Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten B2B

Setiap bisnis menginginkan dukungan konten berkualitas baik untuk tumbuh. Dengan dukungan punggung yang kuat ini, bisnis akan tumbuh dan berkembang. Semua merek sekarang mencari penulis berkualitas yang dapat menulis untuk mereka.

Jika ada dukungan konten yang solid untuk bisnis, itu dapat terhubung dengan audiens mereka dengan mudah. Ini akan bermanfaat dalam meningkatkan penjualan dan popularitas bisnis. Sulit untuk memasarkan konten tanpa strategi yang tepat.

Mesin pencari juga semakin sadar akan peningkatan kualitas hasil. Tanpa tujuan dan pengetahuan yang kuat tentang pemasaran konten, sangat sulit untuk menonjol di bidang yang kompetitif ini.

Setiap blogger berlomba-lomba untuk mendapatkan tempat pertama. Mereka menerapkan strategi baru untuk mencapai tempat ini juga. Lebih dari 90% bisnis percaya bahwa konten sangat penting untuk bisnis mereka. Tetapi ketika datang ke perusahaan B2B, hanya 30% dari mereka yang percaya pada pemasaran konten.

Strategi content marketing yang terencana dengan baik sangat efektif untuk membuat sebuah bisnis semakin populer di kalangan masyarakat. Sebelumnya, pemasaran konten sangat jarang dalam pemasaran B2B. Tapi sekarang semua orang mulai menggunakannya sebagai strategi untuk menjangkau lebih banyak orang.

Apa itu Strategi Pemasaran Konten?

Pemasaran konten adalah istilah yang akrab bagi kebanyakan dari kita. Apa definisi sebenarnya dari istilah tersebut?

Ini tidak lain adalah strategi membuat konten yang menghibur seperti blog, video, e-book, dll sebagai bagian dari promosi bisnis.

Setelah membuatnya, semua orang menerbitkannya secara online untuk penggunanya. Blogging adalah cara paling populer untuk membuat konten sebagai bagian dari pemasaran dan branding. Ada banyak keuntungan dari pemasaran konten

• Pemasaran konten akan membantu menghasilkan prospek bisnis baru. Jika Anda dapat memasukkan konten berkualitas sebagai bagian dari promosi produk Anda, ini akan menjangkau lebih banyak audiens dan ada peluang untuk membangun pelanggan baru untuk bisnis Anda
• Pasar konten akan mendorong lebih banyak lalu lintas situs web ke situs Anda, sebagai hasilnya, penjualan Anda juga akan meningkat
• Ini akan membantu membangun komunitas pelanggan Anda dan terhubung dengan mereka dengan baik
• Pemasaran konten akan mengurangi upaya tim penjualan dan pemasaran Anda. Saat pengguna ingin tahu lebih banyak tentang produk Anda, bagikan tautannya dengan mereka. Mereka dapat melihat demo visual dan memahami segala sesuatu tentang produk Anda
• Tingkatkan jangkauan produk di seluruh internet menggunakan pemasaran konten. Tujuan utama mengembangkan konten untuk bisnis adalah untuk memberikan lebih banyak informasi tentang produk Anda kepada audiens. Ini akan meningkatkan jangkauan produk juga terhadap semua jenis audiens yang mencari istilah atau bisnis yang terkait dengan niche Anda.

Ada banyak manfaat untuk pemasaran konten. Setiap pemasar harus mengetahui beberapa hal dasar tentang pemasaran konten ketika mereka baru di bidang ini. Ada beberapa pertanyaan yang ingin ditanyakan oleh setiap bisnis pada diri mereka sendiri ketika mereka memasuki pemasaran konten. Yaitu,

• Siapa audiens yang Anda targetkan?
• Apa yang ingin mereka lihat di situs web Anda?
• Di mana saya harus mempublikasikan konten untuk mendapatkan jangkauan maksimal?
• Seberapa sering saya harus memposting?
• Apa yang saya harapkan dari ini?
• Bagaimana saya bisa mempromosikan konten saya?
• Apa strategi pesaing saya?
• Bagaimana mereka melibatkan penonton?
• Siapa yang dapat menangani konten dan promosinya?

