So erstellen Sie eine B2B-Content-Marketing-Strategie

Jedes Unternehmen möchte, dass Content-Support von guter Qualität wächst. Mit dieser starken Rückenstütze wird das Geschäft wachsen und gedeihen. Alle Marken suchen jetzt nach Qualitätsautoren, die für sie schreiben können.

Wenn es für ein Unternehmen eine solide Inhaltsunterstützung gibt, kann es sich leicht mit seinem Publikum verbinden. Dies wird bei der Steigerung des Umsatzes und der Popularität eines Unternehmens von Vorteil sein. Es ist schwierig, Inhalte ohne eine angemessene Strategie zu vermarkten.

Auch die Suchmaschine achtet sehr darauf, die Qualität der Ergebnisse zu erhöhen. Ohne ein starkes Ziel und Wissen über Content Marketing ist es sehr schwierig, sich in diesem Wettbewerbsumfeld abzuheben.

Jeder Blogger kämpft um den ersten Platz. Sie implementieren neue Strategien, um auch diesen Ort zu erreichen. Mehr als 90 % der Unternehmen glauben, dass Inhalte für ihr Geschäft sehr wichtig sind. Aber wenn es um B2B-Unternehmen geht, glauben nur 30 % von ihnen an Content Marketing.

Eine gut geplante Content-Marketing-Strategie ist sehr effektiv, um ein Unternehmen bei den Menschen beliebter zu machen. Früher war Content Marketing im B2B-Marketing sehr selten. Aber jetzt begann jeder, es als Strategie zu nutzen, um mehr Menschen zu erreichen.

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

Content Marketing ist den meisten von uns ein geläufiger Begriff. Was ist die eigentliche Definition des Begriffs?

Dies ist nichts anderes als eine Strategie, unterhaltsame Inhalte wie Blogs, Videos, E-Books usw. als Teil der Wirtschaftsförderung zu erstellen.

Nachdem sie erstellt wurden, veröffentlicht jeder sie online für ihre Benutzer. Bloggen ist die beliebteste Art, Inhalte im Rahmen von Marketing und Branding zu erstellen. Content Marketing hat viele Vorteile

• Content-Marketing hilft dabei, neue Geschäftskontakte zu generieren. Wenn Sie hochwertige Inhalte in Ihre Produktwerbung einbeziehen können, wird dies ein größeres Publikum erreichen und es besteht die Chance, neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen
• Der Inhaltsmarkt wird mehr Website-Traffic auf Ihre Website lenken, wodurch auch Ihre Verkäufe steigen werden
• Es wird Ihnen helfen, eine Community Ihrer Kunden aufzubauen und sich gut mit ihnen zu verbinden
• Content-Marketing reduziert den Aufwand Ihrer Vertriebs- und Marketingteams. Wenn ein Benutzer mehr über Ihr Produkt erfahren möchte, teilen Sie ihm den Link. Sie können die visuelle Demo sehen und alles über Ihr Produkt verstehen
• Verbessern Sie die Produktreichweite im gesamten Internet mit Content Marketing. Das Hauptziel der Entwicklung von Inhalten für Unternehmen besteht darin, dem Publikum mehr Informationen über Ihr Produkt bereitzustellen. Es wird die Produktreichweite auch für alle Arten von Zielgruppen verbessern, die nach einem Begriff oder Unternehmen suchen, das mit Ihrer Nische zusammenhängt.

Content-Marketing hat viele Vorteile. Jeder Vermarkter sollte einige grundlegende Dinge über Content Marketing wissen, wenn er neu in diesem Bereich ist. Es gibt einige Fragen, die sich jedes Unternehmen stellen möchte, wenn es um Content-Marketing geht. Jene sind,

• Wer ist Ihre Zielgruppe?
• Was sehen sie gerne auf Ihrer Website?
• Wo sollte ich Inhalte veröffentlichen, um maximale Reichweite zu erzielen?
• Wie oft sollte ich posten?
• Was erwarte ich mir davon?
• Wie kann ich meine Inhalte promoten?
• Welche Strategien verfolgen meine Konkurrenten?
• Wie sprechen sie das Publikum an?
• Wer kann mit Inhalten und deren Promotions umgehen?

