如何利用亞馬遜 Facebook 廣告在亞馬遜上推動更多銷售

Facebook 上每月有超過 27 億活躍用戶。 這是每個月超過地球人口的三分之一。

在平台功能的其他幾個方面，Facebook 的廣告定位系統已經發展壯大，以滿足不斷增長的用戶群，這意味著兩件事。

1. Facebook 廣告創作經過精心設計（並經過“實戰考驗”），以使您的亞馬遜品牌盡可能多地出現在人們眼前。
2. 亞馬遜賣家有辦法收集有價值的客戶數據，以增加他們對亞馬遜 A9 算法的青睞，並擴大他們的數字營銷範圍。

無論您是經驗豐富的亞馬遜賣家還是剛剛推出您的第一款產品，了解亞馬遜 Facebook 廣告對於您作為在線品牌的成功至關重要。

為什麼要使用 Facebook 為您的亞馬遜列表吸引流量？

成為亞馬遜生態系統的一部分為企業家提供了幾乎無數的機會來擴大受眾並建立一個有利可圖的品牌。 這一切都很棒……只要您不喜歡亞馬遜的算法或服務條款。

在亞馬遜上銷售就像在遊輪上居住一樣。 絕對令人難以置信，擁有豪華的餐飲設施。 但是，如果那艘遊輪把你帶到一個更糟糕的房間，把你扔進雙桅船，或者（無論多麼不可能）沉沒，你會……在一條特殊的小溪上。

有時有一艘救生艇是件好事。

推動您自己的 Facebook 流量可以讓您：

1. 拓寬您的銷售渠道
2. 收集有價值的客戶聯繫信息（用於再營銷）
3. 更好地控制您的廣告策略（導致更高的排名並最終獲得更多的亞馬遜銷售額）

方法 1- 使用 Facebook 廣告將流量直接吸引到亞馬遜

Facebook 是向潛在客戶和亞馬遜產品頁面推銷您的品牌的好地方，但您必須了解您的受眾。

大多數滾動瀏覽他們的提要的人不是“準備購買”的客戶。 這就是所謂的冷流量。 很有可能，沒有人聽說過您或您的產品，但他們會看到您的廣告。 這些廣告應該是“意識廣告”。 這些廣告可以讓觀眾快速了解您的品牌是誰、什麼、什麼時候、為什麼。

一旦您的目標受眾熟悉了您的品牌，您就可以稍後通過互動廣告重新定位他們——“您知道您可以用我的產品做x、y、z嗎？”

現在，您可以為他們提供個人優惠或特別優惠券，以便直接從您的亞馬遜店面購買。

使用 Facebook 廣告將流量直接吸引到亞馬遜通常不會立即見效。 即使一切都很完美（廣告文案、廣告圖片、促銷優惠券等），您的轉化率可能仍然只有 1%。

方法 2- 使用亞馬遜 Facebook 廣告將流量吸引到登陸頁面

將 Facebook 流量直接發送到您的商家信息總比沒有流量好； 但是，您會錯過一些重要的事情。 首先，正如我們所提到的，Facebook 並不是大多數人逛街的地方。 這意味著，儘管您可能通過有針對性的廣告來獲取流量，但這將是買家意圖較低的流量。

其次，您將錯過收集重要亞馬遜客戶聯繫信息的機會。 如果您僅在亞馬遜上銷售，您將無法獲得此聯繫信息。

過去，亞馬遜賣家可以保存所有購買過他們的客戶，並將他們的信息上傳到 Facebook 進行定向營銷。 現在這違反了亞馬遜的服務條款。

目前，跟踪亞馬遜列表活動的唯一方法是通過亞馬遜的歸因程序。 該程序使用跟踪 PIXEL（很像亞馬遜 Facebook 廣告），允許您跟踪/查看誰查看了您的列表。 目前，Amazon Attribution 處於封閉測試階段（僅限受邀者），專供品牌註冊賣家使用。

由於我們大多數人都無法訪問任何特殊程序，因此創建您的目標網頁是下一個最佳策略。

現在，我們知道並不是每個人都是網頁設計師。 為您的產品創建功能登陸頁面不應該留給那些可以編碼的人。 這就是我們創建門戶的原因。

Portals是 Helium 10 的新亞馬遜登陸頁面工具。 最後，亞馬遜賣家有一個專門為他們設計的登陸頁面創建者。 從各種預製模板中進行選擇，然後單擊一下即可使用您的亞馬遜列表信息填充它們。

