Cara Memanfaatkan Iklan Facebook Amazon untuk Mendorong Lebih Banyak Penjualan di Amazon

Ada lebih dari 2,7 miliar pengguna aktif bulanan di Facebook. Itu lebih dari sepertiga populasi planet ini setiap bulan .

Di antara beberapa aspek lain dari fungsionalitas platform, sistem penargetan iklan Facebook telah berevolusi dan berkembang untuk memenuhi basis pengguna yang terus meningkat, yang berarti dua hal.

1. Pembuatan iklan Facebook telah dibuat dengan cermat (dan “diuji dalam pertempuran”) untuk menampilkan merek Amazon Anda di depan sebanyak mungkin mata.
2. Penjual Amazon memiliki cara untuk mengumpulkan data pelanggan yang berharga untuk meningkatkan dukungan mereka dengan Algoritma Amazon A9 dan memperluas jangkauan pemasaran digital mereka.

Apakah Anda seorang penjual Amazon berpengalaman atau baru saja meluncurkan produk pertama Anda, memahami iklan Facebook Amazon sangat penting untuk kesuksesan Anda sebagai merek online.

Mengapa menggunakan Facebook untuk Menarik Lalu Lintas ke Daftar Amazon Anda ?

Menjadi bagian dari ekosistem Amazon memberi pengusaha peluang yang hampir tak terhitung untuk menumbuhkan audiens dan membangun merek yang menguntungkan. Ini semua bagus… selama Anda tidak kalah dengan algoritme atau persyaratan layanan Amazon.

Menjual di Amazon seperti memiliki tempat tinggal di kapal pesiar. Benar-benar luar biasa, dengan fasilitas yang mewah dan lengkap. Tetapi jika kapal pesiar itu memindahkan Anda ke ruangan yang lebih buruk, melemparkan Anda ke penjara, atau (namun tidak mungkin) tenggelam, Anda akan ... naik ke jenis sungai tertentu.

Terkadang ada baiknya memiliki sekoci.

Mengemudi lalu lintas Facebook Anda sendiri memungkinkan Anda untuk:

1. Perluas saluran penjualan Anda
2. Kumpulkan informasi kontak pelanggan yang berharga (untuk digunakan untuk pemasaran ulang)
3. Miliki lebih banyak kendali atas strategi periklanan Anda (mengarah ke peringkat yang lebih kuat dan pada akhirnya lebih banyak penjualan Amazon)

Metode 1- Menggunakan Iklan Facebook untuk Mendorong Lalu Lintas Langsung ke Amazon

Facebook adalah tempat yang bagus untuk memasarkan merek Anda ke pelanggan potensial dan halaman produk Amazon, tetapi Anda harus mengenal audiens Anda .

Kebanyakan orang yang menggulir feed mereka bukanlah pelanggan yang “siap membeli”. Inilah yang dikenal sebagai lalu lintas dingin . Kemungkinannya adalah, tidak ada yang pernah mendengar tentang Anda atau produk Anda, tetapi mereka akan melihat iklan Anda. Iklan ini harus "iklan kesadaran." Ini adalah iklan yang memberi pemirsa gambaran cepat tentang siapa, apa, kapan, mengapa merek Anda.

Setelah audiens target Anda terbiasa dengan merek Anda, Anda dapat menargetkan ulang mereka dengan iklan keterlibatan nanti- “Tahukah Anda bahwa Anda dapat melakukan x, y, z dengan produk saya?”

SEKARANG, Anda siap memberi mereka penawaran pribadi atau kupon khusus untuk membeli langsung dari etalase Amazon Anda.

Menggunakan iklan Facebook untuk mengarahkan lalu lintas langsung ke Amazon biasanya bukan sesuatu yang akan langsung Anda lihat hasilnya. Bahkan jika semuanya sempurna (salinan iklan, gambar iklan, kupon promosi, dll.), Anda mungkin masih hanya mengonversi 1%.

