21 ไอเดียโฆษณาบน Facebook ที่ชนะรางวัลสำหรับธุรกิจ B2B SaaS

มีหลายวิธีที่นักการตลาด B2B SaaS สามารถใช้โฆษณา Facebook ได้

แต่การได้ไอเดียใหม่ๆ ที่สดใส อาจทำให้ต้องเสียภาษีในบางครั้ง นี่คือยุคสมัยที่คุณต้องการรับแรงบันดาลใจจากแบรนด์เฉพาะกลุ่มและดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลจากพวกเขา

เรามาแชร์ไอเดียโฆษณาบน Facebook 21 ไอเดียสำหรับธุรกิจ B2B SaaS กับคุณ ตัวอย่างที่สร้างสรรค์จากบริษัทที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้มีข้อเสนอมากมาย และจะช่วยให้คุณสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญ Facebook ครั้งต่อไปของคุณ

นี่คือ:

1. ส่งเสริมให้ผู้ชมของคุณลงทะเบียนสำหรับการสาธิต
2. กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณตามภาษาและภูมิภาค
3. โทรขายหนังสือ
4. เสนอรางวัลเพื่อเพิ่มการใช้ผลิตภัณฑ์
5. ลองใช้ CTA ที่มีความเสี่ยงต่ำใหม่
6. เสนอตัวเลือกราคาแอบดู
7. ส่งเสริมการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติใหม่
8. เน้นกรณีการใช้งาน
9. เสนอมุมมองภายในที่แดชบอร์ดผลิตภัณฑ์ของคุณ
10. แสดงข้อความรับรอง
11. เน้นการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ
12. ใช้โฆษณาแบบวิดีโอเพื่อแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ
13. แบ่งปันกรณีศึกษา
14. โปรโมตโพสต์บล็อกของคุณ
15. ส่งเสริมการวิจัยพิเศษ
16. ส่งเสริมคำแนะนำ & เอกสารรายงาน
17. โปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บ
18. โปรโมตพอดคาสต์ที่กำลังจะมีขึ้น
19. ขายคอร์ส
20. ไฮไลท์การผสานรวมคุณสมบัติ
21. โปรโมตกิจกรรมออนไลน์และออฟไลน์

ตอนนี้เกียร์ของคุณกำลังเปลี่ยน เราจะแสดงให้คุณเห็นวิธีที่ดีที่สุดในการนำแต่ละแนวคิดเหล่านี้ไปปฏิบัติ เราจะรู้ได้อย่างไรว่าอะไรดีที่สุด?

เมื่อเดือนที่แล้ว เราได้เขียนโพสต์ที่ครอบคลุมซึ่งวิเคราะห์ โฆษณาบน Facebook 100 รายการจากบริษัท B2B SaaS ชั้น นำ เราได้แบ่งปันประเด็นสำคัญหลายประการ—วิธีที่นักการตลาด B2B สามารถสร้างกรอบการทดสอบ แนวโน้มในการออกแบบและคัดลอก และอื่นๆ

นอกจากนี้เรายังศึกษาโฆษณาที่ดีและโฆษณาที่ไม่ดีนักเพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดที่แยกส่วนที่ดีที่สุดออกจากส่วนที่เหลือ เช่นเดียวกับที่เราทำ คุณสามารถเรียนรู้มากมายจากโฆษณาบน Facebook แบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้

เรามาเริ่มกันเลยดีกว่าไหม

แนวคิดโฆษณาบน Facebook สำหรับธุรกิจ B2B SaaS

ส่งเสริมให้ผู้ชมของคุณลงทะเบียนสำหรับการสาธิต

สำหรับธุรกิจ B2B SaaS การสาธิตมีความสำคัญมาก เนื่องจากนักการตลาดเราทุกคนทราบดี เพื่อสร้างรายได้ที่สม่ำเสมอ ธุรกิจจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการเพิ่มคำขอสาธิตไปยังไปป์ไลน์ของตนมากขึ้นเรื่อยๆ

