Cum să folosiți reclamele Amazon Facebook pentru a genera mai multe vânzări pe Amazon

Există peste 2,7 miliarde de utilizatori activi lunar pe Facebook. Adică peste o treime din populația planetei în fiecare lună .

Printre alte câteva aspecte ale funcționalității platformei, sistemul de direcționare a anunțurilor Facebook a evoluat și a crescut pentru a întâlni o bază de utilizatori din ce în ce mai mare, ceea ce înseamnă două lucruri.

1. Crearea de reclame Facebook a fost meticulos concepută (și „testată în luptă”) pentru a pune marca dvs. Amazon în fața cât mai mulți ochi posibil.
2. Vânzătorii Amazon au o modalitate de a colecta date valoroase despre clienți pentru a-și spori favoarea cu algoritmul Amazon A9 și pentru a- și extinde acoperirea de marketing digital.

Indiferent dacă ești un vânzător Amazon cu experiență sau tocmai ai preluat primul tău produs live, înțelegerea reclamelor Amazon Facebook este esențială pentru succesul tău ca marcă online.

De ce să folosiți Facebook pentru a atrage trafic pe lista dvs. Amazon ?

A fi parte a ecosistemului Amazon oferă antreprenorilor aproape nenumărate oportunități de a crește un public și de a construi un brand profitabil. Toate acestea sunt grozave... atâta timp cât nu cadeți din favoarea algoritmului Amazon sau a termenilor și condițiilor.

A vinde pe Amazon este ca și cum ai avea un rezident pe o navă de croazieră. Absolut incredibil, cu facilități generoase, de catering. Dar dacă acea navă de croazieră ar fi să te mute într-o cameră mai proastă, să te arunce în bric sau (oricât de puțin probabil) să se scufunde, ai fi... într-un anumit tip de pârâu.

Uneori e bine să ai o barcă de salvare.

Conducerea propriului trafic pe Facebook vă permite să:

1. Lărgiți-vă canalul de vânzări
2. Colectați informații de contact valoroase ale clienților (pentru a le utiliza pentru remarketing)
3. Aveți mai mult control asupra strategiei dvs. de publicitate (ducând la clasamente mai puternice și, în cele din urmă, la mai multe vânzări Amazon)

Metoda 1- Utilizarea reclamelor Facebook pentru a conduce trafic direct către Amazon

Facebook este un loc grozav pentru a vă prezenta brandul către potențialii clienți și pagina de produse Amazon, dar trebuie să vă cunoașteți publicul .

Majoritatea oamenilor care se derulează prin feedul lor nu sunt clienți „gata de cumpărare”. Acesta este ceea ce se numește trafic rece . Sunt șanse ca nimeni să nu fi auzit de tine sau de produsul tău, dar va vedea anunțul tău. Aceste reclame ar trebui să fie „reclame de sensibilizare”. Acestea sunt reclame care oferă spectatorilor o imagine rapidă despre marca dvs.: cine, ce, când, de ce.

Odată ce publicul țintă este familiarizat cu marca dvs., îl puteți redirecționa printr-un anunț de implicare mai târziu - „Știați că puteți face x, y, z cu produsul meu?”

ACUM, sunteți gata să le oferiți o ofertă personală sau un cupon special pentru a le cumpăra direct de la magazinul dvs. Amazon.

Utilizarea reclamelor Facebook pentru a atrage trafic direct către Amazon nu este de obicei ceva cu care veți vedea rezultate imediate. Chiar dacă totul este perfect (copie publicitară, imagine publicitară, cupon promoțional etc.), este posibil să efectuați conversii doar la 1%.

Metoda 2- Utilizarea reclamelor Amazon Facebook pentru a conduce trafic către o pagină de destinație

Trimiterea traficului Facebook direct la lista ta este mai bună decât a nu reține trafic; cu toate acestea, există câteva lucruri importante pe care le veți rata. În primul rând, așa cum am menționat, Facebook nu este locul unde majoritatea oamenilor își fac cumpărăturile la vitrine. Aceasta înseamnă că, deși este posibil să captați trafic prin intermediul anunțurilor direcționate, acesta va fi trafic cu intenție scăzută a cumpărătorului .

În al doilea rând, veți pierde ocazia de a colecta informații importante de contact ale clienților Amazon. Dacă vindeți exclusiv pe Amazon, nu veți putea obține aceste informații de contact.

În trecut, vânzătorii Amazon își puteau salva toți clienții care i-au cumpărat și își puteau încărca informațiile pe Facebook pentru marketing direcționat. Acest lucru este acum împotriva termenilor și condițiilor Amazon.

În prezent, singura modalitate de a urmări activitatea dintr-o înregistrare Amazon este prin programul de atribuire Amazon . Acest program folosește un PIXEL de urmărire (la fel ca reclamele Amazon Facebook), permițându-vă să urmăriți/vedeți cine vă vede lista. În acest moment, Amazon Attribution este în versiune beta închisă (numai pe invitație) și exclusiv pentru vânzătorii înregistrați de marcă.

Deoarece majoritatea dintre noi nu vor avea acces la niciun program special, crearea paginii dvs. de destinație este următoarea cea mai bună strategie.

Acum, știm că nu toată lumea este web designer. Crearea unei pagini de destinație funcționale pentru produsul dvs. nu ar trebui să fie rezervată celor care pot codifica. De aceea am creat Portaluri.

Portals este noul instrument pentru pagina de destinație Amazon al Helium 10. În cele din urmă, vânzătorii Amazon au un creator de pagini de destinație dedicat, conceput în mod explicit pentru ei. Alegeți dintre diverse șabloane prefabricate și completați-le cu informațiile dvs. de înregistrare Amazon într-un singur clic.

