21 erfolgreiche Facebook-Werbeideen für B2B-SaaS-Unternehmen

Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie B2B-SaaS-Vermarkter Facebook-Anzeigen verwenden können.

Aber frische und brillante Ideen zu entwickeln, kann manchmal anstrengend werden. Das sind die Tage, an denen Sie sich von Marken in Ihrer Nische inspirieren lassen und sehen möchten, was von ihnen funktioniert.

Hier sind wir also und teilen mit Ihnen 21 Facebook-Werbeideen für B2B-SaaS-Unternehmen. Diese kreativen Beispiele erfolgreicher Unternehmen haben jede Menge Erkenntnisse und werden Ihnen helfen, Ihre nächste Facebook-Kampagne zu inspirieren.

Hier sind sie:

1. Ermutigen Sie Ihr Publikum, sich für eine Demo anzumelden
2. Sprechen Sie Ihre Zielgruppe basierend auf Sprache und Region an
3. Buchen Sie Verkaufsgespräche
4. Bieten Sie Belohnungen an, um die Produktnutzung zu steigern
5. Probieren Sie einen neuen CTA mit geringem Risiko aus
6. Bieten Sie einen kleinen Vorgeschmack auf die Preisoptionen
7. Bewerben Sie Produkteinführungen und neue Funktionen
8. Markieren Sie einen Anwendungsfall
9. Bieten Sie einen Einblick in Ihr Produkt-Dashboard
10. Zeugnisse anzeigen
11. Betonen Sie die Zugänglichkeit Ihrer Marke
12. Verwenden Sie Videoanzeigen, um die Vorteile Ihres Produkts zu demonstrieren
13. Teilen Sie Fallstudien
14. Bewerben Sie Ihre Blog-Posts
15. Fördern Sie exklusive Forschung
16. Werben Sie für Leitfäden und Whitepaper
17. Werben Sie für Webinare
18. Werben Sie für einen bevorstehenden Podcast
19. Verkaufe einen Kurs
20. Feature-Integrationen hervorheben
21. Werben Sie für Online- und Offline-Events

Jetzt, da sich Ihre Gänge drehen, zeigen wir Ihnen, wie Sie jede dieser Ideen am besten in die Tat umsetzen können. Woher wissen wir, was das Beste ist?

Letzten Monat haben wir einen ausführlichen Beitrag geschrieben, in dem 100 Facebook-Anzeigen von Top-B2B-SaaS-Unternehmen analysiert wurden . Wir haben eine Reihe von wichtigen Erkenntnissen ausgetauscht – wie B2B-Vermarkter ein Test-Framework erstellen können, was bei Design und Text im Trend liegt und so weiter.

Wir haben auch die guten Anzeigen und die nicht so guten Anzeigen untersucht, um festzustellen, was die besten von den anderen unterscheidet. Genau wie wir können Sie viel von diesen erfolgreichen B2B-Facebook-Anzeigen lernen.

Also fangen wir an, sollen wir?

Facebook-Werbeideen für B2B-SaaS-Geschäfte

Ermutigen Sie Ihr Publikum, sich für eine Demo anzumelden

Für B2B-SaaS-Unternehmen sind Demos sehr wichtig – als Vermarkter wissen wir das alle. Um konsistente Einnahmen zu erzielen, müssen sich Unternehmen darauf konzentrieren, ihrer Pipeline immer mehr Demo-Anfragen hinzuzufügen.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Demoanzeige von Housecall Pro. Während das Bewerben ihrer Demo eine großartige Taktik des Unternehmens ist, passt die CTA-Schaltfläche nicht zum Ziel – „Mehr erfahren“ fördert eher die Bekanntheit als die Konversion.

Ein CTA wie „Jetzt anrufen“, „Kontakt“ oder „Anmelden“ wäre in dieser Phase besser geeignet. Und natürlich dürfen wir nicht vergessen, dass ein ansprechender Text unerlässlich ist, um das Publikum anzuziehen und Konversionen zu fördern.