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างโฆษณาตัวอย่างโดย Housecall Pro ในขณะที่โฆษณาการสาธิต เป็นกลวิธีที่ดีที่บริษัทใช้ ปุ่ม CTA ไม่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ 'เรียนรู้เพิ่มเติม' จะส่งเสริมการรับรู้มากกว่าการแปลง

CTA เช่น 'Call Now', 'Contact Us' หรือ 'Sign Up' จะเหมาะกว่าในขั้นตอนนี้ และแน่นอนว่าเราต้องไม่ลืมว่าข้อความที่ดึงดูดใจเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดผู้ชมและกระตุ้นให้เกิด Conversion

ในการเปรียบเทียบ นี่เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของ Salesforce โดยใช้ CTA ที่ประสานงานกับสำเนา ตรวจสอบด้วยว่าพวกเขาใช้อารมณ์ขันเพื่อดึงดูดผู้ใช้อย่างไร

กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณตามภาษาและภูมิภาค

คุณลักษณะ โฆษณาแบบไดนามิกของ Facebook จะแปลโฆษณาเป็นภาษาต่างๆ โดยอัตโนมัติ โฆษณาเหล่านี้ตาม Facebook "แสดงผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมโดยอัตโนมัติต่อผู้ที่แสดงความสนใจในเว็บไซต์ของคุณ ในแอพของคุณ หรือที่อื่น ๆ บนอินเทอร์เน็ต" สำหรับธุรกิจ B2B SaaS นี่เป็นโอกาสที่ดีที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณในวงกว้างโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก

นี่คือตัวอย่างจาก SEMrush เครื่องมือ SEO ที่มีผู้ชมทั่วโลก บริษัทเผยแพร่โฆษณานี้ในหลายภาษาเพื่อดึงดูดลูกค้า รวมทั้งภาษาอิตาลี และทดสอบโฆษณาสองรูปแบบ (หมายเหตุด้านข้าง: โฆษณาแบบไดนามิกบน Facebook ช่วยให้นักการตลาดสามารถทดสอบภาษาทั้งหมดได้ถึงหกภาษาด้วยรูปแบบต่างๆ ห้าแบบ)

นอกจากนี้ การกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณในภาษาที่ต้องการเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดธุรกิจ ตัวอย่างเช่น ภาษาสเปน ในสหรัฐอเมริกา ผู้พูดภาษาสเปนเป็นสัดส่วนที่มีนัยสำคัญ ของ ประชากร

Facebook ได้ทำการศึกษาและพบว่า “การตั้งค่าภาษาของชาวอเมริกันเชื้อสายสเปนยังครอบคลุมไปถึงโฆษณาด้วย 79% ของ Spanish Dominant, 82% ของ Bilingual และ 60% ของผู้เข้าร่วมการวิจัย English Dominant ที่สำรวจคิดว่าแบรนด์ควรโฆษณาทั้งภาษาสเปนและอังกฤษ

“ยิ่งไปกว่านั้น โดยเฉลี่ยแล้ว ชาวละตินอเมริกาที่สำรวจความคิดเห็นที่เห็นโฆษณาแบบคงที่สำหรับผลิตภัณฑ์ในภาษาสเปน มีแนวโน้มที่จะเห็นด้วยมากขึ้น 1.40 เท่าว่าต้องการซื้อผลิตภัณฑ์มากกว่าผู้ที่เห็นโฆษณาเดียวกันในภาษาอังกฤษ”

จำเป็นต้องพูด การรับรู้นี้ขยายไปถึงผู้บริโภค B2B เช่นกัน: โฆษณาในภาษาของพวกเขาและคุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

โทรขายหนังสือ

ใช้โฆษณา Facebook เพื่อจองการโทรขายสำหรับธุรกิจ B2B SaaS ของคุณหรือไม่ อืม…ทำไมไม่? นี่เป็นตัวอย่างที่น่าสนใจจาก Optimove สิ่งที่น่าตื่นเต้นมากเกี่ยวกับโฆษณานี้คือภาพของพนักงานจริง การแสดงตัวตนที่แท้จริงของมนุษย์ (พร้อมชื่อ) ทำให้เกิดความอยากรู้ ซึ่งจะดึงดูดการคลิกมากขึ้น

