B2Bリードジェネレーション：2022年のB2Bマーケター向けのツール、戦術、例
公開: 2021-01-10四半期ごとに販売パイプラインを埋めるのに苦労していますか？ メーリングリストが必要な速さで増えていませんか？ 最近ゴーストタウンのように見える無料トライアルサインアップページ？
あなたは正しい場所に来ました。
しかし、私たちが飛び込む前に、率直に言ってみましょう。
リードジェネレーションから結果を得るために絶対に使用しなければならない50以上の異なる戦略の非常に大きなリストを提供する投稿を探している場合は、荷物をまとめて戻るボタンを押してください。
このガイドでの私の目標は、考えられるすべての潜在的なリード生成戦略、戦術、方法、および手法を共有するという消防ホースのアプローチを採用し、自分でテストする価値のあるものを解読できるようにすることではありません。
代わりに、3つの戦術のみを共有します。
それだけです。すべてのB2B、SaaS、およびサービスベースのビジネスが結果を得るために使用できると私が本当に信じている3つのリード世代の戦術です。
その過程で、実際の各戦術の例をたくさん共有し、それをすべて実現するために使用できるツールのコレクションを提案します。
ここで同じページにいることを確認するために、質問1から始めましょう。
B2Bでの潜在顧客とは何ですか？
B2Bリード生成は、サービスプロバイダー、SaaSツール、eコマース企業のいずれであっても、潜在的な顧客の連絡先情報を収集して、ソリューションで長期にわたって育成および販売するための手法です。
つまり、販売パイプラインを埋めて、利益グラフが次のようになり始めるようにします。
（軸にラベルを付け直したい場合もありますが…）
これが、このガイドで実行する定義です。 同じ定義が、中小企業、B2Bブランド、会計事務所、建設会社、ビジネスコーチなどの潜在顧客にも当てはまります。
そして、あなたはここであなたの道を見つけたので、それはあなたにとって画期的なことではないでしょう。
しかし、戦術に飛び込む前に、リードジェネレーションの議論で頻繁に出てくる傾向があるもう1つの質問に簡単に触れましょう。
リードジェネレーションとデマンドジェネレーション
大きな違いは何ですか？
需要創出とは、人々にあなたに興味を持ってもらい、興奮させることです。 これは、ソーシャルメディアキャンペーン、有料広告、メディア報道の取得などを通じて達成できます。あなたの目標は、それらをあなたのブランドに紹介し、あなたの世界に持ち込むことです。 需要創出だけでは、売上と収益の針を動かすのに十分ではありません。フォローアップフェーズが必要です。
そして、そこでリードジェネレーションが登場します。
人々にあなたのブランドを紹介し、彼らをあなたのウェブサイトに連れてきたら、次のステップはそれらの訪問者をあなたがクロージングに取り組むことができるリードに変えることです。
アクションなしの注意は、背中を軽くたたく場合にのみ有効です。 興味のある訪問者を潜在的な顧客に変えることができるシステムを作成する必要があります。 潜在顧客システムが必要です。
したがって、残っている大きな問題はこれです：
どのB2Bリード生成方法が最も効果的ですか？
セクション1
B2Bリード生成戦術（例付き）
このセクションでは、ウェブサイトの訪問者をリードに変えるためのお気に入りの戦術をいくつか紹介します。
これは、60以上の戦術の完全なリストになることはありません。
実際、私は3つだけを共有するつもりです：
- 無料のチェックリストまたはテンプレートを作成する
- 無料のツールを作成する
- リターゲティングキャンペーンを設定する
1.簡単なテンプレート/チェックリスト/ワークシートを作成します
B2Bでのリード生成に関する最大の誤解の1つは？
「単純なリードマグネットはB2Bでは機能しません。」
あまりにも多くのB2Bマーケターやビジネスリーダーは、あなたが作成しなければならないと考えています…
- 「自分のことを知っている」ことを証明する専門用語で満たされたホワイトペーパー
- 主題について知っておくべきことすべてをカバーする100ページ以上のガイド
- まとめるのに3か月かかる最初から最後までのケーススタディ
見てください。これらのアセットが機能せず、作成するのが適切ではないとは言いません。 ホワイトペーパーはまだ一部の業界で機能し、包括的なガイドはあなたの専門知識を紹介するのに役立ち、ケーススタディは間違いなくリード生成プロセスに役立ちます。
しかし、ここにあります：
これらのアセットはすべて作成に時間がかかります—常に持っているとは限りません。
