Come sfruttare gli annunci Facebook di Amazon per aumentare le vendite su Amazon

Ci sono oltre 2,7 miliardi di utenti mensili attivi su Facebook. Questo è più di un terzo della popolazione del pianeta ogni mese .

Tra molti altri aspetti della funzionalità della piattaforma, il sistema di targeting degli annunci di Facebook si è evoluto ed è cresciuto per soddisfare una base di utenti sempre crescente, il che significa due cose.

1. La creazione di annunci di Facebook è stata meticolosamente realizzata (e "testata in battaglia") per portare il tuo marchio Amazon davanti a quanti più occhi possibile.
2. I venditori Amazon hanno un modo per raccogliere dati preziosi sui clienti per aumentare il loro favore con l'algoritmo Amazon A9 ed espandere la loro portata del marketing digitale.

Che tu sia un venditore Amazon esperto o che abbia appena pubblicato il tuo primo prodotto, comprendere gli annunci Facebook di Amazon è fondamentale per il tuo successo come marchio online.

Perché usare Facebook per attirare traffico sul tuo profilo Amazon ?

Far parte dell'ecosistema Amazon offre agli imprenditori quasi innumerevoli opportunità per far crescere un pubblico e costruire un marchio redditizio. È tutto fantastico... a patto che tu non perda il favore dell'algoritmo o dei termini di servizio di Amazon.

Vendere su Amazon è come avere una residenza su una nave da crociera. Assolutamente incredibile, con servizi sontuosi e provvisti di catering. Ma se quella nave da crociera dovesse spostarti in una stanza peggiore, gettarti in cella o (per quanto improbabile) affondare, saresti... su un particolare tipo di ruscello.

A volte è bello avere una scialuppa di salvataggio.

Guidare il tuo traffico Facebook ti consente di:

1. Amplia il tuo funnel di vendita
2. Raccogliere preziose informazioni di contatto dei clienti (da utilizzare per il remarketing)
3. Avere un maggiore controllo sulla tua strategia pubblicitaria (portando a classifiche più forti e, in definitiva, più vendite su Amazon)

Metodo 1: utilizzare gli annunci di Facebook per indirizzare il traffico direttamente su Amazon

Facebook è un ottimo posto per commercializzare il tuo marchio ai potenziali clienti e alla pagina dei prodotti Amazon, ma devi conoscere il tuo pubblico .

La maggior parte delle persone che scorrono il proprio feed non sono clienti "pronti per l'acquisto". Questo è ciò che è noto come traffico freddo . È probabile che nessuno abbia sentito parlare di te o del tuo prodotto, ma vedrà il tuo annuncio. Questi annunci dovrebbero essere "annunci di sensibilizzazione". Questi sono annunci che offrono agli spettatori un rapido chi, cosa, quando, perché del tuo marchio.

Una volta che il tuo pubblico di destinazione ha familiarità con il tuo marchio, puoi reindirizzarlo con un annuncio di coinvolgimento in seguito: "Sapevi che puoi fare x, y, z con il mio prodotto?"

ORA, sei pronto per offrire loro un'offerta personale o un coupon speciale da acquistare direttamente dal tuo negozio Amazon.

L'utilizzo degli annunci di Facebook per indirizzare il traffico direttamente su Amazon in genere non è qualcosa con cui vedrai risultati immediati. Anche se tutto è perfetto (testo pubblicitario, immagine dell'annuncio, coupon promozionale, ecc.) potresti comunque convertire solo all'1%.

Metodo 2: utilizzo di Amazon Facebook Ads per indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione

Inviare traffico Facebook direttamente alla tua scheda è meglio che non generare traffico; tuttavia, ci sono un paio di cose importanti che ti perderai. Innanzitutto, come accennato, Facebook non è il luogo in cui la maggior parte delle persone fa le vetrine. Ciò significa che, sebbene tu possa acquisire traffico tramite annunci mirati, si tratterà di traffico con una bassa intenzione dell'acquirente .

In secondo luogo, perderai l'opportunità di raccogliere importanti informazioni di contatto dei clienti Amazon. Se vendi esclusivamente su Amazon, non sarai in grado di ottenere queste informazioni di contatto.

In passato, i venditori Amazon potevano salvare tutti i loro clienti che li hanno acquistati e caricare le loro informazioni su Facebook per un marketing mirato. Questo è ora contro i termini di servizio di Amazon.

Attualmente, l'unico modo per monitorare l'attività da un elenco Amazon è tramite il programma di attribuzione di Amazon . Questo programma utilizza un PIXEL di tracciamento (molto simile agli annunci Facebook di Amazon), che ti consente di tracciare/vedere chi visualizza la tua inserzione. Al momento, Amazon Attribution è in versione beta chiusa (solo su invito) ed esclusivamente per i venditori registrati del marchio.

Poiché la maggior parte di noi non avrà accesso a nessun programma speciale, creare la tua pagina di destinazione è la strategia migliore.

Ora, sappiamo che non tutti sono web designer. La creazione di una landing page funzionale per il tuo prodotto non dovrebbe essere riservata a chi sa programmare. Ecco perché abbiamo creato Portali.

Portals è il nuovo strumento di landing page di Amazon di Helium 10. Infine, i venditori Amazon hanno un creatore di landing page dedicato espressamente progettato per loro. Scegli tra vari modelli predefiniti e popolali con le informazioni sulle tue inserzioni Amazon con un solo clic.

