So nutzen Sie Amazon Facebook Ads, um mehr Verkäufe auf Amazon zu erzielen

Es gibt über 2,7 Milliarden aktive monatliche Nutzer auf Facebook. Das ist jeden Monat mehr als ein Drittel der Weltbevölkerung.

Neben mehreren anderen Aspekten der Funktionalität der Plattform hat sich das Ad-Targeting-System von Facebook weiterentwickelt und ist gewachsen, um einer ständig wachsenden Benutzerbasis gerecht zu werden, was zwei Dinge bedeutet.

1. Die Erstellung von Facebook-Anzeigen wurde sorgfältig ausgearbeitet (und „kampferprobt“), um Ihre Amazon-Marke vor so viele Augen wie möglich zu bringen.
2. Amazon-Verkäufer haben eine Möglichkeit, wertvolle Kundendaten zu sammeln, um ihre Gunst mit dem Amazon A9-Algorithmus zu erhöhen und ihre digitale Marketingreichweite zu erweitern.

Egal, ob Sie ein erfahrener Amazon-Verkäufer sind oder gerade Ihr erstes Produkt online gestellt haben, das Verständnis von Amazon Facebook-Anzeigen ist für Ihren Erfolg als Online-Marke von größter Bedeutung.

Warum sollten Sie Facebook verwenden, um Traffic auf Ihren Amazon-Eintrag zu ziehen ?

Ein Teil des Amazon-Ökosystems zu sein, bietet Unternehmern nahezu unzählige Möglichkeiten, ein Publikum zu gewinnen und eine profitable Marke aufzubauen. Das ist alles großartig … solange Sie nicht mit dem Algorithmus oder den Nutzungsbedingungen von Amazon in Ungnade fallen.

Der Verkauf bei Amazon ist wie ein Aufenthalt auf einem Kreuzfahrtschiff. Absolut unglaublich, mit großzügigen Annehmlichkeiten. Aber wenn dieses Kreuzfahrtschiff Sie in ein schlechteres Zimmer bringen, Sie in die Brigg werfen oder (wie unwahrscheinlich) sinken würde, wären Sie … eine bestimmte Art von Bach hinauf.

Manchmal ist es gut, ein Rettungsboot zu haben.

Das Steuern Ihres eigenen Facebook-Verkehrs ermöglicht Ihnen Folgendes:

1. Erweitern Sie Ihren Verkaufstrichter
2. Sammeln Sie wertvolle Kundenkontaktinformationen (zur Verwendung für Remarketing)
3. Haben Sie mehr Kontrolle über Ihre Werbestrategie (was zu stärkeren Rankings und letztendlich zu mehr Amazon-Verkäufen führt)

Methode 1 – Verwenden von Facebook-Werbung, um Traffic direkt zu Amazon zu leiten

Facebook ist ein großartiger Ort, um Ihre Marke an potenzielle Kunden und die Amazon-Produktseite zu vermarkten, aber Sie müssen Ihr Publikum kennen .

Die meisten Leute, die durch ihren Feed scrollen, sind keine „kaufbereiten“ Kunden. Dies wird als kalter Datenverkehr bezeichnet. Die Chancen stehen gut, dass niemand von Ihnen oder Ihrem Produkt gehört hat, aber sie werden Ihre Anzeige sehen. Diese Anzeigen sollten „Sensibilisierungswerbung“ sein. Dies sind Anzeigen, die den Zuschauern einen schnellen Überblick über das Wer, Was, Wann und Warum Ihrer Marke geben.

Sobald Ihre Zielgruppe mit Ihrer Marke vertraut ist, können Sie sie später mit einer Interaktionsanzeige erneut ansprechen – „ Wusstest du, dass du mit meinem Produkt x, y, z machen kannst?“

JETZT können Sie ihnen ein persönliches Angebot oder einen speziellen Gutschein für den Kauf direkt in Ihrem Amazon-Shop geben.

Die Verwendung von Facebook-Anzeigen, um den Verkehr direkt zu Amazon zu leiten, ist normalerweise nicht etwas, mit dem Sie sofort Ergebnisse sehen werden. Selbst wenn alles perfekt ist (Anzeigentext, Anzeigenbild, Werbegutschein usw.), erzielen Sie möglicherweise nur eine Conversion von 1 %.

