B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 방법

모든 비즈니스는 양질의 콘텐츠 지원이 성장하기를 원합니다. 이 강력한 지원으로 비즈니스가 성장하고 번창할 것입니다. 모든 브랜드는 이제 자신을 위해 글을 쓸 수 있는 양질의 작가를 찾고 있습니다.

비즈니스에 대한 탄탄한 콘텐츠 지원이 있다면 청중과 쉽게 연결할 수 있습니다. 이것은 사업의 매출과 인기를 높이는 데 도움이 될 것입니다. 적절한 전략 없이 콘텐츠를 마케팅하기는 어렵습니다.

검색 엔진은 또한 품질 결과의 향상을 매우 의식하고 있습니다. 콘텐츠 마케팅에 대한 강한 목표와 지식 없이는 이 경쟁 분야에서 두각을 나타내기가 매우 어렵습니다.

모든 블로거는 1위를 차지하기 위해 경쟁합니다. 그들은 또한 이 자리를 얻기 위해 새로운 전략을 실행하고 있습니다. 90% 이상의 기업이 콘텐츠가 비즈니스에 매우 중요하다고 생각합니다. 그러나 B2B 기업의 경우 콘텐츠 마케팅을 믿는 기업은 30%에 불과합니다.

잘 계획된 콘텐츠 마케팅 전략은 비즈니스를 사람들에게 더 유명하게 만드는 데 매우 효과적입니다. 이전에는 B2B 마케팅에서 콘텐츠 마케팅이 매우 드물었습니다. 그러나 이제 모든 사람들이 더 많은 사람들에게 다가가기 위한 전략으로 이를 사용하기 시작했습니다.

콘텐츠 마케팅 전략이란?

콘텐츠 마케팅은 우리 대부분에게 친숙한 용어입니다. 용어의 실제 정의는 무엇입니까?

이는 비즈니스 홍보의 일환으로 블로그, 동영상, 전자책 등과 같은 재미있는 콘텐츠를 만드는 전략에 불과합니다.

그것들을 만든 후 모든 사람들은 사용자들을 위해 그것을 온라인에 게시합니다. 블로깅은 마케팅 및 브랜딩의 일환으로 콘텐츠를 만드는 가장 인기 있는 방법입니다. 콘텐츠 마케팅에는 많은 이점이 있습니다.

• 콘텐츠 마케팅은 새로운 비즈니스 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 제품 프로모션의 일부로 양질의 콘텐츠를 포함할 수 있다면 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있고 비즈니스를 위한 새로운 고객을 구축할 기회가 있습니다.
• 콘텐츠 시장은 귀하의 사이트로 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도할 것이며 결과적으로 귀하의 판매도 증가할 것입니다.
• 고객 커뮤니티를 구축하고 고객과 잘 연결하는 데 도움이 됩니다.
• 콘텐츠 마케팅은 영업 및 마케팅 팀의 노력을 줄여줍니다. 사용자가 귀하의 제품에 대해 더 알고 싶어하면 링크를 공유하십시오. 시각적 데모를 보고 제품에 대한 모든 것을 이해할 수 있습니다.
• 콘텐츠 마케팅을 사용하여 인터넷 전체에서 제품 도달 범위를 개선합니다. 비즈니스 콘텐츠 개발의 주요 목표는 청중에게 제품에 대한 더 많은 정보를 제공하는 것입니다. 틈새 시장과 관련된 용어 또는 비즈니스를 검색하는 모든 유형의 청중에게도 제품 도달 범위가 향상됩니다.

콘텐츠 마케팅에는 많은 이점이 있습니다. 모든 마케터는 이 분야를 처음 접할 때 콘텐츠 마케팅에 대한 몇 가지 기본적인 사항을 알고 있어야 합니다. 모든 기업이 콘텐츠 마케팅을 할 때 스스로에게 묻고 싶어하는 몇 가지 질문이 있습니다. 사람들은,

• 타겟 고객은 누구입니까?
• 그들은 당신의 웹사이트에서 무엇을 보고 싶어합니까?
• 도달 범위를 최대화하려면 콘텐츠를 어디에 게시해야 합니까?
• 얼마나 자주 포스팅해야 하나요?
• 나는 이것에서 무엇을 기대하고 있습니까?
• 내 콘텐츠를 어떻게 홍보할 수 있나요?
• 내 경쟁자의 전략은 무엇입니까?
• 그들은 어떻게 청중을 끌어들이고 있습니까?
• 누가 콘텐츠 및 프로모션을 처리할 수 있습니까?

