Amazon Facebook 広告を活用して Amazon での売り上げを伸ばす方法

Facebook の月間アクティブ ユーザー数は 27 億人を超えます。 これは、毎月地球の人口の 3 分の 1 以上に相当します。

プラットフォームの機能の他のいくつかの側面の中でも、Facebook の広告ターゲティング システムは、増え続けるユーザー ベースに対応するために進化し、成長してきました。これは 2 つのことを意味します。

1. Facebook 広告の作成は、できるだけ多くの人の目にあなたの Amazon ブランドを表示するために細心の注意を払って作成されています (そして「実戦テスト済み」)。
2. Amazon の売り手は、貴重な顧客データを収集して、Amazon A9 アルゴリズムの支持を高め、デジタル マーケティングのリーチを拡大する方法を持っています。

経験豊富な Amazon セラーであろうと、最初の製品を公開したばかりであろうと、Amazon Facebook 広告を理解することは、オンライン ブランドとして成功するために最も重要です。

Facebook を使用して Amazon リストへのトラフィックを引き寄せる理由

Amazonエコシステムの一員であることは、起業家に視聴者を増やし、収益性の高いブランドを構築するためのほぼ無数の機会を提供します. Amazon のアルゴリズムや利用規約に反しない限り、これは素晴らしいことです。

Amazon での販売は、クルーズ船に滞在するようなものです。 豪華でケータリングされたアメニティを備えた、絶対に信じられないほどです。 しかし、そのクルーズ船があなたをもっと悪い部屋に移動させたり、ブリッグに放り込んだり、あるいは (ありそうもないことですが) 沈んだりしたら、あなたは… 特定の種類の小川を上ることになるでしょう.

たまには救命ボートもいいですね。

独自の Facebook トラフィックを促進すると、次のことが可能になります。

1. セールスファネルを広げる
2. 貴重な顧客連絡先情報を収集する (リマーケティングに使用するため)
3. 広告戦略をより細かく管理できます (ランキングが強化され、最終的には Amazon の売上が増加します)。

方法 1 - Facebook 広告を使用してトラフィックを Amazon に直接誘導する

Facebook は、見込み客や Amazon 製品ページにブランドを売り込むのに最適な場所ですが、オーディエンスを知る必要があります。

フィードをスクロールしているほとんどの人は、「すぐに購入できる」顧客ではありません。 これはコールド トラフィックと呼ばれるものです。 おそらく誰もあなたやあなたの製品のことを聞いたことがありませんが、彼らはあなたの広告を見るでしょう. これらの広告は「認知度向上広告」でなければなりません。 これらは、視聴者にあなたのブランドの誰、何、いつ、なぜを簡単に伝える広告です。

ターゲット オーディエンスがあなたのブランドに慣れたら、後でエンゲージメント広告を使ってリターゲティングできます。

これで、Amazonストアフロントから直接購入するための個人的なオファーまたは特別なクーポンを提供する準備が整いました.

通常、Facebook 広告を使用して直接Amazon にトラフィックを誘導しても、すぐに結果が得られるわけではありません。 すべてが完璧 (広告コピー、広告画像、プロモーション クーポンなど) であっても、コンバージョン率は 1% しかない場合があります。

方法 2 - Amazon Facebook 広告を使用してトラフィックをランディング ページに誘導する

Facebook のトラフィックをあなたのリスティングに直接送信することは、トラフィックをまったく獲得しないよりはましです。 ただし、見逃してしまう重要なことがいくつかあります。 まず、前述したように、Facebook はほとんどの人がウィンドウ ショッピングをする場所ではありません。 これは、ターゲットを絞った広告を介してトラフィックを獲得している可能性がありますが、これは購入意向の低いトラフィックであることを意味します。

第二に、重要な Amazon 顧客の連絡先情報を収集する機会を逃してしまいます。 Amazon のみで販売している場合、この連絡先情報を取得することはできません。

これまで、Amazon の売り手は、対象を絞ったマーケティングのために、購入したすべての顧客を保存し、その情報を Facebook にアップロードすることができました。 これは現在、Amazon の利用規約に違反しています。

現在、Amazon のリストからアクティビティを追跡する唯一の方法は、 Amazon のアトリビューション プログラムを使用することです。 このプログラムは、トラッキング PIXEL (Amazon Facebook 広告によく似ています) を使用して、リストを閲覧したユーザーを追跡/確認できるようにします。 現時点では、Amazon アトリビューションはクローズド ベータ版 (招待のみ) であり、ブランド登録済みの出品者専用です。

私たちのほとんどは特別なプログラムにアクセスできないため、ランディング ページを作成することが次善の策です。

誰もが Web デザイナーであるとは限りません。 製品の機能的なランディング ページを作成することは、コーディングができる人だけに任せるべきではありません。 ポータルを作成したのはそのためです。

