كيفية الاستفادة من إعلانات Amazon Facebook لزيادة المبيعات على Amazon

هناك أكثر من 2.7 مليار مستخدم نشط شهريًا على Facebook. هذا يمثل أكثر من ثلث سكان الكوكب كل شهر .

من بين العديد من الجوانب الأخرى لوظائف النظام الأساسي ، تطور نظام استهداف الإعلانات على Facebook ونما ليلبي قاعدة مستخدمين متزايدة باستمرار ، مما يعني شيئين.

1. لقد تم تصميم إنشاء الإعلانات على Facebook بدقة (و "اختبار المعركة") لجعل علامتك التجارية Amazon أمام أكبر عدد ممكن من العيون.
2. لدى بائعي Amazon طريقة لجمع بيانات العملاء القيمة لزيادة تفضيلهم باستخدام خوارزمية Amazon A9 وتوسيع نطاق التسويق الرقمي.

سواء كنت بائعًا متمرسًا في أمازون أو قمت للتو بنشر منتجك الأول ، فإن فهم إعلانات Amazon Facebook أمر بالغ الأهمية لنجاحك كعلامة تجارية عبر الإنترنت.

لماذا تستخدم Facebook لجذب حركة المرور إلى قائمة Amazon الخاصة بك ؟

كونك جزءًا من نظام Amazon البيئي يتيح لأصحاب المشاريع فرصًا لا حصر لها تقريبًا لتنمية جمهور وبناء علامة تجارية مربحة. كل هذا رائع ... طالما أنك لا تفقد تفضيلك مع خوارزمية أمازون أو شروط الخدمة.

البيع على أمازون يشبه الحصول على إقامة على متن سفينة سياحية. لا يصدق على الإطلاق ، مع وسائل الراحة الفخمة. ولكن إذا كانت هذه السفينة السياحية ستنقلك إلى غرفة أسوأ ، أو ترميك في السفينة ، أو (على الرغم من احتمال حدوث ذلك) تغرق ، فستكون ... فوق نوع معين من الخور.

من الجيد أحيانًا أن يكون لديك قارب نجاة.

تسمح لك قيادة حركة المرور الخاصة بك على Facebook بما يلي:

1. قم بتوسيع مسار مبيعاتك
2. جمع معلومات اتصال العملاء القيّمة (لاستخدامها في تجديد النشاط التسويقي)
3. تمتع بمزيد من التحكم في إستراتيجيتك الإعلانية (مما يؤدي إلى تصنيفات أقوى وفي النهاية المزيد من مبيعات أمازون)

الطريقة الأولى - استخدام إعلانات Facebook لتوجيه حركة المرور مباشرة إلى Amazon

يعد Facebook مكانًا رائعًا لتسويق علامتك التجارية للعملاء المحتملين وصفحة منتج Amazon ، ولكن يجب أن تعرف جمهورك .

معظم الأشخاص الذين يتصفحون خلاصتهم ليسوا عملاء "جاهزين للشراء". هذا ما يُعرف باسم حركة المرور الباردة . هناك احتمالات ، لم يسمع أحد عنك أو عن منتجك ، لكنهم سيرون إعلانك. يجب أن تكون هذه الإعلانات "إعلانات توعية". هذه هي الإعلانات التي تمنح المشاهدين فكرة سريعة عن هوية علامتك التجارية وماذا ومتى ولماذا.

بمجرد أن يصبح جمهورك المستهدف على دراية بعلامتك التجارية ، يمكنك إعادة استهدافهم بإعلان تفاعل لاحقًا - "هل تعلم أنه يمكنك فعل x ، y ، z مع منتجي؟"

الآن ، أنت جاهز لمنحهم عرضًا شخصيًا أو قسيمة خاصة للشراء مباشرة من واجهة متجر Amazon الخاصة بك.

لا يعد استخدام إعلانات Facebook لتوجيه حركة المرور مباشرة إلى Amazon شيئًا سترى نتائج فورية معه. حتى لو كان كل شيء مثاليًا (نسخة إعلان ، صورة إعلان ، قسيمة ترويجية ، إلخ.) فقد لا تزال تقوم بالتحويل بنسبة 1٪ فقط.

