21 为 B2B SaaS 企业赢得 Facebook 广告创意
已发表: 2019-08-02B2B SaaS 营销人员可以通过多种方式使用 Facebook 广告。
但是，提出新鲜而聪明的想法有时会让人感到厌烦。 那些日子，你想从你的利基品牌中汲取灵感，看看它们有什么作用。
因此，我们在这里与您分享针对 B2B SaaS 业务的 21 个 Facebook 广告创意。 这些来自成功公司的创意例子有很多收获，将帮助您激发您的下一个 Facebook 活动。
他们来了：
- 鼓励您的观众注册演示
- 根据语言和地区定位您的受众
- 图书销售电话
- 提供奖励以增加产品使用率
- 尝试新的低风险 CTA
- 提供定价选项先睹为快
- 推广产品发布和新功能
- 突出一个用例
- 深入了解您的产品仪表板
- 展示感言
- 强调品牌的可接近性
- 使用视频广告展示您的产品的优势
- 分享案例研究
- 推广您的博客文章
- 促进独家研究
- 推广指南和白皮书
- 推广网络研讨会
- 宣传即将播出的播客
- 卖课程
- 突出功能集成
- 推广线上线下活动
现在你的齿轮正在转动，我们将向你展示将这些想法付诸行动的最佳方式。 我们怎么知道什么是最好的？
上个月，我们撰写了一篇详尽的文章，分析了来自顶级 B2B SaaS 公司的 100 个 Facebook 广告。 我们分享了一些关键要点——B2B 营销人员如何创建测试框架、设计和复制的趋势等等。
我们还研究了好广告和不太好的广告，以确定最好的广告与其他广告的区别。 和我们一样，您可以从这些成功的 B2B Facebook 广告中学到很多东西。
那么让我们开始吧，好吗？
B2B SaaS 业务的 Facebook 广告创意
鼓励您的观众注册演示
对于 B2B SaaS 企业来说，演示非常重要——作为营销人员，我们都知道这一点。 为了带来稳定的收入，企业需要专注于向他们的管道添加越来越多的演示请求。
以下是 Housecall Pro 的演示广告示例。 虽然宣传他们的演示是公司使用的一种很好的策略，但 CTA 按钮与目标不一致——“了解更多”促进了意识而不是转化。
在这个阶段，像“立即致电”、“联系我们”或“注册”这样的 CTA 会更合适。 当然，我们不能忘记引人入胜的文案对于吸引观众和鼓励转化至关重要。
相比之下，这是 Salesforce 使用与副本协调的 CTA 的一个很好的示例。 还可以查看他们如何使用幽默来吸引用户。
根据语言和地区定位您的受众
Facebook 的动态广告功能会自动将广告翻译成不同的语言。 根据 Facebook 的说法，这些广告“会自动向对您的网站、您的应用程序或互联网上的其他地方表示兴趣的人展示正确的产品。” 对于 B2B SaaS 企业来说，这是一个无需太多努力就能大规模挖掘受众的绝佳机会。
以下是 SEMrush 的一个示例，这是一款面向全球受众的 SEO 工具。 该公司以多种语言发布此广告以吸引客户，包括意大利语，并测试了广告的两种变体。 （旁注：Facebook 上的动态广告允许营销人员测试多达六种语言和五种变体。）
此外，以客户的首选语言定位客户是吸引业务的最佳方式。 以西班牙语为例——在美国，讲西班牙语的人占人口的很大一部分。
Facebook 进行了一项研究，发现“美国西班牙裔美国人的语言偏好也延伸到广告。 79% 的西班牙主导者、82% 的双语主导者和 60% 的接受调查的英语主导者认为品牌应该同时使用西班牙语和英语做广告。
“此外，平均而言，在接受调查的美国西班牙裔美国人中，看到西班牙语产品静态广告的人同意购买产品的可能性比看到相同英语广告的人高 1.40 倍。”
不用说，这种看法也延伸到 B2B 消费者：用他们的母语做广告，你会得到更好的结果。
图书销售电话
使用 Facebook 广告为您的 B2B SaaS 业务预订销售电话？ 嗯……为什么不呢？ 这是 Optimove 的一个有趣的例子。 这则广告真正令人兴奋的是实际员工的形象。 展示一个真实的人（有名字）会激发好奇心，从而吸引更多点击。
可以肯定地假设更多点击 = 更多潜在客户。
单击 CTA 后，访问者将被定向到一个经过深思熟虑的登录页面：
公司的最终目标是在员工的日历上填满销售演示，鉴于广告的独创性，这种策略一定会奏效，因为它显示的不是任何库存图片，而是一个真实姓名的公司员工——他们更有可能信任。
提供奖励以增加产品使用率
作为 B2B SaaS 企业，您希望越来越多的决策者与您的产品进行交互。 有很多方法可以吸引更多用户（请参阅本文中的其他 21 个想法），但有时您必须释放您的创造力并以开箱即用的方式传播您的信息。
例如，G2 Crowd 提供奖励（以咖啡或亚马逊礼品卡的形式）来吸引潜在用户。 如果您在他们的邮件列表中，您很可能会收到这样的电子邮件：