이 모든 질문에 대한 답이 있다면 비즈니스에 대한 명확한 목표가 있다는 의미입니다. 명확한 목표와 모든 전략을 잘 알고 있으면 누구나 자신의 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 간단하게 실행할 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략이란?

대부분의 마케팅 전문가들은 B2B 콘텐츠 마케팅과 B2C 콘텐츠 마케팅은 같은 것이라고 생각합니다. 그러나 그들은 동일하지 않습니다. B2B 콘텐츠 마케팅이 비즈니스와 관련된 콘텐츠를 만드는 반면 B2C 콘텐츠 마케팅은 고객을 위한 콘텐츠를 만듭니다.

킬러 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위한 단계:

다른 마케팅 전략과 마찬가지로 성공할 수 있는 특정 방법이 있습니다. 이 분야에 있을 때 시도해야 할 몇 가지 중요한 콘텐츠 마케팅 전략을 볼 수 있습니다. 다음은 리드 생성 노력을 가속화할 강력한 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 단계입니다.

1. 청중을 파악하십시오:

이것은 모든 비즈니스의 기본 단계입니다. 타겟을 아는 것은 B2B 콘텐츠 전략에서도 매우 중요합니다. 일반적으로 모든 비즈니스는 일반 사용자를 유치하기 위해 콘텐츠를 만듭니다. 그러나 이것에서 당신은 그들이 당신에게서 서비스를 필요로하는 다른 사업을 유치하게 될 것입니다.

CRM 소프트웨어를 개발한 기업이라면 더 나은 CRM 소프트웨어를 찾는 다른 기업이 타겟이 될 것입니다.

구매자 페르소나를 만들고 그 안에 영업 및 마케팅 비즈니스 분야를 대상으로 합니다. 잘 조사한 후 비즈니스에 적합한 구매자 페르소나를 만들고 제품을 판매할 비즈니스 사람을 대상으로 지정하십시오.

따라서 CRM 소프트웨어 예와 관련하여 다른 비즈니스의 영업 및 마케팅 팀을 유치할 수 있도록 콘텐츠를 잘 작성해야 합니다. 이제 첫 번째 단계와 그 이점에 대한 아이디어를 얻었습니다. 청중을 조사하고 그들이 원하는 대로 콘텐츠를 제공하십시오.

2. 그들이 원하는 것이 무엇인지 알아라:

그들이 제품을 찾는 이유와 그 제품의 의도를 아는 것은 매우 중요합니다. 그들의 의도를 모르고 내용을 작성하는 것은 매우 어렵습니다. 정보, 탐색, 거래 등과 같은 다양한 유형의 콘텐츠가 있으며 각 유형에는 고유한 목적이 있습니다. 이처럼 관객은 각자의 취향이 있을 수 있다. 모든 사람이 항상 같은 유형의 콘텐츠를 읽지는 않을 것입니다.

사실적인 어조로 내용을 읽는 것을 좋아하는 사람도 있고, 장난스러운 어조로 내용을 읽는 것을 좋아하는 사람도 있습니다. 그들이 무엇을 좋아하는지 알아야 그에 따라 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

어떤 종류의 콘텐츠를 만드는 것만으로는 이 목적에 유용하지 않습니다. 고객의 참여를 유지할 수 있는 적절한 어조를 유지하십시오.

3. 목표 정의:

모든 비즈니스에는 명확한 목표가 있어야 합니다. 더 많은 리드 생성, 검색 트래픽 개선, 이점 표시, 청중의 신뢰 구축 등이 될 수 있습니다. 먼저 콘텐츠를 실제로 만들기 전에 콘텐츠의 목적을 식별해야 합니다. 일부 작업을 시작하기 위해 Al 콘텐츠가 생성됩니다.

마케팅 콘텐츠는 주로 제품의 판매를 늘리기 위해 만들어집니다. 이처럼 모든 콘텐츠에는 목적이 있으며 독자가 읽은 후 조치를 취하기를 바랍니다. 목표가 없는 콘텐츠는 무용지물입니다. 자신만의 콘텐츠 마케팅 목표를 세우고 그에 따라 콘텐츠를 개발할 수 있습니다.

