B2B SaaS İşletmeleri İçin Kazandıran 21 Facebook Reklam Fikri

Yayınlanan: 2019-08-02

B2B SaaS pazarlamacılarının Facebook reklamlarını kullanmasının birçok yolu vardır.

Ancak taze ve parlak fikirler bulmak bazen yorucu olabilir. Nişinizdeki markalardan ilham almak ve onlardan neyin işe yaradığını görmek istediğiniz günler.

İşte burada, B2B SaaS işletmeleri için 21 Facebook reklam fikrini sizinle paylaşıyoruz. Başarılı şirketlerden alınan bu yaratıcı örnekler, tonlarca çıkarım içeriyor ve bir sonraki Facebook kampanyanıza ilham vermenize yardımcı olacak.

İşte buradalar:

Kitlenizi Demoya Kaydolmaya Teşvik Edin
Kitlenizi Dile ve Bölgeye Göre Hedefleyin
Kitap Satış Görüşmeleri
Ürün Kullanımını Artırmak İçin Ödüller Sunun
Yeni Bir Düşük Riskli CTA Deneyin
Fiyatlandırma Seçeneklerine Kısa Bir Bakış Sunun
Ürün Lansmanlarını ve Yeni Özellikleri Tanıtın
Bir Kullanım Örneği Vurgulayın
Ürün Kontrol Panelinize İçeriden Bir Bakış Sunun
Görüşleri Görüntüle
Markanızın Ulaşılabilirliğini Vurgulayın
Ürününüzün Avantajlarını Göstermek İçin Video Reklamları Kullanın
Örnek Olayları Paylaşın
Blog Yazılarınızı Tanıtın
Özel Araştırmayı Teşvik Edin
Kılavuzları ve Teknik Raporları Tanıtın
Web Seminerlerini Tanıtın
Yaklaşan Bir Podcast'i Tanıtın
Kurs Sat
Özellik Entegrasyonlarını Vurgulayın
Çevrimiçi ve Çevrimdışı Etkinlikleri Tanıtın

Artık çarklarınız döndüğüne göre, size bu fikirlerin her birini eyleme geçirmenin en iyi yolunu göstereceğiz. Neyin en iyi olduğunu nasıl bilebiliriz?

Geçen ay , en iyi B2B SaaS şirketlerinden 100 Facebook reklamını analiz eden kapsamlı bir gönderi yazdık . B2B pazarlamacılarının nasıl bir test çerçevesi oluşturabileceği, tasarım ve kopyalamada trend olan şeyler vb. gibi bir dizi önemli çıkarımları paylaştık.

Ayrıca, en iyiyi diğerlerinden neyin ayırdığını belirlemek için iyi reklamları ve çok iyi olmayan reklamları inceledik. Bizim yaptığımız gibi, bu başarılı B2B Facebook reklamlarından çok şey öğrenebilirsiniz.

O halde başlayalım, olur mu?

B2B SaaS İşletmesi İçin Facebook Reklam Fikirleri

Kitlenizi Demoya Kaydolmaya Teşvik Edin

B2B SaaS işletmeleri için demolar çok önemlidir - pazarlamacılar olarak bunu hepimiz biliyoruz. Tutarlı bir gelir elde etmek için işletmelerin boru hatlarına giderek daha fazla demo talebi eklemeye odaklanması gerekiyor.

Aşağıda Housecall Pro'nun demo reklamına bir örnek verilmiştir. Demolarının reklamını yapmak, şirket tarafından kullanılan harika bir taktik olsa da, CTA düğmesi hedefle uyumlu değildir - 'Daha Fazla Bilgi', dönüşümden ziyade farkındalığı teşvik eder.

'Şimdi Ara', 'Bize Ulaşın' veya 'Kaydol' gibi bir CTA bu aşamada daha uygun olacaktır. Ve elbette, ilgi çekici metinlerin hedef kitleyi çekmek ve dönüşümleri teşvik etmek için çok önemli olduğunu unutmamalıyız.

