21 為 B2B SaaS 企業贏得 Facebook 廣告創意
已發表: 2019-08-02B2B SaaS 營銷人員可以通過多種方式使用 Facebook 廣告。
但是，提出新鮮而聰明的想法有時會讓人感到厭煩。 那些日子，你想從你的利基品牌中汲取靈感，看看它們有什麼作用。
因此，我們在這裡與您分享針對 B2B SaaS 業務的 21 個 Facebook 廣告創意。 這些來自成功公司的創意例子有很多收穫，將幫助您激發您的下一個 Facebook 活動。
他們來了：
- 鼓勵您的觀眾註冊演示
- 根據語言和地區定位您的受眾
- 圖書銷售電話
- 提供獎勵以增加產品使用率
- 嘗試新的低風險 CTA
- 提供定價選項先睹為快
- 推廣產品發布和新功能
- 突出一個用例
- 深入了解您的產品儀表板
- 展示感言
- 強調品牌的可接近性
- 使用視頻廣告展示您的產品的優勢
- 分享案例研究
- 推廣您的博客文章
- 促進獨家研究
- 推廣指南和白皮書
- 推廣網絡研討會
- 宣傳即將播出的播客
- 賣課程
- 突出功能集成
- 推廣線上線下活動
現在你的齒輪正在轉動，我們將向你展示將這些想法付諸行動的最佳方式。 我們怎麼知道什麼是最好的？
上個月，我們撰寫了一篇詳盡的文章，分析了來自頂級 B2B SaaS 公司的 100 個 Facebook 廣告。 我們分享了一些關鍵要點——B2B 營銷人員如何創建測試框架、設計和復制的趨勢等等。
我們還研究了好廣告和不太好的廣告，以確定最好的廣告與其他廣告的區別。 和我們一樣，您可以從這些成功的 B2B Facebook 廣告中學到很多東西。
那麼讓我們開始吧，好嗎？
B2B SaaS 業務的 Facebook 廣告創意
鼓勵您的觀眾註冊演示
對於 B2B SaaS 企業來說，演示非常重要——作為營銷人員，我們都知道這一點。 為了帶來穩定的收入，企業需要專注於向他們的管道添加越來越多的演示請求。
以下是 Housecall Pro 的演示廣告示例。 雖然宣傳他們的演示是公司使用的一個很好的策略，但 CTA 按鈕與目標不一致——“了解更多”促進了意識而不是轉化。
在這個階段，像“立即致電”、“聯繫我們”或“註冊”這樣的 CTA 會更合適。 當然，我們不能忘記引人入勝的文案對於吸引觀眾和鼓勵轉化至關重要。
相比之下，這是 Salesforce 使用與副本協調的 CTA 的一個很好的示例。 還可以查看他們如何使用幽默來吸引用戶。
根據語言和地區定位您的受眾
Facebook 的動態廣告功能會自動將廣告翻譯成不同的語言。 根據 Facebook 的說法，這些廣告“會自動向對您的網站、您的應用程序或互聯網上的其他地方表示興趣的人展示正確的產品。” 對於 B2B SaaS 企業來說，這是一個無需太多努力就能大規模挖掘受眾的絕佳機會。
以下是 SEMrush 的一個示例，這是一款面向全球受眾的 SEO 工具。 該公司以多種語言發布此廣告以吸引客戶，包括意大利語，並測試了廣告的兩種變體。 （旁注：Facebook 上的動態廣告允許營銷人員測試多達六種語言和五種變體。）
此外，以客戶的首選語言定位客戶是吸引業務的最佳方式。 以西班牙語為例——在美國，講西班牙語的人佔人口的很大一部分。
Facebook 進行了一項研究，發現“美國西班牙裔美國人的語言偏好也延伸到廣告。 79% 的西班牙主導者、82% 的雙語主導者和 60% 的接受調查的英語主導者認為品牌應該同時使用西班牙語和英語做廣告。
