Jak stworzyć strategię content marketingu B2B

Każda firma chce, aby rozwijała się obsługa treści dobrej jakości. Dzięki temu silnemu wsparciu dla pleców firma będzie się rozwijać i rozkwitać. Wszystkie marki szukają teraz wysokiej jakości pisarzy, którzy mogą dla nich pisać.

Jeśli firma ma solidne wsparcie treści, może łatwo połączyć się z odbiorcami. Wpłynie to korzystnie na zwiększenie sprzedaży i popularności firmy. Trudno sprzedawać treści bez odpowiedniej strategii.

Wyszukiwarka jest również bardzo świadoma zwiększania jakości wyników. Bez silnego celu i znajomości content marketingu bardzo trudno wyróżnić się na tym konkurencyjnym polu.

Każdy bloger walczy o pierwsze miejsce. Wdrażają również nowe strategie, aby osiągnąć to miejsce. Ponad 90% firm uważa, że ​​treści są bardzo istotne dla ich działalności. Ale jeśli chodzi o firmy B2B, tylko 30% z nich wierzy w content marketing.

Dobrze zaplanowana strategia content marketingowa jest bardzo skuteczna, jeśli chodzi o popularność biznesu wśród ludzi. Wcześniej content marketing był bardzo rzadki w marketingu B2B. Ale teraz wszyscy zaczęli używać tego jako strategii dotarcia do większej liczby osób.

Czym jest strategia marketingu treści?

Marketing treści to pojęcie znane większości z nas. Jaka jest rzeczywista definicja tego terminu?

To nic innego jak strategia tworzenia treści rozrywkowych, takich jak blogi, filmy, e-booki itp. w ramach promocji biznesu.

Po ich utworzeniu każdy publikuje je online dla swoich użytkowników. Blogowanie to najpopularniejszy sposób tworzenia treści w ramach marketingu i brandingu. Marketing treści ma wiele zalet

• Marketing treści pomoże w generowaniu nowych leadów biznesowych. Jeśli możesz uwzględnić wysokiej jakości treści w ramach promocji swojego produktu, dotrze to do większej liczby odbiorców i istnieje szansa na pozyskanie nowych klientów dla Twojej firmy
• Rynek treści przyciągnie większy ruch w witrynie do Twojej witryny, w wyniku czego zwiększy się również sprzedaż
• Pomoże zbudować społeczność Twoich klientów i dobrze się z nimi połączyć
• Marketing treści zmniejszy wysiłek Twoich zespołów sprzedażowych i marketingowych. Gdy użytkownik chce dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie, udostępnij mu link. Widzą wizualne demo i rozumieją wszystko o Twoim produkcie
• Zwiększ zasięg produktu w całym Internecie za pomocą content marketingu. Głównym celem tworzenia treści dla biznesu jest dostarczenie odbiorcom większej ilości informacji o Twoim produkcie. Poprawi to zasięg produktu również do wszystkich typów odbiorców, którzy wyszukują termin lub biznes związany z Twoją niszą.

Marketing treści ma wiele zalet. Każdy marketer powinien wiedzieć kilka podstawowych rzeczy na temat content marketingu, gdy jest nowy w tej dziedzinie. Jest kilka pytań, które każda firma chce sobie zadać, gdy zajmuje się content marketingiem. To są,

• Kto jest twoją grupą docelową?
• Co lubią widzieć na Twojej stronie?
• Gdzie powinienem publikować treści, aby uzyskać maksymalny zasięg?
• Jak często powinienem publikować?
• Czego oczekuję od tego?
• Jak mogę promować moje treści?
• Jakie są strategie moich konkurentów?
• Jak angażują publiczność?
• Kto może obsługiwać treści i ich promocje?

Jeśli masz odpowiedź na wszystkie te pytania, oznacza to, że masz jasny cel dotyczący swojej firmy. Mając jasny cel i dobrze znając wszystkie strategie, każdy może po prostu realizować strategie content marketingowe dla swojej firmy.

Czym jest strategia marketingu treści B2B?

Większość specjalistów od marketingu uważa, że ​​content marketing B2B i content marketing B2C to to samo. Ale to nie to samo. Podczas gdy content marketing B2B tworzy treści odpowiednie dla Twojej firmy, content marketing B2C tworzy treści dla Twoich klientów.

Kroki tworzenia strategii marketingu treści Killer B2B:

Jak w przypadku każdej innej strategii marketingowej, istnieje określony sposób, w jaki możesz odnieść sukces. Możesz zobaczyć kilka ważnych strategii content marketingowych, które możesz wypróbować, gdy jesteś w tej dziedzinie. Oto kroki, aby stworzyć skuteczną strategię marketingu treści B2B, która przyspieszy Twoje wysiłki związane z generowaniem leadów.

1. Poznaj swoich odbiorców:

To podstawowy krok każdego biznesu. Znajomość celu jest bardzo ważna również w przypadku strategii treści B2B. Zazwyczaj każda firma tworzy treści, aby przyciągnąć zwykłych ludzi. Ale w ten sposób przyciągniesz inną firmę, w której będą potrzebować od Ciebie usługi.