Pagina ta de destinație cu Portaluri este o pâlnie optimizată pentru conversie care alimentează eforturile de marketing digital prin:

• Folosirea paginilor de înscriere prin e-mail, vânzări gata de utilizare și mulțumiri pentru a cultiva relațiile cu clienții
• Integrare completă și ușoară cu Facebook, Google Analytics și multe altele.
• Colectarea traficului de pe rețelele sociale, reclame plătite și liste de e-mail pe pagina de destinație personalizată a mărcii/produsului

(Tiretarea) Practica face perfect

Există două metode principale de anunțuri direcționate care utilizează reclamele Facebook.

1. Audiență asemănătoare

Să presupunem că ați creat o campanie publicitară pe Facebook cu un public țintă pentru bărbați cu vârsta cuprinsă între 18 și 45 de ani din Statele Unite, cu studii universitare și care câștigă cel puțin 50.000+ pe an. Aceasta este direcționarea anunțurilor prin criterii demografice .

Să presupunem că anunțul are performanțe bune cu acel public personalizat (de exemplu, 25.000 de afișări, 5.000 de clicuri și câteva vânzări Amazon). În acest caz, puteți apoi să luați acei parametri de direcționare exact și să creați un public asemănător . Un public asemănător este un segment diferit de persoane vizate folosind aceleași filtre demografice.

2. Direcționarea bazată pe interese

Acesta este destul de explicit. În loc să vă vizați publicul în funcție de cine sunt, vă vizați publicul pe baza a ceea ce îi place deja .

Rezumatul obiectivelor dvs. de anunț Facebook + Amazon

Cum să creezi un anunț Facebook

Pasul 1 – Creați o pagină de afaceri Facebook .

Deoarece desfășurați afaceri pe platforma Facebook, trebuie să aveți o amprentă acolo. Veți dori să invitați oamenii să aprecieze pagina dvs. și să încurajați clienții din trecut să lase recenzii. Utilizați pagina dvs. de afaceri de Facebook pentru a:

• Păstrează-ți adepții la curent cu promoții și produse noi.
• Publicați conținut care atrage atenția și captivant (scris și fotografie/video)
• Începeți să construiți relații cu clienții dvs. (dați mesajele personale referitoare la întrebări sau sugestii despre produse)

Puteți crea o nouă pagină de afaceri Facebook sau puteți converti un profil Facebook existent într-unul. Trebuie să faceți acest lucru înainte de a crea un cont de reclame Facebook. Pagina dvs. de afaceri este un loc grozav pentru a vă demonstra credibilitatea pentru Facebook, care este un ingredient fără care eventualele anunțuri nu pot trăi.

Pasul 2 – Pe pagina Facebook for Business, selectați „Creați un anunț”.

Pasul 3 – Alegeți obiectivele de marketing și evenimentele de conversie.

Gândiți-vă la asta ca la stabilirea busolei înainte de a începe o călătorie.

Vi se va solicita să dezvăluiți orice categorii speciale în care se poate încadra anunțul dvs.

Obiectivele de marketing includ trei piloni principali:

1. Conștientizarea (cunoașterea mărcii și acoperirea)
2. Luare în considerare (trafic, implicare, instalări de aplicații, vizionări video, generare de clienți potențiali și mesaje)
3. Conversie (conversii, vânzări prin catalog și trafic în magazin)

Pasul 4 – Creați-vă publicul țintă.

Nu veți face marketing pentru oricui – este timpul să vă concentrați asupra cine este clientul dvs. În lumea publicității pe Facebook, aceasta este diferența dintre folosirea unui pulverizator și a unui furtun de incendiu concentrat.

În timpul acestui pas, veți alege factorii de direcționare către public care includ: vârsta, sexul, limba și interesele. Tot aici puteți accesa „segmentele de public salvate” pe care le-ați folosit în trecut.

Pasul 5 – Stabilește-ți bugetul și programul.

Stabilirea limitelor de cheltuieli publicitare pentru reclamele dvs. Facebook vă asigură că nu creați niciodată mai multe anunțuri decât vă puteți permite.

Am inclus trei configurații bugetare (câte una pentru fiecare dintre cele trei obiective de marketing).

Conștientizare:

Conversie:

Logodnă:

Pasul 6 – Fii creativ.

În sfârșit, partea distractivă. Aici veți folosi imagini atrăgătoare, dar simple (sau inserții video dinamice) pentru a „opri derularea”. Textul din anunț ar trebui să fie scurt, dulce și la obiect. Nu uitați să verificați de trei ori previzualizarea anunțului pentru a vă asigura că ați corectat orice greșeli de scriere sau inconsecvențe.

În această filă, veți avea, de asemenea, acces la numele și identitatea anunțului dvs. (linkuri către pagina dvs. de afaceri Facebook și contul Instagram).

Călătoria dvs. publicitară începe aici

Crearea reclamelor Amazon Facebook este un exercițiu de încercare și eroare. Nu vă descurajați dacă primul dvs. cuplu nu funcționează atât de bine pe cât v-ați aștepta. Ajustați și redirecționați un alt public, gândiți-vă întotdeauna la intenția cumpărătorului și nu uitați de pagina dvs. de destinație . Găsirea succesului în timp ce faceți publicitate pe Amazon este grozavă, găsirea succesului creând o bază de clienți care știe că marca dvs. este mai bună.

Căutați alte modalități de a genera trafic extern către magazinul dvs. Amazon și de a vă crește rata de conversie? Te-am acoperit.