Amazon'da Daha Fazla Satış Artırmak için Amazon Facebook Reklamlarından Nasıl Yararlanılır?

Facebook'ta aylık 2,7 milyardan fazla aktif kullanıcı var. Bu, her ay gezegen nüfusunun üçte birinden fazlası demek.

Platformun işlevselliğinin diğer birçok yönü arasında, Facebook'un reklam hedefleme sistemi, sürekli artan bir kullanıcı tabanını karşılamak için gelişti ve büyüdü, bu iki anlama geliyor.

1. Facebook reklam oluşturma, Amazon markanızı olabildiğince çok kişinin önüne çıkarmak için titizlikle hazırlanmış (ve "savaş testinden geçmiş").
2. Amazon satıcıları, Amazon A9 Algoritması ile beğenilerini artırmak ve dijital pazarlama erişimlerini genişletmek için değerli müşteri verilerini toplamanın bir yolunu buluyor.

İster deneyimli bir Amazon satıcısı olun, ister ilk ürününüzü yeni yayınlamış olun, Amazon Facebook reklamlarını anlamak, çevrimiçi bir marka olarak başarınız için çok önemlidir.

Amazon Kaydınıza Trafik Çekmek İçin Neden Facebook Kullanmalısınız ?

Amazon ekosisteminin bir parçası olmak, girişimcilere hedef kitlesini büyütmek ve karlı bir marka oluşturmak için neredeyse sayısız fırsat sunuyor. Bunların hepsi harika… Amazon'un algoritması veya hizmet şartlarıyla gözden düşmediğiniz sürece.

Amazon'da satış yapmak, bir yolcu gemisinde ikamet etmek gibidir. Cömert, yiyecek ve içecek olanaklarıyla kesinlikle inanılmaz. Ama o yolcu gemisi sizi daha kötü bir odaya götürse, sizi hücreye atsa ya da (her ne kadar olası olmasa da) batsa, belirli bir tür derenin yukarısında olurdunuz.

Bazen bir cankurtaran sandalına sahip olmak iyidir.

Kendi Facebook trafiğinizi sürmek şunları yapmanızı sağlar:

1. Satış huninizi genişletin
2. Değerli müşteri iletişim bilgilerini toplayın (yeniden pazarlama için kullanmak üzere)
3. Reklam stratejiniz üzerinde daha fazla kontrole sahip olun (daha güçlü sıralamalara ve sonuçta daha fazla Amazon satışına yol açar)

Yöntem 1- Doğrudan Amazon'a Trafik Çekmek için Facebook Reklamlarını Kullanma

Facebook, markanızı potansiyel müşterilere ve Amazon ürün sayfasına pazarlamak için harika bir yerdir, ancak hedef kitlenizi bilmelisiniz .

Feed'lerinde gezinen çoğu kişi "satın almaya hazır" müşteriler değildir. Soğuk trafik olarak bilinen şey budur. Muhtemelen kimse sizi veya ürününüzü duymamıştır, ancak reklamınızı göreceklerdir. Bu reklamlar “farkındalık reklamları” olmalıdır. Bunlar, izleyicilere markanız hakkında hızlı bir şekilde kim, ne, ne zaman, neden bilgi veren reklamlardır.

Hedef kitleniz markanıza aşina olduktan sonra, onları daha sonra bir etkileşim reklamıyla yeniden hedefleyebilirsiniz - “Ürünümle x, y, z yapabileceğinizi biliyor muydunuz?”

ŞİMDİ, doğrudan Amazon vitrininizden satın almaları için onlara kişisel bir teklif veya özel bir kupon vermeye hazırsınız.

Doğrudan Amazon'a trafik çekmek için Facebook reklamlarını kullanmak, genellikle hemen sonuç göreceğiniz bir şey değildir. Her şey mükemmel olsa bile (reklam metni, reklam resmi, promosyon kuponu vb.) yine de yalnızca %1 oranında dönüşüm gerçekleştiriyor olabilirsiniz.

