Quando se trata de PPC de investidores imobiliários para campanhas de vendedores motivados, tende a haver muita ênfase na qualidade e no conteúdo das páginas de destino para aumentar as conversões. Sua página de destino é muito importante , mas para motivar os vendedores a visitar sua página de destino, você deve primeiro convencê-los a clicar em seu anúncio.

A melhor página de destino não lhe fará nenhum bem se um vendedor não conseguir vê-la.

Então, como você faz com que seus anúncios PPC do Google se destaquem do resto da confusão em uma página de resultados de pesquisa do Google?

Com base na análise de mais de 50 contas do Google Ads, identificamos os 10 principais pontos em comum com as maiores taxas de cliques e conversão. Aqui está um exemplo real de um anúncio de vendedor motivado de alta conversão de cliques (17,39%) (37,50%) …

Esse pequeno anúncio tem de dois a três segundos para chamar a atenção do vendedor da casa após a pesquisa no Google.

Você recebe um pequeno título e uma pequena quantidade de texto para convencer o vendedor de que vale a pena visitar seu site… e que você pode resolver o problema dele.

Quanto melhor for o desempenho de seus anúncios, mais cliques você receberá.

Os 3 principais anúncios PPC do Google obtêm taxas de cliques de 2 a 6%. Enquanto os anúncios 4 e abaixo, em média, 1-2% em uma página de resultados de pesquisa do Google

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10 técnicas para criar anúncios PPC de vendedores motivados de alta conversão

Você quer fazer seus anúncios saltarem para fora da página e atrair o espectador. (Como esse membro do Carrot fez em seus anúncios)

O mais rápido possível, primeiro você precisa chamar a atenção deles, depois mostrar a eles que provavelmente pode ajudá-los e, em terceiro lugar , transmitir uma sensação de credibilidade por meio do anúncio para que eles se sintam bem ao clicar no anúncio para saber mais.

Como você tem apenas algumas linhas e alguns segundos para transmitir tudo isso… o título e a cópia do seu anúncio precisam acionar uma resposta instantânea.

Dê aos vendedores motivados um motivo para clicar. Aqui estão alguns gatilhos muito eficazes e éticos que uso ao criar anúncios PPC para investidores imobiliários.

Esses gatilhos ajudaram a gerar uma taxa média de cliques de 5%, juntamente com uma taxa de conversão de 18,2% de visitante para liderar em contas de cenoura PPC que eu gerencio pessoalmente.

Use este artigo junto com nossas postagens “20 etapas para otimizar suas campanhas PPC do Google” e “Como saber se minha campanha PPC imobiliária está funcionando – configurando o acompanhamento de conversões” para realmente aprimorar suas campanhas.

1. Faça uma pergunta:

As pessoas naturalmente interagem com perguntas. Muitas vezes, esse senso de curiosidade desperta nosso interesse e cria um “circuito aberto” em nossas mentes para querer encontrar a resposta para essa pergunta. Ao fazer uma pergunta no título do seu anúncio, você está despertando essa curiosidade e tornando seu anúncio atraente para eles em um nível pessoal. Veja alguns exemplos de títulos de anúncios em que usei uma pergunta:

Outros exemplos de perguntas que você pode fazer são…

• “Sua listagem expirou?”
• “Precisa vender rápido?”
• “Sua casa está em?”

Você entendeu a ideia.

Seja criativo.

2. Se possível, use o humor:

Às vezes, no mercado imobiliário, isso é um pouco mais difícil de fazer. As pessoas gostam de rir. Se o título do seu anúncio os fizer rir, eles associam seu anúncio a uma emoção positiva. Isso cria uma mensagem mais receptiva.