Wenn Sie auf all diese Fragen eine Antwort haben, bedeutet dies, dass Sie ein klares Ziel für Ihr Unternehmen haben. Mit einem klaren Ziel und der Kenntnis aller Strategien kann jeder Content-Marketing-Strategien für sein Unternehmen einfach umsetzen.

Was ist eine B2B-Content-Marketing-Strategie?

Die meisten Marketingfachleute denken, dass B2B-Content-Marketing und B2C-Content-Marketing dasselbe sind. Aber sie sind nicht gleich. Während B2B-Content-Marketing Inhalte erstellt, die für Ihr Unternehmen relevant sind, erstellt B2C-Content-Marketing Inhalte für Ihre Kunden.

Schritte zum Erstellen einer Killer-B2B-Content-Marketing-Strategie:

Wie bei allen anderen Marketingstrategien gibt es einen bestimmten Weg, wie Sie erfolgreich sein können. Sie können einige wichtige Content-Marketing-Strategien sehen, die Sie ausprobieren sollten, wenn Sie in diesem Bereich tätig sind. Hier sind die Schritte zum Erstellen einer leistungsstarken B2B-Content-Marketing-Strategie, die Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung beschleunigen wird.

1. Kennen Sie Ihr Publikum:

Dies ist der wichtigste Schritt eines jeden Unternehmens. Das Ziel zu kennen ist auch bei der B2B-Content-Strategie sehr wichtig. Normalerweise erstellt jedes Unternehmen Inhalte, um gewöhnliche Leute anzuziehen. Aber auf diese Weise werden Sie ein anderes Unternehmen anziehen, wenn es von Ihnen Dienstleistungen benötigt.

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das CRM-Software entwickelt hat, werden andere Unternehmen, die nach besserer CRM-Software suchen, Ihr Ziel sein.

Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit und zielen Sie darin auf das Geschäftsfeld Vertrieb und Marketing ab. Erstellen Sie nach gründlicher Recherche eine gute Käuferpersönlichkeit für Ihr Unternehmen und zielen Sie auf die Geschäftsperson ab, an die Sie Ihr Produkt verkaufen werden.

Daher sollte der Inhalt gut geschrieben sein, um die Vertriebs- und Marketingteams anderer Unternehmen anzuziehen, wenn es um CRM-Softwarebeispiele geht. Jetzt haben Sie eine Vorstellung vom ersten Schritt und seinem Nutzen. Recherchieren Sie das Publikum und stellen Sie ihm nach Wunsch Inhalte zur Verfügung.

2. Wissen, was sie wollen:

Es ist sehr wichtig zu wissen, warum sie nach einem Produkt suchen und was sie dafür beabsichtigen. Ohne ihre Absicht zu kennen, ist es sehr schwierig, Inhalte zu schreiben. Es gibt verschiedene Arten von Inhalten wie Informations-, Navigations-, Transaktionsinhalte usw. Jeder Typ hat seine eigenen Zwecke. So kann das Publikum seine eigenen Vorlieben haben. Jeder wird nicht immer die gleiche Art von Inhalten lesen.

Der eine mag es, wenn die Inhalte in einem sachlichen Ton geschrieben sind, und der andere liest Inhalte gerne in einem spielerischen Ton. Es ist wichtig zu wissen, was sie mögen, damit Sie entsprechende Inhalte erstellen können.

Das bloße Erstellen von Inhalten ist für diesen Zweck nicht sinnvoll. Behalten Sie den richtigen Ton für Ihre Kunden bei, der sie binden kann.

3. Definieren Sie Ihr Ziel:

Jedes Unternehmen sollte ein klares Ziel haben. Es könnte alles sein, wie mehr Leads zu generieren, den Suchverkehr zu verbessern, Vorteile aufzuzeigen, Vertrauen beim Publikum aufzubauen usw. Zunächst müssen Sie den Zweck Ihrer Inhalte identifizieren, bevor Sie sie tatsächlich erstellen. Alle Inhalte werden erstellt, um eine Aktion einzuleiten.

Marketinginhalte werden hauptsächlich erstellt, um den Verkauf eines Produkts zu steigern. So erfüllt jeder Inhalt einen Zweck und Sie möchten, dass die Leser nach dem Lesen Maßnahmen ergreifen. Inhalt ohne Ziel ist nutzlos. Sie können Ihr eigenes Content-Marketing-Ziel entwickeln und Inhalte entsprechend entwickeln.

