Regras de redação imobiliária para vender mais que a concorrência

O que diferencia o copywriting é o objetivo de incentivar o leitor a realizar uma ação bem específica. Na redação de direitos autorais imobiliários, você está persuadindo o leitor a fazer a maior compra de suas vidas. Isso significa que a qualidade da sua escrita precisa ser impressionante.

O que é Redação Imobiliária?

A chave para um excelente copy imobiliário é escrever para as poucas pessoas que realmente vão “clicar” com seu conteúdo. Cada frase que você escreve tem o potencial de ser aquela que leva seu leitor à casa dos seus sonhos e muda sua vida. Se você pode fazer um cliente se sentir visto e ouvido, você ganhou metade da batalha.

Você pode ver por que, como corretor de imóveis, obter habilidades básicas de redação é uma grande vantagem. No mínimo, você pode melhorar sua capacidade de se comunicar com proprietários e compradores de uma maneira que ressoe com eles e obtenha o negócio.

Infelizmente, enquanto muitos agentes imobiliários são vendedores natos, eles não são redatores natos. Pode ser necessário um pouco de conselho e prática para atingir um nível de redação do qual você possa se orgulhar. Ao considerar as dicas abaixo, você obterá as habilidades necessárias para desenvolver uma cópia incrível. E ei – o pior acontece, você pode contratar seu próprio redator (temos dicas para isso também).

Redação para páginas de destino de imóveis

Sua landing page imobiliária é o lugar onde você afunila clientes e deve gerar uma carga de clientes fiéis. Um ótimo copywriting manterá os visitantes em sua página e voltarão para revisitar seus incríveis recursos.

Ace a manchete

Seu título na primeira parte do seu conteúdo que os leitores veem. Se você deseja manter seus prospects rolando e explorando, acertar seu título é crucial. Um título sem brilho não apenas diminui o interesse, mas pode até impedir que os clientes em potencial cliquem no artigo.

Faça com que atraia a atenção

Pense nas manchetes que chamaram sua atenção no passado ou mesmo na última semana. O que eles têm em comum? Eles despertaram um sentimento de preocupação dentro de você? Eles eram engraçados? Oportuno? Os princípios de um ótimo título de artigo ou título de anúncio podem ser aplicados à página de destino do seu site imobiliário. De qualquer forma, um título de destaque cria uma sensação de urgência e interesse. Não tem certeza de qual título seria o mais atraente? Experimente algumas variações e execute-as por colegas imobiliários, clientes amigáveis ​​ou entes queridos para ter uma boa ideia de qual é a mais eficaz.

Deixe o título por último

Seu título precisa resumir os pontos mais importantes do seu conteúdo, responder a uma preocupação do cliente e oferecer conhecimento de uma forma que seja sintaticamente atraente. Se você está tendo problemas para criar uma linha de título estelar, espere até ter construído a maior parte do conteúdo da sua página da web. Então pense em como você pode resumir essas 1000 palavras em um 10 sustenido.

Não recorra à isca de cliques

Por mais tentador que seja tentar atrair leitores a qualquer custo, usar títulos clickbait pode prejudicar gravemente seus negócios a longo prazo. É uma teoria simples de SEO: nada reconhece desonestidade e inconsistência mais rápido do que um mecanismo de busca. Por exemplo, o Google escolhe rapidamente sites que têm altas taxas de rejeição, mas uma quantidade compacta de palavras-chave e títulos cativantes. Se o Google sentir um cheiro de isca de cliques em sua página da web, você será empurrado para baixo na hierarquia e essa página da web em particular pode nunca mais ver a luz do dia. Não corra o risco.

Encontre o ponto de dor, pressione-o e depois resolva-o

É da natureza humana ser mais inspirado pela ação pelo alívio da dor do que pela busca do prazer. Os profissionais de marketing vêm jogando com essa característica infeliz há anos – e com sucesso consistente.

