B2B コンテンツ マーケティング戦略の作成方法

すべてのビジネスは、高品質のコンテンツ サポートが成長することを望んでいます。 この強力なバックサポートにより、ビジネスは成長し、繁栄します。 すべてのブランドは現在、記事を書いてくれる質の高いライターを探しています。

ビジネスにしっかりとしたコンテンツ サポートがあれば、オーディエンスと簡単につながることができます。 これは、ビジネスの売上と人気を高めるのに役立ちます。 適切な戦略なしにコンテンツをマーケティングすることは困難です。

検索エンジンも、結果の質の向上を非常に意識しています。 コンテンツ マーケティングに関する明確な目標と知識がなければ、この競争の激しい分野で抜きん出ることは非常に困難です。

すべてのブロガーは、1 位を獲得するために競争しています。 彼らはまた、この場所を達成するために新しい戦略を実行しています. 企業の 90% 以上が、コンテンツがビジネスにとって非常に重要であると考えています。 しかし、B2B企業に関して言えば、コンテンツマーケティングを信じている企業はわずか30%です。

よく計画されたコンテンツ マーケティング戦略は、人々の間でビジネスをより人気のあるものにするために非常に効果的です。 以前は、コンテンツ マーケティングは B2B マーケティングでは非常にまれでした。 しかし今では、より多くの人に手を差し伸べるための戦略として、誰もがそれを使い始めています.

コンテンツマーケティング戦略とは？

コンテンツ マーケティングは、私たちのほとんどにとって馴染みのある用語です。 用語の実際の定義は何ですか?

これは、事業推進の一環として、ブログや動画、電子書籍などの面白いコンテンツを作る戦略に他なりません。

それらを作成した後、誰もがユーザーのためにオンラインで公開します。 ブログは、マーケティングおよびブランディングの一環としてコンテンツを作成する最も一般的な方法です。 コンテンツマーケティングには多くの利点があります

• コンテンツ マーケティングは、新しいビジネス リードの生成に役立ちます。 製品プロモーションの一環として質の高いコンテンツを含めることができれば、より多くの視聴者に届き、ビジネスの新しい顧客を獲得するチャンスがあります。
• コンテンツ市場は、より多くの Web サイト トラフィックをあなたのサイトに誘導します。その結果、売上も増加します。
• 顧客のコミュニティを構築し、顧客とうまくつながるのに役立ちます
• コンテンツ マーケティングは、販売およびマーケティング チームの労力を軽減します。 ユーザーが製品について詳しく知りたい場合は、リンクを共有してください。 彼らは視覚的なデモを見て、あなたの製品に関するすべてを理解することができます
• コンテンツ マーケティングを使用して、インターネット全体で製品のリーチを改善します。 ビジネス向けコンテンツを開発する主な目的は、製品に関するより多くの情報を視聴者に提供することです。 また、ニッチに関連する用語やビジネスを検索するすべてのタイプのオーディエンスに対しても、製品のリーチが改善されます。

コンテンツマーケティングには多くのメリットがあります。 すべてのマーケティング担当者は、この分野に不慣れなときに、コンテンツ マーケティングに関するいくつかの基本的なことを知っておく必要があります。 すべての企業がコンテンツ マーケティングに取り組む際に自問したい質問がいくつかあります。 それらは、

• あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか?
• 彼らはあなたのウェブサイトで何を見たいですか？
• 最大限のリーチを得るには、どこにコンテンツを公開すればよいですか?
• どのくらいの頻度で投稿すればよいですか?
• 私はこれから何を期待していますか？
• コンテンツを宣伝するにはどうすればよいですか?
• 競合他社の戦略は?
• 彼らはどのように聴衆を引き付けていますか？
• コンテンツとそのプロモーションを誰が処理できますか?

これらすべての質問に対する答えがある場合は、ビジネスについて明確な目的があることを意味します。 明確な目的があり、すべての戦略を熟知していれば、誰でもビジネスのコンテンツ マーケティング戦略を簡単に実行できます。

B2Bコンテンツマーケティング戦略とは?

マーケティングの専門家のほとんどは、B2B コンテンツ マーケティングと B2C コンテンツ マーケティングは同じものだと考えています。 しかし、それらは同じではありません。 B2B コンテンツ マーケティングはビジネスに関連するコンテンツを作成しますが、B2C コンテンツ マーケティングは顧客向けのコンテンツを作成します。

キラー B2B コンテンツ マーケティング戦略を作成する手順:

他のマーケティング戦略と同様に、成功するための特定の方法があります。 この分野で試してみるべき重要なコンテンツ マーケティング戦略をいくつか見ることができます。 リード生成の取り組みをスピードアップする強力な B2B コンテンツ マーケティング戦略を作成する手順は次のとおりです。

1. 聴衆を知る:

これは、すべてのビジネスの最初のステップです。 B2Bコンテンツ戦略においても、ターゲットを知ることは非常に重要です。 通常、すべてのビジネスは一般の人々を引き付けるためにコンテンツを作成します。 しかし、これにより、あなたからのサービスを必要とする別のビジネスを引き付けることができます.