Yöntem 2- Bir Açılış Sayfasına Trafik Çekmek için Amazon Facebook Reklamlarını Kullanma

Facebook trafiğini doğrudan girişinize göndermek, trafik olmamasından daha iyidir; ancak, kaçıracağınız birkaç önemli şey var. Birincisi, bahsettiğimiz gibi, Facebook çoğu insanın vitrin alışverişini yaptığı yer değil. Bu, hedefli reklamlar aracılığıyla trafik yakalıyor olsanız da, bunun düşük alıcı niyetine sahip trafik olacağı anlamına gelir.

İkinci olarak, önemli Amazon müşteri iletişim bilgilerini toplama fırsatını kaçıracaksınız. Yalnızca Amazon'da satış yapıyorsanız, bu iletişim bilgilerini alamazsınız.

Geçmişte, Amazon satıcıları, onları satın alan tüm müşterilerini kaydedebilir ve hedefli pazarlama için bilgilerini Facebook'a yükleyebilirdi. Bu artık Amazon'un hizmet şartlarına aykırı.

Şu anda, bir Amazon girişindeki etkinliği izlemenin tek yolu Amazon'un İlişkilendirme programıdır . Bu program, girişinizi kimlerin görüntülediğini izlemenize/görmenize olanak tanıyan bir izleme PIXEL'i (Amazon Facebook reklamlarına çok benzer) kullanır. Şu anda Amazon Attribution kapalı beta (yalnızca davet) ve yalnızca marka tescilli satıcılar içindir.

Çoğumuzun herhangi bir özel programa erişimi olmayacağından, bir sonraki en iyi strateji açılış sayfanızı oluşturmaktır.

Artık herkesin bir web tasarımcısı olmadığını biliyoruz. Ürününüz için işlevsel bir açılış sayfası oluşturmak, kod yazabilenlere mahsus olmamalıdır. Bu yüzden Portallar oluşturduk.

Portallar , Helium 10'un yeni Amazon açılış sayfası aracıdır. Son olarak, Amazon satıcılarının kendileri için özel olarak tasarlanmış özel bir açılış sayfası oluşturucusu vardır. Çeşitli önceden hazırlanmış şablonlar arasından seçim yapın ve bunları tek bir tıklamayla Amazon listeleme bilgilerinizle doldurun.

Portallar içeren açılış sayfanız, aşağıdakileri yaparak dijital pazarlama çabalarını destekleyen, dönüşüm açısından optimize edilmiş bir dönüşüm hunidir:

• Müşteri ilişkilerini beslemek için e-posta katılımı, kullanıma hazır satışlar ve teşekkür sayfalarından yararlanın
• Facebook, Google Analytics ve daha fazlasıyla tam ve kolay entegrasyon.
• Kendi kişiselleştirilmiş marka/ürün açılış sayfanızda sosyal medya, ücretli reklamlar ve e-posta listelerinden trafik toplama

(Hedefleme) Uygulama Mükemmelleştirir

Facebook reklamlarını kullanan iki birincil hedefli reklam yöntemi vardır.

1. Benzer Hedef Kitle

Amerika Birleşik Devletleri'nde 18-45 yaş arası, üniversite eğitimi almış ve yılda en az 50k+ kazanan erkekler için bir hedef kitleye sahip bir Facebook reklam kampanyası oluşturduğunuzu varsayalım. Bu, demografi yoluyla reklam hedeflemedir.

Reklamın bu özel hedef kitleyle iyi performans gösterdiğini varsayalım (örneğin, 25.000 gösterim, 5.000 tıklama ve bir avuç Amazon satışı). Bu durumda, tam olarak bu hedefleme parametrelerini alabilir ve benzer bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Benzer hedef kitle, aynı demografik filtreler kullanılarak hedeflenen farklı bir insan segmentidir.

2. İlgi Alanına Dayalı Hedefleme

Bu oldukça açıklayıcı. Kitlenizi kim olduklarına göre hedeflemek yerine, zaten beğendikleri şeylere göre hedef kitlenizi hedeflersiniz.

Facebook + Amazon Reklam Hedefi Özetiniz

Facebook Reklamı Nasıl Oluşturulur

Adım 1 – Bir Facebook işletme sayfası oluşturun .