Buna karşılık, kopya ile koordineli bir CTA kullanan Salesforce'un mükemmel bir örneği. Ayrıca kullanıcıları cezbetmek için mizahı nasıl kullandıklarına da bakın.

Kitlenizi Dile ve Bölgeye Göre Hedefleyin

Facebook'un Dinamik Reklamlar özelliği, reklamları otomatik olarak farklı dillere çevirir. Facebook'a göre bu reklamlar, "web sitenize, uygulamanıza veya internetteki başka bir yere ilgi gösteren kişilere otomatik olarak doğru ürünleri gösterir." B2B SaaS işletmeleri için bu, hedef kitlenizden çok fazla çaba harcamadan geniş ölçekte yararlanmak için harika bir fırsattır.

İşte küresel bir kitleye sahip bir SEO aracı olan SEMrush'tan bir örnek. Şirket, İtalyanca da dahil olmak üzere müşterileri çekmek için bu reklamı birkaç dilde yayınladı ve reklamın iki varyasyonunu test etti. (Yan not: Facebook'ta Dinamik Reklamlar, pazarlamacıların beş varyasyonla toplam altı adede kadar dili test etmesine olanak tanır.)

Ayrıca, müşterilerinizi tercih ettikleri dilde hedeflemek, iş çekmenin en iyi yoludur. Örneğin İspanyolca'yı ele alalım - ABD'de İspanyolca konuşanlar nüfusun önemli bir bölümünü oluşturuyor .

Facebook bir araştırma yaptı ve “ABD Hispaniklerinin dil tercihinin reklamları da kapsadığını” buldu. Ankete katılan İspanyol Baskınların %79'u, İki Dillilerin %82'si ve İngiliz Baskın araştırma katılımcılarının %60'ı, markaların hem İspanyolca hem de İngilizce reklam vermesi gerektiğini düşünüyor.

"Ayrıca, İspanyolca ürünler için statik reklamlar gören ortalama ABD'li Hispaniklerin, ürünleri satın almak istediklerini kabul etme olasılıkları, aynı reklamları İngilizce olarak görenlere göre 1,40 kat daha fazlaydı."

Bu algının B2B tüketicilerini de kapsadığını söylemeye gerek yok: Kendi ana dillerinde reklam verin, daha iyi sonuçlar alırsınız.

Kitap Satış Görüşmeleri

B2B SaaS işiniz için satış görüşmeleri rezervasyonu yapmak için Facebook reklamlarını mı kullanıyorsunuz? Peki neden olmasın? İşte Optimove'dan ilginç bir örnek. Bu reklamla ilgili gerçekten heyecan verici olan şey, gerçek bir çalışanın görüntüsüdür. Gerçek bir insanı (isimli) göstermek merak uyandırır ve bu da daha fazla tıklama çeker.

Daha fazla tıklama = daha fazla potansiyel müşteri olduğunu varsaymak güvenlidir.

CTA'ya tıklayan ziyaretçi, iyi düşünülmüş bir açılış sayfasına yönlendirilir:

Şirketin nihai hedefi, çalışanlarının takvimini satış demolarıyla doldurmaktır ve reklamın yaratıcılığı göz önüne alındığında, taktik işe yarayacaktır çünkü herhangi bir stok görseli değil, gerçek bir isme sahip bir şirket çalışanı - öyle bir şey ki güvenmeleri daha olasıdır.

Ürün Kullanımını Artırmak İçin Ödüller Sunun

Bir B2B SaaS işletmesi olarak, giderek daha fazla karar vericinin ürününüzle etkileşime geçmesini istiyorsunuz. Daha fazla kullanıcı çekmenin birkaç yolu vardır (bu gönderideki diğer 21 fikre bakın), ancak bazen yaratıcılığınızı serbest bırakmanız ve mesajınızı kullanıma hazır yollarla yaymanız gerekir.

