Quando si tratta di PPC per investitori immobiliari per campagne di venditori motivati, tende a porre molta enfasi sulla qualità e sul contenuto delle pagine di destinazione al fine di aumentare le conversioni. La tua pagina di destinazione è estremamente importante , ma per convincere i venditori a visitare la tua pagina di destinazione, devi prima convincerli a fare clic sul tuo annuncio.

La migliore pagina di destinazione non ti farà bene se un venditore non riesce a vederla.

Quindi, come fai a far risaltare i tuoi annunci PPC di Google dal resto del disordine su una pagina dei risultati di ricerca di Google?

Sulla base dell'analisi di oltre 50 account Google Ads, abbiamo identificato i primi 10 punti in comune con i tassi di clic e di conversione più elevati. Ecco un esempio reale di annuncio del venditore motivato con un elevato click-through (17,39%) e un'elevata conversione (37,50%) ...

Quel piccolo annuncio ha da due a tre secondi per attirare l'attenzione del venditore di casa dopo la ricerca su Google.

Ottieni un piccolo titolo e una quantità molto breve di copia per convincere il venditore che vale la pena visitare il tuo sito ... e che puoi risolvere il suo problema.

Migliore sarà il rendimento dei tuoi annunci, maggiore sarà il numero di clic che riceverai.

I 3 migliori annunci PPC di Google Ottieni percentuali di clic del 2-6%. Mentre gli annunci 4 e inferiori, in media 1-2% su una pagina dei risultati di ricerca di Google

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10 tecniche per la creazione di annunci PPC per venditori motivati ​​ad alta conversione

Vuoi che i tuoi annunci saltino fuori dalla pagina e attiri lo spettatore. (Come ha fatto questo membro di Carrot nei suoi annunci)

Il più rapidamente possibile devi prima catturare la loro attenzione, in secondo luogo mostrare loro che probabilmente puoi aiutarli e in terzo luogo trasmettere un senso di credibilità attraverso l'annuncio per farli sentire bene quando fanno clic sull'annuncio per saperne di più.

Dal momento che hai solo poche righe e pochi secondi per trasmettere tutto ciò... il titolo e il testo dell'annuncio devono attivare una risposta immediata.

Dai ai venditori motivati ​​un motivo per fare clic. Ecco alcuni trigger molto efficaci ed etici che utilizzo durante la creazione di annunci PPC per investitori immobiliari.

Questi trigger hanno contribuito a ottenere una percentuale di clic media del 5% insieme a un visitatore del 18,2% per aumentare il tasso di conversione tra gli account Carrot PPC che gestisco personalmente.

Usa questo articolo insieme ai nostri post "20 passaggi per ottimizzare le tue campagne PPC di Google" e "Come sapere se la mia campagna PPC immobiliare funziona - Impostazione del monitoraggio delle conversioni" per affinare davvero le tue campagne.

1. Fai una domanda:

Le persone interagiscono naturalmente con le domande. Spesso quel senso di curiosità suscita il nostro interesse e crea un "ciclo aperto" nelle nostre menti per voler trovare la risposta a quella domanda. Quando poni una domanda nel titolo del tuo annuncio, attiri questa curiosità e fai in modo che il tuo annuncio li attragga a livello personale. Ecco un paio di esempi di titoli di annunci in cui ho utilizzato una domanda:

Altri esempi di domande che puoi porre sono...

• "Il tuo annuncio è scaduto?"
• "Necessità di vendere rapidamente?"
• "La tua casa è dentro?"

Ti viene l'idea.

Diventa creativo.

2. Se possibile, usa l'umorismo:

A volte, nel mercato immobiliare, questo è un po' più difficile da fare. Alla gente piace ridere. Se il titolo dell'annuncio li fa ridere, associano il tuo annuncio a un'emozione positiva. Questo crea un messaggio più ricettivo.

Un modo per farlo potrebbe essere...

"La tua casa è un battitore totale?"
Vendi così com'è. Le riparazioni le paghiamo noi
Ottieni un'offerta in contanti equa oggi
www.IL TUOURLHERE.com

3. Aggiungi credibilità

Chiamando un rating BBB o da quanto tempo sei in attività. Una maggiore credibilità equivale a una maggiore persuasività dell'annuncio in generale e rafforza la qualità del tuo marchio. Ciò può portare a una percentuale di clic più elevata.