Methode 2 – Verwenden von Amazon Facebook-Anzeigen, um den Verkehr auf eine Zielseite zu lenken

Es ist besser, Facebook-Traffic direkt an Ihren Eintrag zu senden, als keinen Traffic zu generieren. Es gibt jedoch ein paar wichtige Dinge, die Sie verpassen werden. Erstens, wie wir bereits erwähnt haben, ist Facebook nicht der Ort, an dem die meisten Menschen ihren Schaufensterbummel machen. Dies bedeutet, dass Sie zwar Zugriffe über zielgerichtete Anzeigen erfassen, dies jedoch Zugriffe mit geringer Käuferabsicht ist .

Zweitens verpassen Sie die Gelegenheit, wichtige Kontaktinformationen von Amazon-Kunden zu sammeln. Wenn Sie ausschließlich bei Amazon verkaufen, können Sie diese Kontaktinformationen nicht erhalten.

In der Vergangenheit konnten Amazon-Verkäufer alle ihre Kunden, die sie gekauft haben, speichern und ihre Informationen für gezieltes Marketing auf Facebook hochladen. Dies verstößt nun gegen die Nutzungsbedingungen von Amazon.

Derzeit ist die einzige Möglichkeit, Aktivitäten von einem Amazon-Eintrag nachzuverfolgen, das Attribution-Programm von Amazon . Dieses Programm verwendet ein Tracking-PIXEL (ähnlich wie Amazon Facebook-Anzeigen), mit dem Sie verfolgen/sehen können, wer Ihren Eintrag anzeigt. Derzeit befindet sich Amazon Attribution in der geschlossenen Betaphase (nur auf Einladung) und ausschließlich für markenregistrierte Verkäufer.

Da die meisten von uns keinen Zugang zu speziellen Programmen haben, ist das Erstellen Ihrer Zielseite die nächstbeste Strategie.

Nun wissen wir, dass nicht jeder ein Webdesigner ist. Das Erstellen einer funktionalen Zielseite für Ihr Produkt sollte nicht für diejenigen reserviert sein, die programmieren können. Aus diesem Grund haben wir Portale erstellt.

Portals ist das neue Amazon-Landingpage-Tool von Helium 10. Schließlich haben Amazon-Verkäufer einen speziellen Zielseitenersteller, der explizit für sie entwickelt wurde. Wählen Sie aus verschiedenen vorgefertigten Vorlagen und füllen Sie sie mit einem einzigen Klick mit Ihren Amazon-Listing-Informationen.

Ihre Zielseite mit Portalen ist ein Conversion-optimierter Trichter, der digitale Marketingbemühungen antreibt durch:

• Nutzen Sie E-Mail-Opt-in, einsatzbereite Verkäufe und Dankesseiten, um Kundenbeziehungen zu pflegen
• Vollständige und einfache Integration mit Facebook, Google Analytics und mehr.
• Sammeln von Traffic aus sozialen Medien, bezahlten Anzeigen und E-Mail-Listen auf Ihrer eigenen personalisierten Marken-/Produkt-Landingpage

(Targeting) Übung macht den Meister

Es gibt zwei primäre zielgerichtete Werbemethoden mit Facebook-Werbung.

1. Lookalike-Zielgruppe

Angenommen, Sie haben eine Facebook-Werbekampagne mit einer Zielgruppe für Männer im Alter von 18 bis 45 Jahren in den USA erstellt, die eine Hochschulausbildung haben und mindestens 50.000+ pro Jahr verdienen. Dies ist Anzeigenausrichtung über demografische Merkmale .

Angenommen, die Anzeige erzielt bei dieser benutzerdefinierten Zielgruppe eine gute Leistung (z. B. 25.000 Impressionen, 5.000 Klicks und eine Handvoll Amazon-Verkäufe). In diesem Fall können Sie dann genau diese Targeting-Parameter verwenden und eine Lookalike Audience erstellen . Eine Lookalike Audience ist ein anderes Segment von Personen, die mit denselben demografischen Filtern angesprochen werden.

2. Interessenbasiertes Targeting

Dieser ist ziemlich selbsterklärend. Anstatt Ihre Zielgruppe darauf auszurichten, wer sie ist, zielen Sie Ihre Zielgruppe darauf ab, was ihr bereits gefällt .

Zusammenfassung Ihrer Facebook- und Amazon-Werbeziele

So erstellen Sie eine Facebook-Werbung

Schritt 1 – Erstellen Sie eine Facebook-Unternehmensseite .