Jika Anda memiliki jawaban atas semua pertanyaan itu, maka itu berarti Anda memiliki tujuan yang jelas tentang bisnis Anda. Dengan tujuan yang jelas dan mengetahui semua strategi dengan baik, siapa pun dapat dengan mudah menjalankan strategi pemasaran konten untuk bisnis mereka.

Apa itu Strategi Pemasaran Konten B2B?

Sebagian besar profesional pemasaran berpikir bahwa pemasaran konten B2B dan pemasaran konten B2C adalah sama. Tapi mereka tidak sama. Sementara pemasaran konten B2B membuat konten yang relevan dengan Bisnis Anda, pemasaran konten B2C membuat konten untuk Pelanggan Anda.

Langkah-langkah untuk Membuat Strategi Pemasaran Konten B2B yang Membunuh:

Seperti strategi pemasaran lainnya, ada beberapa cara tertentu yang dapat Anda tempuh untuk menjadi sukses. Anda dapat melihat beberapa strategi pemasaran konten penting untuk dicoba ketika Anda berada di bidang ini. Berikut adalah langkah-langkah untuk membuat Strategi Pemasaran Konten B2B yang kuat yang akan mempercepat upaya menghasilkan prospek Anda.

1. Kenali audiens Anda:

Ini adalah langkah utama dari setiap bisnis. Mengetahui target sangat penting dalam hal strategi konten B2B juga. Biasanya, setiap bisnis membuat konten untuk menarik orang biasa. Tetapi dalam hal ini, Anda akan menarik bisnis lain di mana mereka membutuhkan layanan dari Anda.

Jika Anda adalah bisnis yang mengembangkan perangkat lunak CRM, maka target Anda adalah bisnis lain yang mencari perangkat lunak CRM yang lebih baik.

Buat persona pembeli dan di dalamnya, Anda akan menargetkan bidang bisnis penjualan dan pemasaran. Setelah meneliti dengan baik, buat persona pembeli yang baik untuk bisnis Anda dan targetkan pelaku bisnis yang akan Anda jual produk Anda.

Jadi, konten harus ditulis dengan baik untuk menarik tim penjualan dan pemasaran bisnis lain dalam hal contoh perangkat lunak CRM. Sekarang, Anda sudah mendapat gambaran tentang langkah pertama dan manfaatnya. Teliti audiens dan sediakan konten untuk mereka sesuai keinginan.

2. Tahu apa yang mereka inginkan:

Sangat penting untuk mengetahui mengapa mereka mencari suatu produk dan apa tujuan mereka untuk itu. Tanpa mengetahui niat mereka, sangat sulit untuk menulis isinya. Ada berbagai jenis konten seperti informasi, navigasi, transaksional, dll. Setiap jenis memiliki tujuannya sendiri. Seperti ini, penonton mungkin memiliki preferensi mereka sendiri. Setiap orang tidak akan selalu membaca jenis konten yang sama.

Ada yang menyukai konten yang ditulis dengan nada faktual dan ada pula yang suka membaca konten dengan nada main-main. Sangat penting untuk mengetahui apa yang mereka sukai sehingga Anda dapat membuat konten yang sesuai.

Hanya membuat semacam konten tidak berguna untuk tujuan ini. Pertahankan nada yang tepat untuk pelanggan Anda yang dapat membuat mereka tetap terlibat.

3. Tentukan tujuan Anda:

Setiap bisnis harus memiliki tujuan yang jelas. Ini bisa berupa apa saja seperti menghasilkan lebih banyak prospek, meningkatkan lalu lintas pencarian, menunjukkan manfaat, membangun kepercayaan dari audiens, dll. Pertama, Anda perlu mengidentifikasi tujuan konten Anda sebelum benar-benar membuatnya. Al konten dibuat untuk memulai beberapa tindakan.