4. Vai regionale:

A seconda di come sono impostati i dati demografici della tua campagna, spesso conviene utilizzare attivatori regionali nei tuoi annunci come nomi di città o stato. I venditori si collegheranno automaticamente all'area e creeranno più fiducia vedendo un annuncio locale. Abbinalo a un nome di dominio o URL dall'aspetto locale e questo è ancora meglio!

5. Usa parole potenti:

Ci sono un certo numero di parole chiave che sono conosciute come parole di potere. Queste parole hanno dimostrato di attirare l'attenzione e le vendite. Includono parole come più alto, gratuito, veloce, super, giusto, ora, must , salva, esperto, locale, limitato e così via. Crea un senso di urgenza .

Alcuni modi per utilizzare alcune di queste potenti parole nei tuoi annunci includono...

• "Vendi la tua casa Boise velocemente"
• "Ottieni la tua giusta offerta Fast Cash oggi"
• “Risparmia tempo e denaro. Ricevi un'offerta oggi"
• "Se devi vendere ora, possiamo aiutarti"

E così via.

Ancora una volta, diventa creativo e prova le cose.

6. Menzione Garanzie:

Le garanzie sono menzionate in un annuncio, come un'offerta in contanti garantita o un'offerta garantita in 24 ore.

Un rapido disclaimer qui... ma ovviamente non garantisci mai nulla che non puoi soddisfare con sicurezza al 100%.

Non garantire "l'offerta più alta" sul mercato a meno che tu non sia pronto a farlo.

Non garantisci di "chiudere in 7 giorni" se non puoi farlo.

Capisce?

7. Usa la personalizzazione:

Simile agli annunci che fanno una domanda, gli annunci che si rivolgono in modo specifico al pubblico hanno molte più probabilità di attirare l'attenzione. Come il titolo Affrontare la preclusione?

Ecco altri esempi...

In divorzio? Vendi la tua casa velocemente
Evita costose commissioni di intermediazione. Vendi in 7 giorni o meno.
Ricevi oggi stesso un'offerta in contanti veloce ed equa

Ereditato A Boise House? Incassalo
Scambia quella casa in contanti oggi.
Ricevi un'offerta in contanti veloce e equa

Sei un padrone di casa stanco?
Stiamo acquistando case in affitto locali
Ottieni un'offerta in contanti abbastanza veloce oggi

Diventa creativo.

Ora... detto questo, se hai intenzione di personalizzare davvero i tuoi annunci, devi assicurarti di mettere questi annunci anche davanti a ricerche molto mirate. Non vorrai pubblicare un annuncio di "padrone di casa stanco" a qualcuno che cerca "vendere la mia casa velocemente" o "compriamo case".

Ma potresti volerlo testare a qualcuno che cerca " conseguenze fiscali della vendita di una proprietà in affitto " o " vendita di una proprietà in affitto "... e indirizzandolo alle posizioni che acquisteresti.

8. Usa Vantaggi + Storia:

I ricercatori sono bravi a riconoscere la pubblicità e a bloccarla. Quindi i tuoi annunci possono diventare più efficaci se hanno una trama e appaiono meno simili a un annuncio.

Inoltre, assicurati che i tuoi annunci vendano i vantaggi che il proprietario della casa otterrà lavorando con te. Troppe persone si limitano a menzionare il servizio... "acquistiamo case"... "acquirente locale di case", ecc. Ma il vantaggio che sperimenteranno è quello che cercano.

• Una vendita veloce.
• Cash nelle loro mani rapidamente.
• Evita le commissioni degli agenti.
• Evitare lo stress.

Ti viene l'idea.

Qualche esempio…

David ha venduto velocemente la sua Boise House
Ha evitato le commissioni degli agenti e lo stress.
Guarda come puoi fino ad oggi!

Vendi la tua casa in contanti
Hai bisogno di vendere velocemente? Chiusura in 7 giorni. Noi
compra case a livello nazionale, senza alcun costo!