Para muitos de seus clientes atuais ou potenciais, a busca por imóveis pode parecer longa, cara, estressante e demorada: o terreno fértil perfeito para a busca de alívio. Profissionais da indústria chamam isso de “aproveitar um ponto problemático”. A chave para o copywriting imobiliário é pressionar esse ponto problemático e oferecer seus serviços ou conhecimento como uma solução.

Seria mais ou menos assim: mostre que você entende as preocupações do cliente e não hesite em entrar em detalhes. Cada grupo de clientes tem um ponto de vista único com base em sua área hiperlocal, orçamento, interesses e estilo de vida. Por exemplo, se sua base de clientes é principalmente famílias nucleares, toque na inconveniência de ir a várias casas abertas com crianças, encontrar um bairro que seja acessível e com ótimas escolas ao redor ou criar separação entre os quartos, mantendo uma sensação de abertura.

Use seus pontos problemáticos selecionados como um ponto de partida para as melhores qualidades sobre seus serviços e as propriedades/clientes que você atende. “Frustrado com visualizações ininterruptas e crianças impacientes? Nossa corretora restringe consistentemente as melhores opções do mercado em um determinado dia. Vamos esclarecer exatamente o que você está procurando. Dessa forma, você obtém as visualizações menos estressantes e mais informativas.”

Usar linguagem acessível

Suas páginas da web imobiliária não precisam ser lidas como Shakespeare para serem apreciadas. Na verdade, você terá muito mais sucesso se eles lerem mais como um livro infantil. A linguagem florida tem seu lugar, mas muitas vezes é uma barreira que cria confusão e distância. Quando você escreve frases longas e sinuosas, seus leitores precisam trabalhar duas vezes mais para encontrar as informações que estão procurando. Muitas vezes, é mais fácil clicar no site imobiliário de outro corretor.

Pense na perspectiva do leitor: quais informações você está procurando e qual linguagem você usaria para descrevê-las? Com essa perspectiva, você pode adicionar palavras descritivas que enfatizam sem confusão.

Para muitos redatores, escrever parágrafos breves e acessíveis representa mais um desafio do que um romance poético de 300 páginas. Não apenas a linguagem precisa ser clara, mas a estrutura e a ordem afetam muito a legibilidade. É preciso um pouco de prática para reconhecer e organizar algumas palavras que causam impacto.

Sugerimos começar com um mapa mental de todos os pontos principais que você gostaria de abordar. Os mapas mentais ajudam a limpar a mente, criar conexões entre os pontos e garantir que você esteja tocando em todos os detalhes necessários. A partir daí, você pode colocar os pontos em ordem lógica e detalhar os detalhes. Depois que todas as informações de que você precisa estiverem organizadas, você desejará dividi-las usando quebras de texto e ferramentas visuais. Números, listas e imagens criam espaço entre blocos de texto que tornam suas páginas mais fáceis e agradáveis ​​de ler.

Redação para Listagens de Imóveis

O que a sua listagem de imóveis diz sobre o imóvel? E como? Você terá que fazer um pouco mais do que descrever recursos básicos se quiser capturar a atenção dos clientes.

Concentre-se nos benefícios, não apenas nas descrições

Grandes anúncios de imóveis não apenas abordam o que existe, mas também promovem ideias sobre o potencial de uma casa e as pessoas encantadoras que viverão nela. Até agora, entendemos que comprar uma casa é uma experiência muito mais emocional do que simplesmente comprar um terreno. É um refúgio no final do dia, um lugar para se isolar do resto do mundo, criar uma nova vida e fazer qualquer outra coisa que você imaginar para sua vida.

É claro que, ao planejar a descrição do seu anúncio, você deve começar certificando-se de que o básico esteja coberto (quantos quartos, banheiros, eletrodomésticos, etc.). A ideia é transportar o seu potencial comprador para a casa dos seus sonhos com tamanha persuasão que ele não consegue resistir a uma visita. Sua capacidade de comunicar o benefício de cada recurso é o que realmente diferencia sua listagem. Adicione caráter, considerando como cada recurso da casa se sente e contribui para a experiência do dia a dia de viver lá.

