Come creare una strategia di marketing dei contenuti B2B

Ogni azienda desidera che il supporto dei contenuti di buona qualità cresca. Con questo forte supporto per la schiena, l'azienda crescerà e prospererà. Tutti i marchi sono ora alla ricerca di scrittori di qualità che possano scrivere per loro.

Se esiste un solido supporto per i contenuti per un'azienda, può connettersi facilmente con il suo pubblico. Ciò sarà utile per aumentare le vendite e la popolarità di un'azienda. È difficile commercializzare contenuti senza una strategia adeguata.

Anche il motore di ricerca sta diventando molto consapevole di aumentare la qualità dei risultati. Senza un forte obiettivo e una conoscenza del content marketing, è molto difficile distinguersi in questo campo competitivo.

Ogni blogger è in competizione per ottenere il primo posto. Stanno implementando nuove strategie per raggiungere anche questo posto. Oltre il 90% delle aziende ritiene che i contenuti siano molto essenziali per il proprio business. Ma quando si tratta di aziende B2B, solo il 30% di loro crede nel content marketing.

Una strategia di content marketing ben pianificata è molto efficace per rendere un business più popolare tra le persone. In precedenza, il content marketing era molto raro nel marketing B2B. Ma ora tutti hanno iniziato a usarlo come strategia per raggiungere più persone.

Che cos'è la strategia di marketing dei contenuti?

Il content marketing è un termine familiare alla maggior parte di noi. Qual è la definizione effettiva del termine?

Questa non è altro che una strategia per creare contenuti divertenti come blog, video, e-book, ecc. come parte della promozione aziendale.

Dopo averli creati, tutti lo pubblicano online per i propri utenti. Il blog è il modo più popolare per creare contenuti nell'ambito del marketing e del branding. Ci sono molti vantaggi nel marketing dei contenuti

• Il content marketing aiuterà a generare nuovi contatti commerciali. Se puoi includere contenuti di qualità come parte della promozione del tuo prodotto, questo raggiungerà un pubblico più ampio e c'è la possibilità di creare nuovi clienti per la tua attività
• Il mercato dei contenuti indurrà più traffico del sito web verso il tuo sito, di conseguenza, anche la tua vendita aumenterà
• Aiuterà a costruire una comunità di tuoi clienti e a connetterti bene con loro
• Il content marketing ridurrà lo sforzo dei tuoi team di vendita e marketing. Quando un utente vuole saperne di più sul tuo prodotto, condividi il link con lui. Possono vedere la demo visiva e capire tutto sul tuo prodotto
• Migliora la copertura dei prodotti su Internet utilizzando il content marketing. L'obiettivo principale dello sviluppo di contenuti per il business è fornire maggiori informazioni al pubblico sul tuo prodotto. Migliorerà la portata del prodotto anche verso tutti i tipi di pubblico che cercano un termine o un'attività relativa alla tua nicchia.

Ci sono molti vantaggi nel marketing dei contenuti. Ogni marketer dovrebbe sapere alcune cose di base sul content marketing quando è nuovo in questo campo. Ci sono alcune domande che ogni azienda vuole porsi quando si dedica al marketing dei contenuti. Quelli sono,

• Chi è il tuo pubblico di destinazione?
• Cosa gli piace vedere sul tuo sito web?
• Dove devo pubblicare i contenuti per ottenere la massima copertura?
• Ogni quanto devo postare?
• Cosa mi aspetto da questo?
• Come posso promuovere i miei contenuti?
• Quali sono le strategie dei miei concorrenti?
• Come stanno coinvolgendo il pubblico?
• Chi può gestire i contenuti e le loro promozioni?

Se hai una risposta a tutte queste domande, significa che hai un obiettivo chiaro sulla tua attività. Con un obiettivo chiaro e conoscendo bene tutte le strategie, chiunque può semplicemente eseguire strategie di content marketing per la propria attività.

Che cos'è la strategia di marketing dei contenuti B2B?

La maggior parte dei professionisti del marketing pensa che il content marketing B2B e il content marketing B2C siano la stessa cosa. Ma non sono la stessa cosa. Mentre il content marketing B2B crea contenuti rilevanti per la tua attività, il content marketing B2C crea contenuti per i tuoi clienti.

Passaggi per la creazione di una strategia di marketing dei contenuti B2B killer:

Come qualsiasi altra strategia di marketing, c'è un modo specifico in cui puoi andare per avere successo. Puoi vedere alcune importanti strategie di marketing dei contenuti da provare quando sei in questo campo. Ecco i passaggi per creare una potente strategia di marketing dei contenuti B2B che accelererà i tuoi sforzi di generazione di lead.

1. Conosci il tuo pubblico:

Questo è il passaggio principale di ogni attività. Conoscere il target è molto importante anche quando si tratta di una strategia di contenuti B2B. Di solito, ogni azienda crea contenuti per attirare persone comuni. Ma in questo attirerai un'altra attività in cui hanno bisogno del tuo servizio.