ถือว่าปลอดภัยหากจำนวนคลิกมากขึ้น = โอกาสในการขายมากขึ้น

เมื่อคลิก CTA ผู้เข้าชมจะถูกนำไปยังหน้า Landing Page ที่รอบคอบ:

เป้าหมายสุดท้ายของบริษัทคือการกรอกปฏิทินของพนักงานด้วยการสาธิตการขาย และด้วยความเฉลียวฉลาดของโฆษณา กลวิธีจึงจำเป็นต้องได้ผลเพราะมันไม่แสดงภาพสต็อก แต่เป็นพนักงานบริษัทที่มีชื่อจริง บางอย่างที่ พวกเขามีแนวโน้มที่จะไว้วางใจมากขึ้น

เสนอรางวัลเพื่อเพิ่มการใช้ผลิตภัณฑ์

ในฐานะธุรกิจ B2B SaaS คุณต้องการให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ มีหลายวิธีในการดึงดูดผู้ใช้ให้มากขึ้น (ดูอีก 21 แนวคิดในโพสต์นี้) แต่บางครั้ง คุณต้องปลดปล่อยความคิดสร้างสรรค์และเผยแพร่ข้อความของคุณในแบบที่พร้อมใช้งานทันที

ตัวอย่างเช่น G2 Crowd เสนอรางวัล (ในรูปแบบของกาแฟหรือบัตรของขวัญ Amazon) เพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่มีศักยภาพ หากคุณอยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมาย คุณอาจได้รับอีเมลลักษณะนี้:

แต่แทนที่จะจำกัดข้อเสนอรางวัลนี้สำหรับฐานผู้ใช้ที่มีอยู่ บริษัทใช้โฆษณา Facebook เพื่อขยายการเข้าถึงและส่งเสริมการมีส่วนร่วมในแคมเปญผู้อ้างอิง:

หากธุรกิจ B2B SaaS ของคุณเสนอโปรแกรมรางวัลและการแนะนำผลิตภัณฑ์ เช่น G2 โฆษณาบน Facebook ก็เป็นกลวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้งาน ไม่เพียงแต่กลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มการโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมาก

ลองใช้ CTA ที่มีความเสี่ยงต่ำใหม่

ในบรรดาผลิตภัณฑ์ SaaS มากมายที่นำเสนอโซลูชันแบบบริการตนเองและระดับองค์กร ยังมีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่อนุญาตให้ดาวน์โหลดทันที

นี่คือวิธีที่ Framer ใช้การคัดลอกที่ตรงไปตรงมาและปุ่ม CTA ที่มีความเสี่ยงต่ำ เช่น 'ลงชื่อสมัครใช้' เพื่อสนับสนุนการดาวน์โหลดแอปแทนที่จะใช้ CTA ที่มีความเสี่ยงสูง เช่น 'เรียนรู้เพิ่มเติม' ซึ่งต้องมีการดำเนินการหลายอย่างจากผู้ใช้

อย่างไรก็ตาม Framer สามารถทำได้ดีกว่าโดยแทนที่คำว่า "สมัครใช้งาน" ด้วย "ลองใช้เลย" ความคิดที่จะลองทำอะไรบางอย่างเป็นการกระทำที่มีความเสี่ยงต่ำ ไม่มีใครกลัวที่จะลองอะไร การลงชื่อสมัครใช้มีความเสี่ยงสูงเนื่องจากเป็นการให้บางสิ่งบางอย่างเพื่อได้บางอย่างกลับคืนมา

เสนอตัวเลือกราคาแอบดู

รู้สึกว่าการเน้นราคาที่แข่งขันได้ของคุณจะได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นหรือไม่ จากนั้นลองแสดงราคาในโฆษณา Facebook ของคุณ Linode ใช้รูปแบบภาพหมุนเพื่อแชร์แผนและตัวเลือกราคาต่างๆ:

ในทางกลับกัน PDFfiller วางราคาไว้ในสำเนาและตอกย้ำประเด็นด้วยคำพูดของลูกค้าเกี่ยวกับ "ราคาที่สมเหตุสมผล":

