Amazon Facebook 광고를 활용하여 Amazon에서 더 많은 판매를 유도하는 방법

Facebook의 월간 활성 사용자는 27억 명이 넘습니다. 매달 지구 인구의 3분의 1이 넘는 숫자입니다.

플랫폼 기능의 다른 여러 측면 중에서 Facebook의 광고 타겟팅 시스템은 계속해서 증가하는 사용자 기반을 충족하도록 진화하고 성장했습니다. 이는 두 가지를 의미합니다.

1. Facebook 광고 제작은 최대한 많은 사람들의 눈 앞에 귀하의 Amazon 브랜드를 알리기 위해 세심하게 제작(및 "전투 테스트")되었습니다.
2. Amazon 판매자는 귀중한 고객 데이터를 수집하여 Amazon A9 알고리즘에 대한 선호도를 높이고 디지털 마케팅 범위 를 확장할 수 있습니다.

경험이 풍부한 Amazon 판매자이든 이제 막 첫 제품을 출시했든 관계없이 Amazon Facebook 광고를 이해하는 것은 온라인 브랜드로서의 성공에 가장 중요합니다.

Facebook을 사용하여 Amazon 목록으로 트래픽을 유도하는 이유는 무엇 입니까?

Amazon 에코시스템의 일부가 되는 것은 기업가에게 잠재 고객을 늘리고 수익성 있는 브랜드를 구축할 수 있는 거의 셀 수 없는 기회를 제공합니다. Amazon의 알고리즘이나 서비스 약관이 마음에 들지 않는 한 이것은 모두 훌륭합니다.

아마존에서 판매하는 것은 유람선에 거주하는 것과 같습니다. 호화로운 음식을 제공하는 편의 시설과 함께 절대적으로 놀랍습니다. 그러나 그 유람선이 당신을 더 나쁜 방으로 옮기거나, 영창에 던지거나, (그러나 가능성은 없지만) 가라앉는다면, 당신은… 특정한 종류의 개울 위로 올라갈 것입니다.

때로는 구명보트가 있는 것이 좋습니다.

자신의 Facebook 트래픽 을 유도하면 다음을 수행할 수 있습니다.

1. 판매 유입경로 확대
2. 소중한 고객 연락처 정보 수집(리마케팅에 사용)
3. 광고 전략을 더 잘 제어할 수 있습니다(더 높은 순위 및 궁극적으로 더 많은 Amazon 판매로 이어짐).

방법 1 - Facebook 광고를 사용 하여 Amazon으로 직접 트래픽 유도

Facebook은 잠재 고객 및 Amazon 제품 페이지에 브랜드를 마케팅할 수 있는 좋은 장소이지만 잠재 고객을 알아야 합니다 .

피드를 스크롤하는 대부분의 사람들은 "구매 준비가 된" 고객이 아닙니다. 이것은 콜드 트래픽 으로 알려져 있습니다. 아무도 귀하 또는 귀하의 제품에 대해 들어본 적이 없지만 귀하의 광고는 보게 될 것입니다. 이러한 광고는 "인식 광고"여야 합니다. 시청자에게 누가, 무엇을, 언제, 왜 브랜드에 대한 정보를 제공하는 광고입니다.

타겟 고객이 브랜드에 익숙해지면 나중에 참여 광고 로 리타게팅할 수 있습니다. "내 제품으로 x, y, z 를 할 수 있다는 것을 알고 계셨습니까?"

이제 아마존 매장에서 직접 구매할 수 있는 개인 제안이나 특별 쿠폰을 제공할 준비가 되었습니다.

Facebook 광고를 사용하여 Amazon으로 직접 트래픽을 유도하는 것은 일반적으로 즉각적인 결과를 얻을 수 있는 것이 아닙니다. 모든 것이 완벽하더라도(광고 카피, 광고 이미지, 프로모션 쿠폰 등) 전환율은 여전히 ​​1%에 불과할 수 있습니다.

