如何利用亚马逊 Facebook 广告在亚马逊上推动更多销售

Facebook 上每月有超过 27 亿活跃用户。 这是每个月超过地球人口的三分之一。

在平台功能的其他几个方面，Facebook 的广告定位系统已经发展壮大，以满足不断增长的用户群，这意味着两件事。

1. Facebook 广告创作经过精心设计（并经过“实战考验”），以使您的亚马逊品牌尽可能多地出现在人们眼前。
2. 亚马逊卖家有办法收集有价值的客户数据，以增加他们对亚马逊 A9 算法的青睐，并扩大他们的数字营销范围。

无论您是经验丰富的亚马逊卖家还是刚刚推出您的第一款产品，了解亚马逊 Facebook 广告对于您作为在线品牌的成功至关重要。

为什么要使用 Facebook 为您的亚马逊列表吸引流量？

成为亚马逊生态系统的一部分为企业家提供了几乎无数的机会来扩大受众并建立一个有利可图的品牌。 这一切都很棒……只要您不喜欢亚马逊的算法或服务条款。

在亚马逊上销售就像在游轮上居住一样。 绝对令人难以置信，拥有豪华的餐饮设施。 但是，如果那艘游轮把你带到一个更糟糕的房间，把你扔进双桅船，或者（无论多么不可能）沉没，你会……在一条特殊的小溪上。

有时有一艘救生艇是件好事。

推动您自己的 Facebook 流量可以让您：

1. 拓宽您的销售渠道
2. 收集有价值的客户联系信息（用于再营销）
3. 更好地控制您的广告策略（导致更高的排名并最终获得更多的亚马逊销售额）

方法 1- 使用 Facebook 广告将流量直接吸引到亚马逊

Facebook 是向潜在客户和亚马逊产品页面推销您的品牌的好地方，但您必须了解您的受众。

大多数滚动浏览他们的提要的人不是“准备购买”的客户。 这就是所谓的冷流量。 很有可能，没有人听说过您或您的产品，但他们会看到您的广告。 这些广告应该是“意识广告”。 这些广告可以让观众快速了解您的品牌是谁、什么、什么时候、为什么。

一旦您的目标受众熟悉了您的品牌，您就可以稍后通过互动广告重新定位他们——“您知道您可以用我的产品做x、y、z吗？”

现在，您可以为他们提供个人优惠或特别优惠券，以便直接从您的亚马逊店面购买。

使用 Facebook 广告将流量直接吸引到亚马逊通常不会立即见效。 即使一切都很完美（广告文案、广告图片、促销优惠券等），您的转化率可能仍然只有 1%。

方法 2- 使用亚马逊 Facebook 广告将流量吸引到登陆页面

将 Facebook 流量直接发送到您的商家信息总比没有流量好； 但是，您会错过一些重要的事情。 首先，正如我们所提到的，Facebook 并不是大多数人逛街的地方。 这意味着，尽管您可能通过有针对性的广告来获取流量，但这将是买家意图较低的流量。

其次，您将错过收集重要亚马逊客户联系信息的机会。 如果您仅在亚马逊上销售，您将无法获得此联系信息。

过去，亚马逊卖家可以保存所有购买过他们的客户，并将他们的信息上传到 Facebook 进行定向营销。 现在这违反了亚马逊的服务条款。

目前，跟踪亚马逊列表活动的唯一方法是通过亚马逊的归因程序。 该程序使用跟踪 PIXEL（很像亚马逊 Facebook 广告），允许您跟踪/查看谁查看了您的列表。 目前，Amazon Attribution 处于封闭测试阶段（仅限受邀者），专供品牌注册卖家使用。

由于我们大多数人都无法访问任何特殊程序，因此创建您的目标网页是下一个最佳策略。

现在，我们知道并不是每个人都是网页设计师。 为您的产品创建功能登陆页面不应该留给那些可以编码的人。 这就是我们创建门户的原因。

Portals是 Helium 10 的新亚马逊登陆页面工具。 最后，亚马逊卖家有一个专门为他们设计的登陆页面创建者。 从各种预制模板中进行选择，然后单击一下即可使用您的亚马逊列表信息填充它们。