ส่งเสริมการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติใหม่

ธุรกิจ B2B SaaS ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ย่อยหรือส่วนขยายของ Chrome สามารถใช้โฆษณาบน Facebook เพื่อให้ผู้ชมทราบถึงข้อเสนอต่างๆ ของพวกเขา ในตัวอย่างด้านล่าง Vidyard เสนอให้ดาวน์โหลดฟรี GoVideo ซึ่งเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ย่อยของบริษัท รูปภาพ คัดลอก บรรทัดแรก องค์ประกอบทั้งหมดของโฆษณาแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์:

เน้นกรณีการใช้งาน

ธุรกิจ B2B SaaS ของคุณอาจมีกรณีการใช้งานมากมาย ซึ่งแต่ละกรณีก็ดึงดูดผู้ใช้ที่แตกต่างกัน แต่นั่นคือที่ที่คุณสามารถใช้พลังของโฆษณา Facebook เพื่อแสดงการใช้งานแต่ละประเภทได้

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีโดย Adobe Lightroom ที่เน้นเครื่องมือเรขาคณิต โฆษณาแบบวิดีโอเล่นตามแนวคิดที่เราเกลียดภาพที่ไม่ตรงแนว และเผยให้เห็นว่า Adobe Lightroom สามารถแก้ไขได้อย่างไร:

เสนอมุมมองภายในที่แดชบอร์ดผลิตภัณฑ์ของคุณ

การเห็นซอฟต์แวร์ของคุณทำงานจริงก็เพียงพอที่จะดึงดูดผู้ซื้อบางรายได้ นักการตลาด B2B SaaS สามารถใช้ประโยชน์จากจิตวิทยานี้และให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดูที่แดชบอร์ดผลิตภัณฑ์ของตนผ่านโฆษณาบน Facebook

นักการตลาดสามารถทำได้โดยเลือกโฆษณาแบบข้อความที่ใช้ภาพหน้าจอผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการบันทึกและออกแบบอย่างดี หรืออาจใช้โฆษณาแบบวิดีโอที่แสดงแดชบอร์ดผลิตภัณฑ์

Toggl, Salesflare และ PipeDrive ต่างก็ใช้กลยุทธ์นี้ในโฆษณา Facebook ของพวกเขา:

ความสามารถในการเห็นภาพตัวเองโดยใช้ผลิตภัณฑ์จะทำให้การตัดสินใจซื้อง่ายขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

แสดงข้อความรับรอง

เราทุกคนรู้ดีถึงพลังของ การพิสูจน์ทางสังคม — บทวิจารณ์ คำรับรอง กรณีศึกษา ฯลฯ— สำหรับการได้ผู้มุ่งหวังมากขึ้น นั่นเป็นเพราะคนเชื่อความคิดเห็นของคนอื่น การใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคมผ่านโฆษณาบน Facebook เป็นวิธีที่ดีในการสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและให้คะแนนลีด

Chargebee ใช้คำรับรองจากลูกค้าเป็นกราฟิกในโฆษณาแบบข้อความ:

ในขณะเดียวกัน Exponea ได้สร้างโฆษณาแบบวิดีโอพร้อมคำรับรองจากลูกค้า:

เน้นการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ

คนดีทำธุรกิจกับคนที่ดี เคยได้ยินมาก่อนหรือไม่? ดีฉันเพิ่งทำขึ้น แต่มันเป็นความจริง—และเป็นหลักฐานที่ยอดเยี่ยมสำหรับโฆษณา Facebook ของคุณ

คุณโน้มน้าวผู้ชมของคุณได้อย่างไรว่าคุณเป็นมิตรและเข้าถึงได้ง่าย โดยการเพิ่มไอคอนความน่าเชื่อถือและหมายเลขลูกค้าไปยังสำเนาโฆษณา Facebook ของคุณ เน้นจำนวน (และความสามารถ) ของลูกค้าที่คุณมีบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสองสิ่งเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ:

1. ธุรกิจที่คล้ายคลึงกันไว้ใจผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว
2. คุณยินดีที่จะทำงานด้วย มิฉะนั้น คุณจะไม่รักษาลูกค้าเหล่านั้นทั้งหมดไว้

