วิธีใช้ประโยชน์จากโฆษณาบน Facebook ของ Amazon เพื่อเพิ่มยอดขายใน Amazon

มีผู้ใช้งาน Facebook มากกว่า 2.7 พันล้านคนต่อเดือน นั่นคือมากกว่าหนึ่งในสามของประชากรโลก ทุกเดือน

ในบรรดาแง่มุมอื่น ๆ ของฟังก์ชันการทำงานของแพลตฟอร์ม ระบบกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ Facebook ได้พัฒนาและเติบโตเพื่อตอบสนองฐานผู้ใช้ที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งหมายความว่าสองสิ่ง

1. การสร้างโฆษณาบน Facebook ได้รับการสร้างขึ้นอย่างพิถีพิถัน (และ "ผ่านการทดสอบการต่อสู้") เพื่อให้แบรนด์ Amazon ของคุณปรากฏต่อสายตาผู้คนมากที่สุด
2. ผู้ขายของ Amazon มีวิธีรวบรวมข้อมูลลูกค้าที่มีค่าเพื่อเพิ่มความชื่นชอบด้วยอัลกอริทึม Amazon A9 และ ขยายการเข้าถึงการตลาดดิจิทัล

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขาย Amazon ที่มีประสบการณ์หรือเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์แรกของคุณ การทำความเข้าใจโฆษณาบน Facebook ของ Amazon เป็นสิ่งสำคัญยิ่งต่อความสำเร็จของคุณในฐานะแบรนด์ออนไลน์

เหตุใดจึงต้องใช้ Facebook เพื่อดึงดูดการเข้าชมรายชื่อ Amazon ของคุณ

การเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศของ Amazon ทำให้ผู้ประกอบการมีโอกาสเกือบนับไม่ถ้วนในการขยายฐานผู้ชมและสร้างแบรนด์ที่ทำกำไรได้ ทั้งหมดนี้ยอดเยี่ยม… ตราบใดที่คุณไม่ได้ไม่ชอบอัลกอริทึมหรือข้อกำหนดในการให้บริการของ Amazon

การขายใน Amazon ก็เหมือนกับการมีถิ่นที่อยู่บนเรือสำราญ เหลือเชื่ออย่างแน่นอน พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกมากมาย แต่ถ้าเรือสำราญลำนั้นจะพาคุณไปที่ห้องที่แย่กว่านั้น โยนคุณลงไปในเรือสำเภา หรือ (แต่ไม่น่าจะเป็นไปได้) จมลง คุณก็จะ... ขึ้นไปบนลำธารแห่งหนึ่ง

บางครั้งก็ดีที่มีเรือชูชีพ

การเพิ่มปริมาณการใช้ Facebook ของคุณเอง ทำให้คุณสามารถ:

1. ขยายช่องทางการขายของคุณ
2. รวบรวมข้อมูลติดต่อลูกค้าที่มีค่า (เพื่อใช้สำหรับรีมาร์เก็ตติ้ง)
3. ควบคุมกลยุทธ์การโฆษณาของคุณได้มากขึ้น (นำไปสู่อันดับที่แข็งแกร่งขึ้นและยอดขายของ Amazon ในท้ายที่สุด)

วิธีที่ 1- การใช้โฆษณา Facebook เพื่อกระตุ้นการเข้าชม โดยตรง ไปยัง Amazon

Facebook เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการทำการตลาดแบรนด์ของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและหน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon แต่ คุณต้องรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คนส่วนใหญ่ที่เลื่อนดูฟีดของตนไม่ใช่ลูกค้าที่ "พร้อมซื้อ" นี่คือสิ่งที่เรียกว่า การจราจรเย็น เป็นไปได้มากที่ไม่มีใครเคยได้ยินเกี่ยวกับคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่พวกเขาจะเห็นโฆษณาของคุณ โฆษณาเหล่านี้ควรเป็น "โฆษณาเพื่อการรับรู้" โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาที่ช่วยให้ผู้ดูทราบได้อย่างรวดเร็วว่าแบรนด์ของคุณเป็นใคร อะไร เมื่อใด ทำไมจึงเป็นเช่นนั้น

เมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณแล้ว คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับพวกเขาด้วย โฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วม ในภายหลัง - “คุณทราบหรือไม่ว่าคุณสามารถทำ x, y, z ด้วยผลิตภัณฑ์ของฉันได้”

ตอนนี้ คุณพร้อมที่จะมอบข้อเสนอส่วนตัวหรือคูปองพิเศษให้พวกเขาเพื่อซื้อโดยตรงจากหน้าร้าน Amazon ของคุณ

การใช้โฆษณา Facebook เพื่อกระตุ้นการเข้าชม Amazon โดยตรง ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะเห็นผลในทันที แม้ว่าทุกอย่างสมบูรณ์แบบ (ข้อความโฆษณา ภาพโฆษณา คูปองส่งเสริมการขาย ฯลฯ) คุณก็ยังสามารถแปลงเป็น 1% เท่านั้น

วิธีที่ 2- การใช้โฆษณา Facebook ของ Amazon เพื่อดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page

การส่งทราฟฟิกของ Facebook ไปยังรายชื่อของคุณโดยตรงนั้นดีกว่าการไม่มีทราฟฟิก; อย่างไรก็ตาม มีสิ่งสำคัญสองสามอย่างที่คุณจะพลาดไม่ได้ อย่างแรกที่เราพูดถึง Facebook ไม่ใช่ที่ที่คนส่วนใหญ่ซื้อของจากหน้าต่าง ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าคุณอาจดึงดูดการเข้าชมผ่านโฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย แต่จะเป็นการเข้าชมที่มี ความตั้งใจของผู้ซื้อต่ำ

ประการที่สอง คุณจะพลาดโอกาสในการรวบรวมข้อมูลติดต่อลูกค้า Amazon ที่สำคัญ หากคุณขายบน Amazon เพียงอย่างเดียว คุณจะไม่สามารถรับข้อมูลติดต่อนี้ได้

ในอดีต ผู้ขายของ Amazon สามารถบันทึกลูกค้าทั้งหมดที่ซื้อพวกเขาและอัปโหลดข้อมูลไปยัง Facebook สำหรับการตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย ซึ่งตอนนี้ขัดต่อข้อกำหนดในการให้บริการของ Amazon

ในปัจจุบัน วิธีเดียวที่จะติดตามกิจกรรมจากรายชื่อของ Amazon คือผ่าน โปรแกรมการระบุแหล่งที่มาของ Amazon โปรแกรมนี้ใช้การติดตาม PIXEL (เหมือนกับโฆษณาบน Facebook ของ Amazon) ทำให้คุณสามารถติดตาม/ดูว่ามีใครดูรายชื่อของคุณบ้าง ในขณะนี้ Amazon Attribution อยู่ในช่วงเบต้าแบบปิด (เฉพาะผู้ได้รับเชิญ) และสำหรับผู้ขายที่ลงทะเบียนแบรนด์เท่านั้น

เนื่องจากพวกเราส่วนใหญ่จะไม่มีสิทธิ์เข้าถึงโปรแกรมพิเศษใดๆ การสร้างหน้า Landing Page ของคุณจึงเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดรองลงมา

ตอนนี้ เรารู้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่เป็นนักออกแบบเว็บไซต์ ไม่ควรจองการสร้างหน้า Landing Page ที่ใช้งานได้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับผู้ที่เขียนโค้ดได้ นั่นเป็นเหตุผลที่เราสร้างพอร์ทัล

พอร์ทัล เป็นเครื่องมือหน้า Landing Page ใหม่ของ Amazon ของ Helium 10 สุดท้าย ผู้ขายของ Amazon มีผู้สร้างหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ เลือกจากเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าต่างๆ และใส่ข้อมูลรายการ Amazon ของคุณในคลิกเดียว