방법 2 - Amazon Facebook 광고를 사용하여 방문 페이지로 트래픽 유도

Facebook 트래픽을 목록으로 직접 보내는 것이 트래픽이 없는 것보다 낫습니다. 그러나 놓치게 될 몇 가지 중요한 사항이 있습니다. 첫째, 우리가 언급했듯이 Facebook은 대부분의 사람들이 윈도우 쇼핑을 하는 곳이 아닙니다. 즉, 타겟 광고를 통해 트래픽을 포착할 수 있지만 구매자 의도가 낮은 트래픽이 됩니다.

둘째, 중요한 아마존 고객 연락처 정보를 수집할 기회를 놓치게 됩니다. 아마존에서만 판매하는 경우 이 연락처 정보를 얻을 수 없습니다.

과거에는 Amazon 판매자가 구매한 모든 고객을 저장하고 타겟 마케팅을 위해 Facebook에 정보를 업로드할 수 있었습니다. 이것은 이제 Amazon의 서비스 약관에 위배됩니다.

현재 Amazon 리스팅의 활동을 추적하는 유일한 방법은 Amazon의 어트리뷰션 프로그램 을 통하는 것입니다. 이 프로그램은 추적 PIXEL(Amazon Facebook 광고와 유사)을 사용하여 목록을 보는 사람을 추적/확인할 수 있습니다. 현재 Amazon Attribution은 비공개 베타(초대 전용)이며 브랜드 등록 판매자 전용입니다.

우리 대부분은 특별한 프로그램에 액세스할 수 없기 때문에 방문 페이지를 만드는 것이 차선책입니다.

이제 우리는 모든 사람이 웹 디자이너가 아니라는 것을 압니다. 제품을 위한 기능적인 랜딩 페이지를 만드는 것은 코딩을 할 수 있는 사람들을 위해 예약되어서는 안됩니다. 이것이 우리가 포털을 만든 이유입니다.

Portals 는 Helium 10의 새로운 Amazon 랜딩 페이지 도구입니다. 마지막으로, Amazon 판매자에게는 명시적으로 설계된 전용 랜딩 페이지 작성자가 있습니다. 다양한 사전 제작 템플릿 중에서 선택하고 클릭 한 번으로 아마존 리스팅 정보를 채우십시오.

포털이 있는 랜딩 페이지는 다음을 통해 디지털 마케팅 활동을 촉진하는 전환 최적화 퍼널입니다.

• 이메일 수신 동의, 즉시 사용 가능한 판매, 감사 페이지를 활용하여 고객 관계 강화
• Facebook, Google Analytics 등과 완전하고 쉽게 통합됩니다.
• 자신의 개인화된 브랜드/제품 방문 페이지에서 소셜 미디어, 유료 광고 및 이메일 목록에서 트래픽 수집

(타겟팅) 연습이 완벽을 만든다

Facebook 광고를 사용하는 두 가지 기본 타겟 광고 방법이 있습니다.

1. 닮은꼴 관객

미국의 18-45세 남성을 대상으로 하는 Facebook 광고 캠페인을 만들고 대학 교육을 받았고 연간 수입이 5만 명 이상이라고 가정해 보겠습니다. 이것은 인구 통계 를 통한 광고 타겟팅입니다.

광고가 해당 맞춤 대상(예: 25,000번의 노출, 5,000번의 클릭, 소수의 Amazon 판매)과 함께 잘 수행된다고 가정합니다. 이 경우 정확한 타겟팅 매개변수를 사용하여 유사 잠재고객 을 만들 수 있습니다. 유사 잠재고객은 동일한 인구통계학적 필터를 사용하여 타겟팅된 다른 세그먼트의 사람들입니다.

2. 관심 기반 타겟팅

이것은 꽤 자명합니다. 잠재고객이 누구인지 를 기준으로 타겟팅하는 대신 잠재고객 이 이미 좋아하는 것을 기반으로 타겟팅합니다.