Örneğin G2 Crowd, potansiyel kullanıcıları çekmek için bir ödül (kahve veya Amazon hediye kartları şeklinde) sunar. Posta listesindeyseniz, muhtemelen şöyle bir e-posta almışsınızdır:

Ancak şirket, bu ödül teklifini mevcut kullanıcı tabanıyla sınırlamak yerine, erişimlerini artırmak ve tavsiye kampanyalarına katılımı teşvik etmek için Facebook reklamlarını kullanıyor:

B2B SaaS işiniz G2 gibi bir ödül ve tavsiye programı sunuyorsa, Facebook reklamları kullanmak için harika bir taktiktir - bu taktik yalnızca daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olmakla kalmaz, ürününüzle etkileşimlerini önemli ölçüde artırır.

Yeni Bir Düşük Riskli CTA Deneyin

Self-servis ve kurumsal çözümler sunan çok sayıda SaaS ürünü arasında, anında indirmeye izin veren birkaç tane daha var.

Framer, kullanıcı tarafında birden fazla işlem gerektiren 'Daha Fazla Bilgi' gibi yüksek riskli bir CTA kullanmak yerine, uygulama indirmelerini teşvik etmek için basit bir kopya ve 'Kayıt' gibi düşük riskli bir CTA düğmesini şu şekilde kullanır.

Ancak Framer, "kaydol" kelimesini "şimdi deneyin" ile değiştirerek daha iyisini yapabilir. Bir şeyi deneme fikri düşük riskli bir eylemdir. Kimse bir şeyi denemekten korkmaz. Kaydolmak, bir şeyi geri almak için bir şey vermeyi ima ettiğinden daha yüksek risklidir.

Fiyatlandırma Seçeneklerine Kısa Bir Bakış Sunun

Rekabetçi fiyatlandırmanızı vurgulamanın size daha fazla potansiyel müşteri kazandırabileceğini mi düşünüyorsunuz? Ardından, Facebook reklamlarınızda fiyatları görüntülemeyi deneyin. Linode, çeşitli planlarını ve fiyatlandırma seçeneklerini paylaşmak için atlıkarınca biçimini kullanır:

Öte yandan PDFfiller, fiyatı kopyaya koyar ve "makul fiyatlandırma" hakkında bir müşteri alıntısıyla noktayı vurgular:

Ürün Lansmanlarını ve Yeni Özellikleri Tanıtın

Alt ürünler veya Chrome uzantıları sunan B2B SaaS işletmeleri, kitlelerini çeşitli tekliflerinden haberdar etmek için Facebook reklamlarını kullanabilir. Aşağıdaki örnekte Vidyard, alt ürünlerinden biri olan GoVideo'nun ücretsiz olarak indirilmesini sunmaktadır. Resim, metin, başlık—reklamın tüm öğeleri, ürünün avantajlarını açıkça ortaya koymaktadır:

Bir Kullanım Örneği Vurgulayın

B2B SaaS işinizde, her biri farklı bir kullanıcıya hitap eden çok sayıda kullanım durumu olabilir. Ancak, her bir kullanım türünü sergilemek için Facebook reklamlarının gücünden yararlanabileceğiniz yer burasıdır.

İşte Adobe Lightroom'un geometri aracını vurgulayan güzel bir örneği. Video tabanlı reklam, yanlış hizalanmış resimlerden nefret ettiğimiz fikrini destekliyor ve Adobe Lightroom'un bunları nasıl düzeltebileceğini ortaya koyuyor:

Ürün Kontrol Panelinize İçeriden Bir Bakış Sunun

Yazılımınızı çalışırken görmek, bazı alıcıları cezbetmek için yeterlidir. B2B SaaS pazarlamacıları bu psikolojiden yararlanabilir ve potansiyel müşterilere Facebook reklamları aracılığıyla ürün kontrol panellerine bir göz atabilir.

Pazarlamacılar bunu, iyi yakalanmış ve tasarım yükseltilmiş ürün ekran görüntüsünden yararlanan metin tabanlı bir reklam seçerek veya ürün panosunu görüntüleyen video tabanlı bir reklam kullanarak yapabilirler.