您的 Portals 登陸頁面是一個轉化優化的渠道，通過以下方式推動數字營銷工作：

• 利用電子郵件選擇加入、即用型銷售和感謝頁面來培養客戶關係
• 與 Facebook、Google Analytics 等完全輕鬆地集成。
• 在您自己的個性化品牌/產品登陸頁面上從社交媒體、付費廣告和電子郵件列表中收集流量

（目標）熟能生巧

使用 Facebook 廣告有兩種主要的定向廣告方法。

1. 相似的觀眾

假設您創建了一個 Facebook 廣告活動，目標受眾是美國 18-45 歲的男性，受過大學教育，年收入至少 5 萬以上。 這是通過人口統計的廣告定位。

假設廣告在該自定義受眾中表現良好（例如，25,000 次展示、5,000 次點擊和少量亞馬遜銷售）。 在這種情況下，您可以採用這些準確的定位參數並創建相似受眾。 相似受眾是使用相同人口統計過濾器定位的不同人群。

2. 基於興趣的定位

這是不言自明的。 不是根據他們是誰來定位您的受眾，而是根據他們已經喜歡的內容來定位您的受眾。

您的 Facebook + 亞馬遜廣告目標摘要

如何製作 Facebook 廣告

第 1 步 – 創建Facebook 業務頁面。

由於您在 Facebook 的平台上開展業務，因此您需要在那裡有一個足跡。 您需要邀請人們喜歡您的頁面並鼓勵過去的客戶留下評論。 使用您的 Facebook 業務頁面：

• 讓您的關注者了解促銷和新產品的最新信息。
• 發布引人注目和引人入勝的內容（書面和攝影/視頻）
• 開始與您的客戶建立關係（有關產品問題或建議的個人信息）

您可以創建一個新的 Facebook 業務頁面或將現有的 Facebook 個人資料轉換為一個。 您必須在創建 Facebook 廣告帳戶之前執行此操作。 您的商業頁面是向 Facebook 證明您的可信度的好地方，這是您最終的廣告離不開的要素。

第 2 步 – 在 Facebook for Businesss 頁面上，選擇“創建廣告”。

第 3 步 – 選擇您的營銷目標和轉化事件。

將其視為在您踏上旅程之前設置您的指南針。

系統將提示您披露您的廣告可能屬於的任何特殊類別。

營銷目標包括三個主要支柱：

1. 意識（品牌知名度和影響力）
2. 考慮因素（流量、參與度、應用安裝、視頻觀看次數、潛在客戶生成和消息）
3. 轉化（轉化、目錄銷售和商店流量）

第 4 步 - 創建您的目標受眾。

您不會只對任何人進行營銷——是時候了解您的客戶是誰了。 在 Facebook 廣告的世界中，這就是使用噴霧器和集中消防水帶的區別。

在此步驟中，您將選擇受眾定位因素，包括：年齡、性別、語言和興趣。 這也是您可以訪問過去使用過的“已保存受眾”的地方。

第 5 步 – 設置您的預算和時間表。

為您的 Facebook 廣告設置廣告支出限制可確保您製作的廣告永遠不會超出您的承受能力。

我們已經包括了三個預算設置（三個營銷目標中的每一個）。

意識：

轉換：

訂婚：

第 6 步 - 發揮創意。

最後，有趣的部分。 在這裡，您將使用引人注目但簡單的圖像（或動態視頻插入）來“停止滾動”。 廣告中的文字應該簡短、甜美、切中要害。 請記住對您的廣告預覽進行三次檢查，以確保您已更正任何拼寫錯誤或不一致之處。

在此選項卡中，您還可以訪問您的廣告名稱和廣告身份（鏈接到您的 Facebook 業務頁面和 Instagram 帳戶）。

您的廣告之旅從這裡開始

製作亞馬遜 Facebook 廣告是一個反複試驗的練習。 如果您的第一對夫婦的表現不如您預期，請不要氣餒。 調整和重新定位不同的受眾，始終考慮買家意圖，不要忘記您的目標網頁。 在亞馬遜上做廣告的同時獲得成功是很棒的，在建立一個知道你的品牌更好的客戶群的同時獲得成功。

尋找其他方法來為您的亞馬遜商店增加外部流量並提高您的轉化率？ 我們為您提供保障。