Dicas de geração de leads de seguros

À medida que o mercado continua a evoluir rapidamente, as agências de seguros devem encontrar maneiras novas e inovadoras de alcançar clientes em potencial. No passado, as empresas podiam sobreviver com panfletos, chamadas frias ou até mesmo vendas de porta em porta. Hoje, isso não é mais uma opção viável. De acordo com o relatório Global Digital 2019, havia cerca de 4,39 bilhões de usuários de internet em 2019. À medida que mais e mais consumidores usam a internet para encontrar bens e serviços, a capacidade de aumentar a geração de leads de seguros pela web é essencial.

Estratégias e métodos de geração de leads de seguros

Ter seu negócio altamente visível online é a melhor maneira de manter a relevância no setor de seguros. Quando uma pessoa está procurando um seguro para si ou para sua empresa, você quer que ela encontre facilmente seu site com uma rápida pesquisa na Internet. Felizmente, isso é mais fácil do que nunca com o crescimento da internet. Existem várias maneiras eficazes pelas quais as agências de seguros podem aumentar sua geração de leads. Aqui está uma olhada em alguns desses métodos, bem como como começar.

Produza conteúdo educacional de alta qualidade

O conteúdo que você publica em seu site tem mais efeito sobre prospects e clientes do que você imagina. Quando você publica conteúdo abaixo do padrão, ou pior ainda, nenhum conteúdo, isso mostra aos consumidores que você não sabe que realmente sabe do que está falando, dando a impressão de que você é um negócio medíocre. Produzir conteúdo informativo de alta qualidade relacionado aos seus serviços, por outro lado, pode aumentar o número de leads que você recebe.

Muitos usuários da web analisam o site de uma agência de seguros e decidem fazer negócios com você com base apenas nas informações que encontram. Quanto melhor a qualidade do conteúdo, mais especialista você se apresenta, o que aumenta a probabilidade de os leitores confiarem em você com suas necessidades de seguro.

A Figura 1.1 mostra as 4 principais páginas visitadas por um de nossos clientes de seguros. Todas as 3 páginas são conteúdo relacionado ao seguro informativo que traz uma média de mais de 30.000 visitantes por mês.

Saiba mais sobre como aumentar a geração de leads de seguros por meio do marketing de conteúdo.

Lançar Boletins Mensais

Só porque você já tem clientes que usam seus serviços não significa que o trabalho acabou. É importante entrar em contato ativamente com sua base de clientes existente para mostrar a eles que você aprecia seus negócios. Criar newsletters mensais é uma excelente forma de manter contato com os clientes, e como eles estão atentos às suas necessidades e preocupações.

Isso pode ajudar a mostrar aos clientes que você se importa e pode ser uma maneira eficaz de compartilhar informações importantes e mostrar outros produtos de seguro nos quais seus clientes podem estar interessados.

Publicar publicações de mídia social relevantes e informativas

Atualmente, estar presente em sites de mídia social como Facebook, Twitter e LinkedIn não é apenas útil, mas absolutamente necessário. Muitos usuários da web procuram as mídias sociais para encontrar informações sobre os serviços de que precisam. Os clientes querem saber que você está ativo na web e podem descobrir facilmente olhando suas postagens nas redes sociais. As postagens nas mídias sociais também são uma excelente maneira de compartilhar informações sobre novos produtos ou atualizações e explicar como você pode atender a todas as necessidades de seguro do seu cliente.

Por exemplo, a Figura 1.2 mostra a quantidade média de usuários do site para nosso cliente de seguros através do Facebook, antes de sua campanha de marketing de mídia social. Na Figura 1.3 , você pode ver o aumento significativo de visitantes do Facebook apenas um mês após a campanha de mídia social.

Desenvolva um site compatível com dispositivos móveis

Se você ainda não possui um site para sua agência de seguros, precisa obter um imediatamente. Os leads geralmente pesquisam sites quando precisam de seguro e são muito mais propensos a fazer negócios com uma agência de seguros que tenha um site estabelecido que seja fácil de navegar e inclua CTAs claros. Não basta apenas ter um site, mas que este site seja compatível com dispositivos móveis, ou seja, acessível em smartphones, tablets e outros dispositivos. Os sites que não são otimizados para dispositivos móveis parecem estar desatualizados e geralmente são marcas menores, o que pode não ser confiável aos olhos dos clientes.

Figura 1.4

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Visualização da área de trabalho

Figura 1.5

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Visualização de tablet

Figura 1.6

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Exibição móvel

Como você pode ver na Figura 1.5 e na Figura 1.6 , o site de nossos clientes é compatível com dispositivos móveis em tablets e telefones. Isso não apenas aumenta a possibilidade de converter mais leads, mas também é fácil de navegar e parece confiável para os usuários.

Implemente técnicas adequadas de SEO local

A otimização de mecanismo de pesquisa local (SEO) é a otimização do seu site e de outras páginas de negócios para obter uma classificação melhor para um público local. Uma das melhores maneiras de ranquear localmente é configurando uma conta no Google Meu Negócio. GMB é um dos diretórios mais abrangentes e acessíveis já feitos para empresas.

Essa ferramenta gratuita e fácil de usar permite que as empresas gerenciem de maneira mais conveniente sua presença on-line no Google, incluindo o Google Maps e a Pesquisa. Se você já possui uma conta do Google Meu Negócio, verifique se ela está atualizada e aparece nos mecanismos de pesquisa quando pesquisada por usuários locais.

Leia mais sobre os benefícios do SEO local para agências de seguros!

Trabalhando com profissionais de marketing de seguros

Quase todo mundo precisa de seguro, mas muitos não conseguem adquirir uma apólice por falta de conhecimento ou por não encontrar os serviços certos. Essa pode ser uma ótima oportunidade para as agências de seguros, pois podem gerar e distribuir conteúdo significativo que educa os clientes em potencial sobre os produtos e serviços que oferecem. Isso pode ajudá-los a tomar decisões informadas sobre suas necessidades de seguro e (espero) optar por fazer negócios com sua agência de seguros.

Para obter mais informações sobre como sua agência de seguros pode estabelecer uma forte presença digital online, fale com os profissionais de marketing de seguros na 321 Web Marketing hoje ou agende uma consulta gratuita de marketing de seguros.

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