21 idées publicitaires gagnantes sur Facebook pour les entreprises B2B SaaS

Les spécialistes du marketing B2B SaaS peuvent utiliser les publicités Facebook de nombreuses façons.

Mais proposer des idées fraîches et brillantes peut parfois être éprouvant. Ce sont les jours où vous voulez vous inspirer des marques de votre créneau et voir ce qui fonctionne avec elles.

Nous voici donc en train de partager avec vous 21 idées de publicités Facebook pour les entreprises B2B SaaS. Ces exemples créatifs d'entreprises prospères ont des tonnes de plats à emporter et vous aideront à inspirer votre prochaine campagne Facebook.

Les voici:

1. Encouragez votre public à s'inscrire pour une démo
2. Ciblez votre public en fonction de la langue et de la région
3. Appels de vente de livres
4. Offrir des récompenses pour augmenter l'utilisation du produit
5. Essayez un nouveau CTA à faible risque
6. Offrez un aperçu des options de tarification
7. Promouvoir les lancements de produits et les nouvelles fonctionnalités
8. Mettre en évidence un cas d'utilisation
9. Offrez un aperçu de votre tableau de bord produit
10. Afficher les témoignages
11. Mettez l'accent sur l'accessibilité de votre marque
12. Utilisez des publicités vidéo pour démontrer les avantages de votre produit
13. Partager des études de cas
14. Faites la promotion de vos articles de blog
15. Promouvoir la recherche exclusive
16. Promouvoir les guides et les livres blancs
17. Promouvoir les webinaires
18. Promouvoir un podcast à venir
19. Vendre un cours
20. Mettre en évidence les intégrations de fonctionnalités
21. Promouvoir des événements en ligne et hors ligne

Maintenant que vos engrenages tournent, nous allons vous montrer la meilleure façon de mettre chacune de ces idées en action. Comment savons-nous ce qui est le mieux ?

Le mois dernier, nous avons écrit un article détaillé analysant 100 publicités Facebook des meilleures entreprises B2B SaaS . Nous avons partagé un certain nombre de points clés à retenir : comment les spécialistes du marketing B2B peuvent créer un cadre de test, quelles sont les tendances en matière de conception et de copie, etc.

Nous avons également étudié les bonnes et les moins bonnes publicités pour déterminer ce qui sépare les meilleures des autres. Comme nous l'avons fait, vous pouvez apprendre beaucoup de ces publicités Facebook B2B réussies.

Alors commençons, d'accord ?

Idées de publicités Facebook pour les entreprises SaaS B2B

Encouragez votre public à s'inscrire pour une démo

Pour les entreprises B2B SaaS, les démos comptent beaucoup - en tant que spécialistes du marketing, nous le savons tous. Afin de générer des revenus constants, les entreprises doivent se concentrer sur l'ajout de plus en plus de demandes de démonstration à leur pipeline.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'annonce de démonstration par Housecall Pro. Bien que la publicité de leur démo soit une excellente tactique utilisée par l'entreprise, le bouton CTA ne correspond pas à l'objectif : "En savoir plus" favorise la sensibilisation plutôt que la conversion.

Un CTA comme "Appelez maintenant", "Contactez-nous" ou "Inscrivez-vous" serait mieux adapté à ce stade. Et bien sûr, nous ne pouvons pas oublier qu'une copie engageante est essentielle pour attirer l'audience et encourager les conversions.

En comparaison, voici un excellent exemple de Salesforce utilisant un CTA qui se coordonne avec la copie. Découvrez également comment ils utilisent l'humour pour attirer les utilisateurs.

Ciblez votre public en fonction de la langue et de la région

La fonctionnalité Dynamic Ads de Facebook traduit automatiquement les publicités dans différentes langues. Ces publicités, selon Facebook, "montrent automatiquement les bons produits aux personnes qui ont manifesté leur intérêt sur votre site Web, dans votre application ou ailleurs sur Internet". Pour les entreprises B2B SaaS, il s'agit d'une excellente occasion d'exploiter votre public à grande échelle, sans trop d'effort.