Im Vergleich dazu ist hier ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Salesforce einen CTA verwendet, der mit der Kopie koordiniert ist. Sehen Sie sich auch an, wie sie Humor einsetzen, um Benutzer zu verführen.

Sprechen Sie Ihre Zielgruppe basierend auf Sprache und Region an

Die Dynamic Ads- Funktion von Facebook übersetzt Anzeigen automatisch in verschiedene Sprachen. Diese Anzeigen zeigen laut Facebook „Personen, die Interesse an Ihrer Website, Ihrer App oder anderswo im Internet bekundet haben, automatisch die richtigen Produkte.“ Für B2B-SaaS-Unternehmen ist dies eine großartige Gelegenheit, ohne großen Aufwand Ihr Publikum in großem Umfang zu erschließen.

Hier ist ein Beispiel von SEMrush, einem SEO-Tool mit globalem Publikum. Das Unternehmen veröffentlichte diese Anzeige in mehreren Sprachen, um Kunden anzulocken, einschließlich Italienisch, und testete zwei Varianten der Anzeige. (Nebenbemerkung: Mit Dynamic Ads auf Facebook können Vermarkter insgesamt bis zu sechs Sprachen mit fünf Variationen testen.)

Darüber hinaus ist die Ansprache Ihrer Kunden in ihrer bevorzugten Sprache der beste Weg, um Geschäfte anzuziehen. Nehmen wir zum Beispiel Spanisch – in den USA machen spanischsprachige Menschen einen erheblichen Teil der Bevölkerung aus .

Facebook führte eine Studie durch und stellte fest, dass „die Sprachpräferenz der US-Hispanier sich auch auf Anzeigen erstreckt. 79 % der befragten spanisch-dominanten, 82 % der zweisprachigen und 60 % der englisch-dominanten Studienteilnehmer sind der Meinung, dass Marken sowohl auf Spanisch als auch auf Englisch werben sollten.

„Darüber hinaus stimmten befragte US-amerikanische Hispanics, die statische Anzeigen für Produkte auf Spanisch sahen, im Durchschnitt mit 1,40-mal höherer Wahrscheinlichkeit zu, dass sie die Produkte kaufen wollten, als diejenigen, die dieselben Anzeigen auf Englisch sahen.“

Diese Wahrnehmung gilt selbstverständlich auch für B2B-Konsumenten: Werben Sie in ihrer Muttersprache, und Sie erzielen bessere Ergebnisse.

Buchen Sie Verkaufsgespräche

Verwenden Sie Facebook-Anzeigen, um Verkaufsgespräche für Ihr B2B-SaaS-Geschäft zu buchen? Gut, warum nicht? Hier ist ein interessantes Beispiel von Optimove. Das wirklich Spannende an dieser Anzeige ist das Bild eines echten Mitarbeiters. Das Zeigen eines echten Menschen (mit einem Namen) weckt die Neugier, was wiederum mehr Klicks anzieht.

Man kann davon ausgehen, dass mehr Klicks = mehr Leads sind.

Beim Klick auf den CTA wird der Besucher auf eine durchdachte Landingpage geleitet:

Das Endziel des Unternehmens ist es, den Kalender seiner Mitarbeiter mit Verkaufsdemonstrationen zu füllen, und angesichts des Einfallsreichtums der Anzeige wird die Taktik zwangsläufig funktionieren, da sie kein Archivbild zeigt, sondern einen Mitarbeiter des Unternehmens mit einem richtigen Namen – etwas, das sie vertrauen eher.

Bieten Sie Belohnungen an, um die Produktnutzung zu steigern

Als B2B-SaaS-Unternehmen möchten Sie, dass immer mehr Entscheidungsträger mit Ihrem Produkt interagieren. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, mehr Benutzer anzuziehen (siehe die anderen 21 Ideen in diesem Beitrag), aber manchmal müssen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen und Ihre Botschaft auf unkonventionelle Weise verbreiten.