Uma maneira de fazer isso pode ser…

“Sua casa é um batedor total?”
Vender como está. Nós Pagamos Pelos Reparos
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www.YOURURLHERE.com

3. Adicione credibilidade

Chamando uma classificação BBB ou há quanto tempo você está no negócio. O aumento da credibilidade equivale ao aumento da capacidade de persuasão do anúncio em geral e fortalece a qualidade da sua marca. Isso pode levar a uma taxa de cliques mais alta.

4. Ir Regional:

Dependendo de como os dados demográficos de sua campanha são definidos, geralmente vale a pena usar acionadores regionais em seus anúncios, como nomes de cidades ou estados. Os vendedores se relacionarão automaticamente com a área e construirão mais confiança vendo um anúncio de localização. Junte isso a um nome de domínio ou URL com aparência local e isso é ainda melhor!

5. Use palavras de poder:

Há uma série de palavras-chave que são conhecidas como palavras de poder. Essas palavras são comprovadas para atrair atenção e vendas. Eles incluem palavras como mais alto, grátis, rápido, super, justo, agora, deve , salvar, especialista, local, limitado e assim por diante. Crie um senso de urgência .

Algumas maneiras de usar algumas dessas palavras poderosas em seus anúncios incluem…

• “Venda sua Boise House rapidamente”
• “Obtenha sua oferta de dinheiro rápido justo hoje”
• “Economize tempo e dinheiro. Receba uma oferta hoje”
• “Se você precisa vender agora, podemos ajudar”

E assim por diante.

Novamente, seja criativo e teste as coisas.

6. Mencione Garantias:

As garantias são mencionadas em um anúncio, como uma oferta garantida em dinheiro ou uma oferta garantida em 24 horas.

Um aviso rápido aqui... mas é claro que nunca garanta nada que você não possa cumprir com 100% de confiança.

Não garanta a “oferta mais alta” do mercado, a menos que esteja pronto para isso.

Não garanta “fechar em 7 dias” se não conseguir.

Capish?

7. Use a Personalização:

Semelhante aos anúncios que fazem uma pergunta, os anúncios que abordam especificamente o público têm muito mais probabilidade de ganhar atenção. Como o título Enfrentando o encerramento?

Aqui estão alguns outros exemplos…

No divórcio? Venda sua casa rapidamente
Evite taxas caras de corretor. Vender em 7 dias ou menos.
Receba uma oferta rápida e justa em dinheiro hoje

Herdou uma casa Boise? Saque
Troque essa casa por dinheiro hoje.
Receba uma oferta em dinheiro rápida e justa

Você é um senhorio cansado?
Estamos comprando casas de aluguel locais
Receba uma oferta em dinheiro rápido hoje

Seja criativo.

Agora... com isso dito, se você vai realmente personalizar seus anúncios, você precisa ter certeza de que também está colocando esses anúncios na frente de pesquisas muito direcionadas. Você não vai querer veicular um anúncio de “proprietário cansado” para alguém pesquisando “vender minha casa rápido” ou “compramos casas”.

Mas você pode querer testá-lo para alguém pesquisando “ consequências fiscais da venda de um imóvel alugado ” ou “ vender um imóvel alugado ”… e direcionando-o para os locais que você compraria.

8. Use os Benefícios + História:

Os pesquisadores são bons em reconhecer a publicidade e bloqueá-la. Assim, seus anúncios podem se tornar mais eficazes se tiverem um enredo e se parecerem menos com um anúncio.

Além disso, certifique-se de que seus anúncios vendam o benefício que o proprietário obterá ao trabalhar com você. Muitas pessoas apenas mencionam o serviço… “compramos casas”… “comprador de casa local”, etc. Mas o benefício que eles experimentarão é o que eles estão procurando.

• Uma venda rápida.
• Dinheiro em suas mãos rapidamente.
• Evite taxas de agente.
• Evite o estresse.

Você entendeu a ideia.

Alguns exemplos…

David vendeu sua casa Boise rapidamente
Ele evitou taxas de agente e estresse.
Veja como você pode fazer isso hoje!

