4 moduri puternice de a obține mai multe vânzări de comerț electronic în 2021

Vrei să-ți dezvolți site-ul de comerț electronic în 2021? Dacă da, ești în locul potrivit.

Proprietarii de afaceri și liderii de marketing din întreaga lume caută modalități noi și interesante de a-și determina publicul interesat de produsele lor. Știm că există o mulțime de opțiuni, așa că poate deveni destul de copleșitor atunci când încerci să găsești o strategie de marketing care să funcționeze pentru afacerea ta.

Scopul nostru de astăzi este să vă arătăm câteva modalități puternice prin care obțineți mai mulți vizitatori și vânzări. Să începem prin a ne uita la o modalitate rapidă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, despre care se știe că crește traficul pe site.

În continuare, vom explora mai multe modalități de a implica mai mulți oameni prin site-ul dvs. web și alte canale de marketing.

Gata? Sa incepem!

Promovați un Giveaway

Dacă vrei ca oamenii să cumpere produse din magazinul tău online, trebuie să știe că compania ta există, nu?

Rețelele sociale sunt un loc excelent pentru a face mai mulți oameni conștienți de marca dvs. Diverse tactici vă pot aduce mai multă atracție, inclusiv reclame plătite, parteneriate cu influenți și postarea organică a conținutului de pe blogul dvs.

Dar modalitatea noastră preferată de a folosi site-urile de social media pentru a răspândi cunoașterea mărcii este prin cadouri de produse. Concursurile sunt excelente pentru a-i determina pe oameni să acorde atenție postărilor de marcă. La urma urmei, cine nu își dorește șansa de a câștiga un premiu?

Puteți folosi cadouri pentru a determina oamenii să întreprindă acțiuni specifice de implicare cu marca dvs. De exemplu, setați o regulă de concurs care să permită oamenilor să participe la evenimentul dvs. urmărindu-vă marca pe rețelele sociale. Apoi, adăugați o regulă pentru o intrare suplimentară în care consumatorii pot obține o a doua șansă, împărtășind concursul dvs. prietenilor lor. În acest moment, puteți chiar să adăugați o a treia opțiune de intrare pentru persoanele care se abonează la lista dvs. de e-mail.

Rezultatul este că mai mulți oameni vor afla despre produsele și serviciile tale prin intermediul prietenilor lor, ceea ce ajută construi dovada socială. De asemenea, este posibil să vă creșteți lista de e-mail cu un simplu cadou online. De asemenea, oferiți consumatorilor începători șansa de a experimenta produsul dvs. fără a plăti un cent.

Aceste strategii sunt utile pe toate platformele de social media, dar s-au dovedit deosebit de utile pe Facebook, Twitter, Instagram și YouTube. Numai Facebook vede 2,5 miliarde de utilizatori activi în fiecare lună, astfel încât să puteți paria că publicul țintă își petrece timpul pe gigantul rețelelor sociale.

Publicați conținut de blog bazat pe intenții

Următorul mod în care puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii și vânzările cu site-ul dvs. de comerț electronic se concentrează pe blogul companiei dvs. Majoritatea mărcilor au un blog pe care îl folosesc pentru a comunica cu vizitatorii site-ului web și pentru a oferi postări utile specifice industriei.

Blogurile sunt o modalitate excelentă de a familiariza oamenii cu marca dvs. și chiar cu industria dacă sunt noi și doresc să facă niște cercetări. Sondajele arată asta 47% dintre cumpărătorii online consumă 3-5 bucăți de conținut pe blogul unei companii înainte de a cumpăra un produs.

Cu alte cuvinte, puteți convinge vizitatorii că bunurile pe care le oferiți merită timpul lor prin conținutul dvs. Cheia este să scrieți conținut care să acopere intenția publicului dvs. Gândiți-vă la ceea ce se așteaptă un vizitator să descopere făcând clic pe unul dintre titlurile dvs. și asigurați-vă că livrați.

Dacă scrieți o postare care nu menționează direct unul dintre produsele dvs., nu uitați să găsiți o modalitate de a lega strategic sfaturile la modul în care aceste cunoștințe pot ajuta utilizatorii să obțină mai multă valoare din achiziția lor.