そして、B2Bマーケターがこれらの大ヒットの潜在顧客生成資産のいずれかをまとめる時間がない場合、あまりにも多くの人がデフォルトで何もしないことになります。 彼らはそれをプロジェクトのバックログに落とし、次の四半期までそれを忘れます。
幸いなことに、すべての潜在顧客資産が業界に革命を起こす必要があるわけではありません。
作成できます…
- 理想的な顧客がより効率的な方法で問題を解決するのに役立つチェックリスト
- 自分で最初から作成する必要がないスプレッドシートテンプレート
- プロジェクトの計画段階を通じて聴衆をガイドするためのワークシート
3つすべては、技術的なホワイトペーパーや包括的なガイドよりも作成にかかる時間がはるかに短くなります。 また、場合によっては、毎日使用する内部バージョンがすでにあり、それを視聴者に提供する無料のテンプレートに変えることができます。 さらに、ドキュメント設計ソフトウェアを使用すると、内部バージョンをダウンロード可能なテンプレートに簡単に変換できます。
例1：カスタマージャーニーマップテンプレート
Foundationチームには、クライアント向けのカスタマージャーニーマップを作成するときに使用するスプレッドシートテンプレートがあります。
これは次のようになります（ただし、ぼかしはありません）。
私たちは自分たちでそれを作成しましたが、ジャーニーマッピングも私たちの理想的な顧客がやろうとしていること（そして時には苦労していること）であることがわかりました。
それで、私たちは何をしましたか？
もちろん、カスタマージャーニーマップテンプレートのランディングページを設定しました。
テンプレートを複製するのに数分かかり、次にランディングページと自動フォローアップをまとめるのに1、2時間かかりました。 合計すると、1日ですべてが稼働しました。
（いいえ、それはセルフハイファイブではないはずです。これは、単純なテンプレートのリードマグネットをどれだけ早く稼働させることができるかを示しています。）
テンプレートは、オーディエンスが価値を見出しようとしているものであり、その結果、目標到達プロセスの上部にリードを取り込むことができます。
PSそのテンプレートをダウンロードしたい場合は、今がチャンスです。
例2：CRM対応の販売メールテンプレート
営業担当者はたくさんのメールを送信します。 一人一人を一から書く必要がないので時間を節約できる方法があれば、彼らはそれを取るでしょう。
そこで、Close.comは、一般的に使用される販売用メールテンプレートのコレクションをまとめて、無料で利用できるようにしました。
カスタマージャーニーマップのスプレッドシートと同様に、これらのテンプレートがすでにCloseチームによって使用されている可能性があります。 彼らがしなければならなかったのは、それらを共有のGoogleドキュメントまたはPDFにパッケージ化してから、ランディングページを設定することだけでした。
また、販売用メールテンプレートをダウンロードしようとしている人は、通常、自分で販売を行っている営業担当者または事業主であるため（サプライズ、サプライズ）、CRMソフトウェアにも関心がある可能性があります。
訪問者は、すぐに使い始めることができるテンプレートを入手できます。 Closeは、コア製品の新しいリードをフォローアップします。
勝つ、勝つ。
2.無料のツールまたは計算機を作成して起動します
理想的な顧客が使用できるインタラクティブなツールや計算機を作成することで、潜在顧客の資産をさらに一歩進めることができます。
アプローチ自体は最初の戦術に似ています：
視聴者が直面している問題を特定し、それを解決するための無料のソリューションを提供します。
FoundationCEOのRossSimmonds（別名@TheCoolestCool）は最近、この正確な概念についてツイートしました。
B2Bブランドは、さまざまな種類のコンテンツを作成できます。
ハウツー、ガイド、ニュース、調査、製品の更新、コレクション、切り上げ、統計、レポート、定義など…
しかし、作成できる最も*リンク可能な*アセットは、多くの場合、ツールです。 ️どういう意味ですか？ （スレッド）
—ロスシモンズ（@TheCoolestCool）2020年1月20日
彼はこれらのツールについてリンク構築の観点から話しました（最も役立つツールは通常言及され、多くにリンクされます）が、同じ概念がリード生成にも当てはまります。 最も役立つツールは、視聴者が最も頻繁に使用するツールにもなります。
ツールは通常、視聴者が特定のことをしたり学んだりするのに役立つインタラクティブな体験です。
