Como aproveitar os anúncios do Facebook da Amazon para gerar mais vendas na Amazon

Existem mais de 2,7 bilhões de usuários mensais ativos no Facebook. Isso é mais de um terço da população do planeta a cada mês .

Entre vários outros aspectos da funcionalidade da plataforma, o sistema de segmentação de anúncios do Facebook evoluiu e cresceu para atender a uma base de usuários cada vez maior, o que significa duas coisas.

1. A criação de anúncios no Facebook foi meticulosamente trabalhada (e “testada em batalha”) para colocar sua marca Amazon na frente do maior número possível de olhos.
2. Os vendedores da Amazon têm uma maneira de coletar dados valiosos dos clientes para aumentar sua preferência com o algoritmo Amazon A9 e expandir seu alcance de marketing digital.

Se você é um vendedor experiente da Amazon ou acabou de lançar seu primeiro produto ao vivo, entender os anúncios da Amazon no Facebook é fundamental para seu sucesso como marca online.

Por que usar o Facebook para atrair tráfego para sua listagem da Amazon ?

Fazer parte do ecossistema da Amazônia oferece aos empreendedores quase inúmeras oportunidades de aumentar o público e construir uma marca lucrativa. Isso tudo é ótimo... contanto que você não caia em desgraça com o algoritmo ou os termos de serviço da Amazon.

Vender na Amazon é como ter uma residência em um navio de cruzeiro. Absolutamente incrível, com comodidades luxuosas e atendidas. Mas se aquele navio de cruzeiro o mudasse para um quarto pior, o jogasse no brigue ou (ainda que improvável) afundasse, você estaria... em um tipo específico de riacho.

Às vezes é bom ter um bote salva-vidas.

Conduzir seu próprio tráfego no Facebook permite que você:

1. Amplie seu funil de vendas
2. Colete informações valiosas de contato do cliente (para usar para remarketing)
3. Tenha mais controle sobre sua estratégia de publicidade (levando a classificações mais fortes e, finalmente, a mais vendas da Amazon)

Método 1- Usando anúncios do Facebook para direcionar o tráfego direto para a Amazon

O Facebook é um ótimo lugar para divulgar sua marca para clientes em potencial e para a página de produtos da Amazon, mas você deve conhecer seu público .

A maioria das pessoas que percorrem seu feed não são clientes “prontos para compra”. Isso é o que é conhecido como tráfego frio . Provavelmente, ninguém ouviu falar de você ou de seu produto, mas eles verão seu anúncio. Esses anúncios devem ser “anúncios de conscientização”. São anúncios que dão aos espectadores uma rápida visão de quem, o quê, quando e por que da sua marca.

Depois que seu público-alvo estiver familiarizado com sua marca, você poderá redirecioná-los com um anúncio de engajamento mais tarde - "Você sabia que pode fazer x, y, z com meu produto?"

AGORA, você está pronto para dar a eles uma oferta pessoal ou um cupom especial para comprar diretamente na sua loja da Amazon.

Usar anúncios do Facebook para direcionar o tráfego diretamente para a Amazon normalmente não é algo com o qual você verá resultados imediatos. Mesmo que tudo esteja perfeito (cópia do anúncio, imagem do anúncio, cupom promocional, etc.), você ainda pode converter apenas 1%.

Método 2- Usando anúncios do Facebook da Amazon para direcionar o tráfego para uma página de destino

Enviar tráfego do Facebook diretamente para sua listagem é melhor do que não obter tráfego; no entanto, há algumas coisas importantes que você perderá. Primeiro, como mencionamos, o Facebook não é onde a maioria das pessoas faz suas vitrines. Isso significa que, embora você possa capturar tráfego por meio de anúncios segmentados, esse será um tráfego com baixa intenção do comprador .

Em segundo lugar, você perderá a oportunidade de coletar informações importantes de contato do cliente da Amazon. Se você estiver vendendo apenas na Amazon, não poderá obter essas informações de contato.

No passado, os vendedores da Amazon podiam salvar todos os seus clientes que os compraram e enviar suas informações para o Facebook para marketing direcionado. Isso agora é contra os termos de serviço da Amazon.

Atualmente, a única maneira de rastrear a atividade de uma listagem da Amazon é por meio do programa de atribuição da Amazon . Este programa usa um PIXEL de rastreamento (muito parecido com os anúncios do Facebook da Amazon), permitindo que você acompanhe/veja quem visualiza sua listagem. No momento, o Amazon Attribution está em versão beta fechada (somente para convidados) e exclusivamente para vendedores registrados da marca.

Como a maioria de nós não terá acesso a nenhum programa especial, criar sua página de destino é a próxima melhor estratégia.

Agora, sabemos que nem todo mundo é um web designer. A criação de uma landing page funcional para seu produto não deve ser reservada para quem sabe codificar. Por isso criamos os Portais.

Portals é a nova ferramenta de página de destino da Amazon do Helium 10. Por fim, os vendedores da Amazon têm um criador de página de destino dedicado explicitamente projetado para eles. Escolha entre vários modelos pré-fabricados e preencha-os com suas informações de listagem da Amazon em um único clique.