G2 Crowd bietet beispielsweise eine Belohnung (in Form von Kaffee oder Amazon-Geschenkkarten) an, um potenzielle Benutzer anzuziehen. Wenn Sie auf ihrer Mailingliste stehen, haben Sie wahrscheinlich eine E-Mail wie diese erhalten:

Aber anstatt dieses Prämienangebot auf seine bestehende Nutzerbasis zu beschränken, nutzt das Unternehmen Facebook-Anzeigen, um seine Reichweite zu vergrößern und die Teilnahme an seiner Empfehlungskampagne zu fördern:

Wenn Ihr B2B-SaaS-Geschäft ein Prämien- und Empfehlungsprogramm wie G2 anbietet, dann sind Facebook-Anzeigen eine großartige Taktik – diese Taktik wird Ihnen nicht nur dabei helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen, sondern auch deren Interaktion mit Ihrem Produkt erheblich steigern.

Probieren Sie einen neuen CTA mit geringem Risiko aus

Unter der Fülle von SaaS-Produkten, die Self-Service- und Unternehmenslösungen anbieten, gibt es immer noch einige, die sofortige Downloads ermöglichen.

So verwendet Framer eine einfache Kopie und eine risikoarme CTA-Schaltfläche wie „Anmelden“, um App-Downloads zu fördern, anstatt eine risikoreiche CTA wie „Weitere Informationen“ zu verwenden, die mehrere Aktionen seitens des Benutzers erfordert.

Framer kann es jedoch besser machen, indem es das Wort „Anmelden“ durch „Jetzt ausprobieren“ ersetzt. Die Idee, etwas auszuprobieren, ist eine Aktion mit geringem Risiko. Niemand hat Angst, etwas auszuprobieren. Sich anzumelden ist ein höheres Risiko, da es impliziert, etwas zu geben, um etwas zurückzubekommen.

Bieten Sie einen kleinen Vorgeschmack auf die Preisoptionen

Haben Sie das Gefühl, dass die Hervorhebung Ihrer wettbewerbsfähigen Preise Ihnen mehr Leads verschaffen kann? Versuchen Sie dann, Preise in Ihren Facebook-Anzeigen anzuzeigen. Linode verwendet das Karussellformat, um seine verschiedenen Pläne und Preisoptionen zu teilen:

PDFfiller hingegen setzt den Preis in die Kopie und hämmert mit einem Kundenzitat zur „angemessenen Preisgestaltung“ auf den Punkt:

Bewerben Sie Produkteinführungen und neue Funktionen

B2B-SaaS-Unternehmen, die Unterprodukte oder Chrome-Erweiterungen anbieten, können Facebook-Anzeigen verwenden, um ihr Publikum auf ihre verschiedenen Angebote aufmerksam zu machen. Im Beispiel unten bietet Vidyard kostenlose Downloads von GoVideo an, einem seiner Unterprodukte. Bild, Text, Überschrift – alle Elemente der Anzeige stellen die Vorteile des Produkts klar dar:

Markieren Sie einen Anwendungsfall

Ihr B2B-SaaS-Geschäft kann zahlreiche Anwendungsfälle haben, von denen jeder einen anderen Benutzer anspricht. Aber genau hier können Sie die Kraft von Facebook-Anzeigen nutzen, um jeden Nutzungstyp zu präsentieren.

Hier ist ein gutes Beispiel von Adobe Lightroom, das sein Geometrie-Tool hervorhebt. Die videobasierte Anzeige spielt mit der Idee, dass wir falsch ausgerichtete Bilder hassen, und zeigt, wie Adobe Lightroom sie beheben kann:

Bieten Sie einen Einblick in Ihr Produkt-Dashboard

Es reicht aus, Ihre Software in Aktion zu sehen, um einige Käufer anzulocken. B2B-SaaS-Vermarkter können diese Psychologie nutzen und potenziellen Kunden über Facebook-Anzeigen einen Blick auf ihr Produkt-Dashboard geben.

Vermarkter können dies tun, indem sie sich entweder für eine textbasierte Anzeige entscheiden, die einen gut aufgenommenen und gestalteten Produkt-Screenshot verwendet, oder sie können eine videobasierte Anzeige verwenden, die das Produkt-Dashboard anzeigt.