いくつかの例：
>電子メール署名ジェネレータ
>プライバシーポリシージェネレータ
>SaaSメトリック計算機
>ブログのアイデアジェネレータ
>請求書ジェネレータ
>SEOチェッカー—ロスシモンズ（@TheCoolestCool）2020年1月20日
そして、ロスはあなたがあなた自身のビジネスのためのアイデアを見つけるために使うことができるいくつかの戦術を共有しました：
自分の空間で作成するツールの良いアイデアをどのように見つけることができますか？ 私のお気に入りのテクニックは「SherlockHomeboyApproach」です—しかしProductHuntに適用されます…
「電卓」と入力すると、自分のインスピレーションを得るためにたくさんの有料および無料の電卓が表示されます：https://t.co/cC81BBLuS3 pic.twitter.com/mRdkiYkTVf
—ロスシモンズ（@TheCoolestCool）2020年1月20日
基本的に、Product HuntのようなWebサイトにジャンプして、作成者と製品開発者が作成したツールを共有します。次に、「計算機」または「ジェネレーター」を検索して、どの製品が最も注目を集めているかを確認します。
無料のツールを使用する代わりに、訪問者にメールアドレスを入力して結果を確認するように依頼できます。 これは、ツールが何らかの形式のレポート（Webサイト分析、契約条件ジェネレーターなど）を生成する場合に特に効果的です。これは、連絡先情報の要求を、結果を受け取るために必要なステップとして位置付けることができるためです。
例1：CoScheduleのコンテンツヘッドラインアナライザー
コンテンツマーケティング業界における無料ツールの最良の例の1つは、CoScheduleの無料のヘッドラインアナライザーツールです。
まず、検討している見出しを入力し、「今すぐ分析」をクリックします。
次に、彼らのリード生成フォームがポップアップし、名前、電子メール、およびいくつかの会社情報を尋ねるので、無料のアカウントを作成して結果を確認できます。
そして、彼らはあなたに結果を示します。
使用する単語の種類、見出しの長さ、およびその他のいくつかの要素に基づいて、0〜100のスコアを取得します。
そして、スイートスポットに着陸する方法についての提案とともに、見出しの長さの簡単な分析を取得します。
CoScheduleのターゲットオーディエンスがブログコンテンツを頻繁に公開するコンテンツマーケティングおよびソーシャルメディアチームであることを考えると、このツールはリードを生成するための完璧な方法です。 視聴者に、検討しているヘッドラインを評価するための便利なツールを提供し、結果ページ全体に召喚状を含めて、製品の使用を開始します。
Ahrefsのデータによると、ヘッドラインアナライザーツールは5,000を超えるユニークなWebサイトからバックリンクを獲得しています。
また、2017年4月以降、毎月約13,000人の訪問者が訪れています。
（2つの主要なドロップオフについて知りたいですか？ここでも同じです。）
これは、年間15万人以上がこのページにアクセスすることになります。 CoScheduleがこれらの訪問者の10％でもリードに変換できる場合、毎月1,000を超える新しいリードを確認しています。
例2：QuickBooksの無料給与計算機
QuickBooksは、自分の給与を管理している中小企業の所有者にリーチしようとしています。実際、彼らはWebサイトのセクション全体を中小企業専用にしています。
そこで、彼らは無料の給与計算ツールを作成しました。
これは世界で最も複雑なツールではありません。給与の頻度、現在地、従業員の給与、および関連する控除や福利厚生に関する情報を入力します。
次に、ツールはいくつかの簡単な計算を実行して、各控除額と従業員の正味賃金を示します。
そして、これらの結果と並んで、QuickBooksは主要な召喚状を差し込んでいます。
「ねえ、いつもそうする代わりに…QuickBooksにサインアップしてください！」
CTAは、このツールのユーザーが経験していると思われる問題点と完全に一致しています。 すべての従業員のすべての支払い期間でこの計算機を実行する必要はありません。誰もそれを実行したくありません。
そのため、QuickBooksについて詳しく学び、現在直面している問題の解決に焦点を当てたページに移動するように求められます。
そして、それは、私の友人、無料のツールがあなたのビジネスのためにできることです。