CRM ソフトウェアを開発した企業の場合、より優れた CRM ソフトウェアを探している他の企業がターゲットになります。

バイヤーのペルソナを作成し、その中で、ビジネスの販売およびマーケティング分野をターゲットにします。 十分に調査した後、あなたのビジネスに適したバイヤーペルソナを作成し、製品を販売しようとしているビジネスパーソンをターゲットにします.

そのため、CRM ソフトウェアの例に関して言えば、コンテンツは他の企業の販売およびマーケティング チームを引き付けるためによく書かれている必要があります。 これで、最初のステップとその利点についてのアイデアが得られました。 視聴者を調査し、彼らが望むようにコンテンツを提供します。

2. 彼らが何を望んでいるのかを知る:

彼らが製品を検索する理由と、そこに何を意図しているのかを知ることは非常に重要です。 意図を知らずに内容を書くのは非常に難しい。 情報、ナビゲーション、トランザクションなど、さまざまな種類のコンテンツがあり、それぞれの種類に独自の目的があります。 このように、聴衆にはそれぞれの好みがあるかもしれません。 誰もが常に同じ種類のコンテンツを読むわけではありません。

内容が事実に基づいた口調で書かれるのが好きな人もいれば、遊び心のある口調で内容を読むのが好きな人もいます。 それに応じてコンテンツを作成できるように、彼らが何を好むかを知ることが不可欠です。

ある種のコンテンツを作成するだけでは、この目的には役立ちません。 顧客のエンゲージメントを維持できる適切なトーンを維持します。

3. 目標を定義します。

すべてのビジネスには明確な目標が必要です。 より多くのリードを生み出す、検索トラフィックを改善する、メリットを示す、視聴者からの信頼を築くなど、何でもかまいません。まず、実際にコンテンツを作成する前に、コンテンツの目的を特定する必要があります。 すべてのコンテンツは、何らかのアクションを開始するために作成されます。

マーケティングコンテンツは、主に商品の売り上げを伸ばすために作成されます。 このように、すべてのコンテンツには目的があり、読み手にアクションを起こしてもらいます。 目的のないコンテンツは役に立たない。 独自のコンテンツ マーケティング目標を策定し、それに応じてコンテンツを開発できます。

4. 競合サイトの監視:

これは、視聴者が好むようにコンテンツを投影する方法について明確なアイデアを得る最良の方法ですか?

競合他社のウェブサイトを参照してください。 彼らがこのコンテンツ戦略にどのようにアプローチしているかを知ってください。 また、コンテンツを宣伝するために使用するプラットフォームとさまざまな宣伝方法を確認してください。

それらのコンテンツで視聴者とつながるために使用された要素についてよく調べてください。

5. 聴衆とつながる方法を知る

聴衆と感情的なつながりを作ることが、聴衆から信頼を得る最善の方法です。 これはあらゆる分野の基本的なマーケティング戦略です。

ここでは、マイクロターゲティングが非常に役立ちます。 視聴者を知り、彼ら専用のコンテンツを作成します。 これは、ブランドと視聴者の間に感情的なつながりを築くのに役立ちます。

場所、仕事の種類、個人データなどに基づいている可能性があります。彼らと感情的につながり、ブランドとの強い絆を築きましょう。

6. ページのコンテンツを開発する

次のステップは、ターゲット ユーザーにとって価値のあるコンテンツを作成することです。 このプロセスは非常に重要です。なぜなら、ブランド プロモーターとして、彼らが好きなものと嫌いなものを知る必要があるからです。

それに応じてコンテンツを作成し、それを宣伝してリーチを改善します。 コンテンツはすべてのデータで視覚的に優れている必要があり、視聴者は知りたがっています。 インフォグラフィックとデータを含めて、コンテンツをより明確にします。

各記事の最後に CTA を追加することもできます。 すべてのコンテンツの意図は、読者が行動を起こせるように設定する必要があります。

コンテンツを作成する際に、ユーザーがあなたのビジネスに関連する情報を取得するために検索する単語を含めます。

それを知るには、 Google キーワード プランナー、Google アナリティクスなどのキーワード検索ツールを使用できます。これらは、特定の単語に関連する最も人気のある用語を表示するツールとして機能します。

コンテンツに最も人気のあるキーワードを適切な量だけ含めて、検索結果で取り上げられるようにします。

B2B コンテンツは長期的なものです。 すべてのビジネスは、より多くのビジネスを獲得するために長期的に使用します。 それには多くの献身が必要であり、コンテンツにユーザーにとって興味深い要素を含める必要もあります.