“此外，平均而言，在接受調查的美國西班牙裔美國人中，看到西班牙語產品靜態廣告的人同意購買產品的可能性比看到相同英語廣告的人高 1.40 倍。”
不用說，這種看法也延伸到 B2B 消費者：用他們的母語做廣告，你會得到更好的結果。
圖書銷售電話
使用 Facebook 廣告為您的 B2B SaaS 業務預訂銷售電話？ 嗯……為什麼不呢？ 這是 Optimove 的一個有趣的例子。 這則廣告真正令人興奮的是實際員工的形象。 展示一個真實的人（有名字）會激發好奇心，從而吸引更多點擊。
可以肯定地假設更多點擊 = 更多潛在客戶。
單擊 CTA 後，訪問者將被定向到一個經過深思熟慮的登錄頁面：
公司的最終目標是在員工的日曆上填滿銷售演示，鑑於廣告的獨創性，這種策略一定會奏效，因為它顯示的不是任何庫存圖片，而是一個有真實姓名的公司員工——他們更有可能信任。
提供獎勵以增加產品使用率
作為 B2B SaaS 企業，您希望越來越多的決策者與您的產品進行交互。 有很多方法可以吸引更多用戶（請參閱本文中的其他 21 個想法），但有時您必須釋放您的創造力並以開箱即用的方式傳播您的信息。
例如，G2 Crowd 提供獎勵（以咖啡或亞馬遜禮品卡的形式）來吸引潛在用戶。 如果您在他們的郵件列表中，您很可能會收到這樣的電子郵件：
但是，該公司並沒有將這種獎勵優惠限制在他們現有的用戶群中，而是使用 Facebook 廣告來擴大他們的影響力並鼓勵他們參與他們的推薦活動：
如果您的 B2B SaaS 業務提供像 G2 這樣的獎勵和推薦計劃，那麼 Facebook 廣告是一個很好的使用策略——這種策略不僅可以幫助您覆蓋更廣泛的受眾，還可以顯著促進他們與您的產品的互動。
嘗試新的低風險 CTA
在提供自助服務和企業解決方案的眾多 SaaS 產品中，仍有一些允許即時下載。
以下是 Framer 如何使用簡單的複制和低風險 CTA 按鈕（例如“註冊”）來鼓勵應用下載，而不是使用需要用戶執行多項操作的“了解更多”等高風險 CTA。
但是，Framer 可以通過將“註冊”一詞替換為“立即嘗試”來做得更好。 嘗試某事的想法是一種低風險的行動。 沒有人害怕嘗試某事。 註冊的風險更高，因為它意味著付出一些東西來取回一些東西。
提供定價選項先睹為快
覺得突出您的競爭性定價可以為您帶來更多潛在客戶？ 然後嘗試在您的 Facebook 廣告中顯示價格。 Linode 使用輪播格式分享其各種計劃和定價選項：
另一方面，PDFfiller 將價格放在副本中，並通過客戶關於“合理定價”的報價來強調這一點：
推廣產品發布和新功能
提供子產品或 Chrome 擴展的 B2B SaaS 企業可以使用 Facebook 廣告讓他們的受眾了解他們的各種產品。 在下面的示例中，Vidyard 提供 GoVideo（其子產品之一）的免費下載。 圖片、文案、標題——廣告的所有元素都清楚地展示了產品的好處：
突出一個用例
您的 B2B SaaS 業務可能有許多用例，每個用例都吸引不同的用戶。 但這就是您可以利用 Facebook 廣告的力量來展示每種使用類型的地方。
這是 Adobe Lightroom 突出顯示其幾何工具的一個很好的例子。 基於視頻的廣告體現了我們討厭錯位圖像的想法，並揭示了 Adobe Lightroom 如何修復它們：
深入了解您的產品儀表板
看到你的軟件在運行就足以吸引一些買家。 B2B SaaS 營銷人員可以利用這種心理，通過 Facebook 廣告讓潛在客戶看到他們的產品儀表板。
營銷人員可以通過使用基於文本的廣告來實現這一點，該廣告利用精心捕捉和設計的提升產品屏幕截圖，或者他們可以使用顯示產品儀表板的基於視頻的廣告。