Toggl, Salesflare und PipeDrive verwenden alle diese Taktik in ihren Facebook-Anzeigen:

Die Möglichkeit, sich anhand des Produkts zu visualisieren, erleichtert potenziellen Käufern die Kaufentscheidung.

Zeugnisse anzeigen

Wir alle kennen die Macht von Social Proof – Rezensionen, Testimonials, Fallstudien usw. – um mehr Leads zu erhalten. Das liegt daran, dass Menschen den Meinungen anderer Menschen vertrauen. Die Nutzung sozialer Beweise durch Facebook-Anzeigen ist eine gute Möglichkeit, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen und Leads zu erzielen.

Chargebee verwendet Kundenreferenzen als Grafiken in textbasierten Anzeigen:

In der Zwischenzeit erstellte Exponea eine videobasierte Anzeige mit dem Testimonial eines Kunden:

Betonen Sie die Zugänglichkeit Ihrer Marke

Gute Leute machen Geschäfte mit guten Leuten. Schon mal gehört? Nun, ich habe es mir gerade ausgedacht. Aber es ist wahr – und es ist eine wunderbare Prämisse für Ihre Facebook-Anzeigen.

Wie überzeugen Sie Ihr Publikum, dass Sie freundlich und aufgeschlossen sind? Indem Sie Ihrem Facebook-Werbetext Vertrauenssymbole und Kundennummern hinzufügen. Die Betonung der Anzahl (und des Kalibers) Ihrer Kunden sagt Ihrem Interessenten zwei Dinge über Ihr Unternehmen:

1. Ein ähnliches Unternehmen vertraut bereits auf Ihr Produkt
2. Es ist angenehm, mit Ihnen zu arbeiten – sonst würden Sie all diese Kunden nicht behalten

Möchten Sie diese Taktik in Ihren eigenen Facebook-Anzeigen ausprobieren? Lassen Sie sich von Officevibe inspirieren:

Verwenden Sie Videoanzeigen, um die Vorteile Ihres Produkts zu demonstrieren

Mit einer durchschnittlichen Aufmerksamkeitsspanne von 8 Sekunden kann es schwierig sein, das Publikum von heute zu begeistern. Zum Glück bieten Videos B2B-Vermarktern einen Hoffnungsschimmer. Sie können Videos auf kreative Weise nutzen, um die Vorteile Ihres Produkts zu präsentieren.

Grammarly scheint die Facebook-Videoanzeige gemeistert zu haben. Die mundgerechten Videos des Bearbeitungstools demonstrieren die Vorteile der Verwendung seines Produkts in verschiedenen Szenarien – ohne die Aufmerksamkeit des Publikums zu verlieren. Hier ist ein Beispiel:

Spannend ist auch der optimale Einsatz von Emojis (5 Sterne) in der Linkbeschreibung des Newsfeeds, wodurch die Anzeige beim User eingeblendet wird.

Teilen Sie Fallstudien mit bekannten Marken

Facebook-Anzeigen sind praktisch, wenn Sie potenziellen Kunden zeigen möchten, wie Sie einem anderen Unternehmen bei der Lösung eines Problems geholfen haben. Während Sie Fallstudien für alle Ihre Kunden erstellen können, kann das Hervorheben derjenigen, die bekannt sind, hilfreich sein, um Glaubwürdigkeit zu schaffen und den Lärm zu durchdringen.

Im folgenden Beispiel nutzt Vimeo Social Proof, indem es für den Erfolg wirbt, den eine andere bekannte Marke (Lululemon) mit Live-Videos gefunden hat:

Bewerben Sie Ihre Blog-Posts

Als B2B-SaaS-Unternehmen erstellen Sie eine Menge Inhalte, um Ihr Publikum anzusprechen, zu informieren und zu inspirieren. Aber ohne eine ordnungsgemäße Verteilung ist die gesamte Erstellung von Inhalten eine vergebliche Übung.

