En ce qui concerne les investisseurs immobiliers PPC pour les campagnes de vendeurs motivés, l'accent est généralement mis sur la qualité et le contenu des pages de destination afin d'augmenter les conversions. Votre page de destination est extrêmement importante , mais pour inciter les vendeurs motivés à visiter votre page de destination, vous devez d'abord les persuader de cliquer sur votre annonce.

La meilleure page de destination ne vous fera aucun bien si un vendeur ne la voit pas.

Alors, comment faites-vous pour que vos annonces Google PPC se démarquent du reste de l'encombrement sur une page de résultats de recherche Google ?

Sur la base de l'analyse de plus de 50 comptes Google Ads, nous avons identifié les 10 principaux points communs avec les taux de clics et de conversion les plus élevés. Voici un exemple réel d'une annonce de vendeur motivée à fort taux de clics (17,39 %) et à forte conversion (37,50 %) …

Cette petite annonce a deux à trois secondes pour attirer l'attention du vendeur après sa recherche sur Google.

Vous obtenez un petit titre et une très courte copie pour convaincre le vendeur que votre site vaut la peine d'être visité… et que vous pouvez résoudre son problème.

Plus vos annonces sont performantes, plus vous obtiendrez de clics.

Les 3 meilleures annonces Google PPC Obtenez des taux de clics de 2 à 6 %. Alors que les annonces 4 et moins, en moyenne 1 à 2 % sur une page de résultats de recherche Google

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10 techniques pour créer des annonces PPC pour des vendeurs motivés à forte conversion

Vous voulez faire sortir vos publicités de la page et attirer le spectateur. (Comme ce membre Carrot l'a fait dans ses publicités)

Le plus rapidement possible, vous devez d' abord attirer leur attention, deuxièmement leur montrer que vous pouvez probablement les aider, et troisièmement , transmettre un sentiment de crédibilité à travers l'annonce pour qu'ils se sentent bien à l'idée de cliquer sur l'annonce pour en savoir plus.

Puisque vous n'avez que quelques lignes et quelques secondes pour relayer tout cela… le titre et le texte de votre annonce doivent déclencher une réponse instantanée.

Donnez aux vendeurs motivés une raison de cliquer. Voici quelques déclencheurs très efficaces et éthiques que j'utilise lors de la création d'annonces PPC pour les investisseurs immobiliers.

Ces déclencheurs ont contribué à générer un taux de clics moyen de 5 % ainsi qu'un taux de conversion des visiteurs en prospects de 18,2 % sur les comptes Carrot PPC que je gère personnellement.

Utilisez cet article avec nos articles "20 étapes pour optimiser vos campagnes Google PPC" et "Comment savoir si ma campagne PPC immobilière fonctionne - Configurer le suivi des conversions" pour vraiment affiner vos campagnes.

1. Posez une question :

Les gens interagissent naturellement avec les questions. Souvent, ce sentiment de curiosité pique notre intérêt et crée une «boucle ouverte» dans notre esprit pour vouloir trouver la réponse à cette question. Lorsque vous posez une question dans le titre de votre annonce, vous déclenchez cette curiosité et faites en sorte que votre annonce les attire à un niveau personnel. Voici quelques exemples de titres d'annonces dans lesquels j'ai utilisé une question :

D'autres exemples de questions que vous pouvez poser sont…

• « Votre annonce a-t-elle expiré ? »
• « Besoin de vendre rapidement ? »
• « Est-ce que votre maison est là ? »

Vous avez eu l'idée.

Faire preuve de créativité.

2. Si possible, utilisez l'humour :

Parfois, dans le marché immobilier, c'est un peu plus difficile à faire. Les gens aiment rire. Si le titre de votre annonce les fait rire, ils associent votre annonce à une émotion positive. Cela crée un message plus réceptif.

Une façon de faire cela peut être…

"Votre maison est-elle un batteur total?"
Vendre tel quel. Nous paierons les réparations
Obtenez une offre en espèces équitable aujourd'hui
www.VOTREURLICI.com

3. Ajoutez de la crédibilité

Appeler une cote BBB ou depuis combien de temps vous êtes en affaires. Une crédibilité accrue équivaut à une persuasion accrue de l'annonce dans son ensemble et renforce la qualité de votre marque. Cela peut entraîner un taux de clics plus élevé.