الطريقة الثانية - استخدام إعلانات Amazon Facebook لتوجيه حركة المرور إلى الصفحة المقصودة

يعد إرسال حركة مرور Facebook مباشرة إلى قائمتك أفضل من عدم وجود حركة مرور ؛ ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء المهمة التي ستفتقدها. أولاً ، كما ذكرنا ، Facebook ليس المكان الذي يقوم فيه معظم الناس بالتسوق عبر النوافذ. هذا يعني أنه على الرغم من أنك قد تجذب حركة المرور عبر الإعلانات المستهدفة ، إلا أن هذه ستكون حركة مرور بقصد منخفض من المشتري .

ثانيًا ، ستفوتك فرصة جمع معلومات الاتصال بعملاء أمازون المهمة. إذا كنت تبيع فقط على أمازون ، فلن تتمكن من الحصول على معلومات الاتصال هذه.

في الماضي ، كان بإمكان بائعي أمازون حفظ جميع عملائهم الذين قاموا بشرائها وتحميل معلوماتهم على Facebook للتسويق المستهدف. هذا الآن ضد شروط خدمة أمازون.

الطريقة الوحيدة حاليًا لتتبع النشاط من قائمة Amazon هي من خلال برنامج Attribution من Amazon . يستخدم هذا البرنامج PIXEL للتتبع (يشبه إلى حد كبير إعلانات Amazon Facebook) ، مما يسمح لك بتتبع / رؤية من يشاهد قائمتك. في الوقت الحالي ، تعد Amazon Attribution في إصدار تجريبي مغلق (بالدعوة فقط) وحصريًا للبائعين المسجلين للعلامة التجارية.

نظرًا لأن معظمنا لن يتمكن من الوصول إلى أي برامج خاصة ، فإن إنشاء صفحتك المقصودة هو أفضل استراتيجية تالية.

الآن ، نحن نعلم أنه ليس كل شخص مصمم ويب. لا ينبغي أن يكون إنشاء صفحة مقصودة وظيفية لمنتجك محجوزًا لأولئك الذين يمكنهم الترميز. لهذا السبب أنشأنا البوابات.

البوابات هي أداة الصفحة المقصودة الجديدة من Amazon Helium 10. أخيرًا ، لدى بائعي أمازون مُنشئ صفحة مقصودة مخصص مصمم خصيصًا لهم. اختر من بين العديد من القوالب المعدة مسبقًا واملأها بمعلومات قائمة أمازون الخاصة بك بنقرة واحدة.

صفحتك المقصودة مع البوابات عبارة عن مسار تحويل مُحسَّن للتحويل يغذي جهود التسويق الرقمي من خلال:

• الاستفادة من الاشتراك في البريد الإلكتروني والمبيعات الجاهزة للاستخدام ، وشكرًا لك على الصفحات لتعزيز علاقات العملاء
• التكامل الكامل والسهل مع Facebook و Google Analytics والمزيد.
• جمع حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة وقوائم البريد الإلكتروني على الصفحة المقصودة الخاصة بالمنتج / العلامة التجارية المخصصة

(الاستهداف) الممارسة تجعلها مثالية

هناك طريقتان أساسيتان للإعلان المستهدفان باستخدام إعلانات Facebook.

1. يشبه الجمهور

لنفترض أنك أنشأت حملة إعلانية على Facebook مع جمهور مستهدف للذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 45 عامًا في الولايات المتحدة ، مع تعليم جامعي ، وتحقيق ما لا يقل عن 50 ألف + في السنة. هذا هو استهداف الإعلانات عبر الخصائص الديمغرافية .

افترض أن الإعلان يحقق أداءً جيدًا مع هذا الجمهور المخصص (على سبيل المثال ، 25000 ظهور و 5000 نقرة وحفنة من مبيعات أمازون). في هذه الحالة ، يمكنك بعد ذلك أخذ معلمات الاستهداف الدقيقة هذه وإنشاء جمهور مشابه . الجمهور المماثل هو شريحة مختلفة من الأشخاص المستهدفين باستخدام نفس عوامل التصفية السكانية.

2. الاستهداف القائم على الاهتمامات

هذا واحد جميل لا يحتاج إلى شرح. بدلاً من استهداف جمهورك بناءً على من هم ، فأنت تستهدف جمهورك بناءً على ما يحبونه بالفعل .

ملخص هدف إعلان Facebook + Amazon

كيفية إنشاء إعلان على الفيسبوك

الخطوة 1 - قم بإنشاء صفحة أعمال على Facebook .