La un nivel mai profund, poate doriți să analizați personalitatea clienților pentru a vă asigura că publicați conținut care se adresează punctelor dureroase și obiectivelor publicului țintă. Dacă nu sunteți subiecte care se concentrează pe aceste probleme, pierdeți marca deoarece subiectele postărilor publicate nu se aliniază cu intenția cititorilor dvs.

Veți obține, de asemenea, beneficiul suplimentar al mai multor vizitatori ai site-ului atunci când publicați conținut. Afacerile pe care le văd pe blog 524% mai multe pagini indexate de Google decât cele care nu publică conținut. Google a recunoscut că algoritmul său de căutare se bazează în mare măsură pe intenție. Învățați să scrieți conținut care atrage piața țintă și vă puteți aștepta să vedeți o creștere dramatică a clasamentelor de căutare, ceea ce duce la mai multe vânzări.

Utilizați retargeting pentru a recupera clienții pierduți

Știați că rata medie de abandon a coșului în toate industriile este 76%? Iată un alt mod de a te gândi la asta; din fiecare 100 de clienți potențiali, 76 vor face clic fără a finaliza comanda.

La început, această statistică ar putea suna alarmantă. Vei fi bucuros să știi că lucrurile nu trebuie să arate așa pentru afacerea ta. Este posibil să vă creșteți rapid conversiile dacă știți cum să aduceți utilizatorii înapoi pe site-ul dvs. după ce ați adăugat un articol în coșul de cumpărături.

Procesul de a determina consumatorii să revină pe site-ul dvs. prin marketing off-site se numește retargeting. Puteți folosi reclamele de redirecționare pentru a convinge oamenii să facă clic și să finalizeze ordinea pe care au lăsat-o în urmă.

În cele mai multe cazuri, redirecționarea reclamelor sunt vizibile pentru consumatori pe rețelele sociale și pe alte site-uri web. Puteți alege să afișați promoții unice care oferă vizitatorilor reveniți un procent generos din reducerea comenzii lor, dacă folosesc linkul dvs. pentru a finaliza achiziția.

De asemenea, este posibil să utilizați notificările push și marketingul prin e-mail pentru a intra în contact cu potențialii clienți. Când cineva se abonează pentru a primi alerte de la compania ta sau de la e-mailuri obișnuite, este cu adevărat interesat de produsele de pe site-ul tău. Uneori, așteptarea și a face o ofertă mai bună o zi mai târziu este biletul pentru a asigura vânzările pierdute.

Deveniți personal cu marketingul prin e-mail

Vorbind de marketing prin e-mail, credem că această strategie va juca un rol cheie în succesul vitrinelor de comerț electronic în 2021. Marketingul prin e-mail permite companiilor să vorbească direct cu publicul lor, ceea ce este esențial pentru construirea încrederii.

Cu cât poți construi mai multă relație cu un abonat prin e-mailurile tale, cu atât sunt mai mari șansele ca acesta să devină client. Când vine vorba de a face strategia dvs. de e-mail un succes, personalizarea este calea de urmat.

Oamenii se așteaptă ca mărcile să fie mai personale decât oricând. Puteți alege să analizați comportamentul utilizatorilor pe site și să segmentați clienții potențiali de e-mail în funcție de acțiuni specifice. Alternativ, puteți adăuga întrebări opționale la dvs pagina de captare a clienților potențiali care îi încurajează pe noii abonați să vă spună ce fel de e-mailuri doresc să primească.

De asemenea, puteți implementa ambele tehnici și vă așteptați să construiți rapid o listă de segmente de public. Utilizați aceste segmente pentru a crea promoții, campanii de picurare cu conținut și pentru a adăuga alte note personale e-mail-urilor dvs. A face ceva aparent nesemnificativ, cum ar fi trimiterea unei promoții pentru ziua de naștere, poate avea un impact semnificativ asupra vânzărilor tale generale.

Concluzie

Este ușor să vezi temele de bază ale marketingului în 2021. Consumatorii se așteaptă la conținut mai personalizat pe mai multe platforme de marketing. Împășirea campaniilor de e-mail, la fața locului și a rețelelor sociale și adăugarea de personalizare este o modalitate sigură de a vă crește vânzările. Cheia este să găsiți combinația de strategii care funcționează cel mai bine pentru compania dvs.

___
de Jared Atchison
sursa: B2C