4 maneiras poderosas de obter mais vendas de comércio eletrônico em 2021

Deseja expandir seu site de comércio eletrônico em 2021? Se sim, você está no lugar certo.

Proprietários de empresas e líderes de marketing em todo o mundo estão procurando maneiras novas e empolgantes de fazer com que seu público se interesse por seus produtos. Sabemos que existem muitas opções por aí, por isso pode ser bastante complicado quando você está tentando encontrar uma estratégia de marketing que funcione para o seu negócio.

Nosso objetivo hoje é mostrar a você várias maneiras poderosas de obter mais visitantes e vendas. Vamos começar analisando uma maneira rápida de aumentar o reconhecimento da marca, que é conhecida por aumentar o tráfego do site.

Em seguida, exploraremos várias maneiras de envolver mais pessoas por meio do seu site e de outros canais de marketing.

Preparar? Vamos começar!

Promova um sorteio

Se você quer que as pessoas comprem produtos da sua loja virtual, elas precisam saber que sua empresa existe, certo?

As redes sociais são um excelente lugar para fazer com que mais pessoas conheçam sua marca. Várias táticas podem lhe dar mais tração, incluindo anúncios pagos, parcerias com influenciadores e postagem orgânica de conteúdo do seu blog.

Mas nossa maneira favorita de usar sites de mídia social para divulgar a marca é por meio de brindes de produtos. Os concursos são excelentes para fazer com que as pessoas prestem atenção às publicações da sua marca. Afinal, quem não quer a chance de ganhar um prêmio?

Você pode usar brindes para levar as pessoas a realizar ações específicas de engajamento com sua marca. Por exemplo, defina uma regra de concurso que permita que as pessoas entrem no seu evento seguindo sua marca nas redes sociais. Em seguida, adicione uma regra para uma entrada adicional onde os consumidores possam ter uma segunda chance compartilhando seu concurso com seus amigos. Neste ponto, você pode até adicionar uma terceira opção de entrada para as pessoas que se inscrevem na sua lista de e-mail.

O resultado é que mais pessoas descobrirão seus produtos e serviços por meio de seus amigos, o que ajuda construir prova social. Também é possível aumentar sua lista de e-mail com um simples sorteio online. Você também está dando aos consumidores de primeira viagem a chance de experimentar seu produto sem pagar um centavo.

Essas estratégias são úteis em todas as plataformas de mídia social, mas se mostraram particularmente úteis no Facebook, Twitter, Instagram e YouTube. Só o Facebook vê 2,5 bilhões de usuários ativos todos os meses, então você pode apostar que seu público-alvo está gastando seu tempo no gigante da mídia social.

Publicar conteúdo de blog direcionado à intenção

A próxima maneira de aumentar o reconhecimento da marca e as vendas com seu site de comércio eletrônico gira em torno do blog da sua empresa. A maioria das marcas tem um blog que eles usam para se comunicar com os visitantes do site e entregar postagens úteis específicas do setor.

Os blogs são uma excelente maneira de familiarizar as pessoas com sua marca e até mesmo com o setor, se forem novos e quiserem fazer alguma pesquisa. As pesquisas mostram que 47% dos compradores on-line consomem de 3 a 5 peças de conteúdo em um blog da empresa antes de comprar um produto.

Em outras palavras, você pode convencer os visitantes de que os produtos que você está oferecendo valem o tempo deles por meio do seu conteúdo. A chave é escrever conteúdo que cubra a intenção do seu público. Pense no que um visitante espera descobrir clicando em um de seus títulos e certifique-se de entregar.

Se você estiver escrevendo uma postagem que não menciona diretamente um de seus produtos, não se esqueça de encontrar uma maneira de vincular estrategicamente as dicas de como esse conhecimento pode ajudar os usuários a obter mais valor de sua compra.

Em um nível mais profundo, convém analisar as personas de seus clientes para garantir que você esteja publicando conteúdo que atraia os pontos problemáticos e os objetivos do seu público-alvo. Se você não tem tópicos que se concentram nessas questões, está perdendo o alvo porque os tópicos das postagens publicadas não se alinham com a intenção de seus leitores.

Você também terá o benefício adicional de mais visitantes do site ao publicar conteúdo. Empresas que o blog vê 524% mais páginas indexadas pelo Google do que aquelas que não publicam conteúdo. O Google admitiu que seu algoritmo de busca depende muito da intenção. Aprenda a escrever conteúdo que atraia seu mercado-alvo e você pode esperar um aumento dramático nas classificações de pesquisa, o que leva a mais vendas.

Use o Retargeting para Recuperar Clientes Perdidos

Você sabia que a taxa média de abandono de carrinho em todos os setores é 76%? Aqui está outra maneira de pensar sobre isso; de cada 100 clientes em potencial, 76 clicarão sem concluir o pedido.

A princípio, essa estatística pode parecer alarmante. Você ficará feliz em saber que as coisas não precisam ser assim para o seu negócio. É possível aumentar rapidamente suas conversões se você souber como trazer os usuários de volta ao seu site depois de adicionar um item ao carrinho de compras.

O processo de fazer com que os consumidores voltem ao seu site por meio de marketing externo é chamado de retargeting. Você pode usar anúncios de redirecionamento para convencer as pessoas a clicar e concluir o pedido que deixaram para trás.

Na maioria dos casos, anúncios de retargeting são visíveis para os consumidores nas mídias sociais e outros sites. Você pode optar por exibir promoções exclusivas que dão aos visitantes recorrentes uma porcentagem generosa de desconto no pedido se eles usarem seu link para concluir a compra.

Também é possível usar notificações push e e-mail marketing para entrar em contato com clientes em potencial. Quando alguém se inscreve para receber alertas de sua empresa ou e-mails regulares, eles estão genuinamente interessados ​​nos produtos em seu site. Às vezes, esperar e fazer uma oferta melhor um dia depois é o bilhete para garantir vendas perdidas.

Seja pessoal com e-mail marketing

Por falar em email marketing, acreditamos que essa estratégia terá um papel fundamental no sucesso das vitrines de comércio eletrônico em 2021. O email marketing permite que as empresas conversem diretamente com seu público, o que é essencial para construir confiança.

Quanto mais relacionamento você puder construir com um assinante por meio de seus e-mails, maior a chance de ele se tornar um cliente. Quando se trata de tornar sua estratégia de e-mail um sucesso, a personalização é o caminho a seguir.

As pessoas esperam que as marcas sejam mais pessoais do que nunca. Você pode optar por analisar o comportamento do usuário no local e segmentar leads de e-mail com base em ações específicas. Alternativamente, você pode adicionar perguntas opcionais ao seu página de captura de leads que incentiva os novos assinantes a dizer que tipo de e-mail eles querem receber.

Você também pode implementar essas duas técnicas e esperar construir rapidamente uma lista de segmentos de público. Use esses segmentos para criar promoções, pingar campanhas com conteúdo e adicionar outros toques pessoais aos seus e-mails. Fazer algo aparentemente insignificante, como enviar uma promoção de aniversário, pode afetar significativamente suas vendas gerais.

Conclusão

É fácil ver os temas subjacentes do marketing em 2021. Os consumidores esperam conteúdo mais personalizado em mais plataformas de marketing. Tecer suas campanhas de e-mail, no local e de mídia social e adicionar personalização é uma maneira infalível de aumentar suas vendas. A chave é encontrar a combinação de estratégias que funcionam melhor para sua empresa.

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por Jared Atchison
fonte: B2C