4. 경쟁사 사이트 모니터링:

이것이 청중이 원하는 대로 콘텐츠를 투영하는 방법에 대한 명확한 아이디어를 얻는 가장 좋은 방법입니까?

참조를 위해 경쟁사의 웹사이트를 확인하십시오. 그들이 이 콘텐츠 전략에 어떻게 접근하는지 알아보세요. 또한 콘텐츠를 홍보하기 위해 사용하는 플랫폼과 다양한 홍보 방법을 확인하십시오.

청중과 소통하기 위해 해당 콘텐츠에서 사용한 요소에 대해 잘 조사하십시오.

5. 청중과 소통하는 방법 알기

청중과 감정적 유대감을 형성하는 것이 청중으로부터 신뢰를 얻는 가장 좋은 방법입니다. 이것은 모든 분야에 대한 기본적인 마케팅 전략입니다.

마이크로 타겟팅은 여기에서 매우 유용합니다. 청중을 알고 그들을 위해 특별히 콘텐츠를 만드십시오. 이것은 브랜드와 청중 사이의 정서적 연결을 발전시키는 데 도움이 될 것입니다.

위치, 작업 유형, 개인 데이터 등을 기반으로 할 수 있습니다. 감정적으로 연결하여 브랜드와 강한 유대감을 구축하십시오.

6. 페이지 콘텐츠 개발

다음 단계는 타겟 고객을 위한 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이 프로세스는 브랜드 프로모터로서 그들이 무엇을 좋아하고 무엇을 좋아하지 않는지 알아야 하기 때문에 매우 중요합니다.

그에 따라 콘텐츠를 만들고 홍보하여 ​​도달 범위를 높입니다. 콘텐츠는 모든 데이터와 시각적으로 좋아야 하며 청중이 알고 싶어합니다. 콘텐츠를 더 명확하게 만들기 위해 인포그래픽과 데이터를 포함합니다.

모든 기사 끝에 CTA를 추가할 수도 있습니다. 모든 콘텐츠 의도는 독자가 조치를 취할 수 있도록 설정되어야 합니다.

콘텐츠를 만들 때 사용자가 비즈니스와 관련된 정보를 얻기 위해 검색하는 단어를 포함합니다.

이를 알기 위해 Google 키워드 플래너, Google 분석 등과 같은 키워드 검색 도구를 사용할 수 있습니다. 이 도구는 특정 단어와 관련된 가장 인기 있는 용어를 보여주는 도구 역할을 합니다.

콘텐츠에서 가장 인기 있는 키워드를 적절한 양으로 포함하여 검색 결과에 표시되도록 합니다.

B2B 콘텐츠는 장기적입니다. 모든 비즈니스는 더 많은 비즈니스를 얻기 위해 장기적으로 이를 사용합니다. 많은 노력이 필요하고 콘텐츠에 사용자를 위한 흥미로운 요소를 포함해야 합니다.

모든 콘텐츠 지침을 올바르게 따르십시오. 구독자를 위한 뉴스레터를 보내고 지난번에 구매 프로세스를 완료하지 않은 고객을 재타겟팅합니다.

성공 사례, 새로운 트렌드, 리뷰, 제품에 대한 뉴스 등으로 웹사이트를 완성하세요. 이 모든 것이 브랜드나 제품에 대한 사용자의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

7. 사용자 제작 콘텐츠

일부 브랜드는 프로모션 프로그램의 일부로 사용자 생성 콘텐츠를 사용합니다. 이는 B2B 콘텐츠 전략에서도 작동합니다.

사용자 제작 콘텐츠는 브랜드의 유료 콘텐츠보다 더 큰 힘을 가지고 있습니다. 귀하의 제품에 대한 실제 경험이 있는 사람이 이 콘텐츠를 만들 것입니다.

더 많은 고객을 비즈니스로 유치하기 위한 전략으로 사용할 수 있습니다. 웹에서 사용자가 귀하의 브랜드를 소개하는 콘텐츠를 검색할 수 있습니다.

해당 콘텐츠를 선택하고 웹사이트에 게시하십시오. 이것은 다른 기업이 당신의 제품의 힘이나 그로부터 얻은 이점에 대해 알릴 수 있는 효과적인 전략입니다.