Se sei un'azienda che ha sviluppato software CRM, il tuo obiettivo saranno altre aziende che cercano un software CRM migliore.

Crea un personaggio acquirente e in esso ti rivolgerai al settore delle vendite e del marketing. Dopo aver studiato bene, crea un buon personaggio acquirente per la tua attività e scegli come target l'uomo d'affari a cui venderai il tuo prodotto.

Quindi, il contenuto dovrebbe essere scritto bene per attirare i team di vendita e marketing di altre aziende quando si tratta di esempi di software CRM. Ora, hai un'idea del primo passaggio e dei suoi benefici. Cerca il pubblico e fornisci loro i contenuti come vogliono.

2. Sapere cosa vogliono:

È molto importante sapere perché cercano un prodotto e cosa intendono per esso. Senza conoscere il loro intento, è molto difficile scrivere i contenuti. Esistono vari tipi di contenuti come informativi, di navigazione, transazionali, ecc. Ogni tipo ha i suoi scopi. In questo modo, il pubblico potrebbe avere le proprie preferenze. Non tutti leggeranno sempre lo stesso tipo di contenuto.

Ad alcuni piace che il contenuto sia scritto in un tono fattuale e ad altri piace leggere i contenuti con un tono giocoso. È essenziale sapere cosa gli piace in modo da poter creare contenuti di conseguenza.

La semplice creazione di una sorta di contenuto non è utile per questo scopo. Mantieni il tono giusto per i tuoi clienti in modo da tenerli coinvolti.

3. Definisci il tuo obiettivo:

Ogni azienda dovrebbe avere un obiettivo chiaro. Potrebbe essere qualcosa come generare più lead, migliorare il traffico di ricerca, mostrare vantaggi, creare fiducia da parte del pubblico, ecc. Innanzitutto, devi identificare lo scopo dei tuoi contenuti prima di crearli effettivamente. Tutti i contenuti vengono creati per avviare alcune azioni.

I contenuti di marketing sono creati principalmente per aumentare la vendita di un prodotto. In questo modo, ogni contenuto ha uno scopo e vuoi che i lettori agiscano dopo averlo letto. Il contenuto senza un obiettivo è inutile. Puoi sviluppare il tuo obiettivo di marketing dei contenuti e sviluppare i contenuti di conseguenza.

4. Monitorare il sito della concorrenza:

Questo è il modo migliore per avere un'idea chiara su come proiettare i contenuti come piace al pubblico?

Controlla i siti web dei tuoi concorrenti per riferimento. Scopri come si avvicinano a questa strategia di contenuti. Inoltre, controlla la piattaforma che utilizzano per promuovere i contenuti e le varie modalità promozionali.

Cerca bene gli elementi che hanno usato in quei contenuti per entrare in contatto con il loro pubblico.

5. Sapere come entrare in contatto con il pubblico

Creare una connessione emotiva con il pubblico è il modo migliore per ottenere fiducia da loro. Questa è una strategia di marketing di base per ogni campo.

Il micro-targeting è molto utile qui. Conosci il tuo pubblico e crea contenuti specifici per loro. Ciò contribuirà a sviluppare una connessione emotiva tra il tuo marchio e il pubblico.

Potrebbe essere basato su posizione, tipo di lavoro, dati personali, ecc. Connettiti emotivamente con loro per costruire un forte legame con il tuo marchio.

6. Sviluppa contenuti per la tua pagina

Il prossimo passo è creare contenuti di valore per il tuo pubblico mirato. Questo processo è molto cruciale perché come promotore del marchio devi sapere cosa gli piace e cosa no.

Crea contenuti di conseguenza e promuovili per migliorarne la portata. Il contenuto dovrebbe essere visivamente buono con tutti i dati, il tuo pubblico vuole sapere. Includi infografiche e dati per rendere più chiari i tuoi contenuti.

Puoi anche aggiungere un CTA alla fine di ogni articolo. Ogni contenuto destinato dovrebbe essere impostato per consentire ai tuoi lettori di agire.

Durante la creazione dei contenuti, includi le parole che gli utenti cercano per ottenere informazioni relative alla tua attività.

Per saperlo, puoi utilizzare strumenti di ricerca per parole chiave come il pianificatore di parole chiave di Google, Google Analytics, ecc. Servono come strumento che mostra il termine più popolare associato a una parola particolare.

Includi le parole chiave più popolari nei tuoi contenuti nella giusta quantità per assicurarti di essere inserito nei risultati di ricerca.

I contenuti B2B sono a lungo termine. Ogni azienda lo usa a lungo termine per ottenere più affari. Ha bisogno di molta dedizione e deve anche includere un elemento interessante per gli utenti nel contenuto.