Toggl, Salesflare ve PipeDrive, Facebook reklamlarında bu taktiği kullanır:

Ürünü kullanarak kendilerini görselleştirebilmek, potansiyel alıcılar için satın alma kararını kolaylaştıracaktır.

Görüşleri Görüntüle

Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için sosyal kanıtın ( incelemeler, referanslar, vaka çalışmaları vb. ) gücünü hepimiz biliyoruz . Bunun nedeni, insanların başkalarının görüşlerine güvenmesidir. Facebook reklamları aracılığıyla sosyal kanıttan yararlanmak, potansiyel müşterilerle güven oluşturmanın ve olası satışları puanlamanın iyi bir yoludur.

Chargebee, müşteri referanslarını metin tabanlı reklamlarda grafik olarak kullanır:

Bu arada Exponea, bir müşterinin referansıyla video tabanlı bir reklam oluşturdu:

Markanızın Ulaşılabilirliğini Vurgulayın

İyi insanlar, iyi insanlarla iş yapar. Bunu daha önce duydun mu? Neyse ben uydurdum. Ancak bu doğru ve Facebook reklamlarınız için harika bir öncül.

Kitlenizi samimi ve ulaşılabilir olduğunuza nasıl ikna edersiniz? Facebook reklam kopyanıza güven simgeleri ve müşteri numaraları ekleyerek. Sahip olduğunuz müşterilerin sayısını (ve kalibresini) vurgulamak, potansiyel müşterinize işiniz hakkında iki şey söyler:

Onlarınkine benzer bir işletme zaten ürününüze güveniyor
Birlikte çalışmaktan hoşlanırsınız, aksi takdirde tüm bu müşterileri etrafta tutmazdınız.

Bu taktiği kendi Facebook reklamlarınızda denemek ister misiniz? Officevibe'den ilham alın:

Ürününüzün Avantajlarını Göstermek İçin Video Reklamları Kullanın

Ortalama 8 saniyelik dikkat süresiyle , günümüzün izleyicileriyle etkileşim kurmak zor olabilir. Neyse ki video, B2B pazarlamacılar için bir umut ışığı sunuyor. Ürününüzün avantajlarından bahsetmek için videoyu yaratıcı şekillerde kullanabilirsiniz.

Grammarly, Facebook video reklamında ustalaşmış görünüyor. Düzenleme aracının küçük boyutlu videoları, ürününü çeşitli senaryolarda izleyicinin dikkatini kaybetmeden kullanmanın faydalarını gösterir. İşte bir örnek:

Ayrıca heyecan verici olan şey, reklamın kullanıcı için açılmasını sağlayan haber akışı bağlantı açıklamasında emojilerin (5 yıldız) optimum kullanımıdır.

Tanınmış Markalarla Örnek Olayları Paylaşın

Facebook reklamları, potansiyel müşterilere başka bir işletmenin bir sorunu çözmesine nasıl yardımcı olduğunuzu göstermek istediğinizde kullanışlıdır. Tüm müşteriniz için vaka çalışmaları oluşturabilirsiniz, ancak iyi bilinen yardımları vurgulayarak güvenilirlik oluşturmanıza ve gürültüyü kesmenize yardımcı olabilir.

Aşağıdaki örnekte, Vimeo, başka bir tanınmış markanın (Lululemon) canlı video ile elde ettiği başarıyı överek sosyal kanıttan yararlanıyor:

Blog Yazılarınızı Tanıtın

Bir B2B SaaS işletmesi olarak, hedef kitlenizin ilgisini çekmek, eğitmek ve ilham vermek için tonlarca içerik oluşturursunuz. Ancak uygun dağıtım olmadan, tüm bu içerik oluşturma boşuna bir alıştırmadır.

Facebook, blog gönderilerinizin daha geniş bir kitleye reklamını yapmak için mükemmel bir platform sağlar. İşte Culture Amp'ten bir örnek:

Reklam metni, okuyucunun makaleden ne çıkaracağını açıkça bildirir ve bir norm haline gelen emojileri iyi kullanır. Önde gelen Facebook Reklam yönetimi platformu olan Adpresso, emojiler hakkında konuşurken, emoji içeren Facebook reklam başlığının emoji içermeyen reklamdan %241 daha yüksek tıklama oranına sahip olduğunu buldu .