4. Passez au régional :

Selon la façon dont les données démographiques de votre campagne sont définies, il est souvent avantageux d'utiliser des déclencheurs régionaux dans vos annonces, tels que des noms de ville ou d'État. Les vendeurs se rapporteront automatiquement à la zone et établiront une plus grande confiance en voyant une annonce de localisation. Ajoutez à cela un nom de domaine ou une URL d'apparence locale et c'est encore mieux !

5. Utilisez des mots de pouvoir :

Il existe un certain nombre de mots-clés appelés mots de puissance. Il est prouvé que ces mots attirent l'attention et les ventes. Ils incluent des mots comme le plus élevé, gratuit, rapide, super, juste, maintenant, doit , économiser, expert, local, limité, etc. Créer un sentiment d'urgence .

Certaines façons d'utiliser certains de ces mots puissants dans vos annonces incluent…

• « Vendez rapidement votre maison à Boise »
• "Obtenez votre offre d'argent rapide équitable aujourd'hui"
• « Gain de temps et d'argent. Recevez une offre aujourd'hui”
• "Si vous devez vendre maintenant, nous pouvons vous aider"

Etc.

Encore une fois, faites preuve de créativité et testez les choses.

6. Mentionnez les garanties :

Des garanties sont mentionnées dans une annonce, comme une offre en espèces garantie ou une offre garantie en 24 heures.

Un avertissement rapide ici… mais bien sûr, ne garantissez jamais quelque chose que vous ne pouvez pas remplir à 100% en toute confiance.

Ne garantissez pas « l'offre la plus élevée » sur le marché à moins que vous ne soyez prêt à le faire.

Ne garantissez pas de "fermer dans 7 jours" si vous ne pouvez pas le faire.

Capiche ?

7. Utilisez la personnalisation :

Semblables aux publicités posant une question, les publicités qui s'adressent spécifiquement au public sont beaucoup plus susceptibles d'attirer l'attention. Comme le titre Facing Foreclosure?

Voici quelques autres exemples…

En divorce ? Vendez votre maison rapidement
Évitez les frais de courtage coûteux. Vendre en 7 jours ou moins.
Recevez une offre en espèces rapide et équitable aujourd'hui

Vous avez hérité d'une maison Boise ? Encaisser
Échangez cette maison contre de l'argent aujourd'hui.
Recevez une offre en espèces rapide et équitable

Êtes-vous un propriétaire fatigué ?
Nous achetons des maisons de location locales
Obtenez une offre en espèces assez rapide aujourd'hui

Faire preuve de créativité.

Maintenant… cela dit, si vous souhaitez vraiment personnaliser vos annonces, vous devez vous assurer que vous placez également ces annonces devant des recherches très ciblées. Vous ne voudrez pas diffuser une annonce de "propriétaire fatigué" à quelqu'un qui recherche "vendre ma maison rapidement" ou "nous achetons des maisons".

Mais vous voudrez peut-être le tester auprès de quelqu'un qui recherche « les conséquences fiscales de la vente d'un bien locatif » ou « la vente d'un bien locatif »… et le cible sur les emplacements que vous achèteriez.

8. Utilisez Avantages + Histoire :

Les chercheurs sont doués pour reconnaître la publicité et la bloquer. Ainsi, vos publicités peuvent devenir plus efficaces si elles ont un scénario et ressemblent moins à une publicité.

Assurez-vous également que vos annonces vendent les avantages que le propriétaire obtiendra en travaillant avec vous. Trop de gens mentionnent simplement le service… « nous achetons des maisons »… « acheteur de maison local », etc. Mais l'avantage dont ils feront l'expérience est ce qu'ils recherchent.

• Une vente rapide.
• De l'argent entre leurs mains rapidement.
• Évitez les frais d'agence.
• Éviter le stress.

Vous avez eu l'idée.

Quelques exemples…

David a vendu sa maison de Boise rapidement
Il a évité les frais d'agent et le stress.
Voyez comment vous pouvez aujourd'hui !

Vendez votre maison Fast-Cash
Besoin de vendre rapidement ? Fermer dans 7 jours. Nous
acheter des maisons dans tout le pays, sans frais !