Defina seu público-alvo

Quem é a sua base de clientes-alvo e que linguagem eles usariam para descrever a casa dos seus sonhos? Se você estiver tendo problemas para identificar o idioma certo, pergunte a si mesmo para que tipo de pessoa sua listagem não seria adequada e selecione um idioma que atraia o oposto.

Aqui estão alguns exemplos de agentes líderes de linguagem que usariam para expandir um recurso simples como um coletor duplo:

• Gaste menos tempo se preparando
• Desfrute de um amplo espaço no balcão
• Aproveite o armazenamento extra
• Prepare-se para menos confusão

Uma linguagem como essa não apenas atrai seu cliente-alvo, mas também pode atrair aqueles que estão oscilando entre diferentes estilos, tipos ou agentes de propriedade.

É igualmente importante estar familiarizado com palavras que não são atraentes e até mesmo ostracizantes. Referências a deficiência física, religião, etnia, estado civil, orientação sexual, gênero e situação de emprego podem rapidamente causar problemas com as leis de moradia justas e levar a ações judiciais injustificadas. Confira as Diretrizes de Habitação Justa para obter a lista completa de linguagem apropriada e inadequada.

Conte uma história sobre o imóvel

Eu sei que não dissemos linguagem florida, mas contar histórias é a única exceção que permitiremos. A narrativa envolve o leitor emocionalmente com o texto e faz com que uma propriedade se destaque entre uma série de listagens secas.

Se o seu anúncio for uma casa antiga, faça referência à história do espaço e como ele se entrelaça com a vizinhança e a cultura local. Você pode fazer referência a detalhes arquitetônicos, populações, monumentos e outras qualidades que valem a pena.

Se o seu anúncio for um empreendimento novo ou sem qualquer significado histórico, analise a história da área hiperlocal. Na dúvida, chame a atenção para o potencial futuro do bairro. Há um milhão de maneiras de contar uma história.

Conte com a ajuda de uma ferramenta de redação

As ferramentas modernas de redação são essencialmente IA gerada por computador e programada para imitar a cadência e o vocabulário da linguagem natural. Para agentes imobiliários ocupados sem um redator externo, a IA de copywriting pode economizar muito tempo e esforço a longo prazo. Desde o preenchimento de espaços em branco, até a atuação como um dicionário de sinônimos de trabalho e a geração de ideias de conteúdo, há uma variedade de tarefas com as quais a IA de direitos autorais pode ajudar. Lembre-se, no entanto, que essas ferramentas não substituem a habilidade humana e não têm a capacidade de reconhecer o que soa natural e atraente ao ouvido humano. Você ainda precisará verificar seus fatos, verificar a consistência e adicionar sua própria personalidade.

Jaspe

Jasper é uma das ferramentas de copywriting mais abrangentes do mercado atualmente. Esta ferramenta está programada para corresponder ao tom de vários tipos de publicação e acelerar o processo de escrita em 10x. De listagens de imóveis a anúncios no Facebook, o Jasper AI prevê o tipo de linguagem e tópicos apropriados para o seu conteúdo.

Preso em uma página em branco? Jasper vasculha o conteúdo relevante para sugerir sobre o que você deve escrever em seguida e ajuda você a construir o texto à medida que avança.

Aqui está um pequeno tutorial sobre como você pode aproveitar o Jasper agora:

WordTune

Da mesma forma que Jasper, o WordTune fornece sugestões sobre como sua escrita pode ser melhorada à medida que você digita. Depois de adicionar a extensão do Chrome, você pode usá-la instantaneamente em sites populares, como Google Docs, Twitter, Grammarly e LinkedIn.

Você deve contratar um redator imobiliário?

Para alguns agentes, todas as dicas de redação do mundo não dariam tempo suficiente para que eles escrevessem sua própria cópia. Nesse caso, um redator proficiente pode tirar uma carga pesada do seu prato sem sacrificar os resultados. A menos que sua corretora tenha necessidades grandes e contínuas, um redator freelancer pode fornecer trabalho suficiente e ocasional conforme necessário.