La tua pagina di destinazione con Portals è una canalizzazione ottimizzata per la conversione che alimenta gli sforzi di marketing digitale:

• Sfruttare l'attivazione e-mail, le vendite pronte all'uso e le pagine di ringraziamento per coltivare le relazioni con i clienti
• Integrazione completa e semplice con Facebook, Google Analytics e altro ancora.
• Raccogliere traffico da social media, annunci a pagamento ed elenchi di e-mail sulla tua pagina di destinazione personalizzata del marchio/prodotto

(Targeting) La pratica rende perfetti

Esistono due metodi pubblicitari mirati principali che utilizzano gli annunci di Facebook.

1. Pubblico simile

Supponiamo che tu abbia creato una campagna pubblicitaria su Facebook con un pubblico di destinazione per uomini di età compresa tra 18 e 45 anni negli Stati Uniti, con un'istruzione universitaria e che guadagnano almeno 50.000 + all'anno. Questo è il targeting degli annunci tramite dati demografici .

Supponiamo che l'annuncio abbia un buon rendimento con quel pubblico personalizzato (ad esempio, 25.000 impressioni, 5.000 clic e una manciata di vendite Amazon). In tal caso, puoi quindi prendere quei parametri di targeting esatti e creare un pubblico simile . Un pubblico simile è un diverso segmento di persone preso di mira utilizzando gli stessi filtri demografici.

2. Targeting basato sugli interessi

Questo è abbastanza autoesplicativo. Invece di rivolgerti al tuo pubblico in base a chi sono, scegli come target il tuo pubblico in base a ciò che già gli piace .

Riepilogo degli obiettivi pubblicitari di Facebook + Amazon

Come creare un annuncio su Facebook

Passaggio 1: crea una pagina aziendale di Facebook .

Dal momento che stai conducendo affari sulla piattaforma di Facebook, devi avere un'impronta lì. Ti consigliamo di invitare le persone a mettere Mi piace alla tua pagina e incoraggiare i clienti passati a lasciare recensioni. Usa la tua pagina aziendale di Facebook per:

• Tieni aggiornati i tuoi follower con promozioni e nuovi prodotti.
• Pubblica contenuti che attirino l'attenzione e accattivanti (scritti e fotografie/video)
• Inizia a costruire relazioni con i tuoi clienti (in campo messaggi personali relativi a domande o suggerimenti sui prodotti)

Puoi creare una nuova pagina aziendale di Facebook o convertire un profilo Facebook esistente in uno. Devi farlo prima di creare un account pubblicitario di Facebook. La tua pagina aziendale è un ottimo posto per dimostrare la tua credibilità a Facebook, che è un ingrediente senza cui le tue eventuali pubblicità non possono vivere.

Passaggio 2: nella pagina Facebook for Businesses, seleziona "Crea un annuncio".

Passaggio 3: scegli i tuoi obiettivi di marketing e gli eventi di conversione.

Pensa a questo come a impostare la tua bussola prima di intraprendere un viaggio.

Ti verrà chiesto di rivelare eventuali categorie speciali in cui potrebbe rientrare il tuo annuncio.

Gli obiettivi di marketing comprendono tre pilastri principali:

1. Consapevolezza (consapevolezza del marchio e portata)
2. Considerazione (traffico, coinvolgimento, installazioni di app, visualizzazioni di video, generazione di lead e messaggi)
3. Conversione (conversioni, vendite di catalogo e traffico in negozio)

Passaggio 4: crea il tuo pubblico di destinazione.

Non farai marketing per chiunque: è ora di approfondire chi è il tuo cliente . Nel mondo della pubblicità su Facebook, questa è la differenza tra l'utilizzo di un nebulizzatore spray e una manichetta antincendio mirata.

Durante questo passaggio, sceglierai i fattori di targeting per pubblico che includono: età, sesso, lingua e interessi. Questo è anche il punto in cui puoi accedere ai "pubblici salvati" che hai utilizzato in passato.

Passaggio 5: imposta il budget e la pianificazione.

L'impostazione dei limiti di spesa pubblicitaria sulle inserzioni di Facebook ti assicura di non creare mai più inserzioni di quanto puoi permetterti.

Abbiamo incluso tre impostazioni di budget (una per ciascuno dei tre obiettivi di marketing).

Consapevolezza:

Conversione:

Fidanzamento:

Passaggio 6: diventa creativo.

Infine, la parte divertente. È qui che utilizzerai immagini accattivanti ma semplici (o inserti video dinamici) per "fermare lo scorrimento". Il testo all'interno del tuo annuncio dovrebbe essere breve, dolce e al punto. Ricorda di controllare tre volte l'anteprima dell'annuncio per assicurarti di aver corretto eventuali errori di battitura o incongruenze.

All'interno di questa scheda, avrai anche accesso al nome e all'identità dell'annuncio (collegamenti alla tua pagina aziendale di Facebook e al tuo account Instagram).

Il tuo viaggio pubblicitario inizia qui

La creazione di annunci Facebook di Amazon è un esercizio di tentativi ed errori. Non scoraggiarti se la tua prima coppia non si comporta come ti aspettavi. Modifica e retargeting un pubblico diverso, pensa sempre all'intento dell'acquirente e non dimenticare la tua pagina di destinazione . Trovare il successo durante la pubblicità su Amazon è fantastico, trovare il successo ritagliandosi una base di clienti che sa che il tuo marchio è migliore.

Cerchi altri modi per indirizzare il traffico esterno al tuo negozio Amazon e aumentare il tuo tasso di conversione? Ti abbiamo coperto.