Konten pemasaran terutama dibuat untuk meningkatkan penjualan suatu produk. Seperti ini, setiap konten memiliki tujuan dan Anda ingin pembaca mengambil tindakan setelah membacanya. Konten tanpa tujuan tidak ada gunanya. Anda dapat mengembangkan tujuan pemasaran konten Anda sendiri dan mengembangkan konten yang sesuai.

4. Pantau situs pesaing:

Ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan ide yang jelas tentang bagaimana memproyeksikan konten sesuai keinginan penonton?

Periksa situs web pesaing Anda untuk referensi. Ketahui bagaimana mereka mendekati strategi konten ini. Juga, periksa platform yang mereka gunakan untuk mempromosikan konten dan berbagai metode promosi.

Teliti dengan baik tentang elemen yang mereka gunakan dalam konten tersebut untuk terhubung dengan audiens mereka.

5. Tahu bagaimana terhubung dengan penonton

Menciptakan hubungan emosional dengan audiens adalah cara terbaik untuk mendapatkan kepercayaan dari mereka. Ini adalah strategi pemasaran dasar untuk setiap bidang.

Penargetan mikro sangat berguna di sini. Kenali audiens Anda dan buat konten khusus untuk mereka. Ini akan membantu mengembangkan hubungan emosional antara merek dan audiens Anda.

Itu bisa berdasarkan lokasi, jenis pekerjaan, data pribadi, dll. Terhubung dengan mereka secara emosional untuk membangun ikatan yang kuat dengan merek Anda.

6. Kembangkan konten untuk halaman Anda

Langkah selanjutnya adalah membuat konten yang berharga untuk audiens yang Anda targetkan. Proses ini sangat penting karena sebagai promotor merek Anda perlu tahu apa yang mereka sukai dan apa yang tidak mereka sukai.

Buat konten yang sesuai dan promosikan untuk meningkatkan jangkauannya. Konten harus bagus secara visual dengan semua data, audiens Anda ingin tahu. Sertakan infografis dan data untuk membuat konten Anda lebih jelas.

Anda juga dapat menambahkan CTA di akhir setiap artikel. Setiap konten bermaksud harus diatur untuk membiarkan pembaca Anda mengambil tindakan.

Saat membuat konten, sertakan kata-kata yang dicari pengguna untuk mendapatkan informasi terkait bisnis Anda.

Untuk mengetahuinya, Anda dapat menggunakan alat pencarian kata kunci seperti perencana kata kunci Google, google analytics, dll. Mereka berfungsi sebagai alat yang menunjukkan istilah paling populer yang terkait dengan kata tertentu.

Sertakan kata kunci paling populer di konten Anda dalam jumlah yang tepat untuk memastikan ditampilkan dalam hasil pencarian.

Konten B2B adalah untuk jangka panjang. Setiap bisnis menggunakannya untuk jangka panjang untuk mendapatkan lebih banyak bisnis. Ini membutuhkan banyak dedikasi dan juga perlu memasukkan elemen yang menarik bagi pengguna dalam konten.

Ikuti semua pedoman konten dengan benar. Kirim buletin untuk pelanggan dan juga targetkan ulang pelanggan yang belum menyelesaikan proses pembelian terakhir kali.

Jadikan situs web Anda lengkap dengan kisah sukses, tren baru, ulasan, berita tentang produk Anda, dll. Semuanya akan membantu menghasilkan kepercayaan pengguna terhadap merek atau produk Anda.

7. Konten buatan pengguna

Beberapa merek menggunakan konten buatan pengguna sebagai bagian dari program promosi mereka. Ini juga akan bekerja dalam strategi konten B2B.

Konten buatan pengguna memiliki kekuatan lebih dari konten berbayar merek Anda. Seseorang yang memiliki pengalaman nyata dengan produk Anda akan membuat konten ini.

Anda dapat menggunakannya sebagai strategi untuk menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda. Anda dapat mencari konten di web tempat pengguna menampilkan merek Anda.

Pilih konten tersebut dan tampilkan di situs web Anda. Ini adalah strategi yang efektif untuk memberi tahu bisnis lain tentang kekuatan produk Anda atau manfaat yang mereka dapatkan darinya.