もちろん、ツールは、リードを生成しようとしている初期段階の企業にとって、構築するのに常に最も安価であるとは限らず、最もアクセスしやすいとは限りません。
これが私の推奨事項です：
チェックリスト/テンプレート/ワークシートから始めて、顧客のために解決しようとしている問題点を検証します。 無料のリソースが十分に活用されている場合は、問題を解決するインタラクティブなツールのROIに自信を持つことができます。
CoScheduleは、ヘッドラインアナライザーツールを構築する前に、優れたヘッドラインの例のスワイプファイルから始めたと確信しています。 また、QuickBooksは、給与の支払いにも役立つ小規模なリソースから始めたと確信しています。
コンセプトを検証し、それを次のレベルに引き上げます。
それでは、第3のリード世代の戦術に移りましょう。すべてのB2B企業は、少なくとも次のことを検討する必要があると思います。
3.LinkedInとFacebookでリターゲティングキャンペーンを設定します
誰かがあなたのウェブサイトのいずれかのページにアクセスした場合、それは良い兆候です。 それはあなたについての何かまたはあなたが公開した何かが彼らの目を引いたことを意味します。
そして、その人があなたの「お金」ページ（デモリクエスト、注文フォーム、カート、価格設定、無料ツールの結果ページなど）の1つにアクセスした場合、それは本当に良い兆候です。
最初の訪問ですぐにコンバージョンに至らなかったとしても、それらのマネーページの1つにアクセスすることは、依然として意図の兆候です。 それは彼らがそこまで到達するのに十分興味を持っていたことをあなたに伝えます。
だから、座って指を交差させて、戻ってくることを期待することができます…
または、積極的に行動して、実際にそれらを取り戻そうとすることもできます。 そして、それを行うための最良の方法の1つは、リターゲティング広告キャンペーンを使用することです。
リターゲティング広告では、過去の行動や行動に基づいて特定の人を追跡するだけです。この場合、Webサイトの特定のページにアクセスした人は誰でも追跡できます。
たとえば、誰かがデモリクエストページにアクセスしてもプロセスを完了していない場合は、ターゲットを絞ったFacebookまたはLinkedInの広告キャンペーンを設定して、電話のスケジュールを設定することができます。
広告で何を提供する必要がありますか？
当然のことながら、それは取られた行動に依存します。 ブログの投稿を読んだだけの人は、カートを放棄したり、価格設定ページにアクセスしたりした人よりも、カスタマージャーニーの早い段階になります。
リターゲティングキャンペーンで各オーディエンスグループに提供できるものと、各キャンペーンの目標を簡単に説明します。
そのテーブルのスクリーンショットを自由に入手して、独自のリターゲティングキャンペーンをまとめるときに戻ってきてください。
それでは、いくつかの例を見てみましょう…
（また、簡単な注意：これらの例のターゲティング設定を技術的に確認することはできませんが、通常、ターゲットオーディエンスが広告自体に基づいている可能性が高いかどうかを把握できます。）
例1：独占オファーを宣伝するBigCommerce
BigCommerceは、大規模なB2Bブランドを対象としたeコマースプラットフォームです。 彼らの顧客生涯価値はおそらくかなり高いので、誰かが彼らのデモリクエストページにアクセスするとき、彼らはその人が確実にコンバージョンすることを望んでいます。
彼らの現在のFacebook広告を見ると、特別な3か月の無料トライアルを宣伝しているものが見つかります。
この広告は、BigCommerce Webサイトで特定の価値の高いアクションを実行した（たとえば、デモリクエストページにアクセスした）が、コンバージョンに至らなかったユーザーにのみ表示される可能性があります。
また、リターゲティング広告の目標は単純です。試用を開始してもらい、BigCommerceの販売目標到達プロセスに押し込みます。
リード=生成されます。
例2：相談の電話を求める青写真
ブループリントには、代理店向けの詳細なSEOトレーニングプログラムがあります。 フルアクセスの費用は3,000ドルなので、興味を示した人は誰でもフォローアップしたいと言っても過言ではありません。
そして、ブループリントはまさにそれを行います。
Ryan Stewart（創設者の1人）は、広告のリターゲティングに関する豊富な経験があり、Facebookで実行されている多段階キャンペーンで人々を取り戻しています。
ここでのターゲティングは、おそらくいくつかの組み合わせです。