Vendez votre maison Boise facilement
Juste prix - Pas de frais - Pas de tracas
N'importe quel endroit – n'importe quelle condition

Regardez les avantages mentionnés dans ces annonces que le vendeur peut obtenir en travaillant avec nous.

• éviter le stress
• éviter les frais d'agents
• sans frais
• vendre facilement (qui ne veut pas ça !?)
• pas de tracas
• équitable
• Je peux vendre ma maison rapidement et en finir

Concentrez-vous sur les avantages que le vendeur obtiendra et vous serez en or.

9. Utilisez les émotions et les sens :

En plus de la personnalisation, vos annonces peuvent faire appel aux cinq sens du vendeur : la vue, l'ouïe, l'odorat, le goût et le toucher. Voici un exemple où ils peuvent sentir l'argent entre leurs mains.

10. Utilisez un appel à l'action fort et clair :

Il est prouvé que les publicités atteignent les taux de clics les plus élevés si elles utilisent un appel à l'action en leur sein. Par exemple, « vendre maintenant », « offrir dans 24 heures » ou « fermer dans 7 jours »… présentez l'avantage qu'ils obtiendront et comment ils obtiendront cet avantage avec l'appel à l'action.

PPC supplémentaire pour les vendeurs motivés Conseils de copie d'annonces pour attirer les vendeurs en ligne

Attirez des vendeurs motivés avec des titres publicitaires puissants
Le titre de l'annonce est probablement l'élément le plus important de l'ensemble de votre annonce. Il doit capter l'attention du lecteur pour qu'il lise le reste de l'annonce.

Inclure les mots-clés d'intention
Afin de créer des titres à conversion plus élevée, incluez votre mot-clé dans votre titre. Il a été prouvé que les mots clés permettent d'obtenir un taux de clics plus élevé. Si un vendeur motivé voit le mot-clé qu'il a recherché, votre annonce est plus susceptible de lui sembler pertinente et de l'encourager à lire et à cliquer.

Texte d'annonce PPC efficace pour attirer des vendeurs motivés
Une fois que le lecteur a été attiré par un titre solide, le reste de l'annonce doit le persuader de cliquer ensuite sur le lien qui le mène à votre page de destination. Le texte d'annonce doit être aussi pertinent que possible. Essayez d'utiliser vos mots clés cibles dans votre texte d'annonce ainsi que dans votre titre.

Remplir les URL à afficher avec des mots clés
Alors que le titre et le texte de votre annonce doivent essentiellement convaincre le vendeur de cliquer, votre URL à afficher doit soutenir votre message en représentant logiquement votre site.
Par exemple, si le lien de votre annonce redirige les vendeurs vers une page résidant sur www.webuy.com/get-a-cash-offer, l'URL à afficher doit être webuy.com/get-cash-offer.

Utiliser les extensions d'annonces

Comme nous l'avons mentionné dans d'autres articles de marketing PPC sur notre blog, testez l'utilisation des extensions publicitaires. Nous avons constaté qu'ils peuvent dans certains cas augmenter considérablement votre taux de clics… assurez-vous simplement que vous avez mis en place un suivi des conversions afin de savoir si ces clics supplémentaires se transforment en prospects solides.

Conclusion

Obtenir des prospects motivés qui se convertissent via PPC ou SEO est absolument essentiel à votre survie et à votre croissance en tant qu'investisseur.

En fin de compte, les conversions sont une question de pertinence : ce que vous proposez correspond-il à ce qui les intéresse, et leur montrez-vous clairement et rapidement comment vous pouvez résoudre leur problème spécifique ?

Parfois, plusieurs tests A/B sont nécessaires pour déterminer ce qui fonctionne pour votre marché. Une fois que vous l'avez trouvé, continuez à le faire.

Essayez ces idées d'annonces marketing PPC et faites-nous part des résultats ! Une chose que vous constaterez, c'est que tester de nouveaux textes publicitaires sur une base continue est l'un des meilleurs moyens de toujours améliorer vos résultats marketing PPC.

Mettez-vous au travail… et faites-nous savoir ce que vous voyez fonctionne bien pour vous avec vos propres annonces PPC ci-dessous dans la section des commentaires !

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