Cómo crear una estrategia de marketing de contenido B2B

Todas las empresas quieren crecer con soporte de contenido de buena calidad. Con este fuerte respaldo, el negocio crecerá y prosperará. Todas las marcas ahora buscan escritores de calidad que puedan escribir para ellos.

Si hay un soporte de contenido sólido para una empresa, puede conectarse fácilmente con su audiencia. Esto será beneficioso para aumentar las ventas y la popularidad de un negocio. Es difícil comercializar contenidos sin una estrategia adecuada.

El motor de búsqueda también se está volviendo muy consciente de aumentar los resultados de calidad. Sin un objetivo sólido y conocimientos de marketing de contenidos, es muy difícil destacarse en este campo competitivo.

Cada blogger está compitiendo para obtener el primer lugar. Están implementando nuevas estrategias para lograr este lugar también. Más del 90% de las empresas cree que los contenidos son muy esenciales para su negocio. Pero cuando se trata de empresas B2B, solo el 30% de ellas cree en el marketing de contenidos.

Una estrategia de marketing de contenidos bien planificada es muy efectiva para hacer que un negocio sea más popular entre las personas. Anteriormente, el marketing de contenidos era muy raro en el marketing B2B. Pero ahora todos comenzaron a usarlo como una estrategia para llegar a más personas.

¿Qué es la estrategia de marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es un término familiar para la mayoría de nosotros. ¿Cuál es la definición real del término?

Esto no es más que una estrategia de creación de contenido entretenido como blogs, videos, libros electrónicos, etc. como parte de la promoción empresarial.

Después de crearlos, todos los publican en línea para sus usuarios. Los blogs son la forma más popular de crear contenido como parte del marketing y la marca. Las ventajas del marketing de contenidos son muchas

• El marketing de contenidos ayudará a generar nuevos clientes potenciales. Si puede incluir contenido de calidad como parte de la promoción de su producto, esto llegará a más audiencia y existe la posibilidad de generar nuevos clientes para su negocio.
• El mercado de contenido generará más tráfico del sitio web hacia su sitio, como resultado, sus ventas también aumentarán.
• Ayudará a construir una comunidad de sus clientes y conectarse bien con ellos.
• El marketing de contenidos reducirá el esfuerzo de tus equipos de ventas y marketing. Cuando un usuario quiera saber más sobre tu producto, comparte el enlace con él. Pueden ver la demostración visual y entender todo sobre su producto
• Mejore el alcance del producto en Internet mediante el marketing de contenidos. El objetivo principal del desarrollo de contenidos para empresas es proporcionar más información sobre su producto a la audiencia. Mejorará el alcance del producto también hacia todo tipo de audiencia que busque un término o negocio relacionado con su nicho.

Hay muchos beneficios para el marketing de contenidos. Todos los especialistas en marketing deben saber algunas cosas básicas sobre el marketing de contenidos cuando son nuevos en este campo. Hay algunas preguntas que todas las empresas quieren hacerse cuando se dedican al marketing de contenidos. Esos son,

• ¿Quién es su público objetivo?
• ¿Qué les gusta ver en su sitio web?
• ¿Dónde debo publicar contenidos para obtener el máximo alcance?
• ¿Con qué frecuencia debo publicar?
• ¿Qué estoy esperando de esto?
• ¿Cómo puedo promocionar mis contenidos?
• ¿Cuáles son las estrategias de mis competidores?
• ¿Cómo están involucrando a la audiencia?
• ¿Quién puede manejar los contenidos y sus promociones?

Si tiene una respuesta a todas esas preguntas, significa que tiene un objetivo claro sobre su negocio. Con un objetivo claro y conociendo bien todas las estrategias, cualquiera puede simplemente ejecutar estrategias de marketing de contenido para su negocio.

¿Qué es la estrategia de marketing de contenidos B2B?

La mayoría de los profesionales del marketing piensan que el marketing de contenidos B2B y el marketing de contenidos B2C son lo mismo. Pero no son los mismos. Mientras que el marketing de contenido B2B crea contenido relevante para su negocio, el marketing de contenido B2C crea contenido para sus clientes.

Pasos para crear una excelente estrategia de marketing de contenido B2B:

Como cualquier otra estrategia de marketing, hay una forma específica en la que puede tener éxito. Puede ver algunas estrategias importantes de marketing de contenido para probar cuando se encuentre en este campo. Estos son los pasos para crear una poderosa estrategia de marketing de contenido B2B que acelerará sus esfuerzos de generación de prospectos.