- 誰かが価格設定ページにアクセスしたが、サインアップしなかった場合
- 誰かが別の広告を見たが、コンバージョンに至らなかった場合
このような広告の目標は、その人をセールスファネルに入れて電話をかけることです。 彼らがフォームに記入して時間を要求すると、あなたは彼らの連絡先情報を手に入れることができます。 そこから、電子メールのドリップシーケンスとフォローアップを使用して、購入ポイントに近づけることができます。
第2節
B2Bリード生成ツール
つまり、何をしたいのかはわかっていますが、それを実現するにはどのようなツールが必要ですか？
それがここで答える質問です。
私のお気に入りの（そして最も人気のある）リード生成ツールのいくつかを共有して、冷たい聴衆にリーチし、リードの情報を収集し、あなたの努力のパフォーマンスを測定することができます。
- 寒い聴衆に到達するためのツール
- 訪問者をリードに変換するためのツール
- 結果を追跡するためのツール
コールドオーディエンスにリーチするためのリード生成ツール
まず、リード生成の初期段階で使用できるいくつかのツールに歯を食い込ませましょう。 これらのツールとチャネルは、（1）あなたが販売しているものに興味を持っている可能性があり、（2）あなたが存在する甘い手がかりがないという冷たい聴衆に到達するのに役立ちます。
LinkedInセールスナビゲーター
LinkedInが需要生成とB2Bリード生成の取り組みを開始するのに最適な場所であることは周知の事実です。また、Sales Navigatorツールは、プラットフォームでの時間を最大限に活用するための優れた方法です。
高度な検索機能を使用したり、連絡先リストとリードリストを作成したり、コールドオーディエンスにInMailメッセージを送信したり、連絡先が仕事のステータスを変更したときに通知を受け取ったりすることができます。
個人のLinkedInアカウント
Sales Navigatorを使用していない場合でも、個人のLinkedInアカウントは、リード生成の目的に最適なツールです。 チームがコンテンツを定期的に公開している場合は、それをネットワークと共有します。 ターゲットオーディエンスのペルソナに合った人々とつながりますが、ここでは注意してください…
あなたとあなたが望むものについてのすべてであるテンプレート化されたメッセージですべての人をスパムする人にならないでください。
他の人の投稿に有意義にコメントし、彼らが何を望んでいるかを気にする人になりましょう。
Google広告
誰かが解決しようとしている問題を抱えているとき、Googleは通常彼らの最初のストップの1つです。 彼らの旅のこの段階で、彼らは彼らが問題を抱えていることを知っていますが、彼らはあなたの解決策が存在することを知らないかもしれません。
そしてそれが、Google広告を潜在的なリードの前に立つための素晴らしいチャネルにしている理由です。 あなたはあなたのキーワードターゲティングであなたが望むように具体的にすることができるので、あなたは本質的に人々を事前に資格を与えることができます。 たとえば、CRMソフトウェアを販売していて、「salesforce crm Alternatives」と入力した場合、検索結果ページの上部は主要な不動産です。
Facebook広告
もちろん、Facebookの広告は、コールドオーディエンスにリーチするのに最適な場所です（そうです、B2B業界でも）。 あなたが連絡を取り、連絡先情報を収集しようとしているのは、まさにその人々です。 そして、15億人以上の人々が毎日Facebookを開いています。
すでに説明したリターゲティング戦術に加えて、FacebookのLookalike Audiencesを使用して潜在顧客の資産を宣伝し、すでにコンバージョンに至った人々と同様の人々をターゲットにしてみてください。
Mailshake / BuzzStream / Pitchbox
市場にはたくさんの電子メールアウトリーチツールがあります。 ほとんどは、バリュープロップでのリンク構築とメディアアウトリーチに焦点を当てていますが、コールドリード生成アウトリーチにも簡単に使用できます。
どのツールを選択するかは、実際には個人的な好みに依存します（FoundationではBuzzStreamを使用します）が、採用するアプローチは実質的に同じです。
- 連絡を取りたい連絡先と優先アカウントのリストを作成します（ヒント：LinkedInの取り組みを活用してここをガイドしてください）
