21B2BSaaSビジネス向けのFacebook広告のアイデアを獲得

公開: 2019-08-02

B2BSaaSマーケターがFacebook広告を使用する方法はたくさんあります。

しかし、新鮮で明るいアイデアを思い付くと、時には負担がかかることがあります。それらはあなたがあなたのニッチのブランドからインスピレーションを得て、それらから何が働いているかを見たいときです。

ここでは、B2BSaaSビジネス向けの21のFacebook広告のアイデアを紹介します。成功した企業からのこれらの創造的な例には、たくさんのポイントがあり、次のFacebookキャンペーンを刺激するのに役立ちます。

どうぞ：

デモにサインアップするように視聴者を促します
言語と地域に基づいてオーディエンスをターゲットにする
セールスコールを予約する
製品の使用量を増やすための特典を提供する
新しい低リスクCTAをお試しください
価格設定オプションの概要を提供する
製品の発売と新機能の促進
ユースケースを強調する
製品ダッシュボードの内部を見る
証言を表示する
ブランドの親しみやすさを強調する
ビデオ広告を使用して、製品の利点を示します
ケーススタディを共有する
ブログ投稿を宣伝する
独占研究を推進する
ガイドとホワイトペーパーの宣伝
ウェビナーを宣伝する
今後のポッドキャストを宣伝する
コースを売る
機能の統合を強調する
オンラインおよびオフラインのイベントを宣伝する

ギアが回転しているので、これらの各アイデアを実行に移すための最良の方法を紹介します。何が最善かをどうやって知るのですか？

先月、 B2BSaaSのトップ企業からの100のFacebook広告を分析する広範な投稿を書きました。 B2Bマーケターがテストフレームワークを作成する方法、デザインとコピーのトレンドなど、いくつかの重要なポイントを共有しました。

また、良い広告とあまり良くない広告を調べて、他の広告と最も良いものを区別するものを決定しました。私たちが行ったように、これらの成功したB2BFacebook広告から多くを学ぶことができます。

では、始めましょう。

B2BSaaSビジネスのためのFacebook広告のアイデア

デモにサインアップするように視聴者を促します

B2B SaaSビジネスの場合、デモは非常に重要です。マーケターとして、私たちは皆それを知っています。一貫した収益をもたらすために、企業はパイプラインにますます多くのデモリクエストを追加することに集中する必要があります。

以下はHousecallProによるデモ広告の例です。デモを宣伝することは、会社が使用する優れた戦術ですが、CTAボタンは目的と一致していません。「詳細」は、コンバージョンではなく認知を促進します。

この段階では、「今すぐ電話」、「お問い合わせ」、「サインアップ」などのCTAの方が適しています。そしてもちろん、視聴者を引き付け、コンバージョンを促進するには、魅力的なコピーが不可欠であることを忘れることはできません。

比較すると、これは、コピーと調整するCTAを使用したSalesforceの優れた例です。また、ユーザーを誘惑するためにユーモアをどのように使用しているかを確認してください。

言語と地域に基づいてオーディエンスをターゲットにする

Facebookの動的広告機能は、広告をさまざまな言語に自動的に翻訳します。 Facebookによると、これらの広告は、 「ウェブサイト、アプリ、またはインターネット上の他の場所で関心を示した人々に適切な製品を自動的に表示します」。 B2B SaaSビジネスにとって、これは多くの労力をかけずに大規模なオーディエンスを活用する絶好の機会です。

これは、世界中のユーザーを対象としたSEOツールであるSEMrushの例です。同社は、イタリア語を含む顧客を引き付けるためにこの広告をいくつかの言語で公開し、広告の2つのバリエーションをテストしました。 （補足：Facebookのダイナミック広告を使用すると、マーケターは5つのバリエーションで最大6つの言語をテストできます。）

さらに、好みの言語で顧客をターゲットにすることは、ビジネスを引き付けるための最良の方法です。たとえばスペイン語を例にとると、米国ではスペイン語を話す人が人口のかなりの部分を占めています。

Facebookは調査を実施し、 「米国のヒスパニックの言語の好みは広告にも及ぶことを発見しました。 調査対象のスペイン語ドミナントの79％、バイリンガルの82％、英語ドミナントの調査参加者の60％は、ブランドはスペイン語と英語の両方で宣伝する必要があると考えています。