但是，该公司并没有将这种奖励优惠限制在他们现有的用户群中，而是使用 Facebook 广告来扩大他们的影响力并鼓励他们参与他们的推荐活动：
如果您的 B2B SaaS 业务提供像 G2 这样的奖励和推荐计划，那么 Facebook 广告是一个很好的使用策略——这种策略不仅可以帮助您覆盖更广泛的受众，还可以显着促进他们与您的产品的互动。
尝试新的低风险 CTA
在提供自助服务和企业解决方案的众多 SaaS 产品中，仍有一些允许即时下载。
以下是 Framer 如何使用简单的复制和低风险 CTA 按钮（例如“注册”）来鼓励应用下载，而不是使用需要用户执行多项操作的“了解更多”等高风险 CTA。
但是，Framer 可以通过将“注册”一词替换为“立即尝试”来做得更好。 尝试某事的想法是一种低风险的行动。 没有人害怕尝试某事。 注册的风险更高，因为它意味着付出一些东西来取回一些东西。
提供定价选项先睹为快
觉得突出您的竞争性定价可以为您带来更多潜在客户？ 然后尝试在您的 Facebook 广告中显示价格。 Linode 使用轮播格式分享其各种计划和定价选项：
另一方面，PDFfiller 将价格放在副本中，并通过客户关于“合理定价”的报价来强调这一点：
推广产品发布和新功能
提供子产品或 Chrome 扩展的 B2B SaaS 企业可以使用 Facebook 广告让他们的受众了解他们的各种产品。 在下面的示例中，Vidyard 提供 GoVideo（其子产品之一）的免费下载。 图片、文案、标题——广告的所有元素都清楚地展示了产品的好处：
突出一个用例
您的 B2B SaaS 业务可能有许多用例，每个用例都吸引不同的用户。 但这就是您可以利用 Facebook 广告的力量来展示每种使用类型的地方。
这是 Adobe Lightroom 突出显示其几何工具的一个很好的例子。 基于视频的广告体现了我们讨厌错位图像的想法，并揭示了 Adobe Lightroom 如何修复它们：
深入了解您的产品仪表板
看到你的软件在运行就足以吸引一些买家。 B2B SaaS 营销人员可以利用这种心理，通过 Facebook 广告让潜在客户看到他们的产品仪表板。
营销人员可以通过使用基于文本的广告来实现这一点，该广告利用精心捕捉和设计的提升产品屏幕截图，或者他们可以使用显示产品仪表板的基于视频的广告。
Toggl、Salesflare 和 PipeDrive 在他们的 Facebook 广告中都使用了这种策略：
能够使用该产品将自己可视化将使潜在买家更容易做出购买决定。
展示感言
我们都知道社会证明的力量——评论、推荐、案例研究等——对于获得更多潜在客户。 那是因为人们相信别人的意见。 通过 Facebook 广告利用社交证明是与潜在客户建立信任并获得潜在客户的好方法。
Chargebee 在基于文本的广告中使用客户推荐作为图形：
与此同时，Expnea 制作了一个带有客户推荐的视频广告：
强调品牌的可接近性
好人与好人做生意。 以前听说过吗？ 嗯，我只是编的。 但这是真的——它是 Facebook 广告的绝佳前提。
你如何让你的听众相信你是友好和平易近人的？ 通过在您的 Facebook 广告文案中添加信任图标和客户编号。 强调您拥有的客户数量（和能力）会告诉您的潜在客户关于您的业务的两件事：
- 与他们类似的企业已经信任您的产品
- 和你一起工作很愉快——否则，你不会留住所有这些客户
想在您自己的 Facebook 广告中尝试这种策略吗？ 从 Officevibe 获取灵感：
使用视频广告展示您的产品的优势
平均注意力跨度为 8 秒，今天的观众可能很难参与其中。 值得庆幸的是，视频为 B2B 营销人员带来了一线希望。 您可以以创造性的方式使用视频来宣传您的产品的优势。
Grammarly 似乎已经掌握了 Facebook 视频广告。 该编辑工具的小视频展示了在各种场景中使用其产品的好处——同时不会失去观众的注意力。 这是一个例子：
同样令人兴奋的是在新闻提要链接描述中优化使用表情符号（5 星），这使得广告向用户弹出。
与知名品牌分享案例研究
当您想向潜在客户展示您如何帮助其他企业解决问题时，Facebook 广告会派上用场。 虽然您可以为所有客户创建案例研究，但突出那些众所周知的帮助有助于建立可信度并消除噪音。
在下面的示例中，Vimeo 通过宣传另一个知名品牌 (Lululemon) 通过实时视频获得的成功来利用社交证明：
推广您的博客文章
作为 B2B SaaS 企业，您创建大量内容来吸引、教育和激励您的受众。 但如果没有适当的分发，所有内容创建都是徒劳的。
Facebook 提供了一个完美的平台，可以将您的博客文章宣传给更多的受众。 以下是 Culture Amp 的示例：
