowd, por ejemplo, ofrece una recompensa (en forma de café o tarjetas de regalo de Amazon) para atraer usuarios potenciales. Si está en su lista de correo, es probable que haya recibido un correo electrónico como este:

Pero en lugar de limitar esta oferta de recompensas a su base de usuarios existente, la empresa utiliza anuncios de Facebook para ampliar su alcance y fomentar la participación en su campaña de recomendación:

Si su negocio B2B SaaS ofrece un programa de recompensas y referencias como G2, entonces los anuncios de Facebook son una excelente táctica para usar; esta táctica no solo lo ayudará a llegar a un público más amplio, sino que aumentará significativamente su interacción con su producto.

Pruebe una nueva llamada a la acción de bajo riesgo

Entre la plétora de productos SaaS que ofrecen soluciones empresariales y de autoservicio, todavía hay algunos que permiten descargas instantáneas.

Así es como Framer usa una copia directa y un botón CTA de bajo riesgo como "Registrarse" para fomentar las descargas de aplicaciones en lugar de usar un CTA de alto riesgo como "Más información" que requiere múltiples acciones por parte del usuario.

Sin embargo, Framer puede hacerlo mejor al reemplazar la palabra "regístrate" con "pruébalo ahora". La idea de probar algo es una acción de bajo riesgo. Nadie tiene miedo de probar algo. Registrarse es de mayor riesgo ya que implica dar algo para recibir algo a cambio.

Ofrezca un adelanto de las opciones de precios

¿Siente que destacar sus precios competitivos puede generarle más clientes potenciales? Luego intente mostrar los precios en sus anuncios de Facebook. Linode utiliza el formato de carrusel para compartir sus diversos planes y opciones de precios:

PDFfiller, por otro lado, pone el precio en la copia y enfatiza el punto con una cita del cliente sobre "precios razonables":

Promocionar lanzamientos de productos y nuevas funciones

Las empresas B2B SaaS que ofrecen subproductos o extensiones de Chrome pueden usar anuncios de Facebook para que su audiencia conozca sus diversas ofertas. En el siguiente ejemplo, Vidyard ofrece descargas gratuitas de GoVideo, uno de sus subproductos. Imagen, copia, título: todos los elementos del anuncio exponen claramente los beneficios del producto:

Destacar un caso de uso

Su negocio SaaS B2B puede tener numerosos casos de uso, cada uno atractivo para un usuario diferente. Pero ahí es donde puedes aprovechar el poder de los anuncios de Facebook para mostrar cada tipo de uso.

Aquí hay un buen ejemplo de Adobe Lightroom que destaca su herramienta de geometría. El anuncio basado en video juega con la idea de que odiamos las imágenes desalineadas y revela cómo Adobe Lightroom puede corregirlas:

Ofrezca una mirada interna a su tablero de productos

Ver su software en acción es suficiente para atraer a algunos compradores. Los especialistas en marketing de B2B SaaS pueden aprovechar esta psicología y dar a los clientes potenciales un vistazo a su tablero de productos a través de anuncios de Facebook.

Los especialistas en marketing pueden hacer esto ya sea buscando un anuncio basado en texto que haga uso de una captura de pantalla del producto bien capturada y con un diseño elevado o pueden usar un anuncio basado en video que muestre el tablero del producto.

Toggl, Salesflare y PipeDrive usan esta táctica en sus anuncios de Facebook:

Poder visualizarse usando el producto facilitará la decisión de compra para los compradores potenciales.

Mostrar testimonios

Todos conocemos el poder de las pruebas sociales (reseñas, testimonios, estudios de casos, etc.) para obtener más clientes potenciales. Eso es porque la gente confía en las opiniones de otras personas. Aprovechar la prueba social a través de los anuncios de Facebook es una buena manera de generar confianza con clientes potenciales y obtener clientes potenciales.

Chargebee utiliza testimonios de clientes como gráficos en anuncios basados ​​en texto:

Mientras tanto, Exponea creó un anuncio basado en video con el testimonio de un cliente:

Enfatice la accesibilidad de su marca

Las buenas personas hacen negocios con buenas personas. ¿Alguna vez has oído eso antes? Bueno, me lo acabo de inventar. Pero es verdad, y es una premisa maravillosa para tus anuncios de Facebook.