ต้องการลองใช้กลยุทธ์นี้ในโฆษณา Facebook ของคุณเองหรือ รับแรงบันดาลใจจาก Officevibe:

ใช้โฆษณาแบบวิดีโอเพื่อแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ด้วย ช่วงความสนใจเฉลี่ย 8 วินาที ผู้ชมในปัจจุบันอาจมีส่วนร่วมได้ยาก โชคดีที่วิดีโอให้ความหวังแก่นักการตลาดแบบ B2B คุณสามารถใช้วิดีโออย่างสร้างสรรค์เพื่ออวดประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

Grammarly ดูเหมือนจะเข้าใจโฆษณาวิดีโอบน Facebook แล้ว วิดีโอขนาดพอดีคำของเครื่องมือตัดต่อแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์ต่างๆ โดยไม่สูญเสียความสนใจของผู้ชม นี่คือตัวอย่าง:

สิ่งที่น่าตื่นเต้นอีกเช่นกันคือการใช้อีโมจิที่เหมาะสมที่สุด (5 ดาว) ในคำอธิบายลิงก์ฟีดข่าว ซึ่งทำให้โฆษณาปรากฏขึ้นสำหรับผู้ใช้

แบ่งปันกรณีศึกษากับแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

โฆษณาบน Facebook มีประโยชน์เมื่อคุณต้องการแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณช่วยธุรกิจอื่นแก้ปัญหาได้อย่างไร แม้ว่าคุณอาจสร้างกรณีศึกษาสำหรับลูกค้าทั้งหมดของคุณ แต่การเน้นย้ำถึงกรณีที่รู้จักกันดีสามารถช่วยในการสร้างความน่าเชื่อถือและขจัดเสียงรบกวน

ในตัวอย่างด้านล่าง Vimeo ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคมโดยการโน้มน้าวความสำเร็จที่แบรนด์ที่มีชื่อเสียงอื่น (Lululemon) ได้พบด้วยวิดีโอสด:

โปรโมตโพสต์บล็อกของคุณ

ในฐานะธุรกิจ B2B SaaS คุณสร้างเนื้อหามากมายเพื่อดึงดูด ให้ความรู้ และสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ชมของคุณ แต่หากไม่มีการแจกจ่ายที่เหมาะสม การสร้างเนื้อหาทั้งหมดนั้นเป็นแบบฝึกหัดที่ไร้ประโยชน์

Facebook เป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบสำหรับการโฆษณาโพสต์บล็อกของคุณกับผู้ชมจำนวนมาก นี่คือตัวอย่างจาก Culture Amp:

ข้อความโฆษณาจะสื่อสารอย่างชัดเจนว่าผู้อ่านจะได้อะไรจากบทความและใช้ประโยชน์จากอิโมจิที่กลายเป็นบรรทัดฐานให้เป็นประโยชน์ เมื่อพูดถึงอีโมจิ Adpresso ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการจัดการโฆษณาบน Facebook ชั้นนำพบว่าพาดหัวโฆษณาบน Facebook ที่มีอีโมจิมี อัตราการคลิกผ่านสูงกว่าโฆษณาที่ไม่มีอีโมจิถึง 241 %

ส่งเสริมการวิจัยพิเศษ

หากบริษัท B2B SaaS ของคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการวิจัย คุณต้องแบ่งปันสิ่งที่ค้นพบกับผู้ชมของคุณ—ไม่เพียงแต่จะให้ความรู้เท่านั้น แต่ยังสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดด้วย โฆษณา Facebook สามารถช่วยทำให้เป็นไปได้

นี่คือวิธีที่ Zuora ใช้โฆษณาบน Facebook เพื่อกระตุ้นการรับรู้ถึงรายงานเกณฑ์มาตรฐานการสมัครรับข้อมูล บริษัทใช้กราฟิกที่เป็นตัวหนาซึ่งไม่เพียงแค่เน้นให้เห็นหนึ่งในข้อค้นพบของการศึกษานี้ แต่ยังใช้กราฟแท่งที่เพิ่มความน่าสนใจให้กับมัน ทำให้มีความเกี่ยวข้องอย่างมากสำหรับผู้ชม

