Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B

Toda empresa deseja que o suporte de conteúdo de boa qualidade cresça. Com este forte apoio nas costas, o negócio crescerá e florescerá. Todas as marcas estão procurando escritores de qualidade que possam escrever para elas.

Se houver um suporte de conteúdo sólido para uma empresa, ela poderá se conectar facilmente com seu público. Isso será benéfico para aumentar as vendas e a popularidade de um negócio. É difícil comercializar conteúdos sem uma estratégia adequada.

O mecanismo de pesquisa também está ficando muito consciente de aumentar os resultados de qualidade. Sem um forte objetivo e conhecimento de marketing de conteúdo, é muito difícil se destacar neste campo competitivo.

Todo blogueiro está competindo para conseguir o primeiro lugar. Eles estão implementando novas estratégias para alcançar este lugar também. Mais de 90% das empresas acreditam que os conteúdos são essenciais para o seu negócio. Mas quando se trata de empresas B2B, apenas 30% delas acreditam em marketing de conteúdo.

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem planejada é muito eficaz para tornar um negócio mais popular entre as pessoas. Anteriormente, o marketing de conteúdo era muito raro no marketing B2B. Mas agora todos começaram a usá-lo como uma estratégia para alcançar mais pessoas.

O que é Estratégia de Marketing de Conteúdo?

Marketing de conteúdo é um termo familiar para a maioria de nós. Qual é a verdadeira definição do termo?

Isso nada mais é do que uma estratégia de criação de conteúdo divertido como blogs, vídeos, e-books, etc. como parte da promoção do negócio.

Depois de criá-los, todos os publicam online para seus usuários. O blog é a maneira mais popular de criar conteúdo como parte de marketing e branding. Há muitas vantagens no marketing de conteúdo

• O marketing de conteúdo ajudará a gerar novos leads de negócios. Se você puder incluir conteúdo de qualidade como parte da promoção do seu produto, isso alcançará mais público e haverá a chance de conquistar novos clientes para sua empresa
• O mercado de conteúdo direcionará mais tráfego do site para o seu site, como resultado, sua venda também aumentará
• Isso ajudará a construir uma comunidade de seus clientes e se conectar bem com eles
• O marketing de conteúdo reduzirá o esforço de suas equipes de vendas e marketing. Quando um usuário quiser saber mais sobre seu produto, compartilhe o link com ele. Eles podem ver a demonstração visual e entender tudo sobre seu produto
• Melhore o alcance do produto em toda a internet usando o marketing de conteúdo. O principal objetivo do desenvolvimento de conteúdo para negócios é fornecer mais informações sobre seu produto ao público. Isso melhorará o alcance do produto também para todos os tipos de público que pesquisam um termo ou negócio relacionado ao seu nicho.

São muitos os benefícios do marketing de conteúdo. Todo profissional de marketing deve saber algumas coisas básicas sobre marketing de conteúdo quando é novo nesse campo. Existem algumas perguntas que toda empresa deseja se fazer quando está no marketing de conteúdo. Esses são,

• Quem é o seu público-alvo?
• O que eles gostam de ver no seu site?
• Onde devo publicar conteúdo para obter o máximo de alcance?
• Com que frequência devo postar?
• O que estou esperando com isso?
• Como posso promover meus conteúdos?
• Quais são as estratégias dos meus concorrentes?
• Como eles estão engajando o público?
• Quem pode lidar com os conteúdos e suas promoções?

Se você tiver uma resposta para todas essas perguntas, significa que você tem um objetivo claro sobre o seu negócio. Com um objetivo claro e conhecendo bem todas as estratégias, qualquer pessoa pode simplesmente executar estratégias de marketing de conteúdo para seus negócios.

O que é estratégia de marketing de conteúdo B2B?

A maioria dos profissionais de marketing pensa que marketing de conteúdo B2B e marketing de conteúdo B2C são a mesma coisa. Mas não são os mesmos. Enquanto o marketing de conteúdo B2B cria conteúdo relevante para o seu negócio, o marketing de conteúdo B2C cria conteúdo para seus clientes.

Etapas para criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B matadora:

Como qualquer outra estratégia de marketing, existe uma maneira específica que você pode seguir para ter sucesso. Você pode ver algumas estratégias importantes de marketing de conteúdo para experimentar quando estiver nesse campo. Aqui estão as etapas para criar uma poderosa estratégia de marketing de conteúdo B2B que acelerará seus esforços de geração de leads.