Venda sua casa em dinheiro rápido
Precisa vender rápido? Fecha em 7 dias. Nós
compre casas em todo o país, sem custo!

Venda sua casa Boise facilmente
Preço justo - sem taxas - sem complicações
Qualquer Local - Qualquer Condição

Veja os benefícios mencionados nesses anúncios que o vendedor pode obter trabalhando conosco.

• evitando o estresse
• evitando taxas de agentes
• sem custo
• vender facilmente (quem não quer isso!?)
• sem aborrecimentos
• feira
• Posso vender minha casa rápido e pronto

Concentre-se nos benefícios que o vendedor terá e você será ouro.

9. Use a emoção e os sentidos:

Além da personalização, seus anúncios podem atrair os cinco sentidos do vendedor: visão, audição, olfato, paladar e tato. Aqui está um exemplo onde eles podem sentir o dinheiro em suas mãos.

10. Use um apelo à ação forte e claro:

Está comprovado que os anúncios atingem as taxas de cliques mais altas se usarem um call to action dentro deles. Por exemplo, “vender agora”, “oferecer em 24 horas” ou “fechar em 7 dias”… delineie o benefício que eles obterão e como eles obterão esse benefício com o apelo à ação.

PPC adicional para vendedores motivados Conselhos de cópia de anúncios para atrair vendedores on-line

Atraia vendedores motivados com títulos de anúncios poderosos
O título do anúncio é provavelmente o elemento mais importante de todo o seu anúncio. Ele precisa prender a atenção do leitor para que ele leia o resto do anúncio.

Incluir palavras-chave de intenção
Para criar títulos de maior conversão, inclua sua palavra-chave em seu título. Foi comprovado que as palavras-chave atingem uma taxa de cliques mais alta. Se um vendedor motivado vir a palavra-chave que pesquisou, é mais provável que seu anúncio pareça relevante para eles e os incentive a ler e clicar.

Texto de anúncio PPC eficaz para atrair vendedores motivados
Uma vez que o leitor tenha sido atraído com um título sólido, o resto do anúncio precisa convencê-lo a clicar no link que o leva à sua página de destino. O texto do anúncio precisa ser o mais relevante possível. Tente usar suas palavras-chave de destino no texto do anúncio, bem como no título.

Preencha URLs em Display com palavras-chave
Embora o título e o texto do anúncio precisem fazer o trabalho principal de convencer o vendedor a clicar, o URL de visualização deve dar suporte à sua mensagem, representando logicamente seu site.
Por exemplo, se o link do seu anúncio direciona os vendedores para uma página que reside em www.webuy.com/get-a-cash-offer, o URL de visualização deve ser webuy.com/get-cash-offer.

Usar extensões de anúncio

Como mencionamos em outros posts de marketing PPC em nosso blog, teste usando as extensões de anúncio. Descobrimos que, em alguns casos, eles podem aumentar muito sua taxa de cliques... apenas certifique-se de ter o acompanhamento de conversões em vigor para saber se esses cliques extras estão se transformando em leads sólidos.

Conclusão

Obter leads de vendedores motivados que convertem por meio de PPC ou SEO é absolutamente crítico para sua sobrevivência e crescimento como investidor.

No final das contas, as conversões são sobre relevância – o que você oferece corresponde ao que eles estão interessados ​​e mostra de forma clara e rápida como você pode resolver o problema específico deles?

Às vezes, são necessários vários testes A/B para descobrir o que funciona para o seu mercado. Depois de encontrá-lo, continue fazendo isso.

Experimente estas ideias de anúncios de marketing PPC e conte-nos os resultados! Uma coisa que você descobrirá é que testar novas cópias de anúncios continuamente é uma das melhores maneiras de sempre melhorar seus resultados de marketing PPC.

Comece a trabalhar… e deixe-nos saber o que você está vendo funcionar bem para você com seus próprios anúncios PPC abaixo na seção de comentários!

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