1. Conoce a tu audiencia:

Este es el paso principal de cada negocio. Conocer el objetivo también es muy importante cuando se trata de una estrategia de contenido B2B. Por lo general, todas las empresas crean contenido para atraer a la gente común. Pero en esto, vas a atraer a otro negocio donde necesitan tu servicio.

Si tiene una empresa que desarrolló un software de CRM, entonces su objetivo serán otras empresas que busquen un mejor software de CRM.

Cree una persona compradora y, en ella, se enfocará en el campo comercial de ventas y marketing. Después de investigar bien, cree una buena personalidad de comprador para su negocio y diríjase a la persona de negocios a la que le va a vender su producto.

Por lo tanto, el contenido debe estar bien escrito para atraer a los equipos de ventas y marketing de otras empresas cuando se trata de un ejemplo de software CRM. Ahora, tienes una idea sobre el primer paso y su beneficio. Investigue a la audiencia y proporcione el contenido que desee.

2. Saber lo que quieren:

Es muy importante saber por qué buscan un producto y cuál es su intención. Sin conocer su intención, es muy difícil escribir contenidos. Hay varios tipos de contenido como informativo, de navegación, transaccional, etc. cada tipo tiene sus propios propósitos. Así, la audiencia puede tener sus propias preferencias. No todo el mundo leerá siempre el mismo tipo de contenido.

A algunos les gusta que el contenido esté escrito en un tono fáctico y a otros les gusta leer contenidos con un tono lúdico. Es fundamental saber qué les gusta para poder crear contenido en consecuencia.

Simplemente crear algún tipo de contenido no es útil para este propósito. Mantenga el tono correcto para sus clientes que pueda mantenerlos comprometidos.

3. Define tu objetivo:

Toda empresa debe tener un objetivo claro. Podría ser algo así como generar más clientes potenciales, mejorar el tráfico de búsqueda, mostrar beneficios, generar confianza en la audiencia, etc. Primero, debe identificar el propósito de su contenido antes de crearlo. Todos los contenidos se crean para iniciar alguna acción.

Los contenidos de marketing se crean principalmente para aumentar la venta de un producto. De esta manera, cada contenido tiene un propósito y desea que los lectores tomen medidas después de leerlo. El contenido sin un objetivo es inútil. Puede desarrollar su propio objetivo de marketing de contenido y desarrollar contenidos en consecuencia.

4. Supervise el sitio de la competencia:

¿Esta es la mejor manera de tener una idea clara de cómo proyectar contenidos como le gusta a la audiencia?

Consulte los sitios web de sus competidores como referencia. Sepa cómo abordan esta estrategia de contenido. Además, verifique la plataforma que utilizan para promocionar contenidos y varios métodos de promoción.

Investiga bien sobre los elementos que utilizaron en esos contenidos para conectar con su audiencia.

5. Saber conectar con la audiencia

Crear una conexión emocional con la audiencia es la mejor manera de obtener su confianza. Esta es una estrategia de marketing básica para todos los campos.

La micro-focalización es muy útil aquí. Conoce a tu audiencia y crea contenido específicamente para ellos. Esto ayudará a desarrollar una conexión emocional entre su marca y la audiencia.

Puede basarse en la ubicación, el tipo de trabajo, los datos personales, etc. Conéctese emocionalmente con ellos para crear un vínculo fuerte con su marca.

6. Desarrolla contenidos para tu página

El siguiente paso es crear contenidos valiosos para su público objetivo. Este proceso es muy importante porque, como promotor de marca, necesita saber qué les gusta y qué no.

Cree contenidos en consecuencia y promuévalos para mejorar su alcance. El contenido debe ser visualmente bueno con todos los datos que tu audiencia quiere saber. Incluye infografías y datos para que tu contenido sea más claro.

También puede agregar un CTA al final de cada artículo. Cada intención de contenido debe configurarse para permitir que sus lectores tomen medidas.

Al crear contenidos, incluya palabras que los usuarios buscan para obtener información relacionada con su negocio.

Para saber eso, puede usar herramientas de búsqueda de palabras clave como el planificador de palabras clave de Google, Google Analytics, etc. Sirven como una herramienta que muestra el término más popular asociado con una palabra en particular.

Incluya las palabras clave más populares en su contenido en la cantidad adecuada para asegurarse de aparecer en los resultados de búsqueda.

Los contenidos B2B son para el largo plazo. Todas las empresas lo utilizan a largo plazo para obtener más negocios. Requiere mucha dedicación y también debe incluir un elemento interesante para los usuarios en el contenido.