Metode 2- Menggunakan Iklan Facebook Amazon untuk Mendorong Lalu Lintas ke Halaman Arahan

Mengirim lalu lintas Facebook langsung ke daftar Anda lebih baik daripada tidak menjaring lalu lintas; namun, ada beberapa hal penting yang akan Anda lewatkan. Pertama, seperti yang kami sebutkan, Facebook bukanlah tempat kebanyakan orang melakukan window shopping. Ini berarti bahwa meskipun Anda dapat memperoleh lalu lintas melalui iklan bertarget, ini akan menjadi lalu lintas dengan niat pembeli yang rendah .

Kedua, Anda akan kehilangan kesempatan untuk mengumpulkan informasi kontak pelanggan Amazon yang penting. Jika Anda hanya menjual di Amazon, Anda tidak akan bisa mendapatkan informasi kontak ini.

Di masa lalu, penjual Amazon dapat menyelamatkan semua pelanggan mereka yang telah membelinya dan mengunggah informasi mereka ke Facebook untuk pemasaran yang ditargetkan. Ini sekarang bertentangan dengan persyaratan layanan Amazon.

Saat ini, satu-satunya cara untuk melacak aktivitas dari daftar Amazon adalah melalui program Atribusi Amazon . Program ini menggunakan PIXEL pelacakan (seperti iklan Facebook Amazon), memungkinkan Anda melacak/melihat siapa yang melihat daftar Anda. Saat ini, Amazon Attribution dalam versi beta tertutup (khusus undangan) dan khusus untuk penjual terdaftar merek.

Karena sebagian besar dari kita tidak akan memiliki akses ke program khusus apa pun, membuat halaman arahan Anda adalah strategi terbaik berikutnya.

Sekarang, kita tahu bahwa tidak semua orang adalah seorang desainer web. Membuat halaman arahan fungsional untuk produk Anda tidak boleh disediakan untuk mereka yang dapat membuat kode. Itu sebabnya kami membuat Portal.

Portal adalah alat halaman arahan Amazon baru dari Helium 10. Akhirnya, penjual Amazon memiliki pembuat halaman arahan khusus yang dirancang secara eksplisit untuk mereka. Pilih dari berbagai templat yang sudah jadi dan isi dengan informasi daftar Amazon Anda dalam satu klik.

Laman landas Anda dengan Portal adalah corong yang dioptimalkan untuk konversi yang mendorong upaya pemasaran digital dengan:

• Memanfaatkan email opt-in, penjualan siap pakai, dan halaman terima kasih untuk memelihara hubungan pelanggan
• Berintegrasi sepenuhnya dan mudah dengan Facebook, Google Analytics, dan banyak lagi.
• Mengumpulkan lalu lintas dari media sosial, iklan berbayar, dan daftar email di halaman arahan merek/produk pribadi Anda

(Menargetkan) Latihan Menjadi Sempurna

Ada dua metode iklan bertarget utama menggunakan iklan Facebook.

1. Pemirsa Serupa

Katakanlah Anda telah membuat kampanye iklan Facebook dengan audiens target untuk pria berusia 18-45 tahun di Amerika Serikat, dengan pendidikan tinggi, dan menghasilkan setidaknya 50rb+ setahun. Ini adalah penargetan iklan melalui demografi .

Misalkan iklan berkinerja baik dengan pemirsa khusus itu (misalnya, 25.000 tayangan, 5.000 klik, dan beberapa penjualan Amazon). Dalam hal ini, Anda kemudian dapat mengambil parameter penargetan yang tepat tersebut dan membuat pemirsa serupa . Pemirsa serupa adalah segmen berbeda dari orang-orang yang ditargetkan menggunakan filter demografis yang sama.

2. Penargetan Berbasis Minat

Yang ini cukup jelas. Alih-alih menargetkan audiens Anda berdasarkan siapa mereka, Anda menargetkan audiens Anda berdasarkan apa yang sudah mereka sukai .

Ringkasan Sasaran Iklan Facebook + Amazon Anda

Cara Membuat Iklan Facebook

Langkah 1 – Buat halaman bisnis Facebook .