- 連絡先情報を見つけるのに役立つツールを使用します（ほとんどの場合、hunter.ioが頼りになります）。 メールだけではない場合（電話番号、ソーシャルメディアアカウントなど）、InstantCheckmateなどのツールを使用できます。
- 連絡先情報のスプレッドシートを整理し、選択したツールにインポートします
- アウトリーチメールテンプレートを作成し、プロジェクトにアップロードして送信を開始します
Gmailを使用するだけでなく、ツールを使用してこのプロセスを管理する利点の1つは、自動化機能です。フォローアップを自動的に送信したり、連絡先にタグを付けたり、特定のアクションを実行したときに通知したりするシーケンスを作成できます。
CRMを閉じる
Mailshake、BuzzStream、Pitchboxは主にリンク構築のために構築されていますが、CloseはCRMです。
そして、たまたまメールのアウトリーチが彼らの強みの1つです。
Closeは社内の営業チーム（通常はリモートチーム、つまりゴルフコースでの営業会議はありません）向けに構築されたCRMであるため、多くの会話は電話または（ご想像のとおり）電子メールで行われます。
これをClose.comの販売ページに変えないでください。ただし、コールドメールのアウトリーチ、フォローアップ、販売会話をすべて1か所で管理するための優れたツールです。 すでにHubSpot、Salesforce、または別のCRMを使用している場合は、同様の機能がそこにもある可能性があります。
訪問者をリードに変換するためのリード生成ツール
これらの冷たい聴衆に到達した後、次に何が起こる必要がありますか？
あなたはブログ投稿を通じて誰かをあなたのウェブサイトに連れてきました、あなたはFacebook広告で彼らの注意を引きました、彼らはあなたのコールドアウトリーチメールのリンクをクリックしただけです-今度はその訪問者をリードに変えましょう。
このセクションでは、あなたを助けるためのいくつかのツールを共有します：
- コンバージョン重視のランディングページを作成する
- サイトで直接リード情報を収集する
- チャットボットとライブチャットを使用して訪問者を変換します
ランディングページツール
訪問者をリードに変えるには、実際の情報収集フォームが存在する場所が必要です。 最も一般的な（そして最良の）オプションの1つは、次のようなコンバージョンランディングページです。
ここでのB2Bブランドの主なソフトウェアツールは、Unbounce、Instapage、Leadpagesです。 3つすべてを使用して、ページをデザインしたり、CRMまたはEメールマーケティングツールに接続したり、独自のドメインでページをホストしたりすることができます。
3つのツールすべてに長所と短所があります。 個人的には、私はUnbounceファンですが、InstapageとLeadpagesも使用するのに最適なツールです。
また、デザインに精通していない場合は、テンプレートもあります。
埋め込まれた召喚状、フローティングバー、ポップアップなど。
ランディングページはリード情報を取得するための最良の方法の1つですが、それが唯一の方法ではありません。 フォームやポップアップの召喚状をブログのコンテンツやウェブサイトに直接埋め込みたい場合は、市場に役立つツールがたくさんあります。
上記の3つのランディングページツールはすべて、ポップアップボックス、フローティングバー、埋め込みフォームを提供します。 または、Sumo、Privy、Poptin、OptinMonsterなどのツールを使用してそれを実行することもできます。
ライブチャットとチャットボット
そして最後に、会話型マーケティングアプローチを採用したい場合は、チャットボットツールをインストールして、Webサイトの訪問者がデモのリクエストやリソースのダウンロードなどに使用できるようにすることができます。
Chaty、Drift、Intercomがここのパワープレーヤーです。
各チャットボットツールは、マーケティングツールスタックの残りの部分にうまく接続しますが、これらのオプションに制限されません。 ProProfs Chatは、もう1つの強力な統合可能なライブチャットソフトウェアオプションです。
だから、それらをテストして、あなたが最も楽しんでいるものと一緒に行ってください。
結果を追跡するためのリード生成ツール
つまり、前に共有した3つの戦術の1つ（またはすべて）で全速力で進んでいます。
メールアウトリーチツールを設定し、LinkedInのリターゲティングキャンペーンを開始する準備が整いました。無料のテンプレートを作成し、ランディングページを作成します。次は何ですか？