¿Cómo convences a tu audiencia de que eres amigable y accesible? Agregando íconos de confianza y números de clientes a la copia de su anuncio de Facebook. Enfatizar la cantidad (y el calibre) de los clientes que tiene le dice a su prospecto dos cosas sobre su negocio:

1. Un negocio similar al suyo ya confía en su producto
2. Es agradable trabajar con usted; de lo contrario, no mantendría a todos esos clientes cerca.

¿Quieres probar esta táctica en tus propios anuncios de Facebook? Inspírate en Officevibe:

Use anuncios de video para demostrar los beneficios de su producto

Con una capacidad de atención promedio de 8 segundos , puede ser difícil atraer al público actual. Afortunadamente, el video ofrece un rayo de esperanza para los especialistas en marketing B2B. Puede usar el video de manera creativa para promocionar los beneficios de su producto.

Grammarly parece haber dominado el anuncio de video de Facebook. Los videos del tamaño de un bocado de la herramienta de edición demuestran los beneficios de usar su producto en varios escenarios, sin perder la atención de la audiencia. Aquí hay un ejemplo:

Lo que también es emocionante es el uso óptimo de emojis (5 estrellas) en la descripción del enlace de la fuente de noticias que hace que el anuncio aparezca para el usuario.

Comparta estudios de casos con marcas reconocidas

Los anuncios de Facebook son útiles cuando desea mostrar a los prospectos cómo ayudó a otra empresa a resolver un problema. Si bien puede crear estudios de casos para todos sus clientes, resaltar los que son bien conocidos puede ayudar a establecer credibilidad y reducir el ruido.

En el siguiente ejemplo, Vimeo aprovecha la prueba social al promocionar el éxito que otra marca conocida (Lululemon) ha encontrado con el video en vivo:

Promociona las publicaciones de tu blog

Como negocio SaaS B2B, crea una gran cantidad de contenido para atraer, educar e inspirar a su audiencia. Pero sin una distribución adecuada, toda esa creación de contenido es un ejercicio inútil.

Facebook proporciona la plataforma perfecta para publicitar las publicaciones de su blog a un público más amplio. Aquí hay un ejemplo de Culture Amp:

El texto del anuncio comunica claramente lo que el lector obtendrá del artículo y hace un buen uso de los emojis, lo que se ha convertido en una norma. Hablando de emojis, Adpresso, la plataforma líder de administración de anuncios de Facebook, descubrió que el título del anuncio de Facebook que incluía un emoji tenía una tasa de clics un 241 % más alta que el anuncio sin emoji .

Promocionar la investigación exclusiva

Si su empresa B2B SaaS dedica horas a la investigación, entonces necesita compartir esos hallazgos con su audiencia; no solo es educativo, sino que también establece su marca como un líder de opinión. Los anuncios de Facebook pueden ayudar a que eso sea posible.

Así es como Zuora usa un anuncio de Facebook para generar conciencia de su Informe de referencia de suscripción. La empresa utiliza un gráfico audaz que no solo destaca uno de los hallazgos del estudio, sino que también utiliza un gráfico de barras que le da más fuerza, haciéndolo extremadamente relevante para la audiencia.

Promocionar guías y libros blancos

A menudo se ve que los especialistas en marketing no dedican tanto tiempo a promocionar su contenido como a crearlo. Todos sabemos que para que nuestro contenido sea visible necesitamos promocionarlo, a veces significa probar plataformas que no se han utilizado antes. De manera similar a las publicaciones de blog, los estudios de casos y la investigación, son activos de contenido sólidos que se pueden promocionar de manera efectiva mediante los anuncios de Facebook.

Promocionar seminarios web

¿Son los webinars parte de tu estrategia de marketing de contenidos? Si es así, los anuncios de Facebook pueden ayudarlo a crear conciencia y aumentar las suscripciones. Los especialistas en marketing pueden experimentar con anuncios de video y crear fragmentos de lo que las personas pueden esperar del seminario web. Aquí hay un ejemplo de un anuncio de Facebook basado en video:

Promocionar un próximo podcast

Hacer tu propio podcast B2B es una gran oportunidad para conectarte con tu audiencia. Ya sea que realice entrevistas, comparta historias de sus clientes o discuta temas de la industria, el podcasting es el camino a seguir.