Da Sie auf der Facebook-Plattform Geschäfte tätigen, müssen Sie dort einen Fußabdruck haben. Sie möchten Leute einladen, Ihre Seite zu mögen, und frühere Kunden dazu ermutigen, Bewertungen zu hinterlassen. Verwenden Sie Ihre Facebook-Unternehmensseite, um:

• Halten Sie Ihre Follower mit Werbeaktionen und neuen Produkten auf dem Laufenden.
• Veröffentlichen Sie aufmerksamkeitsstarke und ansprechende Inhalte (Schrift und Fotografie/Video)
• Beginnen Sie mit dem Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kunden (füllen Sie persönliche Nachrichten zu Produktfragen oder -vorschlägen ein)

Sie können eine neue Facebook-Unternehmensseite erstellen oder ein vorhandenes Facebook-Profil in ein solches umwandeln. Sie müssen dies tun, bevor Sie ein Facebook-Werbekonto erstellen. Ihre Unternehmensseite ist ein großartiger Ort, um Ihre Glaubwürdigkeit gegenüber Facebook zu beweisen, was eine Zutat ist, ohne die Ihre eventuellen Anzeigen nicht leben können.

Schritt 2 – Wählen Sie auf der Seite „Facebook für Unternehmen“ „Anzeige erstellen“.

Schritt 3 – Wählen Sie Ihre Marketingziele und Konversionsereignisse aus.

Betrachten Sie dies als Einstellung Ihres Kompasses, bevor Sie sich auf eine Reise begeben.

Sie werden aufgefordert, alle speziellen Kategorien anzugeben, unter die Ihre Anzeige fallen könnte.

Die Marketingziele umfassen drei Hauptsäulen:

1. Awareness (Markenbekanntheit und Reichweite)
2. Berücksichtigung (Traffic, Engagement, App-Installationen, Videoaufrufe, Lead-Generierung und Nachrichten)
3. Conversion (Conversions, Katalogverkäufe und Ladenverkehr)

Schritt 4 – Erstellen Sie Ihre Zielgruppe.

Sie werden nicht einfach irgendjemanden ansprechen – es ist an der Zeit, herauszufinden, wer Ihr Kunde ist . In der Welt der Facebook-Werbung ist dies der Unterschied zwischen der Verwendung eines Sprühnebels und eines fokussierten Feuerwehrschlauchs.

In diesem Schritt wählen Sie die Zielgruppen-Targeting-Faktoren aus, darunter: Alter, Geschlecht, Sprache und Interessen. Hier können Sie auch auf „gespeicherte Zielgruppen“ zugreifen, die Sie in der Vergangenheit verwendet haben.

Schritt 5 – Legen Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan fest.

Das Festlegen von Werbeausgabenlimits für Ihre Facebook-Anzeigen stellt sicher, dass Sie nie mehr Anzeigen erstellen, als Sie sich leisten können.

Wir haben drei Budgeteinstellungen hinzugefügt (eine für jedes der drei Marketingziele).

Bewusstsein:

Wandlung:

Engagement:

Schritt 6 – Werden Sie kreativ.

Schließlich der lustige Teil. Hier verwenden Sie auffällige, aber einfache Bilder (oder dynamische Video-Einfügungen), um „das Scrollen zu stoppen“. Der Text in Ihrer Anzeige sollte kurz, prägnant und auf den Punkt gebracht sein. Denken Sie daran, Ihre Anzeigenvorschau dreimal zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie Tippfehler oder Unstimmigkeiten korrigiert haben.

Auf dieser Registerkarte haben Sie auch Zugriff auf Ihren Anzeigennamen und Ihre Anzeigenidentität (Links zu Ihrer Facebook-Unternehmensseite und Ihrem Instagram-Konto).

Ihre Werbereise beginnt hier

Das Erstellen von Amazon-Facebook-Anzeigen ist eine Übung in Trial-and-Error. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihr erstes Paar nicht so gut abschneidet, wie Sie es erwartet haben. Passen Sie eine andere Zielgruppe an und zielen Sie erneut darauf ab, denken Sie immer an die Käuferabsicht und vergessen Sie Ihre Zielseite nicht . Es ist großartig, Erfolg zu haben, während Sie auf Amazon werben, und Erfolg zu haben, während Sie einen Kundenstamm aufbauen, der Ihre Marke besser kennt .

Suchen Sie nach anderen Möglichkeiten, um externen Traffic zu Ihrem Amazon-Shop zu leiten und Ihre Konversionsrate zu steigern? Wir haben Sie abgedeckt.