4. Konkurrenzseite überwachen:

Dies ist der beste Weg, um eine klare Vorstellung davon zu bekommen, wie Inhalte so projiziert werden können, wie es dem Publikum gefällt?

Suchen Sie auf den Websites Ihrer Mitbewerber nach Referenzen. Wissen, wie sie diese Inhaltsstrategie angehen. Überprüfen Sie auch die Plattform, die sie verwenden, um Inhalte und verschiedene Werbemethoden zu bewerben.

Informieren Sie sich gut über die Elemente, die sie in diesen Inhalten verwendet haben, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

5. Wissen, wie man sich mit dem Publikum verbindet

Eine emotionale Verbindung zum Publikum aufzubauen ist der beste Weg, Vertrauen von ihm zu gewinnen. Dies ist eine grundlegende Marketingstrategie für jeden Bereich.

Mikro-Targeting ist hier sehr nützlich. Kennen Sie Ihr Publikum und erstellen Sie Inhalte speziell für sie. Dies wird dazu beitragen, eine emotionale Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihrem Publikum aufzubauen.

Es könnte auf Standort, Arbeitstyp, persönlichen Daten usw. basieren. Verbinden Sie sich emotional mit ihnen, um eine starke Bindung zu Ihrer Marke aufzubauen.

6. Entwickeln Sie Inhalte für Ihre Seite

Der nächste Schritt besteht darin, wertvolle Inhalte für Ihre Zielgruppe zu erstellen. Dieser Prozess ist sehr wichtig, denn als Markenpromoter müssen Sie wissen, was ihnen gefällt und was nicht.

Erstellen Sie Inhalte entsprechend und bewerben Sie diese, um die Reichweite zu verbessern. Inhalte sollten visuell gut sein mit allen Daten, die Ihr Publikum wissen möchte. Fügen Sie Infografiken und Daten hinzu, um Ihre Inhalte klarer zu machen.

Sie können auch am Ende jedes Artikels einen CTA hinzufügen. Jeder Inhalt sollte so eingestellt sein, dass er Ihre Leser aktiv werden lässt.

Fügen Sie beim Erstellen von Inhalten Wörter hinzu, nach denen Benutzer suchen, um Informationen zu Ihrem Unternehmen zu erhalten.

Um das zu wissen, können Sie Keyword-Suchwerkzeuge wie den Google-Keyword-Planer, Google Analytics usw. verwenden. Sie dienen als Tool, das den beliebtesten Begriff anzeigt, der mit einem bestimmten Wort verknüpft ist.

Fügen Sie die beliebtesten Schlüsselwörter in der richtigen Menge in Ihre Inhalte ein, um sicherzustellen, dass sie in den Suchergebnissen erscheinen.

B2B-Inhalte sind langfristig angelegt. Jedes Unternehmen nutzt es langfristig, um mehr Geschäfte zu machen. Es erfordert viel Hingabe und muss auch ein interessantes Element für die Benutzer in den Inhalt aufnehmen.

Befolgen Sie alle Inhaltsrichtlinien ordnungsgemäß. Senden Sie Newsletter für Abonnenten und sprechen Sie auch Kunden an, die den Kaufvorgang beim letzten Mal nicht abgeschlossen haben.

Vervollständigen Sie Ihre Website mit Erfolgsgeschichten, neuen Trends, Bewertungen, Neuigkeiten zu Ihrem Produkt usw. All dies wird dazu beitragen, das Vertrauen der Benutzer in Ihre Marke oder Ihr Produkt zu gewinnen.

7. Benutzergenerierte Inhalte

Einige Marken verwenden nutzergenerierte Inhalte als Teil ihres Werbeprogramms. Dies funktioniert auch in der B2B-Content-Strategie.

Nutzergenerierte Inhalte haben mehr Macht als die bezahlten Inhalte Ihrer Marke. Jemand, der echte Erfahrung mit Ihrem Produkt hat, wird diesen Inhalt erstellen.

Sie können es als Strategie verwenden, um mehr Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Sie können im Web nach Inhalten suchen, in denen Benutzer Ihre Marke vorstellen.

Wählen Sie diese Inhalte aus und präsentieren Sie sie auf Ihrer Website. Dies ist eine effektive Strategie, um andere Unternehmen über die Leistungsfähigkeit Ihres Produkts oder die Vorteile, die sie daraus gezogen haben, zu informieren.