Sua página de destino com portais é um funil otimizado para conversão que alimenta os esforços de marketing digital ao:

• Aproveitando o opt-in por e-mail, vendas prontas para uso e páginas de agradecimento para nutrir o relacionamento com o cliente
• Integração total e fácil com o Facebook, Google Analytics e muito mais.
• Coleta de tráfego de mídias sociais, anúncios pagos e listas de e-mail em sua própria página de destino personalizada de marca/produto

(Direcionamento) A prática leva à perfeição

Existem dois métodos principais de anúncios direcionados usando anúncios do Facebook.

1. Público Semelhante

Digamos que você tenha criado uma campanha de anúncios no Facebook com um público-alvo para homens de 18 a 45 anos nos Estados Unidos, com formação universitária e ganhando pelo menos mais de 50 mil por ano. Esta é a segmentação de anúncios por meio de dados demográficos .

Suponha que o anúncio tenha um bom desempenho com esse público personalizado (por exemplo, 25.000 impressões, 5.000 cliques e algumas vendas da Amazon). Nesse caso, você pode usar esses parâmetros de segmentação exatos e criar um público semelhante . Um público semelhante é um segmento diferente de pessoas segmentadas usando os mesmos filtros demográficos.

2. Segmentação com base em interesses

Este é bastante auto-explicativo. Em vez de segmentar seu público com base em quem eles são, você segmenta seu público com base no que eles já gostam .

Seu resumo da meta de anúncios do Facebook + Amazon

Como criar um anúncio no Facebook

Passo 1 – Crie uma página de negócios no Facebook .

Como você está conduzindo negócios na plataforma do Facebook, você precisa ter uma pegada lá. Convidará pessoas a curtirem sua página e incentivará clientes anteriores a deixar comentários. Use sua página comercial do Facebook para:

• Mantenha seus seguidores atualizados com promoções e novos produtos.
• Publique conteúdo atraente e atraente (escrito e fotografia/vídeo)
• Comece a construir relacionamentos com seus clientes (mensagens pessoais de campo sobre perguntas ou sugestões de produtos)

Você pode criar uma nova página comercial do Facebook ou converter um perfil existente do Facebook em um. Você deve fazer isso antes de criar uma conta de anúncios do Facebook. Sua página de negócios é um ótimo lugar para provar sua credibilidade para o Facebook, que é um ingrediente que seus eventuais anúncios não podem viver sem.

Passo 2 – Na página do Facebook para Empresas, selecione “Criar um anúncio”.

Passo 3 – Escolha seus objetivos de marketing e eventos de conversão.

Pense nisso como definir sua bússola antes de embarcar em uma jornada.

Você será solicitado a divulgar quaisquer categorias especiais em que seu anúncio possa se enquadrar.

Os objetivos de marketing incluem três pilares principais:

1. Consciência (conhecimento da marca e alcance)
2. Consideração (tráfego, engajamento, instalações de aplicativos, visualizações de vídeo, geração de leads e mensagens)
3. Conversão (conversões, vendas por catálogo e tráfego na loja)

Passo 4 – Crie seu público-alvo.

Você não fará marketing para qualquer um – é hora de aprimorar quem é seu cliente . No mundo da publicidade no Facebook, essa é a diferença entre usar um pulverizador e uma mangueira de incêndio focada.

Durante esta etapa, você escolherá os fatores de segmentação do público-alvo que incluem: idade, sexo, idioma e interesses. Também é aqui que você pode acessar “públicos salvos” que usou no passado.

Passo 5 – Defina seu orçamento e cronograma.

Definir limites de gastos com anúncios em seus anúncios do Facebook garante que você nunca crie mais anúncios do que pode pagar.

Incluímos três configurações de orçamento (uma para cada uma das três metas de marketing).

Conhecimento:

Conversão:

Noivado:

Passo 6 – Seja criativo.

Por fim, a parte divertida. É aqui que você usará imagens atraentes, mas simples (ou inserções de vídeo dinâmicas) para “parar a rolagem”. O texto do seu anúncio deve ser curto, agradável e direto ao ponto. Lembre-se de verificar a visualização do anúncio três vezes para garantir que corrigiu quaisquer erros de digitação ou inconsistências.

Nessa guia, você também terá acesso ao nome do anúncio e à identidade do anúncio (links para sua página comercial do Facebook e conta do Instagram).

Sua jornada de publicidade começa aqui

Criar anúncios no Facebook da Amazon é um exercício de tentativa e erro. Não desanime se o seu primeiro casal não tiver um desempenho tão bom quanto o esperado. Ajuste e redireccione para um público-alvo diferente, pense sempre na intenção do comprador e não se esqueça da sua página de destino . Encontrar sucesso enquanto anuncia na Amazon é ótimo, encontrar sucesso enquanto cria uma base de clientes que sabe que sua marca é melhor.

Procurando outras maneiras de direcionar tráfego externo para sua loja Amazon e aumentar sua taxa de conversão? Nós temos você coberto.