Jeśli jesteś firmą, która opracowała oprogramowanie CRM, Twoim celem będą inne firmy, które szukają lepszego oprogramowania CRM.

Stwórz personę kupującego, a w niej skierujesz się na obszar sprzedaży i marketingu. Po dokładnym zbadaniu stwórz dobrą osobowość kupującego dla swojej firmy i skieruj ją na osobę biznesową, której zamierzasz sprzedać swój produkt.

Tak więc treść powinna być dobrze napisana, aby przyciągnąć zespoły sprzedaży i marketingu innych firm, jeśli chodzi o przykład oprogramowania CRM. Teraz masz pomysł na pierwszy krok i jego korzyści. Zbadaj odbiorców i dostarczaj im treści tak, jak chcą.

2. Wiedz, czego chcą:

Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, dlaczego szukają produktu i co jest dla niego przeznaczone. Bez znajomości ich intencji bardzo trudno jest napisać treść. Istnieją różne rodzaje treści, takie jak informacyjne, nawigacyjne, transakcyjne itp. Każdy typ ma swoje własne cele. W ten sposób publiczność może mieć własne preferencje. Nie wszyscy będą czytać zawsze ten sam rodzaj treści.

Niektórzy lubią, gdy treść jest napisana w tonie rzeczowym, a inni lubią czytać treści w żartobliwym tonie. Ważne jest, aby wiedzieć, co lubią, aby móc odpowiednio tworzyć treści.

Samo tworzenie jakiejś treści nie jest przydatne do tego celu. Utrzymuj właściwy ton dla swoich klientów, który może utrzymać ich zaangażowanie.

3. Określ swój cel:

Każda firma powinna mieć jasny cel. Może to być coś takiego jak generowanie większej liczby potencjalnych klientów, poprawa ruchu w wyszukiwarce, pokazywanie korzyści, budowanie zaufania odbiorców itp. Po pierwsze, musisz określić cel swoich treści, zanim zaczniesz je tworzyć. Wszystkie treści są tworzone w celu zainicjowania jakiejś akcji.

Treści marketingowe tworzone są głównie w celu zwiększenia sprzedaży produktu. W ten sposób każda treść służy celowi i chcesz, aby czytelnicy podjęli działania po jej przeczytaniu. Treść bez celu jest bezużyteczna. Możesz wypracować własny cel content marketingowy i odpowiednio rozwijać treści.

4. Monitoruj witrynę konkurencji:

Czy to najlepszy sposób na uzyskanie jasnego pomysłu na prezentowanie treści zgodnie z oczekiwaniami odbiorców?

Sprawdź strony internetowe konkurencji w celach informacyjnych. Dowiedz się, jak podchodzą do tej strategii treści. Sprawdź także platformę, z której korzystają do promowania treści i różne metody promocji.

Dokładnie zbadaj elementy, których użyli w tych treściach, aby nawiązać kontakt z odbiorcami.

5. Dowiedz się, jak nawiązać kontakt z publicznością

Tworzenie emocjonalnego połączenia z publicznością to najlepszy sposób na zdobycie od nich zaufania. To podstawowa strategia marketingowa dla każdej dziedziny.

Bardzo przydatne jest tutaj mikrotargetowanie. Poznaj swoich odbiorców i twórz treści specjalnie dla nich. Pomoże to rozwinąć emocjonalne połączenie między Twoją marką a odbiorcami.

Może opierać się na lokalizacji, rodzaju pracy, danych osobowych itp. Połącz się z nimi emocjonalnie, aby zbudować silną więź z Twoją marką.

6. Opracuj zawartość swojej strony

Następnym krokiem jest stworzenie wartościowych treści dla grupy docelowej. Ten proces jest bardzo ważny, ponieważ jako promotor marki musisz wiedzieć, co im się podoba, a czego nie.

Odpowiednio twórz treści i promuj je, aby zwiększyć ich zasięg. Treść powinna być wizualnie dobra ze wszystkimi danymi, które Twoi odbiorcy chcą wiedzieć. Dołącz infografiki i dane, aby treść była bardziej przejrzysta.

Możesz także dodać wezwanie do działania na końcu każdego artykułu. Każda treść powinna być ustawiona tak, aby umożliwić czytelnikom podjęcie działań.

Tworząc treści, uwzględniaj słowa, których użytkownicy wyszukują, aby uzyskać informacje związane z Twoją działalnością.

Aby to wiedzieć, możesz skorzystać z narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych, takich jak planer słów kluczowych Google, google analytics itp. Służą one jako narzędzie, które pokazuje najpopularniejsze terminy powiązane z określonym słowem.

Uwzględnij najpopularniejsze słowa kluczowe w swoich treściach w odpowiedniej ilości, aby zapewnić wyróżnienie w wynikach wyszukiwania.

Treści B2B mają charakter długoterminowy. Każda firma używa go na dłuższą metę, aby uzyskać więcej biznesu. Wymaga dużego zaangażowania, a także musi zawierać w treści ciekawy element dla użytkowników.