Voici un exemple de SEMrush, un outil de référencement avec une audience mondiale. L'entreprise a publié cette annonce en plusieurs langues pour attirer les clients, dont l'italien, et a testé deux variantes de l'annonce. (Remarque : les annonces dynamiques sur Facebook permettent aux spécialistes du marketing de tester jusqu'à six langues au total avec cinq variantes.)

De plus, cibler vos clients dans leur langue préférée est le meilleur moyen d'attirer des clients. Prenez l'espagnol, par exemple : aux États-Unis, les hispanophones représentent une part importante de la population .

Facebook a mené une étude et a découvert que « la préférence linguistique des Hispaniques américains s'étend également aux publicités. 79 % des Espagnols dominants, 82 % des Bilingues et 60 % des Anglais dominants interrogés pensent que les marques devraient faire de la publicité à la fois en espagnol et en anglais.

"De plus, en moyenne, les Hispaniques américains interrogés qui ont vu des publicités statiques pour des produits en espagnol étaient 1,40 fois plus susceptibles d'être d'accord qu'ils voulaient acheter les produits que ceux qui ont vu les mêmes publicités en anglais."

Inutile de dire que cette perception s'étend également aux consommateurs B2B : faites de la publicité dans leur langue maternelle et vous obtiendrez de meilleurs résultats.

Appels de vente de livres

Vous utilisez les publicités Facebook pour réserver des appels commerciaux pour votre entreprise B2B SaaS ? Eh bien pourquoi pas? Voici un exemple intéressant d'Optimove. Ce qui est vraiment excitant dans cette publicité, c'est l'image d'un vrai employé. Montrer un vrai humain (avec un nom) inspire la curiosité, qui à son tour attire plus de clics.

Il est prudent de supposer que plus de clics = plus de prospects.

En cliquant sur le CTA, le visiteur est dirigé vers une page de destination bien pensée :

L'objectif final de l'entreprise est de remplir le calendrier de ses employés avec des démonstrations de vente, et compte tenu de l'ingéniosité de l'annonce, la tactique est vouée à l'emploi car elle ne montre aucune image de stock, mais un employé de l'entreprise avec un vrai nom, quelque chose qui ils sont plus susceptibles de faire confiance.

Offrir des récompenses pour augmenter l'utilisation du produit

En tant qu'entreprise SaaS B2B, vous souhaitez que de plus en plus de décideurs interagissent avec votre produit. Il existe plusieurs façons d'attirer plus d'utilisateurs (voir les 21 autres idées de cet article), mais vous devez parfois laisser libre cours à votre créativité et diffuser votre message de manière originale.

G2 Crowd, par exemple, offre une récompense (sous forme de café ou de cartes-cadeaux Amazon) pour attirer les utilisateurs potentiels. Si vous êtes sur leur liste de diffusion, il y a de fortes chances que vous ayez reçu un e-mail comme celui-ci :

Mais au lieu de limiter cette offre de récompense à leur base d'utilisateurs existante, l'entreprise utilise les publicités Facebook pour amplifier leur portée et encourager la participation à leur campagne de parrainage :

Si votre entreprise B2B SaaS propose un programme de récompenses et de parrainage comme G2, les publicités Facebook sont une excellente tactique à utiliser. Non seulement cette tactique vous aidera à atteindre un public plus large, mais elle augmentera considérablement leur interaction avec votre produit.

Essayez un nouveau CTA à faible risque

Parmi la pléthore de produits SaaS qui offrent des solutions libre-service et d'entreprise, il y en a encore quelques-uns qui permettent des téléchargements instantanés.

Voici comment Framer utilise une copie simple et un bouton CTA à faible risque tel que "S'inscrire" pour encourager les téléchargements d'applications au lieu d'utiliser un CTA à haut risque comme "En savoir plus" qui nécessite plusieurs actions de la part de l'utilisateur.

Cependant, Framer peut faire mieux en remplaçant le mot "inscrivez-vous" par "essayez-le maintenant". L'idée d'essayer quelque chose est une action à faible risque. Personne n'a peur d'essayer quelque chose. L'inscription est plus risquée car elle implique de donner quelque chose pour obtenir quelque chose en retour.