ส่งเสริมคำแนะนำ & เอกสารรายงาน

มักพบว่านักการตลาดไม่ได้ใช้เวลาในการโปรโมตเนื้อหามากเท่ากับที่พวกเขาสร้างมันขึ้นมา เราทุกคนทราบดี ว่าเพื่อให้เนื้อหาของเราปรากฏให้เห็น เราจำเป็นต้องโปรโมตเนื้อหานั้น บางครั้งอาจหมายถึงแพลตฟอร์มการทดสอบที่ไม่เคยใช้มาก่อน คล้ายกับบล็อกโพสต์ กรณีศึกษา และการวิจัย เป็นเนื้อหาเนื้อหาที่แข็งแกร่งที่สามารถส่งเสริมอย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้โฆษณาบน Facebook

โปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณหรือไม่? ถ้าใช่ โฆษณา Facebook สามารถช่วยให้คุณสร้างการรับรู้และเพิ่มการสมัครได้ นักการตลาดสามารถทดลองกับโฆษณาวิดีโอและสร้างตัวอย่างสิ่งที่ผู้คนสามารถคาดหวังจากการสัมมนาผ่านเว็บ ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาบน Facebook แบบวิดีโอ:

โปรโมตพอดคาสต์ที่กำลังจะมีขึ้น

การ ทำ พอดแคสต์ B2B ของคุณเอง เป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ ไม่ว่าคุณจะทำการสัมภาษณ์ แบ่งปันเรื่องราวจากลูกค้าของคุณ หรืออภิปรายหัวข้อในอุตสาหกรรม พอดคาสต์คือหนทางข้างหน้า

แต่ประเด็นคือ การโปรโมตพอดแคสต์ไม่ใช่เรื่องง่าย และนั่นคือจุดที่การโฆษณาบน Facebook มีค่า ด้วยความสามารถในการเข้าถึงและการกำหนดเป้าหมายที่เหนือกว่าของแพลตฟอร์ม ซึ่งช่วยให้นักการตลาดเข้าถึงกลุ่มคนจำนวนมากตามความสนใจของพวกเขา เช่น 'ฟังพอดแคสต์' ในกรณีนี้

Mailchimp ใช้ประโยชน์จาก CTA 'ฟังเลย' อย่างชาญฉลาด พร้อมสำเนาที่เน้นว่าแม้แต่คนที่แข็งแกร่งที่สุดก็สามารถต่อสู้ได้—คำกล่าวที่สัมพันธ์กันและน่าดึงดูดใจ ทำให้ผู้คนเชื่อมต่อกับมันทันทีและดำเนินการตาม CTA นั้น

ขายคอร์ส

หากคุณได้พัฒนาหลักสูตรการศึกษาสำหรับผู้ชมของคุณ โฆษณาบน Facebook ควรเป็นช่องทางการโปรโมตและการสมัครของคุณ ดูตัวอย่างนี้จาก BigCommerce:

BigCommerce ใช้โฆษณาวิดีโอเพื่อดึงดูดธุรกิจ/ผู้ประกอบการ ( ผู้ชมเป้าหมาย ) โฆษณาซึ่งมีความยาวทั้งหมด 13 วินาที เชิญชวนผู้ชมให้เข้าร่วมหลักสูตรออนไลน์ที่พวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปิดตัวธุรกิจอีคอมเมิร์ซ นี่เป็นกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพที่ธุรกิจ B2B SaaS สามารถเลียนแบบได้

ไฮไลท์การผสานรวมคุณสมบัติ

การผนวกรวมซอฟต์แวร์มีความสำคัญ และนั่นเป็นสาเหตุที่ธุรกิจ B2B สร้างผลิตภัณฑ์ของตนโดยคำนึงถึงการผสาน รวม การผสานรวมพันธมิตร/API ทำให้ผลิตภัณฑ์หลักมีคุณค่าและมอบผู้ชมกลุ่มใหม่ให้กับธุรกิจของคุณ ดังนั้น หากคุณได้เพิ่มการผสานรวมใหม่ในรายการข้อเสนอของคุณ ให้ผู้ชมของคุณทราบผ่านโฆษณา Facebook ตัวอย่างเช่น โฆษณา Facebook โดย Clearbit กล่าวถึงสิ่งเดียวกันในข้อความโฆษณาและพาดหัวโฆษณา