您的 Portals 登陆页面是一个转化优化的渠道，通过以下方式推动数字营销工作：

• 利用电子邮件选择加入、即用型销售和感谢页面来培养客户关系
• 与 Facebook、Google Analytics 等完全轻松地集成。
• 在您自己的个性化品牌/产品登陆页面上从社交媒体、付费广告和电子邮件列表中收集流量

（目标）熟能生巧

使用 Facebook 广告有两种主要的定向广告方法。

1. 相似的观众

假设您创建了一个 Facebook 广告活动，目标受众是美国 18-45 岁的男性，受过大学教育，年收入至少 5 万以上。 这是通过人口统计的广告定位。

假设广告在该自定义受众中表现良好（例如，25,000 次展示、5,000 次点击和少量亚马逊销售）。 在这种情况下，您可以采用这些准确的定位参数并创建相似受众。 相似受众是使用相同人口统计过滤器定位的不同人群。

2. 基于兴趣的定位

这是不言自明的。 不是根据他们是谁来定位您的受众，而是根据他们已经喜欢的内容来定位您的受众。

您的 Facebook + 亚马逊广告目标摘要

如何制作 Facebook 广告

第 1 步 – 创建Facebook 业务页面。

由于您在 Facebook 的平台上开展业务，因此您需要在那里有一个足迹。 您需要邀请人们喜欢您的页面并鼓励过去的客户留下评论。 使用您的 Facebook 业务页面：

• 让您的关注者了解促销和新产品的最新信息。
• 发布引人注目和引人入胜的内容（书面和摄影/视频）
• 开始与您的客户建立关系（有关产品问题或建议的个人信息）

您可以创建一个新的 Facebook 业务页面或将现有的 Facebook 个人资料转换为一个。 您必须在创建 Facebook 广告帐户之前执行此操作。 您的商业页面是向 Facebook 证明您的可信度的好地方，这是您最终的广告离不开的要素。

第 2 步 – 在 Facebook for Businesss 页面上，选择“创建广告”。

第 3 步 – 选择您的营销目标和转化事件。

将其视为在您踏上旅程之前设置您的指南针。

系统将提示您披露您的广告可能属于的任何特殊类别。

营销目标包括三个主要支柱：

1. 意识（品牌知名度和影响力）
2. 考虑因素（流量、参与度、应用安装、视频观看次数、潜在客户生成和消息）
3. 转化（转化、目录销售和商店流量）

第 4 步 - 创建您的目标受众。

您不会只对任何人进行营销——是时候了解您的客户是谁了。 在 Facebook 广告的世界中，这就是使用喷雾器和集中消防水带的区别。

在此步骤中，您将选择受众定位因素，包括：年龄、性别、语言和兴趣。 这也是您可以访问过去使用过的“已保存受众”的地方。

第 5 步 – 设置您的预算和时间表。

为您的 Facebook 广告设置广告支出限制可确保您制作的广告永远不会超出您的承受能力。

我们已经包括了三个预算设置（三个营销目标中的每一个）。

意识：

转换：

订婚：

第 6 步 - 发挥创意。

最后，有趣的部分。 在这里，您将使用引人注目但简单的图像（或动态视频插入）来“停止滚动”。 广告中的文字应该简短、甜美、切中要害。 请记住对您的广告预览进行三次检查，以确保您已更正任何拼写错误或不一致之处。

在此选项卡中，您还可以访问您的广告名称和广告身份（链接到您的 Facebook 业务页面和 Instagram 帐户）。

您的广告之旅从这里开始

制作亚马逊 Facebook 广告是一个反复试验的练习。 如果您的第一对夫妇的表现不如您预期，请不要气馁。 调整和重新定位不同的受众，始终考虑买家意图，不要忘记您的目标网页。 在亚马逊上做广告的同时获得成功是很棒的，在建立一个知道你的品牌更好的客户群的同时获得成功。

寻找其他方法来为您的亚马逊商店增加外部流量并提高您的转化率？ 我们为您提供保障。