Segui correttamente tutte le linee guida sui contenuti. Invia newsletter per gli abbonati e retarget anche i clienti che non hanno completato il processo di acquisto l'ultima volta.

Rendi il tuo sito web completo di storie di successo, nuove tendenze, recensioni, notizie sul tuo prodotto, ecc. Tutto ciò contribuirà a generare fiducia da parte degli utenti nel tuo marchio o prodotto.

7. Contenuti generati dagli utenti

Alcuni marchi utilizzano i contenuti generati dagli utenti come parte del loro programma promozionale. Questo funzionerà anche nella strategia dei contenuti B2B.

I contenuti generati dagli utenti hanno più potere dei contenuti a pagamento del tuo marchio. Qualcuno che ha una vera esperienza con il tuo prodotto creerà questo contenuto.

Puoi usarlo come strategia per attirare più clienti nella tua attività. Puoi cercare contenuti sul Web in cui gli utenti presentano il tuo marchio.

Seleziona quei contenuti e mettili in evidenza sul tuo sito web. Questa è una strategia efficace per far conoscere ad altre aziende la potenza del tuo prodotto o i vantaggi che ne derivano.

8. Distribuzione dei contenuti:

Tutti sono in competizione per essere il loro sito Web nella posizione più alta della SERP. Questa non è l'unica strategia per farsi notare e aumentare il traffico del sito web. Ci sono molti altri modi per provare.

Dovrebbe esserci una strategia di distribuzione dei contenuti basata su obiettivi di marketing, portata, analisi, ottimizzazione dei motori di ricerca, ecc.

La distribuzione di contenuti a pagamento social a pagamento, i contenuti di marca, il crowdsourcing e le distribuzioni organiche sono alcuni metodi da provare.

9. Crowdsourcing:

Il crowdsourcing è il modo per diffondere il contenuto attraverso i clienti abituali. Ci saranno alcuni abbonati fedeli a ogni azienda. Usali per diffondere i tuoi contenuti tra più persone e migliorarne la portata.

Distribuzione organica dei contenuti: questo è il modo per ottenere il traffico del sito in modo organico senza opzioni a pagamento come social media, campagne, e-mail marketing, ecc.

Qualsiasi marchio può utilizzare la potenza delle piattaforme di social media come Facebook, Twitter, Instagram, ecc. per promuovere i contenuti pagandoli. Aiuteranno a raggiungere facilmente il tuo pubblico mirato attraverso il social marketing a pagamento . Ma questa è un'opzione costosa

Un'altra opzione è condurre una campagna o ospitare un evento sociale per indirizzare nuovi contatti alla tua attività. Questo tipo di distribuzione a pagamento funziona bene se hai abbastanza traffico proveniente da un motore di ricerca. Google Ad Words, Yahoo e molte altre reti sono disponibili se vuoi provare la distribuzione di contenuti a pagamento.

I contenuti di marca sono i migliori per pubblicizzare i contenuti B2B. Qui puoi pubblicare i tuoi contenuti nel sito Web di pubblicità nativa per il pubblico di destinazione. Da lì non otterrai un risultato immediato come qualsiasi altra piattaforma.

Anche se è adatto per il content marketing B2B, il problema con questo tipo è che ci vorrà più tempo per ottenere il risultato.

Scegli il tipo di promozione del marchio se vuoi raggiungere un pubblico più ampio. Il crowdsourcing è una delle strategie efficaci che puoi utilizzare se vuoi risparmiare.

10. Tieni traccia del tuo risultato:

Quando si implementano tutte queste strategie, è importante anche l'analisi del loro impatto. Tutti i marketer di contenuti B2B di successo valutano le proprie prestazioni e analizzano cosa funziona e cosa no. Questo li aiuterà in futuro durante la creazione di contenuti.

Possono crearli in base alle preferenze del loro pubblico. Esistono molti strumenti per l'analisi delle prestazioni dei contenuti. Google Analytics, Buffer, ecc. sono alcuni degli strumenti utili che mostrano le statistiche sulla performance dei contenuti.

Misura il tuo successo da questi indicatori e implementa strategie di lavoro nei tuoi contenuti futuri.

Parole finali:

La strategia di content marketing è quasi simile in tutte le aree. I contenuti B2B saranno più professionali rispetto ad altri tipi. Quindi, quando sviluppi contenuti per questo, assicurati di mantenerli più professionali e di utilizzare scrittori che hanno talento per scrivere della tua attività o di un prodotto.

I contenuti dovrebbero essere ben promossi utilizzando una strategia adeguata per garantire la portata. Ci sono anche programmi promozionali gratuiti e a pagamento. Anche il collegamento con i clienti è un punto importante per migliorare la tua attività.

Applica le strategie di cui sopra e guarda come funziona per la tua attività. Impara dagli errori e prova a creare tu stesso nuove strategie vincenti.