Offrez un aperçu des options de tarification

Vous pensez que la mise en avant de vos prix compétitifs peut vous rapporter plus de prospects ? Essayez ensuite d'afficher les prix dans vos publicités Facebook. Linode utilise le format carrousel pour partager ses différents plans et options tarifaires :

PDFfiller, d'autre part, met le prix dans la copie et martèle le point avec une citation du client sur le "prix raisonnable":

Promouvoir les lancements de produits et les nouvelles fonctionnalités

Les entreprises B2B SaaS qui proposent des sous-produits ou des extensions Chrome peuvent utiliser les publicités Facebook pour informer leur public de leurs différentes offres. Dans l'exemple ci-dessous, Vidyard propose des téléchargements gratuits de GoVideo, l'un de ses sous-produits. Image, texte, titre, tous les éléments de l'annonce présentent clairement les avantages du produit :

Mettre en évidence un cas d'utilisation

Votre entreprise B2B SaaS peut avoir de nombreux cas d'utilisation, chacun faisant appel à un utilisateur différent. Mais c'est là que vous pouvez exploiter la puissance des publicités Facebook pour présenter chaque type d'utilisation.

Voici un bon exemple d'Adobe Lightroom mettant en évidence son outil de géométrie. L'annonce vidéo joue sur l'idée que nous détestons les images mal alignées et révèle comment Adobe Lightroom peut les corriger :

Offrez un aperçu de votre tableau de bord produit

Voir votre logiciel en action suffit à attirer certains acheteurs. Les spécialistes du marketing B2B SaaS peuvent tirer parti de cette psychologie et donner aux clients potentiels un aperçu de leur tableau de bord produit via des publicités Facebook.

Les spécialistes du marketing peuvent le faire soit en optant pour une publicité textuelle qui utilise une capture d'écran de produit bien capturée et bien conçue, soit en utilisant une publicité vidéo qui affiche le tableau de bord du produit.

Toggl, Salesflare et PipeDrive utilisent tous cette tactique dans leurs publicités Facebook :

Pouvoir se visualiser en utilisant le produit facilitera la décision d'achat pour les acheteurs potentiels.

Afficher les témoignages

Nous connaissons tous le pouvoir de la preuve sociale (avis, témoignages, études de cas, etc.) pour obtenir plus de prospects. C'est parce que les gens font confiance aux opinions des autres. Tirer parti de la preuve sociale via les publicités Facebook est un bon moyen d'établir la confiance avec des clients potentiels et de marquer des prospects.

Chargebee utilise les témoignages de clients comme graphiques dans les publicités textuelles :

Pendant ce temps, Exponea a créé une publicité vidéo avec le témoignage d'un client :

Mettez l'accent sur l'accessibilité de votre marque

Les bonnes personnes font des affaires avec de bonnes personnes. Avez-vous déjà entendu cela auparavant? Eh bien, je viens de l'inventer. Mais c'est vrai et c'est une merveilleuse prémisse pour vos publicités Facebook.

Comment convaincre votre public que vous êtes amical et accessible ? En ajoutant des icônes de confiance et des numéros de client à votre copie d'annonce Facebook. Mettre l'accent sur le nombre (et le calibre) de vos clients indique à votre prospect deux choses sur votre entreprise :

1. Une entreprise similaire à la leur fait déjà confiance à votre produit
2. Il est agréable de travailler avec vous, sinon vous ne garderiez pas tous ces clients autour

Vous voulez essayer cette tactique dans vos propres publicités Facebook ? Inspirez-vous d'Officevibe :

Utilisez des publicités vidéo pour démontrer les avantages de votre produit

Avec une durée d'attention moyenne de 8 secondes , les audiences d'aujourd'hui peuvent être difficiles à engager. Heureusement, la vidéo offre une lueur d'espoir aux spécialistes du marketing B2B. Vous pouvez utiliser la vidéo de manière créative pour vanter les avantages de votre produit.