Toggl、Salesflare 和 PipeDrive 在他們的 Facebook 廣告中都使用了這種策略：
能夠使用該產品將自己可視化將使潛在買家更容易做出購買決定。
展示感言
我們都知道社會證明的力量——評論、推薦、案例研究等——對於獲得更多潛在客戶。 那是因為人們相信別人的意見。 通過 Facebook 廣告利用社交證明是與潛在客戶建立信任並獲得潛在客戶的好方法。
Chargebee 在基於文本的廣告中使用客戶推薦作為圖形：
與此同時，Expnea 製作了一個帶有客戶推薦的視頻廣告：
強調品牌的可接近性
好人與好人做生意。 以前聽說過嗎？ 嗯，我只是編的。 但這是真的——它是 Facebook 廣告的絕佳前提。
你如何讓你的聽眾相信你是友好和平易近人的？ 通過在您的 Facebook 廣告文案中添加信任圖標和客戶編號。 強調您擁有的客戶數量（和能力）會告訴您的潛在客戶關於您的業務的兩件事：
- 與他們類似的企業已經信任您的產品
- 和你一起工作很愉快——否則，你不會留住所有這些客戶
想在您自己的 Facebook 廣告中嘗試這種策略嗎？ 從 Officevibe 獲取靈感：
使用視頻廣告展示您的產品的優勢
平均注意力跨度為 8 秒，今天的觀眾可能很難參與其中。 值得慶幸的是，視頻為 B2B 營銷人員帶來了一線希望。 您可以以創造性的方式使用視頻來宣傳您的產品的優勢。
Grammarly 似乎已經掌握了 Facebook 視頻廣告。 該編輯工具的小視頻展示了在各種場景中使用其產品的好處——同時不會失去觀眾的注意力。 這是一個例子：
同樣令人興奮的是在新聞提要鏈接描述中優化使用表情符號（5 星），這使得廣告向用戶彈出。
與知名品牌分享案例研究
當您想向潛在客戶展示您如何幫助其他企業解決問題時，Facebook 廣告會派上用場。 雖然您可以為所有客戶創建案例研究，但突出那些眾所周知的幫助有助於建立可信度並消除噪音。
在下面的示例中，Vimeo 通過宣傳另一個知名品牌 (Lululemon) 通過實時視頻獲得的成功來利用社交證明：
推廣您的博客文章
作為 B2B SaaS 企業，您創建大量內容來吸引、教育和激勵您的受眾。 但如果沒有適當的分發，所有內容創建都是徒勞的。
Facebook 提供了一個完美的平台，可以將您的博客文章宣傳給更多的受眾。 以下是 Culture Amp 的示例：
廣告文案清楚地傳達了讀者將從文章中得到什麼，並充分利用已成為常態的表情符號。 談到表情符號，領先的 Facebook 廣告管理平台 Adpresso 發現，包含表情符號的 Facebook 廣告標題的點擊率比沒有表情符號的廣告高 241% 。
促進獨家研究
如果您的 B2B SaaS 公司花費數小時進行研究，那麼您需要與您的受眾分享這些發現——這不僅具有教育意義，而且還將您的品牌樹立為思想領袖。 Facebook 廣告可以幫助實現這一目標。
以下是 Zuora 如何使用 Facebook 廣告來提高其訂閱基準報告的知名度。 該公司使用了一個大膽的圖形，不僅突出了研究的一個結果，而且還使用了一個條形圖，增加了它的衝擊力，使其與觀眾非常相關。
推廣指南和白皮書
經常看到營銷人員在宣傳他們的內容上花費的時間不如他們創建內容的時間多。 我們都知道，為了讓我們的內容可見，我們需要推廣它——有時這意味著測試以前沒有使用過的平台。 與博客文章、案例研究和研究非常相似，是可以使用 Facebook 廣告有效推廣的強大內容資產。
推廣網絡研討會