Pero aquí está la cuestión: promocionar un podcast no es fácil. Y ahí es donde la publicidad de Facebook es valiosa, gracias al alcance superior de la plataforma y las capacidades de orientación que permiten a los especialistas en marketing aprovechar un gran grupo de personas en función de su interés, como 'escuchar podcast' en este caso.

Mailchimp hace un uso inteligente de la llamada a la acción 'Escucha ahora' con un texto que destaca cómo incluso las personas más fuertes pueden tener problemas: una declaración que es identificable y atractiva, que hace que las personas se conecten con ella al instante y actúen de acuerdo con esa llamada a la acción.

vender un curso

Si ha desarrollado un curso educativo para su audiencia, entonces los anuncios de Facebook deberían ser su canal de referencia para promociones e inscripciones. Mira este ejemplo de BigCommerce:

BigCommerce utiliza un anuncio de video para atraer a las empresas/empresarios ( su público objetivo ). El anuncio, que dura 13 segundos, invita a la audiencia a unirse a un curso en línea donde pueden aprender más sobre el lanzamiento de un negocio de comercio electrónico. Esta es una táctica de anuncios de Facebook simple pero efectiva que cualquier empresa SaaS B2B puede imitar.

Resalte las integraciones de funciones

Las integraciones de software son fundamentales y es por eso que las empresas B2B crean sus productos teniendo en cuenta las integraciones . Las integraciones/API de socios hacen que el producto central sea valioso y proporciona una audiencia completamente nueva para su negocio. Entonces, si ha agregado una nueva integración a su lista de ofertas, informe a su audiencia a través de anuncios de Facebook. Por ejemplo, el anuncio de Facebook de Clearbit menciona lo mismo en el texto del anuncio y en el título del anuncio.

Promocionar eventos en línea y fuera de línea

¿Necesita que más personas se registren para un próximo evento? Los anuncios de Facebook pueden hacer que suceda. Vea estos anuncios de empresas B2B SaaS que usan la plataforma de manera efectiva: Hubspot para promocionar su cumbre en línea en el Día de la Agencia Digital, ActiveCampaign para promocionar un taller en vivo y Chargify para atraer asistentes a la conferencia.

Otra categoría de eventos que B2B SaaS puede promocionar a través de anuncios de Facebook son las reuniones. Son perfectos para crear rumores y atraer a una audiencia.

Me gusta mucho la forma en que Vyond, una plataforma de creación de videos, usa los anuncios de Facebook para informar a su audiencia sobre una próxima reunión. La copia utiliza un tono cálido y amigable, destaca que el evento es gratuito y hace un buen uso del emoji de manos levantadas, todo en una buena manera de demostrar que están entusiasmados por conocer a sus usuarios en persona.

¡Envolviendolo!

Ahí lo tiene: 21 ideas de anuncios de Facebook que puede usar para generar conciencia de marca, ampliar su contenido, promocionar eventos, hacer anuncios de productos y, en última instancia, aumentar las ventas de su negocio SaaS B2B.

Aquí están una vez más:

1. Anime a su audiencia a registrarse para una demostración
2. Diríjase a su audiencia según el idioma y la región
3. Llamadas de venta de libros
4. Ofrezca recompensas para aumentar el uso del producto
5. Pruebe una nueva llamada a la acción de bajo riesgo
6. Ofrezca un adelanto de las opciones de precios
7. Promocionar lanzamientos de productos y nuevas funciones
8. Destacar un caso de uso
9. Ofrezca una mirada interna a su tablero de productos
10. Mostrar testimonios
11. Enfatice la accesibilidad de su marca
12. Use anuncios de video para demostrar los beneficios de su producto
13. Compartir estudios de casos
14. Promociona las publicaciones de tu blog
15. Promocionar la investigación exclusiva
16. Promocionar guías y libros blancos
17. Promocionar seminarios web
18. Promocionar un próximo podcast
19. vender un curso
20. Resalte las integraciones de funciones
21. Promocionar eventos en línea y fuera de línea

Claramente, no hay escasez de formas en que puede usar los anuncios de Facebook para crecer: todo lo que necesita es un poco de creatividad, una comprensión de su embudo de ventas y la voluntad de probar y experimentar .

Use estos anuncios como inspiración y háganos saber lo que funcionó para usted en los comentarios a continuación.

¿Está buscando más formas de generar clientes potenciales usando Facebook? Echa un vistazo a esta publicación para obtener algunos consejos increíbles .