广告文案清楚地传达了读者将从文章中得到什么，并充分利用已成为常态的表情符号。 谈到表情符号，领先的 Facebook 广告管理平台 Adpresso 发现，包含表情符号的 Facebook 广告标题的点击率比没有表情符号的广告高 241% 。
促进独家研究
如果您的 B2B SaaS 公司花费数小时进行研究，那么您需要与您的受众分享这些发现——这不仅具有教育意义，而且还将您的品牌树立为思想领袖。 Facebook 广告可以帮助实现这一目标。
以下是 Zuora 如何使用 Facebook 广告来提高其订阅基准报告的知名度。 该公司使用了一个大胆的图形，不仅突出了研究的一个结果，而且还使用了一个条形图，增加了它的冲击力，使其与观众非常相关。
推广指南和白皮书
经常看到营销人员在宣传他们的内容上花费的时间不如他们创建内容的时间多。 我们都知道，为了让我们的内容可见，我们需要推广它——有时这意味着测试以前没有使用过的平台。 与博客文章、案例研究和研究非常相似，是可以使用 Facebook 广告有效推广的强大内容资产。
推广网络研讨会
网络研讨会是您的内容营销策略的一部分吗？ 如果是这样，Facebook 广告可以帮助您提高知名度并增加注册量。 营销人员可以试验视频广告，并创建人们对网络研讨会的期望的片段。 以下是基于视频的 Facebook 广告示例：
宣传即将播出的播客
制作自己的B2B 播客是与观众建立联系的巨大机会。 无论您是进行采访、分享客户的故事，还是讨论行业话题，播客都是前进的方向。
但事情是这样的：推广播客并不容易。 这就是 Facebook 广告的价值所在，这要归功于该平台卓越的覆盖面和定位功能，它允许营销人员根据他们的兴趣来挖掘一大群人，例如在这种情况下“收听播客”。
Mailchimp 巧妙地利用了“立即收听”CTA 的副本，突出了即使是最强大的人也能挣扎的方式——这是一个相关且引人入胜的声明，让人们立即与它建立联系并根据该 CTA 采取行动。
卖课程
如果您为受众开发了教育课程，那么 Facebook 广告应该是您进行促销和注册的首选渠道。 从 BigCommerce 中查看此示例：
BigCommerce 使用视频广告来吸引企业/企业家（他们的目标受众） 该广告全长 13 秒，邀请观众加入在线课程，他们可以在其中了解有关开展电子商务业务的更多信息。 这是任何 B2B SaaS 企业都可以模仿的简单而有效的 Facebook 广告策略。
突出功能集成
软件集成至关重要，这就是 B2B 企业在构建产品时考虑到集成的原因。 合作伙伴集成/API，使核心产品有价值，并为您的业务提供全新的受众。 因此，如果您在产品列表中添加了新的集成，请通过 Facebook 广告让您的受众知道。 例如，Clearbit 的 Facebook 广告在他们的广告文案和广告标题中都提到了同样的内容。
推广线上线下活动
需要更多人报名参加即将举行的活动？ Facebook 广告可以做到这一点。 查看这些来自 B2B SaaS 公司有效使用该平台的广告——Hubspot 宣传他们在数字代理日的在线峰会，ActiveCampaign 宣传现场研讨会，Chargify 吸引参会者。
B2B SaaS 可以通过 Facebook 广告推广的另一类活动是聚会。 它们非常适合制造嗡嗡声和吸引观众。
我真的很喜欢 Vyond（一个视频创作平台）使用 Facebook 广告让观众知道即将举行的聚会的方式。 文案使用了热情友好的语气，强调活动是免费的，并充分利用了举手的表情符号——总之，这是一个很好的方式来表明他们很高兴能与用户面对面交流。
把它包起来！
你有它：21 个 Facebook 广告创意，您可以使用它们来提高品牌知名度、扩大内容、推广活动、发布产品公告并最终促进 B2B SaaS 业务的销售。
他们又来了：
- 鼓励您的观众注册演示
- 根据语言和地区定位您的受众
- 图书销售电话
- 提供奖励以增加产品使用率
- 尝试新的低风险 CTA
- 提供定价选项先睹为快
- 推广产品发布和新功能
- 突出一个用例
- 深入了解您的产品仪表板
- 展示感言
- 强调品牌的可接近性
- 使用视频广告展示您的产品的优势
- 分享案例研究
- 推广您的博客文章
- 促进独家研究
- 推广指南和白皮书
- 推广网络研讨会
- 宣传即将播出的播客
- 卖课程
- 突出功能集成
- 推广线上线下活动
显然，您可以利用 Facebook 广告实现增长，您需要的只是一点创造力、对销售漏斗的了解以及测试和试验的意愿。
使用这些广告作为灵感，并在下面的评论中告诉我们什么对您有用。
寻找更多使用 Facebook 产生潜在客户的方法？ 查看这篇文章以获取一些惊人的提示。