Facebook bietet die perfekte Plattform, um Ihre Blog-Beiträge einem größeren Publikum vorzustellen. Hier ist ein Beispiel von Culture Amp:

Der Anzeigentext kommuniziert klar, was der Leser aus dem Artikel herausholen wird, und nutzt gut Emojis, die zur Norm geworden sind. Apropos Emojis: Adpresso – die führende Plattform für die Verwaltung von Facebook-Anzeigen – stellte fest, dass die Facebook-Anzeigenüberschrift mit einem Emoji eine um 241 % höhere Klickrate hatte als die Anzeige ohne Emoji .

Fördern Sie exklusive Forschung

Wenn Ihr B2B-SaaS-Unternehmen Stunden mit Recherchen verbringt, müssen Sie diese Ergebnisse mit Ihrem Publikum teilen – das ist nicht nur lehrreich, sondern etabliert Ihre Marke auch als Vordenker. Facebook-Anzeigen können dabei helfen, dies zu ermöglichen.

So verwendet Zuora eine Facebook-Werbung, um die Bekanntheit seines Abonnement-Benchmark-Berichts zu steigern. Das Unternehmen verwendet eine fette Grafik, die nicht nur eines der Ergebnisse der Studie hervorhebt, sondern auch ein Balkendiagramm, das ihm mehr Schlagkraft verleiht und es für das Publikum äußerst relevant macht.

Werben Sie für Leitfäden und Whitepaper

Es ist oft zu beobachten, dass Marketer nicht so viel Zeit damit verbringen, ihre Inhalte zu bewerben, als sie mit deren Erstellung zu verbringen. Wir alle wissen , dass wir unsere Inhalte bewerben müssen, damit sie sichtbar sind – manchmal bedeutet das, Plattformen zu testen, die zuvor noch nicht verwendet wurden. So ähnlich wie Blog-Posts, Fallstudien und Recherchen, sind starke Content-Assets, die mit Facebook-Werbung effektiv beworben werden können.

Werben Sie für Webinare

Sind Webinare Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie? Wenn ja, können Facebook-Anzeigen Ihnen dabei helfen, Aufmerksamkeit zu schaffen und Anmeldungen zu erhöhen. Vermarkter können mit Videoanzeigen experimentieren und Ausschnitte davon erstellen, was die Leute von dem Webinar erwarten können. Hier ist ein Beispiel für eine videobasierte Facebook-Anzeige:

Werben Sie für einen bevorstehenden Podcast

Einen eigenen B2B-Podcast zu machen, ist eine großartige Gelegenheit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Ob Sie Interviews führen, Geschichten von Ihren Kunden teilen oder Branchenthemen diskutieren, Podcasting ist der Weg in die Zukunft.

Aber hier ist die Sache: Einen Podcast zu promoten ist nicht einfach. Und hier ist Facebook-Werbung wertvoll, dank der überlegenen Reichweite und der Targeting-Fähigkeiten der Plattform, die es Vermarktern ermöglichen, eine große Gruppe von Menschen basierend auf ihren Interessen anzusprechen, wie in diesem Fall „Podcast hören“.

Mailchimp nutzt den CTA „Jetzt anhören“ geschickt mit einem Text, der hervorhebt, wie selbst die stärksten Menschen kämpfen können – eine Aussage, die nachvollziehbar und verlockend ist und die Menschen dazu bringt, sich sofort damit zu verbinden und auf diesen CTA zu reagieren.

Verkaufe einen Kurs

Wenn Sie einen Bildungskurs für Ihr Publikum entwickelt haben, sollten Facebook-Anzeigen Ihr Kanal für Werbeaktionen und Anmeldungen sein. Schauen Sie sich dieses Beispiel von BigCommerce an:

BigCommerce verwendet eine Videoanzeige, um Unternehmen/Unternehmer ( ihre Zielgruppe ) anzulocken. Die Anzeige, die ganze 13 Sekunden dauert, lädt die Zuschauer ein, an einem Online-Kurs teilzunehmen, in dem sie mehr über die Gründung eines E-Commerce-Geschäfts erfahren können. Dies ist eine einfache, aber effektive Facebook-Werbetaktik, die jedes B2B-SaaS-Unternehmen nachahmen kann.