نظرًا لأنك تدير أعمالًا على منصة Facebook ، فأنت بحاجة إلى أن يكون لديك بصمة هناك. ستحتاج إلى دعوة الأشخاص للإعجاب بصفحتك وتشجيع العملاء السابقين على ترك تعليقاتهم. استخدم صفحة أعمال Facebook الخاصة بك من أجل:

• اجعل متابعيك على اطلاع دائم بالعروض الترويجية والمنتجات الجديدة.
• نشر المحتوى الجذاب والجذاب (المكتوب والتصوير / الفيديو)
• ابدأ في بناء علاقات مع عملائك (ضع رسائل شخصية تتعلق بأسئلة المنتج أو الاقتراحات)

يمكنك إنشاء صفحة أعمال جديدة على Facebook أو تحويل ملف تعريف Facebook موجود إلى واحد. يجب عليك القيام بذلك قبل إنشاء حساب إعلان على Facebook. تعد صفحة عملك مكانًا رائعًا لإثبات مصداقيتك في Facebook ، وهو عنصر لا يمكن لإعلاناتك النهائية العيش بدونه.

الخطوة 2 - في صفحة Facebook for Business ، حدد "إنشاء إعلان".

الخطوة 3 - اختر أهدافك التسويقية وأحداث التحويل.

فكر في هذا على أنه ضبط بوصلتك قبل الشروع في رحلة.

سيُطلب منك الكشف عن أي فئات خاصة قد يندرج تحت إعلانك.

تشمل أهداف التسويق ثلاث ركائز رئيسية:

1. الوعي (الوعي بالعلامة التجارية والوصول)
2. الاعتبار (حركة المرور ، والمشاركة ، وتثبيت التطبيق ، ومشاهدات الفيديو ، وتوليد العملاء المحتملين ، والرسائل)
3. التحويل (التحويلات ، مبيعات الكتالوج ، وحركة مرور المتجر)

الخطوة 4 - أنشئ جمهورك المستهدف.

لن تقوم بالتسويق لأي شخص فقط - لقد حان الوقت للتركيز على من هو عميلك . في عالم إعلانات فيسبوك ، هذا هو الفرق بين استخدام رذاذ الرش وخرطوم إطفاء الحريق المركّز.

خلال هذه الخطوة ، ستختار عوامل استهداف الجمهور التي تشمل: العمر والجنس واللغة والاهتمامات. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه الوصول إلى "الجماهير المحفوظة" التي استخدمتها في الماضي.

الخطوة 5 - حدد ميزانيتك والجدول الزمني.

يضمن تعيين حدود الإنفاق الإعلاني على إعلانات Facebook الخاصة بك عدم إنشاء إعلانات أكثر مما يمكنك تحمله.

لقد قمنا بتضمين ثلاثة إعدادات للميزانية (واحد لكل هدف من أهداف التسويق الثلاثة).

وعي:

تحويلات:

الارتباط:

الخطوة 6 - كن مبدعا.

أخيرًا ، الجزء الممتع. هذا هو المكان الذي ستستخدم فيه صورًا لافتة للنظر ولكنها بسيطة (أو إدراجات فيديو ديناميكية) "لإيقاف التمرير". يجب أن يكون النص داخل إعلانك قصيرًا ولطيفًا وفي صلب الموضوع. تذكر أن تحقق ثلاث مرات من معاينة إعلانك للتأكد من تصحيح أي أخطاء إملائية أو تناقضات.

ضمن علامة التبويب هذه ، ستتمكن أيضًا من الوصول إلى اسم الإعلان وهوية الإعلان (روابط إلى صفحة أعمالك على Facebook وحساب Instagram).

تبدأ رحلتك الإعلانية من هنا

تعد صياغة إعلانات Amazon Facebook بمثابة تمرين في التجربة والخطأ. لا تثبط عزيمتك إذا لم يكن أداء الزوجين الأولين جيدًا كما كنت تتوقع. اضبط جمهورًا مختلفًا وأعد استهدافه ، وفكر دائمًا في نية المشتري ، ولا تنس صفحتك المقصودة . يعد العثور على النجاح أثناء الإعلان على Amazon أمرًا رائعًا ، وإيجاد النجاح أثناء تكوين قاعدة عملاء تعرف أن علامتك التجارية أفضل.

هل تبحث عن طرق أخرى لجذب حركة المرور الخارجية إلى متجر Amazon الخاص بك وزيادة معدل التحويل الخاص بك؟ لقد قمنا بتغطيتك.