Karena Anda menjalankan bisnis di platform Facebook, Anda harus memiliki jejak di sana. Anda ingin mengundang orang untuk menyukai halaman Anda dan mendorong pelanggan lama untuk meninggalkan ulasan. Gunakan halaman bisnis Facebook Anda untuk:

• Tetap perbarui pengikut Anda dengan promosi dan produk baru.
• Publikasikan konten yang menarik perhatian dan menarik (tertulis dan fotografi/video)
• Mulai membangun hubungan dengan pelanggan Anda (bidang pesan pribadi mengenai pertanyaan atau saran produk)

Anda dapat membuat halaman bisnis Facebook baru atau mengonversi profil Facebook yang ada menjadi satu. Anda harus melakukan ini sebelum membuat akun iklan Facebook. Halaman bisnis Anda adalah tempat yang tepat untuk membuktikan kredibilitas Anda di Facebook, yang merupakan bahan yang tidak dapat ditinggalkan oleh iklan Anda.

Langkah 2 – Di halaman Facebook for Businesss, pilih “Buat Iklan.”

Langkah 3 – Pilih tujuan pemasaran dan peristiwa konversi Anda.

Anggap ini sebagai pengaturan kompas Anda sebelum Anda memulai perjalanan.

Anda akan diminta untuk mengungkapkan kategori khusus apa pun yang mungkin termasuk dalam iklan Anda.

Tujuan pemasaran mencakup tiga pilar utama:

1. Kesadaran (kesadaran merek dan jangkauan)
2. Pertimbangan (lalu lintas, keterlibatan, pemasangan aplikasi, penayangan video, perolehan prospek, dan pesan)
3. Konversi (konversi, penjualan katalog, dan lalu lintas toko)

Langkah 4 – Buat audiens target Anda.

Anda tidak akan memasarkan ke sembarang orang – inilah saatnya untuk mengetahui siapa pelanggan Anda . Dalam dunia periklanan Facebook, inilah perbedaan antara menggunakan mister semprot dan selang pemadam kebakaran terfokus.

Selama langkah ini, Anda akan memilih faktor penargetan audiens yang mencakup: usia, jenis kelamin, bahasa, dan minat. Ini juga tempat Anda dapat mengakses "pemirsa yang disimpan" yang telah Anda gunakan di masa lalu.

Langkah 5 – Tetapkan anggaran dan jadwal Anda.

Menetapkan batas pengeluaran iklan pada iklan Facebook Anda memastikan Anda tidak pernah membuat lebih banyak iklan daripada yang Anda mampu.

Kami telah menyertakan tiga penyiapan anggaran (satu untuk masing-masing dari tiga sasaran pemasaran).

Kesadaran:

Konversi:

Keterikatan:

Langkah 6 – Jadilah kreatif.

Akhirnya, bagian yang menyenangkan. Di sinilah Anda akan menggunakan citra yang menarik namun sederhana (atau sisipan video dinamis) untuk "menghentikan pengguliran". Teks dalam iklan Anda harus pendek, manis, dan langsung ke intinya. Ingatlah untuk memeriksa tiga kali pratinjau iklan Anda untuk memastikan Anda telah memperbaiki kesalahan ketik atau inkonsistensi.

Dalam tab ini, Anda juga akan memiliki akses ke nama iklan dan identitas iklan Anda (tautan ke halaman bisnis Facebook dan akun Instagram Anda).

Perjalanan Periklanan Anda Dimulai Di Sini

Membuat iklan Facebook Amazon adalah latihan dalam coba-coba. Jangan berkecil hati jika pasangan pertama Anda tidak tampil sebaik yang Anda harapkan. Sesuaikan dan targetkan ulang pemirsa yang berbeda, selalu pikirkan niat pembeli, dan jangan lupakan laman landas Anda . Menemukan kesuksesan saat beriklan di Amazon itu hebat, menemukan kesuksesan sambil mengukir basis pelanggan yang mengetahui merek Anda lebih baik.

Mencari cara lain untuk mengarahkan lalu lintas eksternal ke toko Amazon Anda dan meningkatkan tingkat konversi Anda? Kami membantu Anda.