何が機能し、何が機能しないかを追跡します。
そして、これらのツールはそれを実現するための第一歩です。 それらはおそらくあなたにとって目新しいものではありませんが、あなたはそれらがあなたの潜在顧客の努力を追跡するのにどれほど効果的であるかを理解していないかもしれません。
最初に：
グーグルアナリティクス＆グーグルタグマネージャー
ステップ1：現在ウェブサイトにGoogleAnalyticsがインストールされていない場合…
走って、歩かないで。
これは必須です。 人々があなたをどのように見つけているか、彼らがあなたのサイトで何を見ているか、いつどこで変換しているのか、そしてその間のすべてを知りたいのなら、GoogleAnalyticsがその答えです。
これもGoogleタグマネージャーを使用することをお勧めします。 管理がはるかに簡単で、調整が必要なときにWebサイトのコードに飛び込むことを心配する必要はありません。
Paul Koksによるこのガイドは、GoogleAnalyticsアカウントがない状態からGoogleTagManagerを介して設定された完全に機能するアカウントに移行するために必要な唯一のガイドです。
Googleスプレッドシート
私をクレイジーと呼んでください。しかし、Googleスプレッドシートは、市場で私のお気に入りのツールの1つであり、費用はかかりません。 Sheetsを使用すると、さまざまなことができます。
リード生成の取り組みのパフォーマンスを測定する場合、シートの多くのユースケースでは、複数のソースからのデータを1つのスプレッドシートに同期する必要があります。
Sheetsが大好きな大きな理由は、利用可能な統合の量が非常に多いことです。
Zapierだけでも、2,000を超えるツールをGoogleスプレッドシートに接続できます。これには、直接接続するすべてのツールが含まれているわけではなく、仲介者としてZapierを必要としません。
Googleシートを作成し、Facebook広告データ、LinkedIn広告データ、SEOデータ、Google Analyticsデータ、Unbounceコンバージョンデータ、Privyポップアップコンバージョンデータをコピーします。これでどこに行くのかがわかります。
Googleデータスタジオ
また、GoogleAnalyticsとGoogleSheetsのデータをさらに結び付けるために、GoogleはData Studioと呼ばれるツールも提供しています。このツールを使用すると、ほぼすべてのデータをほぼすべての方法で視覚化できます。
ダッシュボードを設定して、最も重要なKPIを追跡したり、リード生成レポートを作成してクライアントに送信したり、特定のキャンペーンのパフォーマンスを追跡したりできます。
また、Googleスプレッドシートのすべてのデータソースを1つの洗練されたレポートに接続することもできます。 このようにして、すべての広告チャネルとマーケティングチャネルを並べて視覚化し、予算と次のステップに関するデータ主導の意思決定を行うことができます。
行動を起こす時間
これで、すぐに実行を開始できる3つのB2Bリード生成戦術と、プロセスの各ステップをチェックするためのツールが豊富に用意されています。
これが私たちが話し合った戦術の簡単な要約です：
- 訪問者がダウンロードできる簡単なテンプレート/チェックリスト/ワークシートを作成する
- 無料のツールまたは計算機を作成して起動します
- LinkedInとFacebookでリターゲティングキャンペーンを設定する
しかし、あなたが行く前に、私はあなたに挑戦します—そしてそれはあなたに15分しかかかりません：
- まず、Google Analyticsを開いて、トラフィックを促進するブログ投稿の上位3つを見つけます。
- 次に、投稿を1つ選び、訪問者に提供できるテンプレート、チェックリスト、または短いワークシートのアイデアを考え出します。
- 第三に、それをプロジェクト管理ツールに追加し、新しいリソースを作成して公開するための来週の終わりの期限を設定します。
そして、実際にはその期限を守ります。
そうした場合、来週の終わりまでに、トラフィックを促進するブログ投稿の1つで潜在顧客の資産が稼働するようになります。
あなたのコンテンツがあなたのために効果的にリードを生み出すことができる時点にまだいると思いませんか？ 今こそ、一歩下がって、B2Bマーケティング戦略の基盤が整っていることを確認するときかもしれません。
例、ベストプラクティスなど、まさにそれを行うのに役立つガイドをまとめました。 ガイド全体をここから無料でダウンロードできます。