すべてのコンテンツ ガイドラインに適切に従ってください。 購読者向けにニュースレターを送信し、前回購入プロセスを完了していない顧客をリターゲティングします。

サクセスストーリー、新しいトレンド、レビュー、製品に関するニュースなどでウェブサイトを完成させましょう。これらはすべて、ブランドや製品に対するユーザーの信頼を生み出すのに役立ちます。

7. ユーザー生成コンテンツ

一部のブランドは、プロモーション プログラムの一環としてユーザー生成コンテンツを使用しています。 これは、B2B コンテンツ戦略でも機能します。

ユーザー生成コンテンツは、ブランドの有料コンテンツよりも強力です。 あなたの製品を実際に使用した経験のある人がこのコンテンツを作成します。

これを戦略として使用して、より多くの顧客をビジネスに引き付けることができます。 ユーザーがあなたのブランドを紹介している Web 上のコンテンツを検索できます。

それらのコンテンツを選択し、あなたのウェブサイトに掲載してください。 これは、他の企業にあなたの製品の力やそれから得たメリットを知らせる効果的な戦略です.

8. コンテンツの配布:

誰もが自分のウェブサイトをSERPのトップにしようと競い合っています。 これは、注目を集めてウェブサイトのトラフィックを増やすための唯一の戦略ではありません. 他にもたくさんの方法があります。

マーケティング目標、リーチ、分析、検索エンジン最適化などに基づいたコンテンツ配信戦略が必要です。

有料コンテンツの配信 有料ソーシャル、ブランド コンテンツ、クラウドソーシング、およびオーガニック配信は、いくつかの方法を試すことができます。

9. クラウドソーシング:

クラウドソーシングは、常連客を通じてコン​​テンツを広める方法です。 すべてのビジネスには忠実な加入者がいます。 それらを使用して、コンテンツをより多くの人々に広め、リーチを改善します。

オーガニック コンテンツ配信:これは、ソーシャル メディア、キャンペーン、電子メール マーケティングなどの有料オプションなしで、サイト トラフィックをオーガニックに獲得する方法です。

どのブランドも、Facebook、Twitter、Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームの力を利用して、お金を払ってコンテンツを宣伝できます。 有料のソーシャル マーケティングを通じて、ターゲット ユーザーに簡単にリーチするのに役立ちます。 しかし、これは高価なオプションです

別のオプションは、キャンペーンを実施するか、社交イベントを主催して、ビジネスへの新しいリードをターゲットにすることです. この種の有料配信は、検索エンジンからのトラフィックが十分にある場合にうまく機能します。 有料コンテンツの配信を試してみたい場合は、Google Adwords、Yahoo、および他の多くのネットワークがあります。

ブランドコンテンツはB2Bコンテンツの宣伝に最適です。 ここでは、コンテンツをネイティブ広告 Web サイトでターゲット ユーザーに公開できます。 そこから、他のプラットフォームのようにすぐに結果が得られるわけではありません。

B2Bのコンテンツマーケティングに向いていますが、結果が出るまでに時間がかかるのが難点です。

より多くの視聴者を獲得したい場合は、ブランド プロモーションのタイプを選択します。 クラウドソーシングは、お金を節約したい場合に使用できる効果的な戦略の 1 つです。

10. 結果を追跡します。

これらすべての戦略を実装する場合、その影響の分析も重要です。 成功しているすべての B2B コンテンツ マーケターは、自分のパフォーマンスを評価し、何が機能し、何が機能しないかを分析します。 これは、コンテンツを作成する際に将来的に役立ちます。

彼らは、聴衆の好みに応じてそれらを作成できます。 コンテンツ パフォーマンス分析用のツールは多数あります。 Google Analytics、Buffer などは、コンテンツのパフォーマンスの統計を表示する便利なツールの一部です。

これらの指標から成功を測定し、将来のコンテンツに作業戦略を実装します。

最後に:

コンテンツ マーケティング戦略は、すべての分野でほぼ同じです。 B2B コンテンツは、他のタイプよりも専門的になります。 そのため、コンテンツを作成するときは、より専門的な内容を維持し、ビジネスや製品について書く才能のあるライターを使用してください。

リーチを確保するために、適切な戦略を使用してコンテンツを十分に宣伝する必要があります。 有料のプロモーション プログラムだけでなく、無料のプロモーション プログラムもあります。 顧客とのつながりも、ビジネスを改善するための重要なポイントです。

上記の戦略を適用して、それがビジネスにどのように役立つかを確認してください。 間違いから学び、自分で新しい勝利戦略を立ててみてください。