「さらに、スペイン語で商品の静的広告を見た調査対象の米国ヒスパニックは、英語で同じ広告を見た人よりも、商品を購入したいと思う可能性が1.40倍高かった。」

言うまでもなく、この認識はB2Bの消費者にも当てはまります。母国語で宣伝すれば、より良い結果が得られます。

セールスコールを予約する

Facebook広告を使用して、B2B SaaSビジネスのセールスコールを予約しますか？えーと…どうして？ Optimoveの興味深い例を次に示します。この広告で本当にワクワクするのは、実際の従業員のイメージです。本物の人間（名前付き）を表示すると、好奇心が刺激され、クリック数が増えます。

より多くのクリック=より多くのリードを想定するのは安全です。

CTAをクリックすると、訪問者はよく考えられたランディングページに移動します。

会社の最終目標は、従業員のカレンダーを販売デモで埋めることです。広告の創意工夫を考えると、ストックイメージは表示されないが、本名の会社の従業員が表示されるため、この戦術は確実に機能します。彼らは信頼する可能性が高くなります。

製品の使用量を増やすための特典を提供する

B2B SaaSビジネスとして、あなたはますます多くの意思決定者があなたの製品と対話することを望んでいます。より多くのユーザーを引き付ける方法はいくつかありますが（この投稿の他の21のアイデアを参照）、創造性を解き放ち、すぐに使える方法でメッセージを広める必要がある場合があります。

たとえば、G2 Crowdは、潜在的なユーザーを引き付けるための報酬（コーヒーまたはAmazonギフトカードの形で）を提供します。あなたが彼らのメーリングリストにいるなら、あなたはこのような電子メールを受け取っている可能性があります：

しかし、この報酬オファーを既存のユーザーベースに限定する代わりに、同社はFacebook広告を使用してリーチを拡大し、紹介キャンペーンへの参加を促しています。

B2B SaaSビジネスがG2のような報酬および紹介プログラムを提供している場合、Facebook広告は使用するのに最適な戦術です。この戦術は、より多くのオーディエンスにリーチするのに役立つだけでなく、製品とのインタラクションを大幅に促進します。

新しい低リスクCTAをお試しください

セルフサービスおよびエンタープライズソリューションを提供する多数のSaaS製品の中には、インスタントダウンロードを可能にするものがまだいくつかあります。

Framerが、ユーザー側で複数のアクションを必要とする「詳細」のようなリスクの高いCTAを使用する代わりに、簡単なコピーと「サインアップ」などのリスクの低いCTAボタンを使用してアプリのダウンロードを促進する方法を次に示します。

ただし、Framerは、「サインアップ」という単語を「今すぐ試す」に置き換えることで、より効果的に機能します。何かを試すという考えは、リスクの低い行動です。誰かが何かを試すことを恐れません。サインアップは、何かを取り戻すために何かを与えることを意味するため、よりリスクが高くなります。

価格設定オプションの概要を提供する

競争力のある価格設定を強調することで、より多くのリードを得ることができると思いますか？次に、Facebook広告に価格を表示してみてください。 Linodeはカルーセル形式を使用して、さまざまなプランと価格設定オプションを共有します。

一方、PDFfillerは価格をコピーに入れ、「リーズナブルな価格設定」についての顧客の見積もりで要点を打ち明けます。

製品の発売と新機能の促進

サブプロダクトまたはChrome拡張機能を提供するB2BSaaSビジネスは、Facebook広告を使用して、さまざまなサービスを視聴者に認識させることができます。以下の例では、Vidyardはそのサブ製品の1つであるGoVideoの無料ダウンロードを提供しています。画像、コピー、見出し-広告のすべての要素は、製品の利点を明確に示しています。

ユースケースを強調する

B2B SaaSビジネスには多数のユースケースがあり、それぞれが異なるユーザーにアピールする場合があります。しかし、ここでFacebook広告の力を利用して、それぞれの使用タイプを紹介できます。

これは、AdobeLightroomのジオメトリツールを強調した良い例です。ビデオベースの広告は、画像のずれを嫌うという考えに基づいて再生され、AdobeLightroomが画像を修正する方法を明らかにします。

製品ダッシュボードの内部を見る

ソフトウェアの動作を確認するだけで、一部の購入者を惹きつけることができます。 B2B SaaSマーケターは、この心理学を活用して、潜在的な顧客にFacebook広告を通じて製品ダッシュボードを覗き見させることができます。

マーケターは、よくキャプチャされてデザインされた高架製品のスクリーンショットを使用するテキストベースの広告を使用するか、製品ダッシュボードを表示するビデオベースの広告を使用することでこれを行うことができます。