8. Distribusi konten:

Setiap orang berlomba-lomba untuk menjadi website mereka ke posisi teratas SERP. Ini bukan satu-satunya strategi untuk mendapatkan perhatian dan meningkatkan lalu lintas situs web. Masih banyak cara lain yang bisa Anda coba.

Harus ada strategi distribusi konten berdasarkan tujuan pemasaran, jangkauan, analisis, optimisasi mesin pencari, dll.

Distribusi konten berbayar berbayar sosial, konten bermerek, crowdsourcing, dan distribusi organik adalah beberapa metode untuk Anda coba.

9. Sumber daya:

Crowdsourcing adalah cara untuk menyebarkan konten melalui pelanggan tetap. Akan ada beberapa pelanggan setia untuk setiap bisnis. Gunakan mereka untuk menyebarkan konten Anda di antara lebih banyak orang dan meningkatkan jangkauannya.

Distribusi konten organik: Ini adalah cara mendapatkan lalu lintas situs secara organik tanpa opsi berbayar seperti media sosial, kampanye, pemasaran email, dll

Merek apa pun dapat menggunakan kekuatan platform media sosial seperti Facebook, Twitter, Instagram, dll. untuk mempromosikan konten dengan membayarnya. Mereka akan membantu menjangkau audiens target Anda dengan mudah melalui pemasaran sosial berbayar . Tapi ini adalah pilihan yang mahal

Pilihan lainnya adalah melakukan kampanye atau mengadakan acara sosial untuk menargetkan prospek baru ke bisnis Anda. Distribusi berbayar semacam ini berfungsi dengan baik jika Anda memiliki lalu lintas yang cukup yang berasal dari mesin pencari. Kata-kata Google Ad, Yahoo, dan banyak jaringan lainnya ada jika Anda ingin mencoba distribusi konten berbayar.

Konten bermerek adalah yang terbaik untuk mengiklankan konten B2B. Di sini Anda dapat mempublikasikan konten Anda di situs web periklanan asli ke audiens target. Dari sana Anda tidak akan mendapatkan hasil langsung seperti platform lainnya.

Meskipun cocok untuk pemasaran konten B2B, masalah dengan jenis ini adalah akan membutuhkan lebih banyak waktu untuk mendapatkan hasilnya.

Pilih jenis promosi merek jika Anda ingin menjangkau lebih banyak audiens. Crowdsourcing adalah salah satu strategi efektif yang dapat Anda gunakan jika Anda ingin menghemat uang.

10. Lacak hasil Anda:

Ketika Anda menerapkan semua strategi ini, analisis dampaknya juga penting. Semua pemasar konten B2B yang sukses mengevaluasi kinerja mereka dan menganalisis apa yang berhasil dan apa yang tidak. Ini akan membantu mereka di masa depan saat membuat konten.

Mereka dapat membuatnya sesuai dengan preferensi audiens mereka. Ada banyak alat untuk analisis kinerja konten. Google Analytics, Buffer, dll. adalah beberapa alat yang berguna yang menunjukkan statistik kinerja konten.

Ukur kesuksesan Anda dari indikator-indikator tersebut dan terapkan strategi kerja ke dalam konten masa depan Anda.

Kata-kata Akhir:

Strategi pemasaran konten hampir serupa di semua bidang. Konten B2B akan lebih profesional daripada jenis lainnya. Jadi, ketika Anda mengembangkan konten untuk itu, pastikan untuk membuatnya lebih profesional dan gunakan penulis yang berbakat untuk menulis tentang bisnis atau produk Anda.

Konten harus dipromosikan dengan baik menggunakan strategi yang tepat untuk memastikan jangkauan. Ada juga program promosi berbayar dan gratis. Terhubung dengan pelanggan juga merupakan poin penting untuk meningkatkan bisnis Anda.

Terapkan strategi di atas dan lihat cara kerjanya untuk bisnis Anda. Belajarlah dari kesalahan dan cobalah untuk membuat strategi kemenangan baru sendiri.