หน้า Landing Page ของคุณที่มีพอร์ทัลเป็นช่องทางที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับ Conversion ซึ่งกระตุ้นความพยายามทางการตลาดดิจิทัลโดย:

• ใช้ประโยชน์จากการเลือกรับอีเมล การขายที่พร้อมใช้งาน และหน้าขอบคุณเพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า
• การผสานรวมกับ Facebook, Google Analytics และอื่นๆ ได้อย่างสมบูรณ์และง่ายดาย
• รวบรวมทราฟฟิกจากโซเชียลมีเดีย โฆษณาแบบชำระเงิน และรายชื่ออีเมลบนหน้า Landing Page ของแบรนด์/ผลิตภัณฑ์ที่เป็นส่วนตัวของคุณ

(การกำหนดเป้าหมาย) การฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบ

มีวิธีโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายหลักสองวิธีโดยใช้โฆษณา Facebook

1. ผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน

สมมติว่าคุณได้สร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็นเพศชายอายุ 18-45 ปีในสหรัฐอเมริกา จบการศึกษาระดับวิทยาลัย และมีรายได้อย่างน้อย 50k+ ต่อปี นี่คือการกำหนดเป้าหมายโฆษณาผ่าน ข้อมูลประชากร

สมมติว่าโฆษณาทำงานได้ดีกับผู้ชมที่กำหนดเองนั้น (เช่น การแสดงผล 25,000 ครั้ง การคลิก 5,000 ครั้ง และยอดขายของ Amazon จำนวนหนึ่ง) ในกรณีนั้น คุณสามารถใช้พารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมายที่แน่นอนเหล่านั้น และสร้าง ผู้ชม ที่เหมือนกัน ผู้ชมที่คล้ายกันคือกลุ่มต่างๆ ที่กำหนดเป้าหมายโดยใช้ตัวกรองข้อมูลประชากรเดียวกัน

2. การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ

อันนี้ค่อนข้างอธิบายตนเอง แทนที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณโดยพิจารณาจาก ว่า พวกเขาเป็นใคร คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมตาม สิ่งที่พวกเขาชอบอยู่แล้ว

สรุปเป้าหมายโฆษณา Facebook + Amazon ของคุณ

วิธีสร้างโฆษณาบน Facebook

ขั้นตอนที่ 1 – สร้าง หน้า ธุรกิจ Facebook

เนื่องจากคุณกำลังทำธุรกิจบนแพลตฟอร์มของ Facebook คุณจึงต้องมีรอยเท้าที่นั่น คุณจะต้องเชิญผู้คนให้กดถูกใจเพจของคุณและสนับสนุนให้ผู้ที่เคยใช้บริการเขียนรีวิว ใช้หน้าธุรกิจ Facebook ของคุณเพื่อ:

• ให้ผู้ติดตามของคุณอัปเดตด้วยโปรโมชั่นและผลิตภัณฑ์ใหม่
• เผยแพร่เนื้อหาที่ดึงดูดความสนใจและมีส่วนร่วม (เขียน และ ถ่ายภาพ/วิดีโอ)
• เริ่มสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ (ข้อความส่วนตัวในช่องเกี่ยวกับคำถามหรือข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์)

คุณสามารถสร้างหน้าธุรกิจ Facebook ใหม่หรือแปลงโปรไฟล์ Facebook ที่มีอยู่ให้เป็นหน้าเดียว คุณต้องทำสิ่งนี้ก่อนสร้างบัญชีโฆษณา Facebook หน้าธุรกิจของคุณเป็นที่ที่ดีในการพิสูจน์ ความน่าเชื่อถือ ของคุณต่อ Facebook ซึ่งเป็นส่วนผสมในท้ายที่สุดที่โฆษณาของคุณขาดไม่ได้

ขั้นตอนที่ 2 – ในหน้า Facebook สำหรับธุรกิจ เลือก “สร้างโฆษณา”