Grammarly semble avoir maîtrisé la publicité vidéo Facebook. Les petites vidéos de l'outil d'édition démontrent les avantages de l'utilisation de son produit dans divers scénarios, sans perdre l'attention du public. Voici un exemple :

Ce qui est également excitant, c'est l'utilisation optimale des emojis (5 étoiles) dans la description du lien du fil d'actualité qui fait apparaître l'annonce pour l'utilisateur.

Partagez des études de cas avec des marques bien connues

Les publicités Facebook sont utiles lorsque vous souhaitez montrer aux prospects comment vous avez aidé une autre entreprise à résoudre un problème. Bien que vous puissiez créer des études de cas pour tous vos clients, mettre en évidence ceux qui sont une aide bien connue peut aider à établir la crédibilité et à réduire le bruit.

Dans l'exemple ci-dessous, Vimeo exploite la preuve sociale en vantant le succès qu'une autre marque bien connue (Lululemon) a trouvé avec la vidéo en direct :

Faites la promotion de vos articles de blog

En tant qu'entreprise B2B SaaS, vous créez une tonne de contenu pour engager, éduquer et inspirer votre public. Mais sans distribution appropriée, toute cette création de contenu est un exercice futile.

Facebook fournit la plate-forme idéale pour annoncer les articles de votre blog à un public plus large. Voici un exemple de Culture Amp :

La copie publicitaire communique clairement ce que le lecteur retirera de l'article et fait bon usage des emojis qui sont devenus la norme. En parlant d'emojis, Adpresso, la principale plateforme de gestion des publicités Facebook, a constaté que le titre de la publicité Facebook qui incluait un emoji avait un taux de clics supérieur de 241 % à celui de la publicité sans emoji .

Promouvoir la recherche exclusive

Si votre entreprise B2B SaaS consacre des heures à la recherche, vous devez partager ces résultats avec votre public. Non seulement c'est éducatif, mais cela établit également votre marque en tant que leader d'opinion. Les publicités Facebook peuvent aider à rendre cela possible.

Voici comment Zuora utilise une publicité Facebook pour faire connaître son rapport de référence sur les abonnements. La société utilise un graphique audacieux qui non seulement met en évidence l'une des conclusions de l'étude, mais utilise également un graphique à barres qui lui donne plus de punch, ce qui le rend extrêmement pertinent pour le public.

Promouvoir les guides et les livres blancs

On constate souvent que les spécialistes du marketing ne passent pas autant de temps à promouvoir leur contenu qu'à le créer. Nous savons tous que pour que notre contenu soit visible, nous devons en faire la promotion. Parfois, cela signifie tester des plates-formes qui n'ont pas été utilisées auparavant. À l'instar des articles de blog, des études de cas et des recherches, il existe des actifs de contenu solides qui peuvent être efficacement promus à l'aide de publicités Facebook.

Promouvoir les webinaires

Les webinaires font-ils partie de votre stratégie de marketing de contenu ? Si tel est le cas, les publicités Facebook peuvent vous aider à créer une prise de conscience et à augmenter les inscriptions. Les spécialistes du marketing peuvent expérimenter des publicités vidéo et créer des extraits de ce que les gens peuvent attendre du webinaire. Voici un exemple de publicité Facebook basée sur une vidéo :

Promouvoir un podcast à venir

Faire votre propre podcast B2B est une énorme opportunité de vous connecter avec votre public. Que vous meniez des entretiens, que vous partagiez des histoires de vos clients ou que vous discutiez de sujets de l'industrie, le podcasting est la voie à suivre.

Mais voici le problème : promouvoir un podcast n'est pas facile. Et c'est là que la publicité sur Facebook est précieuse, grâce à la portée supérieure et aux capacités de ciblage de la plate-forme qui permettent aux spécialistes du marketing d'exploiter un grand groupe de personnes en fonction de leurs intérêts, comme "écouter un podcast" dans ce cas.

Mailchimp utilise intelligemment le CTA "Écoutez maintenant" avec une copie qui met en évidence comment même les personnes les plus fortes peuvent lutter - une déclaration qui est relatable et attrayante, permettant aux gens de s'y connecter instantanément et d'agir sur ce CTA.