Toggl、Salesflare、PipeDriveはすべて、Facebook広告でこの戦術を使用しています。

製品を使用して自分自身を視覚化できると、潜在的な購入者にとって購入決定が容易になります。

証言を表示する

私たちは皆、より多くのリードを得るための社会的証明（レビュー、推薦状、ケーススタディなど）の力を知っています。それは、人々が他の人々の意見を信頼しているからです。 Facebook広告を通じて社会的証明を活用することは、潜在的なクライアントとの信頼を築き、リードを獲得するための良い方法です。

Chargebeeは、テキストベースの広告のグラフィックとしてクライアントの声を使用しています。

一方、Exponeaは、クライアントの声を使って動画ベースの広告を作成しました。

ブランドの親しみやすさを強調する

善良な人々は善良な人々と取引をします。以前に聞いたことがありますか？さて、私はちょうどそれを作りました。しかし、それは真実です。そして、それはあなたのFacebook広告の素晴らしい前提です。

友好的で親しみやすいことを視聴者にどのように納得させますか？ Facebookの広告コピーに信頼アイコンとクライアント番号を追加する。あなたが持っているクライアントの数（そして口径）を強調することはあなたの見込み客にあなたのビジネスについて2つのことを伝えます：

彼らと同様のビジネスはすでにあなたの製品を信頼しています
一緒に仕事をするのは楽しいです。そうしないと、すべてのクライアントを維持できません。

あなた自身のFacebook広告でこの戦術を試してみませんか？ Officevibeからインスピレーションを得てください：

ビデオ広告を使用して、製品の利点を示します

平均的な注意力は8秒であるため、今日の視聴者は参加するのが難しい場合があります。ありがたいことに、ビデオはB2Bマーケターに希望の光を提供します。ビデオをクリエイティブな方法で使用して、製品のメリットを宣伝できます。

GrammarlyはFacebookのビデオ広告をマスターしたようです。編集ツールの一口サイズのビデオは、視聴者の注意を失うことなく、さまざまなシナリオでその製品を使用することの利点を示しています。次に例を示します。

また、ニュースフィードのリンクの説明で絵文字（5つ星）を最適に使用することで、ユーザーに広告をポップアップ表示させることもできます。

よく知られているブランドとケーススタディを共有する

Facebook広告は、他のビジネスが問題を解決するのをどのように支援したかを見込み客に示したい場合に役立ちます。すべてのクライアントのケーススタディを作成することもできますが、よく知られているものを強調することは、信頼性を確立し、ノイズをカットするのに役立ちます。

以下の例では、Vimeoは、別の有名なブランド（Lululemon）がライブビデオで見つけた成功を宣伝することで、社会的証明を活用しています。

ブログ投稿を宣伝する

B2B SaaSビジネスとして、視聴者を引き付け、教育し、刺激するための大量のコンテンツを作成します。しかし、適切な配布がなければ、コンテンツの作成はすべて無駄な作業になります。

Facebookは、ブログ投稿をより多くのユーザーに宣伝するための完璧なプラットフォームを提供します。これがCultureAmpの例です。

広告コピーは、読者が記事から何を得るかを明確に伝え、標準となった絵文字をうまく利用しています。絵文字について言えば、主要なFacebook広告管理プラットフォームであるAdpressoは、絵文字を含むFacebook広告の見出しのクリック率が、絵文字を含まない広告よりも241％高いことを発見しました。

独占研究を推進する

B2B SaaS企業が調査に何時間も費やしている場合は、それらの調査結果を視聴者と共有する必要があります。それは教育的であるだけでなく、ブランドをソートリーダーとして確立します。 Facebookの広告はそれを可能にするのに役立ちます。

ZuoraがFacebook広告を使用して、サブスクリプションベンチマークレポートの認知度を高める方法は次のとおりです。同社は、調査結果の1つを強調するだけでなく、棒グラフを使用してさらにパンチを加え、聴衆にとって非常に関連性の高い太字のグラフィックを使用しています。

ガイドとホワイトペーパーの宣伝

マーケターは、コンテンツの作成ほど多くの時間をコンテンツの宣伝に費やしていないことがよくあります。コンテンツを表示するには、コンテンツを宣伝する必要があることは誰もが知っています。これは、これまで使用されたことのないプラットフォームをテストすることを意味する場合もあります。ブログの投稿、ケーススタディ、調査と同様に、Facebook広告を使用して効果的に宣伝できる強力なコンテンツアセットです。