8. 콘텐츠 배포:

모두가 SERP의 최상위 위치에 자신의 웹사이트가 되기 위해 경쟁하고 있습니다. 이것은 주목을 받고 웹사이트 트래픽을 증가시키는 유일한 전략은 아닙니다. 시도할 수 있는 다른 많은 방법이 있습니다.

마케팅 목표, 도달 범위, 분석, 검색 엔진 최적화 등을 기반으로 한 콘텐츠 배포 전략이 있어야 합니다.

유료 콘텐츠 배포 유료 소셜, 브랜드 콘텐츠, 크라우드소싱 및 유기적 배포는 시도해 볼 수 있는 몇 가지 방법입니다.

9. 크라우드소싱:

크라우드소싱은 일반 고객을 통해 콘텐츠를 전파하는 방법입니다. 모든 비즈니스에 충성도가 높은 구독자가 있을 것입니다. 이를 사용하여 더 많은 사람들에게 콘텐츠를 전파하고 도달 범위를 개선하세요.

유기적 콘텐츠 배포: 소셜 미디어, 캠페인, 이메일 마케팅 등과 같은 유료 옵션 없이 사이트 트래픽을 유기적으로 얻는 방법입니다.

모든 브랜드는 Facebook, Twitter, Instagram 등과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 비용을 지불하여 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 그들은 유료 소셜 마케팅 을 통해 타겟 고객에게 쉽게 도달하는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 이것은 값 비싼 옵션입니다

또 다른 옵션은 캠페인을 수행하거나 소셜 이벤트를 주최하여 비즈니스에 대한 새로운 리드를 타겟팅하는 것입니다. 이러한 종류의 유료 배포는 검색 엔진에서 유입되는 트래픽이 충분한 경우 잘 작동합니다. 유료 콘텐츠 배포를 시도하려는 경우 Google Ad 단어, Yahoo 및 기타 여러 네트워크가 있습니다.

브랜디드 콘텐츠 는 B2B 콘텐츠를 광고하는 데 가장 좋습니다. 여기에서 네이티브 광고 웹사이트의 콘텐츠를 대상 고객에게 게시할 수 있습니다. 거기에서 다른 플랫폼과 같은 즉각적인 결과를 얻지 못할 것입니다.

B2B 콘텐츠 마케팅에 적합하지만, 이러한 유형의 문제는 결과를 얻기까지 더 많은 시간이 소요된다는 점입니다.

더 많은 잠재고객에게 다가가고 싶다면 브랜드 프로모션 유형을 선택하세요. 크라우드소싱은 돈을 절약하려는 경우 사용할 수 있는 효과적인 전략 중 하나입니다.

10. 결과 추적:

이러한 모든 전략을 구현할 때 그 영향에 대한 분석도 중요합니다. 모든 성공적인 B2B 콘텐츠 마케터는 성과를 평가하고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 분석합니다. 이는 향후 콘텐츠 제작 시 도움이 될 것입니다.

청중의 취향에 따라 제작할 수 있습니다. 콘텐츠 성능 분석을 위한 많은 도구가 있습니다. Google Analytics, Buffer 등은 콘텐츠 성능 통계를 보여주는 유용한 도구 중 일부입니다.

이러한 지표에서 성공을 측정하고 미래 콘텐츠에 작업 전략을 구현하십시오.

마지막 단어:

콘텐츠 마케팅 전략은 모든 영역에서 거의 유사합니다. B2B 콘텐츠는 다른 유형보다 더 전문적일 것입니다. 따라서 콘텐츠를 개발할 때 보다 전문적으로 유지하고 귀하의 비즈니스 또는 제품에 대해 쓸 수 있는 재능 있는 작가를 사용하십시오.

콘텐츠는 도달 범위를 보장하기 위해 적절한 전략을 사용하여 잘 홍보되어야 합니다. 유료 및 무료 프로모션 프로그램도 있습니다. 고객과의 연결도 비즈니스를 개선하는 중요한 포인트입니다.

위의 전략을 적용하고 귀하의 비즈니스에 어떻게 적용되는지 확인하십시오. 실수로부터 배우고 새로운 승리 전략을 직접 만들어 보십시오.