1. Conheça seu público:

Este é o primeiro passo de cada negócio. Conhecer o público-alvo também é muito importante quando se trata de estratégia de conteúdo B2B. Normalmente, todo negócio cria conteúdo para atrair pessoas comuns. Mas com isso, você atrairá outro negócio onde eles precisam de seu serviço.

Se você é uma empresa que desenvolveu software de CRM, seu alvo serão outras empresas que procuram um software de CRM melhor.

Crie uma persona de comprador e, nela, você segmentará o campo de vendas e marketing dos negócios. Depois de pesquisar bem, crie uma boa buyer persona para o seu negócio e direcione o empresário para quem você vai vender seu produto.

Portanto, o conteúdo deve ser bem escrito para atrair as equipes de vendas e marketing de outras empresas quando se trata de exemplo de software de CRM. Agora, você tem uma ideia sobre o primeiro passo e seus benefícios. Pesquise o público e forneça conteúdo para eles como eles quiserem.

2. Saiba o que eles querem:

É muito importante saber por que procuram um produto e o que pretendem para ele. Sem conhecer sua intenção, é muito difícil escrever o conteúdo. Existem vários tipos de conteúdos como informativos, de navegação, transacionais, etc. cada tipo tem suas próprias finalidades. Assim, o público pode ter suas próprias preferências. Nem todo mundo vai ler o mesmo tipo de conteúdo sempre.

Alguns gostam que o conteúdo seja escrito em um tom factual e outros gostam de ler o conteúdo com um tom lúdico. É essencial saber o que eles gostam para que você possa criar conteúdo de acordo.

Apenas criar algum tipo de conteúdo não é útil para essa finalidade. Mantenha o tom certo para seus clientes que podem mantê-los engajados.

3. Defina seu objetivo:

Todo negócio deve ter um objetivo claro. Pode ser qualquer coisa como gerar mais leads, melhorar o tráfego de busca, mostrar benefícios, construir a confiança do público, etc. Primeiro, você precisa identificar o propósito do seu conteúdo antes de realmente criá-lo. Todos os conteúdos são criados para iniciar alguma ação.

Os conteúdos de marketing são criados principalmente para aumentar a venda de um produto. Assim, todo conteúdo serve a um propósito e você quer que os leitores ajam depois de lê-lo. Conteúdo sem objetivo é inútil. Você pode desenvolver seu próprio objetivo de marketing de conteúdo e desenvolver conteúdo de acordo.

4. Monitore o site do concorrente:

Esta é a melhor maneira de ter uma ideia clara de como projetar conteúdos como o público gosta?

Verifique os sites de seus concorrentes para referência. Saiba como eles abordam essa estratégia de conteúdo. Além disso, verifique a plataforma que eles usam para promover conteúdos e vários métodos promocionais.

Pesquise bem sobre os elementos que eles usaram nesses conteúdos para se conectar com seu público.

5. Saiba como se conectar com o público

Criar uma conexão emocional com o público é a melhor maneira de obter a confiança deles. Esta é uma estratégia de marketing básica para todos os campos.

A micro segmentação é muito útil aqui. Conheça seu público e crie conteúdo especificamente para eles. Isso ajudará a desenvolver uma conexão emocional entre sua marca e seu público.

Pode ser baseado em localização, tipo de trabalho, dados pessoais, etc. Conecte-se com eles emocionalmente para construir um forte vínculo com sua marca.

6. Desenvolva conteúdos para sua página

O próximo passo é criar conteúdos valiosos para o seu público-alvo. Esse processo é muito importante porque, como promotor de marca, você precisa saber o que eles gostam e o que não gostam.

Crie conteúdos em conformidade e promova-os para melhorar o seu alcance. O conteúdo deve ser visualmente bom com todos os dados, seu público quer saber. Inclua infográficos e dados para deixar seu conteúdo mais claro.

Você também pode adicionar um CTA no final de cada artigo. Toda intenção de conteúdo deve ser definida para permitir que seus leitores ajam.

Ao criar conteúdos, inclua palavras que os usuários pesquisam para obter informações relacionadas ao seu negócio.

Para saber isso, você pode usar ferramentas de busca de palavras-chave como o planejador de palavras-chave do Google, google analytics, etc. Eles servem como uma ferramenta que mostra o termo mais popular associado a uma determinada palavra.

Inclua as palavras-chave mais populares em seu conteúdo na quantidade certa para garantir destaque no resultado da pesquisa.

Os conteúdos B2B são para o longo prazo. Cada empresa usa-o a longo prazo para obter mais negócios. Precisa de muita dedicação e também precisa incluir um elemento interessante para os usuários no conteúdo.