ウェビナーを宣伝する

ウェビナーはコンテンツマーケティング戦略の一部ですか？もしそうなら、Facebookの広告はあなたが意識を高めてサインアップを増やすのを助けることができます。マーケターは、ビデオ広告を試して、人々がウェビナーに期待できるもののスニペットを作成できます。ビデオベースのFacebook広告の例を次に示します。

今後のポッドキャストを宣伝する

独自のB2Bポッドキャストを行うことは、視聴者とつながる大きな機会です。インタビューを行ったり、クライアントからの話を共有したり、業界のトピックについて話し合ったりする場合でも、ポッドキャスティングは前進の道です。

しかし、ここに問題があります。ポッドキャストの宣伝は簡単ではありません。そして、この場合「ポッドキャストを聞く」などの関心に基づいてマーケターが大勢の人々を利用できるプラットフォームの優れたリーチとターゲティング機能のおかげで、Facebook広告は価値があります。

Mailchimpは、「Listen Now」CTAを巧みに利用して、最強の人々でさえも苦労する方法を強調しています。これは、人々が即座に接続し、そのCTAに基づいて行動する、関連性があり魅力的なステートメントです。

コースを売る

視聴者向けの教育コースを開発した場合は、Facebook広告をプロモーションや登録の頼りになるチャネルにする必要があります。 BigCommerceからこの例をチェックしてください：

BigCommerceは、ビデオ広告を使用して企業/起業家（ターゲットオーディエンス）を誘惑します。この広告はすべて13秒で、Eコマースビジネスの立ち上げについて詳しく知ることができるオンラインコースにオーディエンスを招待します。これは、B2BSaaSビジネスが模倣できるシンプルで効果的なFacebook広告戦術です。

機能の統合を強調する

ソフトウェアの統合は重要であり、それがB2Bビジネスが統合を念頭に置いて製品を構築する理由です。パートナー統合/APIは、コア製品を価値のあるものにし、ビジネスにまったく新しいオーディエンスを提供します。したがって、オファリングのリストに新しい統合を追加した場合は、Facebook広告を介してオーディエンスに知らせてください。たとえば、ClearbitによるFacebook広告は、広告の見出しだけでなく、広告コピーにも同じことを記載しています。

オンラインおよびオフラインのイベントを宣伝する

今後のイベントにサインアップするためにもっと多くの人が必要ですか？ Facebookの広告はそれを実現することができます。プラットフォームを効果的に使用しているB2BSaaS企業からのこれらの広告をチェックしてください。Hubspotはデジタルエージェンシーデーのオンラインサミットを宣伝し、ActiveCampaignはライブワークショップを宣伝し、Chargifyは会議参加者を引き付けます。

B2BSaaSがFacebook広告を介して宣伝できるイベントのもう1つのカテゴリは、ミートアップです。彼らは話題を作成し、聴衆を引き付けるのに最適です。

ビデオ作成プラットフォームであるVyondがFacebook広告を使用して、今後の交流会について視聴者に知らせる方法が本当に気に入っています。コピーは温かくフレンドリーなトーンを使用し、イベントが無料であり、挙手絵文字をうまく利用していることを強調しています。これらはすべて、ユーザーと直接会うことに興奮していることを示す良い方法です。

まとめ！

ブランド認知度を高め、コンテンツを拡大し、イベントを宣伝し、製品を発表し、最終的にB2BSaaSビジネスの売り上げを伸ばすために使用できる21のFacebook広告のアイデアがあります。

ここに再びあります：

デモにサインアップするように視聴者を促します
言語と地域に基づいてオーディエンスをターゲットにする
セールスコールを予約する
製品の使用量を増やすための特典を提供する
新しい低リスクCTAをお試しください
価格設定オプションの概要を提供する
製品の発売と新機能の促進
ユースケースを強調する
製品ダッシュボードの内部を見る
証言を表示する
ブランドの親しみやすさを強調する
ビデオ広告を使用して、製品の利点を示します
ケーススタディを共有する
ブログ投稿を宣伝する
独占研究を推進する
ガイドとホワイトペーパーの宣伝
ウェビナーを宣伝する
今後のポッドキャストを宣伝する
コースを売る
機能の統合を強調する
オンラインおよびオフラインのイベントを宣伝する

Facebook広告を使用して成長する方法が不足していないことは明らかです。必要なのは、少しの創造性、販売目標到達プロセスの理解、テストと実験への意欲だけです。

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