ポータルは、Helium 10 の新しい Amazon ランディング ページ ツールです。 最後に、Amazon の販売者には、明示的に設計された専用のランディング ページ作成者がいます。 あらかじめ用意されたさまざまなテンプレートから選択し、ワンクリックで Amazon の出品情報を入力します。

ポータルを含むランディング ページは、コンバージョンに最適化された目標到達プロセスであり、次の方法でデジタル マーケティングの取り組みを促進します。

• メールのオプトイン、すぐに使える販売ページ、お礼のページを活用して、顧客関係を育む
• Facebook、Google アナリティクスなどと完全かつ簡単に統合できます。
• 独自のパーソナライズされたブランド/製品のランディング ページで、ソーシャル メディア、有料広告、メーリング リストからトラフィックを収集する

(ターゲティング) 練習は完璧になる

Facebook 広告を使用した主なターゲティング広告方法は 2 つあります。

1. 類似オーディエンス

米国の 18 歳から 45 歳までの男性をターゲットとし、大卒で年収 5 万以上の Facebook 広告キャンペーンを作成したとします。 これは、人口統計による広告ターゲティングです。

そのカスタム オーディエンスで広告のパフォーマンスが良好であるとします (たとえば、25,000 インプレッション、5,000 クリック、および少数の Amazon 売上)。 その場合、これらの正確なターゲティング パラメータを使用して、類似オーディエンスを作成できます。 類似オーディエンスは、同じ人口統計フィルターを使用してターゲットにされた別のセグメントです。

2.インタレストベースターゲティング

これはかなり自明です。 オーディエンスが誰であるかに基づいてターゲットを設定するのではなく、オーディエンスが既に気に入っているものに基づいてターゲットを設定します。

Facebook + Amazon 広告の目標の概要

Facebook広告の作成方法

ステップ 1 – Facebook のビジネス ページを作成します。

Facebook のプラットフォームでビジネスを行っているため、そこに足跡を残す必要があります。 人々にあなたのページを気に入ってもらい、過去の顧客にレビューを残すよう促したいと思うでしょう。 Facebook ビジネス ページを使用して、次のことを行います。

• プロモーションや新製品でフォロワーを最新の状態に保ちます。
• 注目を集め、魅力的なコンテンツを公開する (文章および写真/ビデオ)
• 顧客との関係の構築を開始します (製品に関する質問や提案に関する個人的なメッセージを記入してください)。

新しい Facebook ビジネス ページを作成するか、既存の Facebook プロフィールを 1 つに変換することができます。 Facebook 広告アカウントを作成する前に、これを行う必要があります。 ビジネス ページは、Facebook に対する信頼性を証明するのに最適な場所です。これは、最終的な広告に欠かすことのできない要素です。

ステップ 2 – Facebook for Business ページで、[広告の作成] を選択します。

ステップ 3 – マーケティングの目的とコンバージョン イベントを選択します。

これは、旅に出る前にコンパスを設定することと考えてください。

広告が該当する可能性のある特別なカテゴリを開示するよう求められます。

マーケティングの目的には、次の 3 つの主要な柱があります。

1. 認知度（ブランドの認知度とリーチ）
2. 考慮事項（トラフィック、エンゲージメント、アプリのインストール、動画の再生回数、見込み客の獲得、メッセージ）
3. コンバージョン（コンバージョン、カタログ販売、来店）

ステップ 4 – ターゲット ユーザーを作成します。

誰に対してもマーケティングを行うのではなく、顧客が誰であるかを見極める時が来ました。 Facebook 広告の世界では、これがスプレー噴霧器と集中消火ホースの違いです。

このステップでは、年齢、性別、言語、興味など、オーディエンス ターゲティング要素を選択します。 これは、過去に使用した「保存されたオーディエンス」にアクセスできる場所でもあります.

ステップ 5 – 予算とスケジュールを設定します。

Facebook の広告に広告費の上限を設定することで、予算を超えて広告を作成することがなくなります。

3 つの予算設定が含まれています (3 つのマーケティング目標ごとに 1 つ)。

意識：

変換：

婚約：

ステップ 6 – クリエイティブになる。

最後に、楽しい部分です。 ここでは、人目を引くシンプルな画像 (または動的なビデオ挿入) を使用して「スクロールを停止」します。 広告内のテキストは、短く、魅力的で、要点がはっきりしている必要があります。 タイプミスや矛盾を修正していることを確認するために、広告プレビューを必ず 3 回チェックしてください。

このタブ内では、広告名と広告 ID (Facebook ビジネス ページと Instagram アカウントへのリンク) にもアクセスできます。

広告の旅はここから始まります

Amazon Facebook 広告の作成は試行錯誤の連続です。 最初のカップルが期待どおりに機能しなくても、がっかりしないでください。 別のオーディエンスを調整して再ターゲットし、常に購入者の意図を考え、ランディング ページを忘れないでください。 Amazon で広告を出している間に成功を収めることは素晴らしいことです。あなたのブランドが優れていることを知っている顧客ベースを開拓しながら成功を収めることは素晴らしいことです。

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