Estratégias comprovadas de marketing de seguros

O setor de seguros está ficando saturado, tornando difícil para as agências de seguros menores chamar a atenção dos consumidores. As estratégias tradicionais de marketing de seguros amplos, como colocar seu nome em um outdoor ou banco de ônibus, não são mais tão eficazes quanto costumavam ser.

Estratégias eficazes de marketing de seguros

A indústria está mudando e se você quiser manter um lugar no topo, você deve adotar as novas formas de marketing. As três estratégias de marketing de seguros a seguir provaram ser altamente bem-sucedidas.

1. SEO local

A otimização de mecanismos de busca local (SEO) é a estratégia de aumentar a presença online de empresas físicas. Com o SEO local, as agências de seguros podem otimizar seu site e melhorar sua classificação para consultas de séries orgânicas. Se você opera uma agência de seguros, a implementação de SEO local pode ajudar os consumidores a encontrar sua agência quando procurarem por agências de seguros em sua área local. Há uma variedade de técnicas locais de SEO que podem ser usadas ao executar uma campanha de marketing de seguros.

Segmentar palavras-chave específicas localmente

Identifique palavras-chave relacionadas aos seus produtos de seguro e que sejam específicas do local. Por exemplo, na Figura 1.1 , “seguro de carro Fairfax” é pesquisado em média 80 vezes por mês e as agências estão pagando US$ 85,00 por clique por meio de anúncios.

Ao classificar as palavras-chave locais, sua agência de seguros começará a aparecer em mais pesquisas locais. Com o tempo, isso ajudará sua agência a classificar palavras-chave nacionais, como “seguro de carro”.

Construa um forte portfólio de backlinks locais

Construir um portfólio de backlinks forte é essencial para qualquer campanha de SEO, mas construir um portfólio de backlinks com backlinks locais de domínios locais e relevantes para o setor de seguros pode ser um fator chave para uma campanha de SEO local bem-sucedida. Ao pesquisar sites para obter backlinks, é importante observar sua Autoridade de Domínio (DA) e sua quantidade geral de backlinks para seu próprio site.

Otimização do Google Meu Negócio e envios do diretório local

Otimize sua conta do Google Meu Negócio, forneça informações detalhadas sobre sua empresa e localização, adicione fotos e responda rapidamente aos comentários. A adição frequente de postagens sobre uma nova oferta de serviço ou notícias sobre sua agência pode aumentar a interação do usuário e sinalizará ao Google que seu site deve ter uma classificação mais alta para consultas de pesquisa locais. Também é de vital importância enviar sua agência para todos os diretórios locais e listagens de empresas on-line. Quanto mais frequentemente o Google vê sua agência em diretórios conhecidos, maior a probabilidade de o Google reconhecer e classificar você mais alto nos resultados de pesquisa locais.

Na Figura 1.2 você pode ver uma conta do Google My Business totalmente otimizada e liberada pelo BBG Broker.

Geração de página de serviço geográfico local

Crie páginas de serviço geográfico local específicas para a área em que você está segmentando, juntamente com seu produto de seguro. Por exemplo, você pode criar uma página intitulada “Fairfax, VA Benefits Consulting”. Em seguida, otimize suas páginas de serviços geográficos locais, com técnicas de SEO na página, e crie backlinks para essas páginas, o que ajudará a aumentar seus rankings locais.

A Figura 1.3 e a Figura 1.4 são exemplos de páginas geográficas locais para “consultoria de benefícios” do The Business Benefits Group.

2. PCP

O pagamento por clique (PPC), também conhecido como custo por clique (CPC), é um tipo de modelo de publicidade usado para direcionar o tráfego para sites. Com o modelo PPC, os anunciantes pagam aos editores quando os anúncios são clicados. O valor do lance pode afetar o posicionamento, mas o anunciante só pagará quando o anúncio for clicado por um usuário online. Os usuários da Web verão mais comumente os formatos de anúncio PPC nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. As agências de seguros podem usar estratégias de PPC para suas campanhas de marketing de várias maneiras.

Primeiro, você deve determinar quais são seus principais indicadores de desempenho (KPIs) para sua campanha de PPC para garantir que você esteja gastando dinheiro apenas nas melhores opções disponíveis. Por exemplo, se você for uma agência mais nova, convém configurar uma campanha que se concentre no aumento de impressões, o que ajudará a aumentar a visibilidade. Se você é uma agência mais antiga, talvez queira executar uma campanha que se concentre em cliques, pois sua marca já está estabelecida on-line e você pretende converter leads.

Você também vai querer ter tempo para identificar seu produto de seguro alvo e realizar pesquisas sobre o custo médio por clique em palavras-chave relacionadas ao seu produto alvo. Isso ajudará você a maximizar a visibilidade e aumentar as conversões, minimizando seus gastos. Para conseguir isso, você precisará identificar palavras-chave que não são pesquisadas com tanta frequência, mas que podem gerar resultados semelhantes por uma fração do custo. Além disso, verifique regularmente e adicione palavras-chave negativas à sua campanha. Isso ajudará a apresentar seu anúncio para os pesquisadores certos, o que aumenta as chances de conversão.

3. Combinação

A terceira estratégia é na verdade uma combinação das duas estratégias anteriores. Usar componentes de ambos os tipos de campanha pode ser altamente vantajoso se você tiver o orçamento certo para acomodar ambos. No entanto, você quer ter certeza de que sua campanha de PPC corresponde às metas e objetivos de sua campanha de SEO local. Por exemplo, se sua campanha de SEO local se concentra no seguro de carro Fairfax, sua campanha de PPC também deve se concentrar nisso.

Fale com uma Agência Profissional de Marketing de Seguros

Não importa há quanto tempo você esteja no mercado, é importante comercializar continuamente sua agência de seguros para atrair novos clientes e manter os antigos. O setor de seguros está crescendo rapidamente e, à medida que mais agências se juntam à comunidade, a necessidade de diferenciar sua agência das inúmeras outras é fundamental se você deseja permanecer no negócio por muitos anos.

As estratégias certas de marketing de seguros podem fazer toda a diferença na sua capacidade de aumentar a visibilidade da marca e melhorar sua taxa de conversões. Há uma série de estratégias que foram consideradas frutíferas para as agências de seguros. No entanto, nenhum se provou mais eficaz do que o uso de SEO local para agências de seguros. Para obter mais informações sobre estratégias de marketing de seguros ou para agendar uma consulta gratuita de marketing de seguros, entre em contato com os profissionais de marketing de seguros em 321 Web Marketing.

Leitura adicional:

• O melhor guia de marketing de seguros para 2020
• Principais benefícios de trabalhar com agências de marketing de seguros
• Estudo de caso de marketing de seguros

Atualizado em 22 de ^abril de 2020