Vendre un cours

Si vous avez développé un cours éducatif pour votre public, les publicités Facebook devraient être votre canal de prédilection pour les promotions et les inscriptions. Découvrez cet exemple de BigCommerce :

BigCommerce utilise une publicité vidéo pour attirer les entreprises/entrepreneurs ( leur public cible ). La publicité, qui dure 13 secondes, invite le public à rejoindre un cours en ligne où il peut en savoir plus sur le lancement d'une entreprise de commerce électronique. Il s'agit d'une tactique publicitaire Facebook simple mais efficace que toute entreprise B2B SaaS peut imiter.

Mettre en évidence les intégrations de fonctionnalités

Les intégrations logicielles sont essentielles et c'est pourquoi les entreprises B2B créent leurs produits en pensant aux intégrations . Les intégrations/API partenaires rendent le produit de base précieux et offrent un tout nouveau public à votre entreprise. Donc, si vous avez ajouté une nouvelle intégration à votre liste d'offres, informez-en votre public via les publicités Facebook. Par exemple, l'annonce Facebook de Clearbit mentionne la même chose dans leur texte publicitaire ainsi que dans le titre de l'annonce.

Promouvoir des événements en ligne et hors ligne

Besoin de plus de personnes pour s'inscrire à un événement à venir? Les publicités Facebook peuvent y arriver. Découvrez ces publicités d'entreprises B2B SaaS utilisant efficacement la plateforme : Hubspot pour promouvoir leur sommet en ligne lors de la Journée de l'agence numérique, ActiveCampaign pour promouvoir un atelier en direct et Chargify pour attirer les participants à la conférence.

Les meetups sont une autre catégorie d'événements que B2B SaaS peut promouvoir via Facebook Ad. Ils sont parfaits pour créer du buzz et attirer un public.

J'aime beaucoup la façon dont Vyond, une plateforme de création vidéo, utilise les publicités Facebook pour informer son public d'une rencontre à venir. La copie utilise un ton chaleureux et amical, souligne que l'événement est gratuit et fait bon usage des emoji mains levées - dans l'ensemble, un bon moyen de montrer qu'ils sont ravis de rencontrer leurs utilisateurs en personne.

Enveloppez-le !

Et voilà : 21 idées de publicités Facebook que vous pouvez utiliser pour générer la notoriété de votre marque, amplifier votre contenu, promouvoir des événements, faire des annonces de produits et, finalement, augmenter les ventes de votre entreprise B2B SaaS.

Les voici à nouveau :

1. Encouragez votre public à s'inscrire pour une démo
2. Ciblez votre public en fonction de la langue et de la région
3. Appels de vente de livres
4. Offrir des récompenses pour augmenter l'utilisation du produit
5. Essayez un nouveau CTA à faible risque
6. Offrez un aperçu des options de tarification
7. Promouvoir les lancements de produits et les nouvelles fonctionnalités
8. Mettre en évidence un cas d'utilisation
9. Offrez un aperçu de votre tableau de bord produit
10. Afficher les témoignages
11. Mettez l'accent sur l'accessibilité de votre marque
12. Utilisez des publicités vidéo pour démontrer les avantages de votre produit
13. Partager des études de cas
14. Faites la promotion de vos articles de blog
15. Promouvoir la recherche exclusive
16. Promouvoir les guides et les livres blancs
17. Promouvoir les webinaires
18. Promouvoir un podcast à venir
19. Vendre un cours
20. Mettre en évidence les intégrations de fonctionnalités
21. Promouvoir des événements en ligne et hors ligne

De toute évidence, les moyens d'utiliser les publicités Facebook pour se développer ne manquent pas. Tout ce dont vous avez besoin est un peu de créativité, une compréhension de votre entonnoir de vente et une volonté de tester et d'expérimenter .

Utilisez ces publicités comme source d'inspiration et dites-nous ce qui a fonctionné pour vous dans les commentaires ci-dessous.

Vous cherchez d'autres façons de générer des prospects en utilisant Facebook ? Consultez cet article pour des conseils incroyables .