Siga todas as diretrizes de conteúdo corretamente. Envie newsletters para assinantes e também redirecione clientes que não concluíram o processo de compra da última vez.

Deixe seu site completo com histórias de sucesso, novas tendências, resenhas, novidades sobre seu produto, etc. Tudo isso ajudará a gerar confiança dos usuários em sua marca ou produto.

7. Conteúdo gerado pelo usuário

Algumas marcas usam conteúdo gerado pelo usuário como parte de seu programa promocional. Isso também funcionará na estratégia de conteúdo B2B.

O conteúdo gerado pelo usuário tem mais poder do que o conteúdo pago da sua marca. Alguém que tenha experiência real com seu produto criará esse conteúdo.

Você pode usá-lo como uma estratégia para atrair mais clientes para o seu negócio. Você pode pesquisar conteúdos na web onde os usuários apresentam sua marca.

Selecione esses conteúdos e coloque-os em seu site. Essa é uma estratégia eficaz para informar outras empresas sobre o poder do seu produto ou os benefícios que obtiveram dele.

8. Distribuição de conteúdo:

Todo mundo está competindo para ser seu site na posição mais alta da SERP. Esta não é a única estratégia para ser notado e aumentar o tráfego do site. Existem muitas outras maneiras para você experimentar.

Deve haver uma estratégia de distribuição de conteúdo baseada em objetivo de marketing, alcance, análise, otimização de mecanismos de busca, etc.

A distribuição de conteúdo pago social pago, conteúdo de marca, crowdsourcing e distribuições orgânicas são alguns métodos para você experimentar.

9. Crowdsourcing:

Crowdsourcing é a maneira de espalhar o conteúdo por meio de clientes regulares. Haverá alguns assinantes leais para todos os negócios. Use-os para divulgar seu conteúdo entre mais pessoas e melhorar seu alcance.

Distribuição de conteúdo orgânico: esta é a maneira de obter tráfego do site organicamente, sem opções pagas, como mídia social, campanhas, marketing por e-mail etc.

Qualquer marca pode usar o poder das plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram, etc. Eles ajudarão a chegar facilmente ao seu público-alvo através do marketing social pago . Mas esta é uma opção cara

Outra opção é realizar uma campanha ou realizar um evento social para direcionar novos leads para o seu negócio. Esse tipo de distribuição paga funciona bem se você tiver tráfego suficiente vindo de um mecanismo de pesquisa. Palavras do Google Ad, Yahoo e muitas outras redes estão lá se você quiser experimentar a distribuição de conteúdo pago.

Os conteúdos de marca são os melhores para anunciar conteúdos B2B. Aqui você pode publicar seu conteúdo no site de publicidade nativa para o público-alvo. A partir daí, você não obterá um resultado imediato como qualquer outra plataforma.

Mesmo sendo adequado para marketing de conteúdo B2B, o problema desse tipo é que levará mais tempo para obter o resultado.

Escolha o tipo de promoção da marca se quiser alcançar mais público. O crowdsourcing é uma das estratégias eficazes que você pode usar se quiser economizar algum dinheiro.

10. Acompanhe seu resultado:

Quando você implementa todas essas estratégias, a análise de seu impacto também é importante. Todos os profissionais de marketing de conteúdo B2B bem-sucedidos avaliam seu desempenho e analisam o que funciona e o que não funciona. Isso irá ajudá-los no futuro ao criar conteúdo.

Eles podem criá-los de acordo com a preferência de seu público. Existem muitas ferramentas para análise de desempenho de conteúdo. Google Analytics, Buffer, etc. são algumas das ferramentas úteis que mostram as estatísticas de desempenho do conteúdo.

Meça seu sucesso a partir desses indicadores e implemente estratégias de trabalho em seus conteúdos futuros.

Palavras finais:

A estratégia de marketing de conteúdo é quase semelhante em todas as áreas. O conteúdo B2B será mais profissional do que outros tipos. Portanto, quando você desenvolver conteúdo para ele, certifique-se de mantê-lo mais profissional e use escritores talentosos para escrever sobre seu negócio ou um produto.

O conteúdo deve ser bem promovido usando uma estratégia adequada para garantir o alcance. Existem programas promocionais pagos e gratuitos também. Conectar-se com os clientes também é um ponto importante para melhorar o seu negócio.

Aplique as estratégias acima e veja como funciona para o seu negócio. Aprenda com os erros e tente fazer você mesmo novas estratégias vencedoras.