8. Inhaltsverteilung:

Jeder konkurriert darum, seine Website an die oberste Position von SERP zu bringen. Dies ist nicht die einzige Strategie, um wahrgenommen zu werden und den Website-Traffic zu steigern. Es gibt viele andere Möglichkeiten, die Sie ausprobieren können.

Es sollte eine Content-Verteilungsstrategie basierend auf Marketingziel, Reichweite, Analyse, Suchmaschinenoptimierung usw. geben.

Die Verteilung von bezahlten Inhalten, bezahlte soziale Medien, Markeninhalte, Crowdsourcing und organische Verteilungen sind einige Methoden, die Sie ausprobieren können.

9. Crowdsourcing:

Crowdsourcing ist der Weg, den Inhalt über Stammkunden zu verbreiten. Es wird einige treue Abonnenten für jedes Unternehmen geben. Verwenden Sie sie, um Ihre Inhalte unter mehr Menschen zu verbreiten und ihre Reichweite zu verbessern.

Organische Inhaltsverteilung: Dies ist der Weg, um Website-Traffic organisch ohne kostenpflichtige Optionen wie soziale Medien, Kampagnen, E-Mail-Marketing usw. zu erhalten

Jede Marke kann die Macht von Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram usw. nutzen, um Inhalte zu bewerben, indem sie sie bezahlen. Sie helfen dabei, Ihre Zielgruppe durch Paid Social Marketing leicht zu erreichen. Aber das ist eine teure Option

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, eine Kampagne durchzuführen oder ein soziales Event zu veranstalten, um neue Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Diese Art der bezahlten Verteilung funktioniert gut, wenn Sie genügend Traffic von einer Suchmaschine haben. Google Adwords, Yahoo und viele andere Netzwerke sind da, wenn Sie die Verteilung von kostenpflichtigen Inhalten ausprobieren möchten.

Markeninhalte eignen sich am besten, um B2B-Inhalte zu bewerben. Hier können Sie Ihre Inhalte in Native Advertising-Websites zielgerichtet veröffentlichen. Von dort erhalten Sie kein sofortiges Ergebnis wie bei anderen Plattformen.

Obwohl es für B2B-Content-Marketing geeignet ist, besteht das Problem bei diesem Typ darin, dass es länger dauert, bis das Ergebnis erzielt wird.

Wählen Sie die Art der Markenwerbung, wenn Sie mehr Publikum erreichen möchten. Crowdsourcing ist eine der effektivsten Strategien, die Sie anwenden können, wenn Sie etwas Geld sparen möchten.

10. Verfolgen Sie Ihr Ergebnis:

Wenn Sie all diese Strategien umsetzen, ist auch die Analyse ihrer Auswirkungen wichtig. Alle erfolgreichen B2B-Content-Marketer bewerten ihre Leistung und analysieren, was funktioniert und was nicht. Dies wird ihnen in Zukunft bei der Erstellung von Inhalten helfen.

Sie können sie nach den Vorlieben ihres Publikums erstellen. Es gibt viele Tools für die Inhaltsleistungsanalyse. Google Analytics, Buffer usw. sind einige der nützlichen Tools, die Statistiken zur Inhaltsleistung anzeigen.

Messen Sie Ihren Erfolg anhand dieser Indikatoren und implementieren Sie Arbeitsstrategien in Ihre zukünftigen Inhalte.

Letzte Worte:

Die Content-Marketing-Strategie ist in allen Bereichen nahezu ähnlich. B2B-Inhalte werden professioneller sein als andere Arten. Wenn Sie also Inhalte dafür entwickeln, stellen Sie sicher, dass es professioneller bleibt, und setzen Sie Autoren ein, die talentiert sind, um über Ihr Unternehmen oder ein Produkt zu schreiben.

Inhalte sollten mit einer geeigneten Strategie gut beworben werden, um die Reichweite sicherzustellen. Es gibt sowohl kostenpflichtige als auch kostenlose Werbeprogramme. Die Verbindung mit Kunden ist auch ein wichtiger Punkt, um Ihr Geschäft zu verbessern.

Wenden Sie die oben genannten Strategien an und sehen Sie, wie es für Ihr Unternehmen funktioniert. Lernen Sie aus Fehlern und versuchen Sie, selbst neue Gewinnstrategien zu entwickeln.