Как использовать рекламу Amazon в Facebook для увеличения продаж на Amazon

Ежемесячная аудитория Facebook превышает 2,7 миллиарда активных пользователей. Это более одной трети населения планеты каждый месяц .

Среди нескольких других аспектов функциональности платформы система таргетинга рекламы Facebook развивалась и росла, чтобы соответствовать постоянно растущей пользовательской базе, что означает две вещи.

1. Создание рекламы в Facebook было тщательно продумано (и «проверено в боевых условиях»), чтобы ваш бренд Amazon был на виду у как можно большего количества людей.
2. У продавцов Amazon есть способ собирать ценные данные о клиентах, чтобы повысить их благосклонность с помощью алгоритма Amazon A9 и расширить охват цифрового маркетинга.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным продавцом Amazon или только что представили свой первый продукт, понимание рекламы Amazon Facebook имеет первостепенное значение для вашего успеха как онлайн-бренда.

Зачем использовать Facebook для привлечения трафика на листинг Amazon ?

Участие в экосистеме Amazon дает предпринимателям почти бесчисленные возможности для расширения аудитории и создания прибыльного бренда. Это все здорово… до тех пор, пока вы не впадаете в немилость из-за алгоритма Amazon или условий обслуживания.

Продавать на Amazon — это как жить на круизном лайнере. Абсолютно невероятный, с роскошными удобствами. Но если этот круизный лайнер переведет вас в комнату похуже, бросит на бриг или (что маловероятно) в потоп, вы окажетесь… в особом ручье.

Иногда хорошо иметь спасательную шлюпку.

Управление собственным трафиком Facebook позволяет вам:

1. Расширьте воронку продаж
2. Соберите ценную контактную информацию о клиентах (для использования в ремаркетинге)
3. Получите больший контроль над своей рекламной стратегией (что приведет к более высокому рейтингу и, в конечном итоге, к увеличению продаж на Amazon).

Метод 1. Использование рекламы в Facebook для прямого трафика на Amazon.

Facebook — отличное место для продвижения вашего бренда среди потенциальных клиентов и страницы продукта Amazon, но вы должны знать свою аудиторию .

Большинство людей, просматривающих свою ленту, не являются «готовыми к покупке» клиентами. Это так называемый холодный трафик . Скорее всего, никто не слышал о вас или вашем продукте, но они увидят вашу рекламу. Эти объявления должны быть «информационными рекламами». Это реклама, которая дает зрителям быстрое представление о том, кто, что, когда и почему относится к вашему бренду.

После того, как ваша целевая аудитория познакомится с вашим брендом, вы сможете перенаправить ее с помощью рекламного объявления : «Знаете ли вы, что можете делать то, что вам нужно , с моим продуктом?»

СЕЙЧАС вы готовы сделать им личное предложение или специальный купон на покупку прямо в вашем магазине Amazon.

Использование рекламы Facebook для привлечения трафика непосредственно на Amazon, как правило, не дает немедленных результатов. Даже если все идеально (рекламный текст, рекламное изображение, рекламный купон и т. д.), ваша конверсия все равно может составлять всего 1%.

Способ 2. Использование рекламы Amazon Facebook для привлечения трафика на целевую страницу

Отправка трафика Facebook прямо на ваш листинг лучше, чем отсутствие трафика; однако есть несколько важных вещей, которые вы упустите. Во-первых, как мы уже упоминали, Facebook — это не то место, где большинство людей совершают покупки в витринах. Это означает, что, несмотря на то, что вы можете получать трафик с помощью целевой рекламы, это будет трафик с низким покупательским намерением .

Во-вторых, вы упустите возможность собрать важную контактную информацию клиентов Amazon. Если вы продаете исключительно на Amazon, вы не сможете получить эту контактную информацию.

В прошлом продавцы Amazon могли сохранять всех своих клиентов, купивших их, и загружать их информацию в Facebook для целевого маркетинга. Теперь это противоречит условиям обслуживания Amazon.

В настоящее время единственный способ отслеживать активность в листинге Amazon — это программа Amazon Attribution . Эта программа использует отслеживающий PIXEL (во многом похожий на рекламу Amazon в Facebook), что позволяет вам отслеживать/видеть, кто просматривает ваше объявление. В настоящее время Amazon Attribution находится в стадии закрытого бета-тестирования (только по приглашению) и предназначен исключительно для продавцов, зарегистрированных под брендом.

Поскольку у большинства из нас нет доступа к каким-либо специальным программам, создание целевой страницы является следующей лучшей стратегией.

Теперь мы знаем, что не каждый является веб-дизайнером. Создание функциональной целевой страницы для вашего продукта не должно быть зарезервировано для тех, кто умеет программировать. Вот почему мы создали Порталы.

Порталы — это новый инструмент целевой страницы Amazon Helium 10. Наконец, у продавцов Amazon есть специальный конструктор целевых страниц, специально разработанный для них. Выбирайте из различных готовых шаблонов и заполняйте их информацией о листинге Amazon одним щелчком мыши.