ขั้นตอนที่ 3 – เลือกวัตถุประสงค์ทางการตลาดและเหตุการณ์การแปลงของคุณ

คิดว่านี่เป็นการตั้งเข็มทิศก่อนออกเดินทาง

คุณจะได้รับแจ้งให้เปิดเผยหมวดหมู่พิเศษใดๆ ที่โฆษณาของคุณอาจอยู่ภายใต้

วัตถุประสงค์ทางการตลาดประกอบด้วยสามเสาหลัก:

1. การรับ รู้ (การรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึง)
2. การ พิจารณา (การเข้าชม การมีส่วนร่วม การติดตั้งแอป การดูวิดีโอ การสร้างความสนใจในตัวสินค้า และข้อความ)
3. Conversion (Conversion การขายแคตตาล็อก และการเข้าชมร้านค้า)

ขั้นตอนที่ 4 – สร้างกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณจะไม่ทำการตลาดให้กับใครก็ตาม แต่ถึงเวลาแล้วที่คุณต้องเจาะลึก ว่าใครคือลูกค้าของคุณ ในโลกของการโฆษณาบน Facebook นี่คือข้อแตกต่างระหว่างการใช้เครื่องพ่นละอองน้ำกับท่อดับเพลิงแบบโฟกัส

ในขั้นตอนนี้ คุณจะเลือกปัจจัยการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมที่ประกอบด้วย อายุ เพศ ภาษา และความสนใจ นี่คือที่ที่คุณสามารถเข้าถึง "ผู้ชมที่บันทึกไว้" ที่คุณเคยใช้ในอดีตได้

ขั้นตอนที่ 5 – กำหนดงบประมาณและกำหนดการของคุณ

การจำกัดค่าโฆษณาบนโฆษณาบน Facebook ของคุณทำให้มั่นใจได้ว่าคุณจะไม่สร้างโฆษณามากเกินกว่าที่คุณจะจ่ายได้

เราได้รวมการตั้งค่างบประมาณไว้สามแบบ (แบบหนึ่งสำหรับแต่ละเป้าหมายทางการตลาดทั้งสาม)

การรับรู้:

การแปลง:

การว่าจ้าง:

ขั้นตอนที่ 6 – สร้างสรรค์

สุดท้าย ส่วนที่สนุก นี่คือที่ที่คุณจะใช้ภาพที่สะดุดตาแต่เรียบง่าย (หรือแทรกวิดีโอแบบไดนามิก) เพื่อ "หยุดการเลื่อน" ข้อความในโฆษณาของคุณควรสั้น ไพเราะ และตรงประเด็น อย่าลืมตรวจสอบตัวอย่างโฆษณาของคุณสามครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้แก้ไขข้อผิดพลาดหรือความไม่สอดคล้องกัน

ภายในแท็บนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงชื่อโฆษณาและข้อมูลประจำตัวของโฆษณาของคุณ (ลิงก์ไปยังหน้าธุรกิจ Facebook และบัญชี Instagram ของคุณ)

เส้นทางการโฆษณาของคุณเริ่มต้นที่นี่

การสร้างโฆษณาบน Facebook ของ Amazon เป็นการลองผิดลองถูก อย่าท้อแท้ถ้าคู่แรกของคุณทำงานได้ไม่ดีอย่างที่คุณคาดหวัง ปรับและกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกัน นึกถึงความตั้งใจของผู้ซื้ออยู่เสมอ และ อย่าลืมเกี่ยวกับหน้า Landing Page ของคุณ การค้นหาความสำเร็จในขณะที่โฆษณาบน Amazon นั้นยอดเยี่ยม การค้นหาความสำเร็จในขณะที่สร้างฐานลูกค้าที่ รู้ว่าแบรนด์ของคุณ นั้นดีกว่า

กำลังมองหาวิธีอื่นๆ ในการเพิ่มการเข้าชมจากภายนอกไปยังร้าน Amazon ของคุณและเพิ่มอัตราการแปลงของคุณใช่หรือไม่ เราช่วยคุณได้