Facebook platformunda iş yaptığınız için orada bir ayak iziniz olması gerekiyor. İnsanları sayfanızı beğenmeye davet etmek ve eski müşterileri inceleme bırakmaya teşvik etmek isteyeceksiniz. Facebook işletme sayfanızı şu amaçlarla kullanın:

• Promosyonlar ve yeni ürünlerle takipçilerinizi güncel tutun.
• Dikkat çekici ve ilgi çekici içerik yayınlayın (yazılı ve fotoğraf/video)
• Müşterilerinizle ilişkiler kurmaya başlayın (ürün soruları veya önerileriyle ilgili kişisel mesajlar gönderin)

Yeni bir Facebook işletme sayfası oluşturabilir veya mevcut bir Facebook profilini birine dönüştürebilirsiniz. Bunu bir Facebook reklam hesabı oluşturmadan önce yapmalısınız. İşletme sayfanız, nihai reklamlarınızın onsuz yaşayamayacağı bir bileşen olan Facebook'a olan güvenilirliğinizi kanıtlamak için harika bir yerdir.

Adım 2 – İşletmeler için Facebook sayfasında “Reklam Oluştur”u seçin.

Adım 3 – Pazarlama hedeflerinizi ve dönüşüm olaylarınızı seçin.

Bunu bir yolculuğa çıkmadan önce pusulanızı ayarlamak olarak düşünün.

Reklamınızın kapsamına girebilecek herhangi bir özel kategoriyi açıklamanız istenecektir.

Pazarlama hedefleri üç ana sütunu içerir:

1. Farkındalık (marka bilinirliği ve erişim)
2. Üzerinde düşünme (trafik, etkileşim, uygulama yüklemeleri, video görüntülemeleri, olası satış oluşturma ve mesajlar)
3. Dönüşüm (dönüşümler, katalog satışları ve mağaza trafiği)

Adım 4 – Hedef kitlenizi oluşturun.

Sadece kimseye pazarlama yapmayacaksınız – müşterinizin kim olduğuna odaklanmanın zamanı geldi. Facebook reklamcılık dünyasında, sprey püskürtme ile odaklanmış bir yangın hortumu kullanmak arasındaki fark budur.

Bu adımda, yaş, cinsiyet, dil ve ilgi alanları gibi hedef kitle hedefleme faktörlerini seçeceksiniz. Geçmişte kullandığınız “kayıtlı kitlelere” de buradan erişebilirsiniz.

Adım 5 – Bütçenizi ve programınızı belirleyin.

Facebook reklamlarınızda reklam harcama limitleri belirlemek, asla karşılayabileceğinizden daha fazla reklam oluşturmamanızı sağlar.

Üç bütçe düzeni ekledik (üç pazarlama hedefinin her biri için bir tane).

Farkındalık:

Dönüştürmek:

Nişanlanmak:

Adım 6 – Yaratıcı olun.

Son olarak, eğlenceli kısım. "Kaydırmayı durdurmak" için göz alıcı ancak basit görüntüleri (veya dinamik video eklerini) kullanacağınız yer burasıdır. Reklamınızdaki metin kısa, öz ve öz olmalıdır. Yazım hatalarını veya tutarsızlıkları düzelttiğinizden emin olmak için reklam önizlemenizi üç kez kontrol etmeyi unutmayın.

Bu sekmede, reklam adınıza ve reklam kimliğinize de erişebileceksiniz (Facebook işletme sayfanıza ve Instagram hesabınıza bağlantılar).

Reklam Yolculuğunuz Burada Başlar

Amazon Facebook reklamları hazırlamak, deneme yanılma yoluyla yapılan bir alıştırmadır. İlk çiftiniz beklediğiniz kadar iyi performans göstermezse cesaretiniz kırılmasın. Farklı bir kitleyi ayarlayın ve yeniden hedefleyin, her zaman alıcının amacını düşünün ve açılış sayfanızı unutmayın . Amazon'da reklam verirken başarıyı yakalamak harika, markanızı tanıyan bir müşteri tabanı oluştururken başarıyı yakalamak daha iyidir.

Amazon mağazanıza harici trafik çekmenin ve dönüşüm oranınızı artırmanın başka yollarını mı arıyorsunuz? Seni koruduk.