โปรโมตกิจกรรมออนไลน์และออฟไลน์

ต้องการคนเพิ่มเพื่อลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น? โฆษณา Facebook สามารถทำให้เกิดขึ้นได้ ดูโฆษณาเหล่านี้จากบริษัท B2B SaaS โดยใช้แพลตฟอร์มอย่างมีประสิทธิภาพ—Hubspot เพื่อโปรโมตการประชุมสุดยอดออนไลน์ในวัน Digital Agency Day, ActiveCampaign เพื่อโปรโมตเวิร์กชอปแบบสด และ Chargify เพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมประชุม

อีกประเภทหนึ่งของกิจกรรมที่ B2B SaaS สามารถโปรโมตผ่าน Facebook Ad คือการพบปะสังสรรค์ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างกระแสและดึงดูดผู้ชม

ฉันชอบวิธีที่ Vyond ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการสร้างสรรค์วิดีโอ ใช้โฆษณา Facebook เพื่อให้ผู้ชมทราบเกี่ยวกับการมีตติ้งที่จะเกิดขึ้น สำเนาใช้น้ำเสียงที่อบอุ่นและเป็นกันเอง เน้นว่างานฟรีและใช้ประโยชน์จากอีโมจิที่ยกมือขึ้น ทั้งหมดนี้เป็นวิธีที่ดีในการแสดงว่าพวกเขารู้สึกตื่นเต้นที่จะได้พบปะกับผู้ใช้แบบตัวต่อตัว

ปิดท้าย!

คุณมีแล้ว: 21 แนวคิดโฆษณาบน Facebook ที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ขยายเนื้อหา โปรโมตกิจกรรม ประกาศผลิตภัณฑ์ และเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจ B2B SaaS ของคุณในท้ายที่สุด

นี่เป็นอีกครั้ง:

1. ส่งเสริมให้ผู้ชมของคุณลงทะเบียนสำหรับการสาธิต
2. กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณตามภาษาและภูมิภาค
3. โทรขายหนังสือ
4. เสนอรางวัลเพื่อเพิ่มการใช้ผลิตภัณฑ์
5. ลองใช้ CTA ที่มีความเสี่ยงต่ำใหม่
6. เสนอตัวเลือกราคาแอบดู
7. ส่งเสริมการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติใหม่
8. เน้นกรณีการใช้งาน
9. เสนอมุมมองภายในที่แดชบอร์ดผลิตภัณฑ์ของคุณ
10. แสดงข้อความรับรอง
11. เน้นการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ
12. ใช้โฆษณาแบบวิดีโอเพื่อแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ
13. แบ่งปันกรณีศึกษา
14. โปรโมตโพสต์บล็อกของคุณ
15. ส่งเสริมการวิจัยพิเศษ
16. ส่งเสริมคำแนะนำ & เอกสารรายงาน
17. โปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บ
18. โปรโมตพอดคาสต์ที่กำลังจะมีขึ้น
19. ขายคอร์ส
20. ไฮไลท์การผสานรวมคุณสมบัติ
21. โปรโมตกิจกรรมออนไลน์และออฟไลน์

เห็นได้ชัดว่าไม่มีทางที่คุณสามารถใช้โฆษณา Facebook เพื่อเติบโตได้ สิ่งที่คุณต้องมีคือความคิดสร้างสรรค์เล็กน้อย ความเข้าใจในกระบวนการขายของคุณ และ ความเต็มใจที่จะทดสอบและทดลอง

ใช้โฆษณาเหล่านี้เป็นแรงบันดาลใจ และแจ้งให้เราทราบว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับคุณในความคิดเห็นด้านล่าง

กำลังมองหาวิธีเพิ่มเติมในการสร้างโอกาสในการขายโดยใช้ Facebook หรือไม่? ลองอ่านโพสต์นี้เพื่อดูเคล็ดลับ ที่น่า อัศจรรย์