Postępuj zgodnie ze wszystkimi wytycznymi dotyczącymi treści. Wysyłaj biuletyny do subskrybentów, a także retargetuj klientów, którzy ostatnim razem nie zakończyli procesu zakupu.

Uzupełnij swoją witrynę o historie sukcesu, nowe trendy, recenzje, wiadomości o Twoim produkcie itp. Wszystko to pomoże wzbudzić zaufanie użytkowników do Twojej marki lub produktu.

7. Treści generowane przez użytkowników

Niektóre marki wykorzystują treści generowane przez użytkowników w ramach swojego programu promocyjnego. To zadziała również w strategii treści B2B.

Treści generowane przez użytkowników mają większą moc niż płatne treści Twojej marki. Ktoś, kto ma prawdziwe doświadczenie z Twoim produktem, stworzy tę treść.

Możesz go wykorzystać jako strategię przyciągania większej liczby klientów do swojej firmy. Możesz wyszukiwać treści w sieci, w których użytkownicy polecają Twoją markę.

Wybierz te treści i umieść je w swojej witrynie. Jest to skuteczna strategia, aby poinformować inne firmy o sile Twojego produktu lub korzyściach, jakie z niego czerpią.

8. Dystrybucja treści:

Wszyscy konkurują o to, aby ich strona internetowa znalazła się na najwyższej pozycji w SERP. To nie jedyna strategia, aby zostać zauważonym i zwiększyć ruch na stronie. Istnieje wiele innych sposobów na wypróbowanie.

Powinna mieć strategię dystrybucji treści opartą na celu marketingowym, zasięgu, analizie, optymalizacji pod kątem wyszukiwarek itp.

Płatna dystrybucja treści płatne treści społecznościowe, treści markowe, crowdsourcing i dystrybucje organiczne to niektóre metody, które możesz wypróbować.

9. Crowdsourcing:

Crowdsourcing to sposób na rozpowszechnianie treści wśród stałych klientów. Każda firma będzie miała lojalnych subskrybentów. Wykorzystaj je, aby rozpowszechniać swoje treści wśród większej liczby osób i zwiększać ich zasięg.

Dystrybucja treści organicznych: jest to sposób na organiczne pozyskiwanie ruchu w witrynie bez żadnych płatnych opcji, takich jak media społecznościowe, kampanie, marketing e-mailowy itp.

Każda marka może wykorzystać moc platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Instagram itp., Aby promować treści, płacąc im. Pomogą one łatwo dotrzeć do grupy docelowej poprzez płatny marketing społecznościowy . Ale to droga opcja

Inną opcją jest przeprowadzenie kampanii lub zorganizowanie wydarzenia towarzyskiego, aby dotrzeć do nowych potencjalnych klientów do Twojej firmy. Ten rodzaj płatnej dystrybucji działa dobrze, jeśli masz wystarczający ruch pochodzący z wyszukiwarki. Google Adwords, Yahoo i wiele innych sieci są dostępne, jeśli chcesz wypróbować płatną dystrybucję treści.

Markowe treści najlepiej nadają się do reklamowania treści B2B. Tutaj możesz publikować swoje treści w natywnej witrynie reklamowej do grupy docelowej. Stamtąd nie uzyskasz natychmiastowego wyniku, jak na innych platformach.

Mimo że nadaje się do content marketingu B2B, problem z tym typem polega na tym, że uzyskanie rezultatu zajmie więcej czasu.

Wybierz rodzaj promocji marki, jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby odbiorców. Crowdsourcing to jedna ze skutecznych strategii, z których możesz skorzystać, jeśli chcesz zaoszczędzić trochę pieniędzy.

10. Śledź swój wynik:

Kiedy wdrażasz wszystkie te strategie, ważna jest również analiza ich wpływu. Wszyscy odnoszący sukcesy marketingowcy treści B2B oceniają swoje wyniki i analizują, co działa, a co nie. Pomoże im to w przyszłości przy tworzeniu treści.

Mogą je tworzyć zgodnie z preferencjami swoich odbiorców. Istnieje wiele narzędzi do analizy wydajności treści. Google Analytics, Buffer itp. to tylko niektóre z przydatnych narzędzi, które pokazują statystyki wydajności treści.

Mierz swój sukces na podstawie tych wskaźników i wdrażaj strategie pracy w przyszłych treściach.

Ostatnie słowa:

Strategia content marketingu jest prawie podobna we wszystkich obszarach. Treści B2B będą bardziej profesjonalne niż inne typy. Tak więc, gdy tworzysz dla niego treści, upewnij się, że jest bardziej profesjonalny i korzystaj z pisarzy, którzy są utalentowani, aby pisać o Twojej firmie lub produkcie.

Treści powinny być dobrze promowane przy użyciu odpowiedniej strategii, aby zapewnić zasięg. Istnieją również płatne i bezpłatne programy promocyjne. Łączenie się z klientami jest również ważnym punktem w ulepszaniu Twojej firmy.

Zastosuj powyższe strategie i zobacz, jak to działa dla Twojej firmy. Ucz się na błędach i próbuj samodzielnie tworzyć nowe zwycięskie strategie.