Özel Araştırmayı Teşvik Edin

B2B SaaS şirketiniz araştırmaya saatler harcıyorsa, bu bulguları hedef kitlenizle paylaşmanız gerekir; bu yalnızca eğitici olmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı bir düşünce lideri olarak da kurar. Facebook reklamları bunu mümkün kılmaya yardımcı olabilir.

Zuora'nın Abonelik Karşılaştırma Raporuna ilişkin farkındalığı artırmak için bir Facebook reklamını nasıl kullandığı aşağıda açıklanmıştır. Şirket, çalışmanın bulgularından yalnızca birini vurgulayan cesur bir grafik kullanmakla kalmıyor, aynı zamanda ona daha fazla güç katan bir çubuk grafik kullanıyor ve bu da onu izleyiciler için son derece alakalı hale getiriyor.

Kılavuzları ve Teknik Raporları Tanıtın

Pazarlamacıların içeriklerini tanıtmak için içerik oluşturmaya harcadıkları kadar zaman harcamadıkları sıklıkla görülür. İçeriğimizin görünür olması için onu tanıtmamız gerektiğini hepimiz biliyoruz - bazen bu, daha önce kullanılmamış platformları test etmek anlamına gelir. Blog gönderileri, vaka çalışmaları ve araştırmalara çok benzer şekilde, Facebook reklamları kullanılarak etkili bir şekilde tanıtılabilen güçlü içerik varlıklarıdır.

Web Seminerlerini Tanıtın

Web seminerleri içerik pazarlama stratejinizin bir parçası mı? Öyleyse, Facebook reklamları farkındalık oluşturmanıza ve kayıt sayısını artırmanıza yardımcı olabilir. Pazarlamacılar, video reklamları deneyebilir ve insanların web seminerinden neler bekleyebileceklerine dair snippet'ler oluşturabilir. İşte video tabanlı bir Facebook reklamı örneği:

Yaklaşan Bir Podcast'i Tanıtın

Kendi B2B podcast'inizi yapmak, kitlenizle bağlantı kurmak için büyük bir fırsattır. İster röportaj yapın, ister müşterilerinizden hikayeler paylaşın veya endüstri konularını tartışın, podcasting ileriye giden yoldur.

Ama olay şu: Bir podcast'i tanıtmak kolay değil. İşte bu noktada Facebook reklamcılığı, platformun pazarlamacıların bu durumda 'podcast dinleme' gibi ilgi alanlarına göre büyük bir grup insana dokunmasına olanak tanıyan üstün erişim ve hedefleme yetenekleri sayesinde değerlidir.

Mailchimp, en güçlü insanların bile nasıl mücadele edebileceğini vurgulayan bir kopya ile 'Şimdi Dinle' CTA'sını akıllıca kullanır - ilişkilendirilebilir ve çekici bir ifade, insanların anında bağlantı kurmasını ve bu CTA'ya göre hareket etmesini sağlar.

Kurs Sat

Hedef kitleniz için bir eğitim kursu geliştirdiyseniz, Facebook reklamları promosyonlar ve kayıtlar için başvuracağınız kanal olmalıdır. BigCommerce'den bu örneğe göz atın:

BigCommerce, işletmeleri/girişimcileri ( hedef kitleleri ) cezbetmek için bir video reklam kullanır . 13 saniyelik reklam, izleyicileri bir E-ticaret işletmesi kurma hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri çevrimiçi bir kursa katılmaya davet eder. Bu, herhangi bir B2B SaaS işletmesinin taklit edebileceği basit ama etkili bir Facebook reklam taktiğidir.