網絡研討會是您的內容營銷策略的一部分嗎？ 如果是這樣，Facebook 廣告可以幫助您提高知名度並增加註冊量。 營銷人員可以試驗視頻廣告，並創建人們對網絡研討會的期望的片段。 以下是基於視頻的 Facebook 廣告示例：
宣傳即將播出的播客
製作自己的B2B 播客是與觀眾建立聯繫的巨大機會。 無論您是進行採訪、分享客戶的故事，還是討論行業話題，播客都是前進的方向。
但事情是這樣的：推廣播客並不容易。 這就是 Facebook 廣告的價值所在，這要歸功於該平台卓越的覆蓋面和定位功能，它允許營銷人員根據他們的興趣來挖掘一大群人，例如在這種情況下“收聽播客”。
Mailchimp 巧妙地利用了“立即收聽”CTA 的副本，突出了即使是最強大的人也能掙扎的方式——這是一個相關且引人入勝的聲明，讓人們立即與它建立聯繫並根據該 CTA 採取行動。
賣課程
如果您為受眾開發了教育課程，那麼 Facebook 廣告應該是您進行促銷和註冊的首選渠道。 從 BigCommerce 中查看此示例：
BigCommerce 使用視頻廣告來吸引企業/企業家（他們的目標受眾） 該廣告全長 13 秒，邀請觀眾加入在線課程，在那裡他們可以了解有關開展電子商務業務的更多信息。 這是任何 B2B SaaS 企業都可以模仿的簡單而有效的 Facebook 廣告策略。
突出功能集成
軟件集成至關重要，這就是 B2B 企業在構建產品時考慮到集成的原因。 合作夥伴集成/API，使核心產品有價值，並為您的業務提供全新的受眾。 因此，如果您在產品列表中添加了新的集成，請通過 Facebook 廣告讓您的受眾知道。 例如，Clearbit 的 Facebook 廣告在他們的廣告文案和廣告標題中都提到了同樣的內容。
推廣線上線下活動
需要更多人報名參加即將舉行的活動？ Facebook 廣告可以做到這一點。 查看這些來自 B2B SaaS 公司有效使用該平台的廣告——Hubspot 宣傳他們在數字代理日的在線峰會，ActiveCampaign 宣傳現場研討會，Chargify 吸引參會者。
B2B SaaS 可以通過 Facebook 廣告推廣的另一類活動是聚會。 它們非常適合製造嗡嗡聲和吸引觀眾。
我真的很喜歡 Vyond（一個視頻創作平台）使用 Facebook 廣告讓觀眾知道即將舉行的聚會的方式。 文案使用了熱情友好的語氣，強調活動是免費的，並充分利用了舉手的表情符號——總之，這是一個很好的方式來表明他們很高興能與用戶面對面交流。
把它包起來！
你有它：21 個 Facebook 廣告創意，您可以使用它們來提高品牌知名度、擴大內容、推廣活動、發布產品公告並最終促進 B2B SaaS 業務的銷售。
他們又來了：
- 鼓勵您的觀眾註冊演示
- 根據語言和地區定位您的受眾
- 圖書銷售電話
- 提供獎勵以增加產品使用率
- 嘗試新的低風險 CTA
- 提供定價選項先睹為快
- 推廣產品發布和新功能
- 突出一個用例
- 深入了解您的產品儀表板
- 展示感言
- 強調品牌的可接近性
- 使用視頻廣告展示您的產品的優勢
- 分享案例研究
- 推廣您的博客文章
- 促進獨家研究
- 推廣指南和白皮書
- 推廣網絡研討會
- 宣傳即將播出的播客
- 賣課程
- 突出功能集成
- 推廣線上線下活動
顯然，您可以利用 Facebook 廣告實現增長，您需要的只是一點創造力、對銷售漏斗的了解以及測試和試驗的意願。
使用這些廣告作為靈感，並在下面的評論中告訴我們什麼對您有用。
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