Feature-Integrationen hervorheben

Softwareintegrationen sind von entscheidender Bedeutung, und deshalb entwickeln B2B-Unternehmen ihre Produkte unter Berücksichtigung von Integrationen . Partnerintegrationen/APIs machen das Kernprodukt wertvoll und bieten Ihrem Unternehmen eine völlig neue Zielgruppe. Wenn Sie also eine neue Integration zu Ihrer Angebotsliste hinzugefügt haben, teilen Sie dies Ihrem Publikum über Facebook-Anzeigen mit. Zum Beispiel erwähnt die Facebook-Werbung von Clearbit dasselbe in ihrem Anzeigentext sowie in der Anzeigenüberschrift.

Werben Sie für Online- und Offline-Events

Benötigen Sie mehr Personen, um sich für eine bevorstehende Veranstaltung anzumelden? Facebook-Anzeigen können es möglich machen. Sehen Sie sich diese Anzeigen von B2B-SaaS-Unternehmen an, die die Plattform effektiv nutzen – Hubspot zur Bewerbung ihres Online-Gipfels am Digital Agency Day, ActiveCampaign zur Bewerbung eines Live-Workshops und Chargify zur Anziehung von Konferenzbesuchern.

Eine weitere Kategorie von Veranstaltungen, die B2B SaaS über Facebook Ads bewerben kann, sind Meetups. Sie sind perfekt, um Buzz zu erzeugen und ein Publikum anzuziehen.

Ich mag die Art und Weise, wie Vyond – eine Plattform zur Videoerstellung – Facebook-Anzeigen verwendet, um ihr Publikum über ein bevorstehendes Treffen zu informieren. Der Text verwendet einen warmen und freundlichen Ton, hebt hervor, dass die Veranstaltung kostenlos ist, und nutzt das Emoji mit erhobenen Händen – alles in allem eine gute Möglichkeit, um zu zeigen, dass sie sich darauf freuen, ihre Benutzer persönlich zu treffen.

Verpacken!

Da haben Sie es: 21 Facebook-Werbeideen, mit denen Sie Markenbekanntheit generieren, Ihre Inhalte verstärken, Veranstaltungen bewerben, Produktankündigungen machen und letztendlich den Umsatz für Ihr B2B-SaaS-Geschäft steigern können.

Hier sind sie noch einmal:

1. Ermutigen Sie Ihr Publikum, sich für eine Demo anzumelden
2. Sprechen Sie Ihre Zielgruppe basierend auf Sprache und Region an
3. Buchen Sie Verkaufsgespräche
4. Bieten Sie Belohnungen an, um die Produktnutzung zu steigern
5. Probieren Sie einen neuen CTA mit geringem Risiko aus
6. Bieten Sie einen kleinen Vorgeschmack auf die Preisoptionen
7. Bewerben Sie Produkteinführungen und neue Funktionen
8. Markieren Sie einen Anwendungsfall
9. Bieten Sie einen Einblick in Ihr Produkt-Dashboard
10. Zeugnisse anzeigen
11. Betonen Sie die Zugänglichkeit Ihrer Marke
12. Verwenden Sie Videoanzeigen, um die Vorteile Ihres Produkts zu demonstrieren
13. Teilen Sie Fallstudien
14. Bewerben Sie Ihre Blog-Posts
15. Fördern Sie exklusive Forschung
16. Werben Sie für Leitfäden und Whitepaper
17. Werben Sie für Webinare
18. Werben Sie für einen bevorstehenden Podcast
19. Verkaufe einen Kurs
20. Feature-Integrationen hervorheben
21. Werben Sie für Online- und Offline-Events

Offensichtlich gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie mit Facebook-Werbung wachsen können – alles, was Sie brauchen, ist ein bisschen Kreativität, ein Verständnis für Ihren Verkaufstrichter und die Bereitschaft zu testen und zu experimentieren .

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Suchen Sie nach weiteren Möglichkeiten, Leads mit Facebook zu generieren? In diesem Beitrag finden Sie einige erstaunliche Tipps .