Facebook + Amazon 광고 목표 요약

Facebook 광고를 만드는 방법

1단계 – Facebook 비즈니스 페이지 를 만듭니다 .

Facebook 플랫폼에서 비즈니스를 수행하기 때문에 거기에 발자국이 있어야 합니다. 사람들이 귀하의 페이지를 좋아하도록 초대하고 과거 고객이 리뷰를 남기도록 권장하고 싶을 것입니다. Facebook 비즈니스 페이지를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 팔로워에게 프로모션과 신제품을 계속 업데이트하세요.
• 관심을 끌고 매력적인 콘텐츠(글 및 사진/동영상) 게시
• 고객과의 관계 구축 시작(제품 질문 또는 제안과 관련된 개인 메시지 입력)

새로운 Facebook 비즈니스 페이지를 만들거나 기존 Facebook 프로필을 하나로 전환할 수 있습니다. Facebook 광고 계정을 만들기 전에 이 작업을 수행해야 합니다. 귀하의 비즈니스 페이지는 귀하의 최종 광고가 없이는 살 수 없는 요소인 Facebook에 대한 귀하의 신뢰성 을 입증할 수 있는 좋은 장소입니다.

2단계 – Facebook for Businesss 페이지에서 "광고 만들기"를 선택합니다.

3단계 – 마케팅 목표와 전환 이벤트를 선택합니다.

여행을 시작하기 전에 나침반을 설정하는 것으로 생각하십시오.

귀하의 광고가 포함될 수 있는 모든 특수 범주를 공개하라는 메시지가 표시됩니다.

마케팅 목표에는 세 가지 주요 기둥이 포함됩니다.

1. 인지도 (브랜드 인지도 및 도달범위)
2. 구매 고려 도(트래픽, 참여, 앱 설치, 동영상 조회수, 리드 생성 및 메시지)
3. 전환 (전환, 카탈로그 판매 및 매장 트래픽)

4단계 – 타겟 고객을 만듭니다.

아무에게도 마케팅하지 않을 것입니다. 이제 고객이 누구인지 자세히 알아볼 때입니다 . 페이스북 광고의 세계에서 이것이 스프레이 미스터와 집중 소방호스를 사용하는 것의 차이다.

이 단계에서 연령, 성별, 언어 및 관심 분야를 포함하는 대상 타겟팅 요소를 선택합니다. 여기에서 과거에 사용한 "저장된 잠재고객"에 액세스할 수도 있습니다.

5단계 – 예산과 일정을 설정합니다.

Facebook 광고에 광고 지출 한도를 설정하면 감당할 수 있는 것보다 더 많은 광고를 만들지 않도록 할 수 있습니다.

세 가지 예산 설정(세 가지 마케팅 목표 각각에 대해 하나씩)을 포함했습니다.

의식:

변환:

약혼:

6단계 – 창의력을 발휘하세요.

마지막으로 재미있는 부분입니다. 여기에서 눈길을 끌지만 단순한 이미지(또는 동적 비디오 삽입)를 사용하여 "스크롤을 중지"합니다. 광고의 텍스트는 짧고 달콤하며 요점을 알려야 합니다. 광고 미리보기를 세 번 확인하여 오타나 불일치가 수정되었는지 확인하십시오.

이 탭에서는 광고 이름과 광고 ID(Facebook 비즈니스 페이지 및 Instagram 계정 링크)에도 액세스할 수 있습니다.

귀하의 광고 여정은 여기에서 시작됩니다

Amazon Facebook 광고 제작은 시행착오를 거쳐야 하는 연습입니다. 첫 커플이 기대한 만큼 성과를 내지 못한다고 낙심하지 마십시오. 다른 잠재고객을 조정 및 재타겟팅하고, 항상 구매자 의도를 생각하고, 방문 페이지를 잊지 마세요 . Amazon에서 광고하면서 성공을 찾는 것은 훌륭 합니다. 브랜드가 더 낫다는 것을 알고 있는 고객 기반을 구축하면서 성공을 찾는 것은 좋습니다.

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