Pelo que seu redator será responsável?

Seu redator deve estar confiante em sua capacidade de escrever conteúdo envolvente que promova seu negócio imobiliário e destaque suas ofertas exclusivas. Lembre-se de que um candidato não precisa ter experiência exclusiva em redação para se destacar em uma posição de redação. Concentrar-se nas habilidades que um grande redator normalmente possui, em vez do título, permitirá que você contrate um grupo maior e igualmente bem qualificado de candidatos. Considere que a experiência de trabalho anterior que está indiretamente relacionada é útil no que diz respeito à redação. Por exemplo: eles têm experiência em design gráfico que pode ser integrado aos seus materiais de marketing? Experiência administrativa que pode ser útil se você precisar de um pouco de ajuda organizacional?

Em um nível micro, você deve procurar:

• A capacidade de converter a linguagem de marketing em texto atraente e agradável
• Produza uma cópia sem erros na voz da sua marca escolhida em uma variedade de tipos e comprimentos de conteúdo
• Encontre e inicie novas oportunidades de redação que aumentem a visibilidade da marca
• Entenda seus objetivos e comunique-os de forma eficaz, sem distorção ou muito para frente e para trás

O que incluir na descrição do seu trabalho

Sua descrição do trabalho é provavelmente a primeira vez que os candidatos a emprego irão interagir com sua empresa, então você vai querer causar uma primeira impressão positiva. Esta é a sua oportunidade de atrair os melhores candidatos que também procuram um empregador de topo. Seja claro sobre o que seu novo contratado será responsável. Algumas tarefas típicas de redação no setor imobiliário incluem:

• Descrições de propriedades e listagens de MLS
• Brochuras e cartas de vendas
• Scripts de conteúdo de vídeo
• Blogues
• Comunicados de imprensa
• Bios ou páginas “Sobre nós”

A amostra de escrita

Antes da entrevista individual, restrinja os melhores candidatos pedindo-lhes que preencham uma amostra. Copywriting é melhor testado por exemplo, e pedir um vai economizar muito tempo a longo prazo. É costume na indústria de copywriting pagar aos candidatos a taxa normal por palavra para a amostra, no entanto, você pode negociar.

Pense em um tópico que seja relevante para o setor imobiliário, seu estilo de negócios exclusivo e os interesses de seu cliente. Aqui estão alguns exemplos de conteúdo escrito por alguns dos principais agentes e profissionais de marketing do AgentFire:

A cliente da AgentFire, Johnette Barham, é uma especialista em direitos autorais imobiliários. Como corretora de imóveis, Johnette sabe em primeira mão quem são seus clientes imobiliários e o que eles estão procurando em sua área local. Com um grande número de donos de animais de estimação na área hiperlocal de Johnette, um blog sobre pet shops é útil e informativo. Este também é o tipo de artigo que provavelmente será compartilhado ou visto mais de uma vez pela mesma pessoa. Se necessário, a ferramenta inteligente AgentFire Blog Assist pode sugerir tópicos para Johnette escrever a seguir.

O blog de Chris Crow é um exemplo fabuloso de como manter a marca enquanto fornece conteúdo relevante e oportuno. Este artigo está repleto de partes digeríveis de conteúdo entre visuais envolventes. É simples, mas eficaz para manter os visitantes envolvidos.

Para concluir…

Você não precisa ser um redator incrível para reconhecer uma redação incrível. Com o conhecimento adquirido, você saberá como identificar um ótimo título, melhorar o fraseado do texto e encontrar a ferramenta de IA certa sem tocar em um teclado.

Se você escreve seu próprio conteúdo ou contrata alguém para ajudá-lo, um ótimo conteúdo é responsabilidade do proprietário do site – e não é um desafio descobrir. Quando estiver em dúvida, pense no que torna o conteúdo que você gosta agradável de ler. As dicas desta lista definitivamente se aplicarão.

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