Siga todas las pautas de contenido correctamente. Envíe boletines para suscriptores y también vuelva a dirigirse a los clientes que no completaron el proceso de compra la última vez.

Completa tu sitio web con casos de éxito, nuevas tendencias, reseñas, noticias sobre tu producto, etc. Todo ello ayudará a generar confianza en los usuarios hacia tu marca o producto.

7. Contenidos generados por los usuarios

Algunas marcas utilizan contenidos generados por los usuarios como parte de su programa promocional. Esto también funcionará en la estrategia de contenido B2B.

Los contenidos generados por los usuarios tienen más poder que los contenidos de pago de tu marca. Alguien que tenga experiencia real con su producto creará este contenido.

Puedes usarlo como una estrategia para atraer más clientes a tu negocio. Puedes buscar contenidos en la web donde los usuarios destaquen tu marca.

Seleccione esos contenidos y preséntelos en su sitio web. Esta es una estrategia efectiva para que otras empresas conozcan el poder de su producto o los beneficios que obtuvieron de él.

8. Distribución de contenidos:

Todos compiten para que su sitio web ocupe la posición más alta de SERP. Esta no es la única estrategia para hacerse notar y aumentar el tráfico del sitio web. Hay muchas otras formas de probar.

Debe haber una estrategia de distribución de contenido basada en el objetivo de marketing, alcance, análisis, optimización de motores de búsqueda, etc.

La distribución de contenido pagado, el contenido social pagado, el contenido de marca, el crowdsourcing y las distribuciones orgánicas son algunos métodos que puede probar.

9. Colaboración colectiva:

El crowdsourcing es la forma de difundir el contenido a través de clientes habituales. Habrá algunos suscriptores leales a cada negocio. Úsalos para difundir tu contenido entre más personas y mejorar su alcance.

Distribución de contenido orgánico: esta es la forma de obtener tráfico del sitio de forma orgánica sin opciones pagas como redes sociales, campañas, marketing por correo electrónico, etc.

Cualquier marca puede usar el poder de las plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, etc. para promocionar contenido pagándoles. Ayudarán a llegar fácilmente a su público objetivo a través del marketing social pagado . Pero esta es una opción costosa.

Otra opción es realizar una campaña o organizar un evento social para atraer nuevos clientes potenciales a su negocio. Este tipo de distribución paga funciona bien si tiene suficiente tráfico proveniente de un motor de búsqueda. Las palabras de anuncios de Google, Yahoo y muchas otras redes están ahí si desea probar la distribución de contenido pago.

Los contenidos de marca son los mejores para anunciar contenidos B2B. Aquí puede publicar su contenido en el sitio web de publicidad nativa para el público objetivo. A partir de ahí no obtendrás un resultado inmediato como cualquier otra plataforma.

Aunque es adecuado para el marketing de contenidos B2B, el problema de este tipo es que llevará más tiempo obtener el resultado.

Elige el tipo de promoción de marca si quieres llegar a más audiencia. El crowdsourcing es una de las estrategias efectivas que puedes usar si quieres ahorrar algo de dinero.

10. Sigue tu resultado:

Cuando implementa todas estas estrategias, el análisis de su impacto también es importante. Todos los vendedores de contenido B2B exitosos evalúan su desempeño y analizan qué funciona y qué no. Esto les ayudará en el futuro mientras crean contenidos.

Pueden crearlos según la preferencia de su audiencia. Hay muchas herramientas para el análisis del rendimiento del contenido. Google Analytics, Buffer, etc. son algunas de las herramientas útiles que muestran las estadísticas del rendimiento del contenido.

Mide tu éxito a partir de esos indicadores e implementa estrategias de trabajo en tus futuros contenidos.

Ultimas palabras:

La estrategia de marketing de contenidos es casi similar en todas las áreas. Los contenidos B2B serán más profesionales que otros tipos. Por lo tanto, cuando desarrolle contenido para él, asegúrese de mantenerlo más profesional y use escritores que tengan talento para escribir sobre su negocio o un producto.

El contenido debe promocionarse bien utilizando una estrategia adecuada para garantizar el alcance. También hay programas promocionales gratuitos y de pago. Conectar con los clientes también es un punto importante para mejorar tu negocio.

Aplique las estrategias anteriores y vea cómo funciona para su negocio. Aprenda de los errores e intente crear nuevas estrategias ganadoras usted mismo.