Ваша целевая страница с порталами — это воронка, оптимизированная для конверсии, которая подпитывает усилия цифрового маркетинга за счет:

• Использование подписки по электронной почте, готовых продаж и страниц благодарности для развития отношений с клиентами.
• Полная и простая интеграция с Facebook, Google Analytics и другими сервисами.
• Сбор трафика из социальных сетей, платной рекламы и списков адресов электронной почты на вашей собственной персонализированной целевой странице бренда/продукта.

(Таргетинг) Практика делает совершенным

Существует два основных метода таргетированной рекламы с использованием рекламы в Facebook.

1. Похожая аудитория

Допустим, вы создали рекламную кампанию на Facebook с целевой аудиторией для мужчин в возрасте 18–45 лет из США, имеющих высшее образование и зарабатывающих не менее 50 000+ в год. Это таргетинг рекламы по демографическим данным .

Предположим, что реклама хорошо работает с этой пользовательской аудиторией (например, 25 000 показов, 5 000 кликов и несколько продаж на Amazon). В этом случае вы можете взять эти точные параметры таргетинга и создать похожую аудиторию . Двойная аудитория — это другой сегмент людей, на который нацелены те же демографические фильтры.

2. Таргетинг по интересам

Это довольно очевидно. Вместо того, чтобы ориентироваться на свою аудиторию на основе того , кто они есть, вы ориентируетесь на свою аудиторию на основе того, что им уже нравится .

Сводка ваших рекламных целей Facebook + Amazon

Как создать рекламу в Facebook

Шаг 1 – Создайте бизнес-страницу в Facebook .

Поскольку вы ведете бизнес на платформе Facebook, вам нужно иметь там присутствие. Вы захотите пригласить людей полюбить вашу страницу и побудить прошлых клиентов оставлять отзывы. Используйте свою бизнес-страницу Facebook, чтобы:

• Держите своих подписчиков в курсе акций и новых продуктов.
• Публикуйте привлекающий внимание и увлекательный контент (письменный и фото/видео)
• Начните строить отношения со своими клиентами (отправьте личные сообщения с вопросами или предложениями о продукте)

Вы можете создать новую бизнес-страницу Facebook или преобразовать в нее существующий профиль Facebook. Вы должны сделать это перед созданием рекламного аккаунта Facebook. Ваша бизнес-страница — отличное место, чтобы доказать Facebook, что вы заслуживаете доверия , а это тот ингредиент, без которого ваша реклама не может существовать.

Шаг 2. На странице Facebook для бизнеса выберите «Создать объявление».

Шаг 3. Выберите маркетинговые цели и конверсионные события.

Думайте об этом как о настройке компаса перед тем, как отправиться в путешествие.

Вам будет предложено указать любые специальные категории, к которым может относиться ваше объявление.

Цели маркетинга включают в себя три основных направления:

1. Узнаваемость (узнаваемость бренда и охват)
2. Рассмотрение (трафик, взаимодействие, установки приложений, просмотры видео, лидогенерация и сообщения)
3. Конверсия (конверсии, продажи по каталогу и посещаемость магазина)

Шаг 4 – Создайте свою целевую аудиторию.

Вы не будете продавать кого попало — пришло время отточить , кто ваш клиент . В мире рекламы на Facebook в этом заключается разница между использованием распылителя и сфокусированного пожарного шланга.

На этом этапе вы выберете факторы таргетинга аудитории, в том числе: возраст, пол, язык и интересы. Здесь вы также можете получить доступ к «сохраненным аудиториям», которые вы использовали в прошлом.

Шаг 5 – Установите свой бюджет и график.

Установка лимитов расходов на рекламу для ваших объявлений на Facebook гарантирует, что вы никогда не будете создавать больше объявлений, чем можете себе позволить.

Мы включили три настройки бюджета (по одной для каждой из трех маркетинговых целей).

Осведомленность:

Преобразование:

Обручение:

Шаг 6 – Проявите творческий подход.

Наконец, самое интересное. Здесь вы будете использовать привлекательные, но простые изображения (или динамические вставки видео), чтобы «остановить прокрутку». Текст в вашем объявлении должен быть коротким, приятным и по существу. Не забудьте трижды проверить предварительный просмотр объявления, чтобы убедиться, что вы исправили все опечатки или несоответствия.

На этой вкладке у вас также будет доступ к названию вашего объявления и идентификатору объявления (ссылки на вашу бизнес-страницу Facebook и учетную запись Instagram).

Ваше рекламное путешествие начинается здесь

Создание рекламы Amazon Facebook — это упражнение методом проб и ошибок. Не расстраивайтесь, если ваша первая пара не работает так, как вы ожидали. Настройте и перенастройте таргетинг на другую аудиторию, всегда думайте о намерениях покупателя и не забывайте о целевой странице . Добиться успеха во время рекламы на Amazon — это здорово, добиться успеха при создании клиентской базы, которая лучше знает ваш бренд .

Ищете другие способы привлечь внешний трафик в ваш магазин Amazon и повысить коэффициент конверсии? Мы тебя прикрыли.