Özellik Entegrasyonlarını Vurgulayın

Yazılım entegrasyonları kritik öneme sahiptir ve bu nedenle B2B işletmeleri ürünlerini entegrasyonları göz önünde bulundurarak oluşturur . İş ortağı entegrasyonları/API'leri, temel ürünü değerli kılar ve işinize tamamen yeni bir hedef kitle sağlar. Bu nedenle, teklifler listenize yeni bir entegrasyon eklediyseniz, Facebook reklamları aracılığıyla hedef kitlenizi bilgilendirin. Örneğin, Clearbit'in Facebook reklamı, reklam metninin yanı sıra reklam başlığında da aynı şeyden bahseder.

Çevrimiçi ve Çevrimdışı Etkinlikleri Tanıtın

Yaklaşan bir etkinliğe kaydolmak için daha fazla kişiye mi ihtiyacınız var? Facebook reklamları bunu gerçekleştirebilir. Platformu etkili bir şekilde kullanan B2B SaaS şirketlerinin bu reklamlarına göz atın: Dijital Ajans Günü'ndeki çevrimiçi zirvelerini tanıtmak için Hubspot, canlı bir atölyeyi tanıtmak için ActiveCampaign ve konferans katılımcılarını çekmek için Chargify.

B2B SaaS'ın Facebook Reklamı aracılığıyla tanıtabileceği bir başka etkinlik kategorisi de buluşmalardır. Vızıltı yaratmak ve bir izleyici çekmek için mükemmeldirler.

Bir video oluşturma platformu olan Vyond'un, izleyicilerine yaklaşan bir buluşma hakkında bilgi vermek için Facebook reklamlarını kullanma şeklini gerçekten seviyorum. Metinde sıcak ve samimi bir ton kullanılıyor, etkinliğin ücretsiz olduğu vurgulanıyor ve kaldırılan eller emojisinden iyi bir şekilde yararlanılıyor; bunların tümü, kullanıcılarıyla yüz yüze tanışmaktan heyecan duyduklarını göstermenin iyi bir yolu.

Sarmalamak!

İşte karşınızda: Marka bilinirliği oluşturmak, içeriğinizi güçlendirmek, etkinlikleri tanıtmak, ürün duyuruları yapmak ve nihayetinde B2B SaaS işiniz için satışları artırmak için kullanabileceğiniz 21 Facebook reklam fikri.

İşte bir kez daha:

Kitlenizi Demoya Kaydolmaya Teşvik Edin
Kitlenizi Dil ve Bölgeye Göre Hedefleyin
Kitap Satış Görüşmeleri
Ürün Kullanımını Artırmak İçin Ödüller Sunun
Yeni Bir Düşük Riskli CTA Deneyin
Fiyatlandırma Seçeneklerine Kısa Bir Bakış Sunun
Ürün Lansmanlarını ve Yeni Özellikleri Tanıtın
Bir Kullanım Örneği Vurgulayın
Ürün Kontrol Panelinize İçeriden Bir Bakış Sunun
Görüşleri Görüntüle
Markanızın Ulaşılabilirliğini Vurgulayın
Ürününüzün Avantajlarını Göstermek İçin Video Reklamları Kullanın
Örnek Olayları Paylaşın
Blog Yazılarınızı Tanıtın
Özel Araştırmayı Teşvik Edin
Kılavuzları ve Teknik Raporları Tanıtın
Web Seminerlerini Tanıtın
Yaklaşan Bir Podcast'i Tanıtın
Kurs Sat
Özellik Entegrasyonlarını Vurgulayın
Çevrimiçi ve Çevrimdışı Etkinlikleri Tanıtın

Açıkça, büyümek için Facebook reklamlarını kullanmanın hiçbir yolu yok - tek ihtiyacınız olan biraz yaratıcılık, satış dönüşüm huninizi anlama ve test etme ve deneme isteği .

Bu reklamları ilham kaynağı olarak kullanın ve aşağıdaki yorumlarda sizin için neyin işe yaradığını bize bildirin.

Facebook'u kullanarak potansiyel müşteri oluşturmanın daha fazla yolunu mu arıyorsunuz? Bazı harika ipuçları için bu gönderiye göz atın .