Vendi facilmente la tua Boise House
Prezzo equo – Nessuna commissione – Nessun problema
Qualsiasi posizione - qualsiasi condizione

Guarda i vantaggi menzionati in quegli annunci che il venditore può ottenere lavorando con noi.

• evitando lo stress
• evitando le commissioni degli agenti
• nessun costo
• vendi facilmente (chi non lo vuole!?)
• nessun problema
• giusto
• Posso vendere la mia casa velocemente e farla finita

Concentrati sui vantaggi che il venditore otterrà e sarai d'oro.

9. Usa emozioni e sensi:

Oltre alla personalizzazione, i tuoi annunci possono fare appello ai cinque sensi del venditore: vista, suono, olfatto, gusto e tatto. Ecco un esempio in cui possono sentire i soldi nelle loro mani.

10. Usa un invito all'azione forte e chiaro:

È dimostrato che gli annunci ottengono le percentuali di clic più elevate se utilizzano un invito all'azione al loro interno. Ad esempio, "vendi ora", "offri in 24 ore" o "chiudi in 7 giorni"... definisci il vantaggio che otterranno e come otterranno tale vantaggio con l'invito all'azione.

PPC aggiuntivo per venditori motivati ​​Consigli sulla copia dell'annuncio per attirare i venditori online

Attira venditori motivati ​​con titoli pubblicitari potenti
Il titolo dell'annuncio è probabilmente l'elemento più importante dell'intero annuncio. Deve catturare l'attenzione del lettore in modo che leggano il resto dell'annuncio.

Includi parole chiave di intenti
Per creare titoli con conversioni più elevate, includi la tua parola chiave nel titolo. È stato dimostrato che le parole chiave ottengono una percentuale di clic più elevata. Se un venditore motivato vede la parola chiave che ha cercato, è più probabile che il tuo annuncio sembri pertinente per lui e lo incoraggi a continuare a leggere e fare clic.

Testo dell'annuncio PPC efficace per attirare venditori motivati
Una volta che il lettore è stato attratto da un titolo solido, il resto dell'annuncio deve convincerlo a fare clic sul collegamento che lo porta alla pagina di destinazione. Il testo dell'annuncio deve essere il più pertinente possibile. Prova a utilizzare le parole chiave target nel testo dell'annuncio e nel titolo.

Riempi gli URL in-display con parole chiave
Mentre il titolo e il testo dell'annuncio devono svolgere il compito principale di convincere il venditore a fare clic, l'URL di visualizzazione dovrebbe supportare il tuo messaggio rappresentando logicamente il tuo sito.
Ad esempio, se il link dell'annuncio indirizza i venditori a una pagina che risiede su www.webuy.com/get-a-cash-offer, l'URL di visualizzazione dovrebbe essere webuy.com/get-cash-offer.

Usa le estensioni annuncio

Come accennato in altri post di marketing PPC sul nostro blog, prova utilizzando le estensioni annuncio. Abbiamo scoperto che in alcuni casi possono aumentare molto la tua percentuale di clic... assicurati solo di avere il monitoraggio delle conversioni in atto in modo da sapere se quei clic extra si stanno trasformando in solidi lead.

Conclusione

Ottenere lead del venditore motivati ​​​​che convertono tramite PPC o SEO è assolutamente fondamentale per la tua sopravvivenza e crescita come investitore.

Alla fine, le conversioni riguardano la pertinenza: ciò che offri corrisponde a ciò a cui sono interessati e mostri loro in modo chiaro e rapido come puoi risolvere il loro problema specifico?

A volte sono necessari vari test A/B per capire cosa funziona per il tuo mercato. Una volta trovato, continua a farlo.

Prova queste idee per gli annunci di marketing PPC e facci sapere i risultati! Una cosa che scoprirai è che testare continuamente nuovi testi pubblicitari è uno dei modi migliori per migliorare sempre i risultati di marketing PPC.

Mettiti al lavoro... e facci sapere che cosa stai vedendo funzionare bene per te con i tuoi annunci PPC qui sotto nella sezione commenti!

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